Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
+

Эксперты: покупатели новостроек готовы заключать ДДУ онлайн через мобильное приложение

6 декабря в Санкт-Петербурге прошла федеральная конференция НОЗА и портала ЕРЗ.РФ «Цифровизация в девелопменте. Стадия "Продажи"». В ней приняли участие три десятка спикеров федеральных и региональных застройщиков и IT-компаний, а также более 100 слушателей.

 

 

На конференции обсудили такие темы, как online-оформление и аналитика продаж, управление партнерскими продажами и рекламой, планирование продаж и ценообразования, визуализация, сайт застройщика как канал продаж, CRM застройщика, заселение, передача ключей.

 

 

Руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) напомнил об итогах голосования участников Первого саммита застройщиков жилья, посвященного трендам в сфере цифровизации в 2023 году.

Первое место по итогам голосования единогласно досталось тренду по цифровизации продаж, второе место заняло общее планирование, третье — строительный контроль.

 

 

Как отметил генеральный директор СРО «Объединение строителей Санкт-Петербурга» Алексей Белоусов (на фото), северная столица лидирует по третьему пункту.

По его словам, практически все контакты между застройщиками и строительным надзором Санкт-Петербурга переведены в цифровую плоскость.

 

 

Росреестр реализует большое количество цифровых сервисов в строительной сфере, рассказал начальник управления стратегического развития и цифровой трансформации федерального регистрационного ведомства Сергей Белокопытов (на фото).

По его словам, в начале 2023 года на сайте Росреестра и портале госуслуг заработает маркетплейс кадастровых инженеров. Сервис позволит выбирать кадастрового инженера, заказывать межевой и технический план, обеспечит удаленное информационно-техническое взаимодействие с ФГИС ЕПГУи ЕИСЖС.

 

Презентация Росреестра

 

Кроме того, Росреестр завершает разработку национальной системы пространственных данных. Пять из 12 сервисов будут посвящены сфере строительства: «Земля просто», «Земля для стройки», «Градостроительная проработка онлайн», «Согласования в стройке», электронные сервисы НСПД, «Индивидуальное жилищное строительство».

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

По словам Кирилла Холопика, в условиях спада продаж тренд на их цифровизацию будет только усиливаться. Этот тезис подтвердили итоги голосования среди участников конференции. Так, 30% респондентов считают, что покупатели новостроек массово уже готовы заключать ДДУ онлайн через мобильное приложение. 21% отметили, что покупатели будут готовы к этому в 2025—2030 годах, 19% — в 2023 году, 16% — в 2024—2025 годах.

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

При этом наиболее важным этапом продаж для автоматизации и перехода в онлайн участники конференции назвали сбор, оформление и согласование документов. За этот вариант проголосовали 40% участников.

На втором месте по значимости оказались выбор квартиры и бронирование (30%). Третье место (по 12%) разделили процессы получения ипотеки, сделка и ее регистрация в Росреестре.

 

 

По прогнозам 51% экспертов, доля партнерских продаж на рынке новостроек в ближайшие годы увеличится. Еще 39% считают, что показатель существенно не изменится. И только 10% ожидают уменьшения доли партнерских продаж.

Также на конференции обсуждался вопрос динамического ценообразования текущих продаж. По мнению большинства участников мероприятия (83%), в первую очередь для него нужны данные по собственным и внешним продажам. А 13% считают, что достаточно данных по собственным продажам.

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

82% застройщиков готовы платить за такую дополнительную аналитику внешних продаж, как появление цен реальных сделок. И всего 18% выбрали повышение оперативности предоставления данных.

Для получения теплых лидов (т.н. теплые лиды — клиенты, которые знают, что хотят купить, но пока не определились, в какой компании готовы это сделать) наиболее эффективными возможностями CRM участники рынка назвали интерактивный каталог на сайте (42%), автоматическую выгрузку лидов (39%), кабинет клиента (36%), кабинет агента (21%).

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

Мнение участников конференции по вопросу бюджетов застройщиков на маркетинг в 2023 году в целом совпало с мнением участников Саммита застройщиков жилья: 52% считают, что бюджеты вырастут, 34% придерживаются мнения, что они останутся на прежнем уровне.

 

Источник: портал .РФ

 

Самым эффективным продуктом визуализации застройщики и IT-компании назвали интерактивную 3D-планировку на базе 2D-плана (48%).

На втором месте 3D-тур по территории ЖК (27%), на третьем — очки виртуальной реальности (9%).

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

В числе самых сложных этапов в автоматизации передачи ключей участники конференции назвали вовлечение в пользование программой подрядчика (60%), а также дольщиков (13%).

Второй по значимости оказалась интеграция программы с CRM (17%).

 

Источник: портал ЕРЗ.РФ

 

Отсутствие цен на сайте для стимулирования скачивания мобильного приложения, где есть цены, снижает эффективность продаж — так считают 68% экспертов. 32% придерживаются мнения, что это, напротив, помогает продажам.

 

 

О своем опыте внедрения цифровизации на разных этапах жизненного цикла новостройки рассказали ведущие федеральные и региональные девелоперы — ПИК, А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ, ГК ТОЧНО, ТАЛАН, ГК Монолит, AAG, ГК КВС, Унистрой, AVA Group, ГК БФА-Девелопмент, Glorax, Неометрия, 3-RED, Мегалит, RBI, ГК Страна Девелопмент, ГК Единство.

IT-компании Profitbase, Метр Квадратный, Базис Недвижимость, Кельник, Smartis, Циан.Аналитика, bnMAP.pro, ALLIO, MACRO поделились своим видением и цифровыми решениями в девелопменте.

 

 

На мероприятии состоялось вручение дипломов о присвоении новостройкам классов умного дома: ЖК Северная Долина, ГК Главстрой — класс D, ЖК ЛСР. Большая Охта, Группа ЛСР — класс Е. Компания Балтийская жемчужина получила благодарность ДОМ.РФ за участие в исследовании «Оценка деловой активности девелоперов».

Материалы и фотоотчет мероприятия опубликованы на портале ЕРЗ.РФ по ссылке.

  

 

     

   

  

 

 

Другие публикации по теме

Состоялся первый саммит застройщиков жилья

Эксперты: в 2023 году объем предложения на рынке новостроек сохранится, а бюджеты на маркетинг вырастут

Сформирована программа конференции по цифровизации продаж в Санкт-Петербурге 6 декабря

Эксперты: цифровые инструменты позволяют значительно ускорить процесс покупки жилья

+

Опубликован окончательный ТОП по вводу жилья по итогам 2024 года

Портал ЕРЗ.РФ подвел итоги 2024 года и опубликовал ТОП застройщиков по объемам ввода жилья.

  

https://erzrf.ru/images/illustr/24724459001ILLUSTR.jpeg

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

 

Место

+\-

Наименование, регион

Введено, м²

Регионов

ЖК

МД

ДАП

1

0

ПИК, г. Москва

1 690 862

13

47

93

0

2

0

ГК Самолет, г. Москва

1 314 974

3

21

57

9

3

+1

Фонд реновации, г. Москва

1 116 519

1

66

70

0

4

+7

ГК ЮгСтройИнвест, Ставропольский край

682 862

3

11

55

0

5

-2

Группа ЛСР, г. Санкт-Петербург

583 770

3

16

35

0

6

0

ГК ФСК, г. Москва

571 359

4

10

14

0

7

-2

Холдинг Setl Group, г. Санкт-Петербург

511 552

2

10

31

0

8

+18

Брусника, Свердловская область

364 298

5

15

23

0

9

+33

MR Group, г. Москва

345 326

2

5

6

0

10

+15

Группа Аквилон, г. Санкт-Петербург

296 900

4

10

21

0

* изменение места застройщика указано по отношению к итогам 2023 года

  

Согласно окончательным итогам года, первое место занимает ПИК, опережая ГК Самолет на 376 тыс. м². Объем ввода ПИК за 2024 год составил более 1,69 млн м². Это 93 многоквартирных дома в 47 жилых комплексах. Большая часть введенного жилья расположена в Москве (63%) и Московской области (16%). Также дома введены в Ленинградской (4,8%), Сахалинской (4,7%), Свердловской (2,1%), Тюменской (1,6%) областях, Приморском крае (1,3%), Республике Татарстан (1,2%), Калужской (1,2%) и Нижегородской (1,2%) областях, Краснодарском крае (1,2%), а также Ярославской (0,7%) и Амурской (0,4%) областях. По итогам 2023 года застройщик занимал первое место с объемом ввода 2,68 млн м².

ГК Самолет, которая лидировала в промежуточных ТОП по вводу с мая 2024 года, а также занимала первое место по объему ожидаемого ввода с учетом планов, ввела более 1,31 млн м² жилья. По итогам 2023 года застройщик занимал второе место с объемом ввода 1,5 млн м².

На третье место поднялся московский Фонд реновации с объемом ввода 1,12 млн м². По итогам 2023 года он был четвертым и ввел 979 тыс. м²

На четвертом месте — ГК ЮгСтройИнвест, которая ввела почти 683 тыс. м². По итогам 2023 года она занимала одиннадцатое место с объемом ввода 377 тыс. м² жилья.

Пятое место — у Группы ЛСР, которая ввела почти 584 тыс. м².

Шестое место, как и в прошлом году, заняла ГК ФСК. Седьмое — Холдинг Setl Group. Вошли в ТОП-10 Брусника (+18▲), MR Group (+33▲) и Группа Аквилон (+15▲).

   

Застройщик

Объем ввода жилья, м²

Прирост
год к году

2024 год

2023 год

план, %

1

ПИК, г. Москва

1 690 862

2 687 139

-37%

2

ГК Самолет, г. Москва

1 314 974

1 496 292

-12%

3

Фонд реновации, г. Москва

1 116 519

979 247

+14%

4

ГК ЮгСтройИнвест, Ставропольский край

682 862

377 384

+81%

5

Группа ЛСР, г. Санкт-Петербург

583 770

784 980

-26%

6

ГК ФСК, г. Москва

571 359

519 945

+10%

7

Холдинг Setl Group, г. Санкт-Петербург

511 552

666 924

-23%

8

Брусника, Свердловская область

364 298

210 414

+73%

9

MR Group, г. Москва

345 326

132 503

+161%

10

Группа Аквилон, г. Санкт-Петербург

296 900

214 713

+38%

 

 

Итоговый ТОП застройщиков по объемам ввода жилья в 2024 году доступен по ссылке.

   

СПРАВКА О МЕТОДОЛОГИИ ПОДСЧЕТА ДАННЫХ

ТОП застройщиков по объему ввода жилья в эксплуатацию формируется и публикуется 1‑го числа каждого месяца. При формировании ТОП по каждому застройщику учитываются жилые дома и дома с апартаментами, имеющие опубликованные в ЕИСЖС (наш.дом.рф) на дату формирования ТОП проектные декларации, а также разрешения на ввод в эксплуатацию, полученные в текущем году. Для жилых домов учитывается фактически введенная в эксплуатацию жилая площадь, а для домов с апартаментами — фактически введенная в эксплуатацию площадь апартаментов в общей площади здания.

Все ТОП застройщиков, публикуемые в течение года, являются промежуточными и показывают текущее состояние ввода жилья в разрезе застройщиков. Пик ввода жилья в эксплуатацию застройщиками традиционно приходится на IV квартал каждого года. Итоговый ТОП застройщиков по вводу жилья в эксплуатацию публикуется в начале февраля года, следующего за отчетным годом, после проведения сверки ввода жилья с застройщиками.

   

Материал носит информационно-аналитический характер и не является рекламой.

  

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

   

  

 

  

 

Другие публикации по теме:

Фонд реновации вышел на первое место в ТОП по вводу жилья в Москве в 2024 году

Росстат: ввод многоквартирных домов застройщиками в России за январь — декабрь 2024 года уменьшился на 12,1% (графики)

Марат Хуснуллин — Владимиру Путину: Правительство подготовило ряд предложений для поддержки граждан в рамках «Семейной ипотеки»