Эксперты: рынок новостроек ждет реального снижения цен

16 сентября 2024 15:59

Эксперты: рынок новостроек ждет реального снижения цен

Спустя два месяца после завершения программы льготной ипотеки и существенной трансформации «Семейной» московские новостройки наконец-то начинают дешеветь. Опрошенные Forbes участники рынка считают, что на этот раз девелоперам удастся удержать продажи на приемлемом уровне только за счет дальнейшего снижения цен.

Фото: restate.ru

По информации сервиса Dataflat.Ru, всего в Московском регионе за август было заключено 8 тыс. ДДУ, что на 28% меньше июльского результата, падение за год составило 57%. У аналитиков Циан такие же цифры.

Снижение произошло за счет ипотечных сделок: по данным платформы М2, в прошлом месяце на рынке новостроек их число уменьшилось на 60% по сравнению со среднемесячным результатом первого полугодия.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:

— Такие объемы продаж в августе — худшие за этот месяц с 2015 года. В абсолютном выражении повторены показатели мая и сентября 2022-го. В то же время месячные темпы падения снизились, в июле спрос сократился на 38%.

В Москве зафиксирован небольшой (на 0,4%) рост номинальных цен предложения, до 372 тыс. руб. за 1 кв. м, в Московской области цены снизились на 0,2%, до 189 тыс. руб. за «квадрат».

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Руслан СЫРЦОВ (на фото), управляющий директор Метриум:

— Стоимость 1 кв. м менялась разнонаправленно, в зависимости от сегмента. В массовых новостройках его цена составила 330,8 тыс. руб. (-1,1% за месяц), в бизнес-классе — 469,9 руб. (+1,1%), в «премиум» — 731,5 тыс. руб. (-0,4%), в «элит» — 2,047 млн руб. (+8,05%). Таким образом, высокобюджетная недвижимость продолжает дорожать, а более доступная — начала дешеветь.

В текущих условиях для успешных продаж на первичном рынке комфорт- и бизнес-классов достаточно установить значительные скидки. Это наглядно доказал опыт Level Group с дисконтом до 35% на широкий пул лотов. На фоне всеобщего спада число сделок в проектах этого девелопера, напротив, выросло в 2,2 раза.

Остальным компаниям, по-видимому, придется последовать этому опыту или смириться с оттоком клиентов.

Фото предоставлено пресс-службой Группы Родина

Владимир ЩЕКИН (на фото), сооснователь Группы Родина:

— Что касается элитных и премиальных проектов, то здесь вообще нет какой-либо проблемы: этот продукт по-прежнему востребован и будет пользоваться спросом.

Фото из личного архива Е. Тарасовой

Елена ТАРАСОВА (на фото), коммерческий директор Plus Development:

— Массовым новостройкам живется сложнее. Практически все застройщики в этом сегменте почувствовали на себе проседание покупательского спроса на 40% в июле к июню и на 35% — к июлю в августе.

Фото предоставлено пресс-службой компании Est-a-Tet

Роман РОДИОНЦЕВ (на фото), директор по развитию Est-a-Tet:

— Запущенные альтернативные инструменты стимулирования спроса лишь частично позволяют компенсировать отсутствие льготных ипотек.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по маркетингу и продажам DOGMA:

— Скидки, акции, рассрочки — все эти методы стимулирования продаж были продуманы заранее, но даже они не в состоянии поддержать спрос на том уровне, который обеспечивали программы государственной поддержки.

Фото: Key Capital

Ольга ГУСЕВА (на фото), генеральный директор компании Key Capital:

— Основной план застройщиков — переждать период снижения спроса. От одного до трех месяцев они могут выдержать спад продаж. На рынке уже есть скидки в 15%, они реальные и уже работают, но резкое снижение цен могут позволить себе не все компании.

Фото: groznyi.cian.ru

Денис БОБКОВ (на фото), руководитель управления маркетинга и аналитики ASTERUS:

— Три осенних месяца, вероятно, будут активнее, чем июль и август. Во-первых, наступает деловой сезон с традиционно высоким спросом. Во-вторых, рынок адаптируется к новым реалиям, и объем продаж все-таки увеличится, но показатели будут отнюдь не такими высокими, как прежде.

Фото предоставлено пресс-службой ИНКОМ-Недвижимость

Валерий КОЧЕТКОВ (на фото), директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость:

— Традиционно осенью ждем региональных клиентов, которые покупают недвижимость для своих детей-студентов. В этот период доля «регионалов» обычно в два раза больше, чем в другие месяцы.

Фото: IRN.RU

Олег РЕПЧЕНКО (на фото), руководитель Аналитического центра IRN.RU:

— Высоким сезон в этом году вряд ли будет: цены завышенные, ипотека дорогая, спрос снижается.

До недавнего времени застройщики полагали, что, как и в предыдущие кризисы, период дорогих кредитов не затянется надолго, ЦБ начнет снижать ключевую ставку уже в этом году. Они были готовы прожить несколько месяцев при низком спросе, но, согласно июльскому прогнозу ЦБ, ключевая ставка опустится ниже 10% только в 2027-м, то есть доступной ипотеки не будет как минимум еще два года.

Значит, застройщикам все-таки придется пересматривать цены.

Фото: bonton.ru

Ригина ГОРДЕЕВА (на фото), директор компании Etagi Prime:

— По нашим оценкам, к концу года спрос должен восстановиться на 10% — 15% при условии, что не случится каких-то существенных изменений в ипотечном кредитовании.

Сейчас покупатели ищут скидки и там, где застройщики готовы реально их давать, продажи растут даже в нынешних условиях.

Фото: miel.ru

Екатерина БЕРЕЖНОВА (на фото), главный аналитик МИЭЛЬ:

— Рынок новостроек ждет реального снижения цен.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты назвали районы Москвы с заметно подорожавшими новостройками

Эксперты: стоит ли ожидать снижения цен на новостройки

Эксперты: в августе на рынке новостроек Московского региона продажи продолжили падать, снизилось и число сделок с ипотекой

Эксперты: в августе московские новостройки продолжили дорожать

Виталий Мутко: Отмена льготной ипотеки снизит финансовый поток на рынок жилья, но запаса прочности застройщикам хватит года на полтора-два

Эксперты: в августе рост предложения новостроек не вызвал снижения цен

Герман Греф: выдачи ипотеки упадут на 40%, а затем на рынке жилья начнется коррекция цен

Эксперты: цены на рынке снизятся в 2025 году

Эксперты: в августе в элитных новостройках столицы средняя цена 1 кв. м выросла сразу на 15%

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Печать

Москва Спрос Цены Экспертное мнение Прогнозы

3 декабря 2020 10:20

Проекты реновации территории получат дополнительные баллы при оценке новостроек

Решение об этом было принято 26 ноября на девятом заседании участников группы маркетологов застройщиков. Маркетологи обсудили поступившие предложения по группам параметров оценки новостроек «Потребительские особенности дома и квартир», «Клиентский сервис» и «Параметры застройки».

Фото предоставлено компанией Брусника

Группа параметров «Потребительские особенности дома и квартир»

№	Потребительские особенности дома и квартир	Значения		Веса значений		Разница значений
		старые	новые	старые	новые	старые	новые
1	Количество квартир на этаже в большинстве подъездов	3: не более 4 (21,2%)		3	0,8	4	1,1
		2: не более 6 (28,2%)		2	0,6
		1: не более 8 (20,2%)		1	0,3
		0: не более 10 (19,6%)		0	0
		-1: более 10 (10,7%)		-1	-0,3
2	Отделка большинства квартир	2: под ключ (10,0%)	под ключ (кухня, встроенные шкафы или мебелирование)	2	0,7	2	0,7
		1: чистовая отделка (19,3%)	чистовая отделка (обои, плитка, полы, сантехника)	1	0,4
			предчистовая (выравнивание стен и пола, разводка отопления)		0,2
		0: без отделки (70,6%)	без отделки	0	0
3	Наличие в большинстве квартир мест для хранения (гардеробная)		да		0,1		0,1
			нет		0
4	В квартирах с двумя и более жилыми комнатами (спальнями)		от 2-х санузлов		0,2		0,2
			один санузел		0
5	Квартиры с террасами	1: да (12,0%)		1	0,4	1	0,4
		0: нет (88,0%)		0	0
6	Возможность приобретения кладовых	2: есть на этажах (4,2%)		2	0,5	2	0,5
		1: есть в подвале (20,2%)		1	0,3
		0: нет (75,5%)		0	0
7	Смарт планировки (европланировки)	1: да (57,7%)		1	0,4	1	0,4
		0: нет (42,3%)		0	0
8	Высота потолков квартир	2: более 3 м (10,2%)		2	0,8	2	0,8
		1: 2,8-3 м (18,1%)		1	0,5
		0: до 2,8 м (71,6%)		0	0
9	Большие окна в квартирах	1: да (14,3%)	панорамные окна	1	0,5	1	0,5
			высота подоконника до 50 см		0,3
			высота подоконника до 80 см	0	0,2
		0: нет (85,7%)	нет		0
10	Квартирные окна с повышенными шумо и тепоизоляционными свойствами	1: да (6,5%)	да, высококлассный бренд	1	0,5	1	0,5
			да		0,3
		0: нет (93,5%)	нет	0	0
11	Панорамные виды		особо ценные (вид на море, большой водоем, крупный лес, горы и т.п.)		1,4	1	1,4
		1: да (82,4%)	есть	1	0,7
		0: нет (17,6%)	нет	0	0
12	Обустройство лоджий (балконов)	2: теплые (1,8%)	панорамное остекление и теплые	2	0,5	2	0,5
			панорамное остекление или теплые		0,3
		1: остекленные (76,2%)	остекленные	1	0,2
		0: неостекленные (21,9%)	неостекленные	0	0
13	Глубина лоджий (балконов) от 1,2 м	1: да (30,5%)		1	0,5	1	0,5
		0: нет (69,5%)		0	0
14	Элементы умного дома		есть		0,4		0,4
			нет		0
Итого						18	8,0

Маркетологи определили, что самые высокие баллы в этой группе следует давать за особо ценные панорамные виды (море, горы и т.п.), малое количество квартир на этаже (не более 4-х), высокие потолки (от 3 м) и за отделку большинства квартир «под ключ».

Группа параметров «Клиентский сервис»

№	Клиентский сервис	Значения		Веса значений		Разница значений
		старые	новые	старые	новые	старые	новые
1	Наличие демонстрационных квартир (шоу-румы)	2: да (13,4%)		2	0,5	2	0,5
		0: нет (86,6%)		0	0
2	Наличие на сайте прайс-листа с ценами на квартиры	1: да (57,4%)		1	1	4	2
		-3: нет (42,6%)		-3	-1
3	Наличие на сайте планировок каждой квартиры	1: да (77,6%)		1	0,5	2	1
		-1: нет (22,4%)		-1	-0,5
4	Наличие на сайте он-лайн видео хода строительства		да		0,5		0,5
			нет		0
5	Trade in		обмен квартиры на новостройку		1		1
			бронирование новостройки на период продажи		0
			нет		0
6	Управляющая компания		имеет высококлассную репутацию		1		1
			собственная застройщика		0,5
			определяется в общем порядке		0
Итого						8	6,0

В группе «Клиентский сервис» маркетологи решили отдать максимальный вес таким параметрам, как наличие на сайте прайс-листа с ценами квартир и планировок квартир, а также за высококлассную управляющую компанию и услугу Trade In.

Группа параметров «Параметры застройки»

№	Параметры застройки	Значения		Веса значений		Разница значений
		старые	новые	старые	новые	старые	новые
1	Статус жилых единиц (квартиры/апартаменты)	0: большинство жилых единиц - квартиры (96,8%)		0	0	10	4
		-10: большинство жилых единиц - апартаменты (3,2%)		-10	-4
2	Комплексность строительства		объем стройки от 500 тыс км.м. или строится более 1000 домов		3		6
			объем стройки 150 - 500 тыс кв.м или строится 300 - 1000 домов		2
			объем стройки 100 - 250 тыс кв.м или 250-500 домов		2
			объем стройки 50 - 150 тыс кв.м или строится 100-300 домов		1
			объем стройки 10 - 50 тыс кв.м или строится 50-100 домов		0,5
			застраивается до 50 тыс кв.м или строится до 100 домов		0
		точечная застройка, улучшающая облик города	точечная застройка, улучшающая облик города	-2	-0,5
		уплотнительная точечная застройка	уплотнительная точечная застройка	-10	-3
3	Реновация территории (масштабный снос существующих объектов)		есть		2		2
			нет		0
4	Плотность застройки территории						6
			до 15 тыс. м²/га		4
			15-30 тыс. м²/га		2
			30-50 тыс. м²/га		0
			от 50 тыс. м²/га		-2
5	Доля озелененной территории в территории общего пользования		более 40% (более 10% для малоэтажной застройки)		3		3

			25-40%		1,5
			до 25% (менее 10% для малоэтажной застройки)		0
6	Доля территорий детских игровых площадок, отдыха и занятий физкультурой взрослого населения в территории общего пользования		более 15% (более 3% для малоэтажной застройки)		3		3
			10-15%		1,5
			до 10% (менее 3% для малоэтажной застройки)		0
Итого						0	24,0

Группа «Параметры застройки» получила самый большой вес среди всех 17 групп параметров. Очень высокие баллы могут быть начислены новостройке за комплексность проекта (объем стройки от 500 тыс. кв. м), низкую плотность застройки (до 15 тыс. кв. м/га), высокие доли в территории общего пользования озеленения и мест отдыха, занятий физкультурой, игровых зон.

Дополнительные баллы получат проекты реновации территории. А вот жилые комплексы из апартаментов получат снижение баллов.

Фото предоставлено компанией Брусника

На следующих заседаниях участникам группы маркетологов предстоит подвести итоги двухмесячной работы над усовершенствованием методологии оценки новостроек России. Свод результатов работы направлен каждому маркетологу для внесения дополнительных замечаний.

Кроме того, состоятся отдельные экспертные заседания по определению расстояния шаговой доступности для отдельных параметров, вопросам методологии работы с некоторыми параметрами в отношении лифтов, окон, а также по ряду других узкоспециализированных вопросов.

Напомним, что группа маркетологов застройщиков является открытой. В ней объединено более 250 маркетологов, представляющих 126 застройщиков России. Кроме того, активное участие в обсуждении принимают приглашенные к работе эксперты — представители НОЗА, НОСТРОЙ, GMK, РГУД и MACRO. С полным составом группы можно ознакомиться по ссылке.

На данном этапе основной задачей группы является совершенствование правил формирования общероссийского рейтинга новостроек. В дальнейшем в группе будут обсуждаться все вопросы деятельности маркетологов застройщиков.

Любой маркетолог девелоперской компании может войти в ее состав, заполнив форму заявки.

Администратор группы Кристина Дю (+7 917 538-44-46; dyu@erzrf.ru).