Специалисты Циан определили особенности спецпредложений от застройщиков на примере 441 строящегося жилого комплекса в 35 регионах РФ. С результатами их исследования ознакомилась редакция РБК.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Прежде всего аналитики отметили, что московские и петербургские девелоперы выбирают разные стратегии для стимулирования продаж.

Структура акционных предложений в новостройках Санкт-Петербурга

Источник: Циан

В 74 новостройках города на Неве предлагалось 130 различных акций. Основная их доля (54%) пришлась на объекты в низкой ценовой категории — до 250 тыс. руб. за 1 кв. м.

Структура акционных предложений в новостройках Москвы

Источник: Циан

В Москве из 73 скидочных программ максимум отмечен в новостройках со стоимостью «квадрата» в диапазоне от 500 тыс. руб. до 550 тыс. руб., и это выше, чем в среднем по рынку.

Где и какие акции предлагаются

Источник: Циан

В целом по регионам эксперты зафиксировали порядка 900 различных акций для покупателей:

• • 53% — это прямые скидки на ограниченное количество квартир (определенных габаритов, на отдельных этажах или в некоторых корпусах);
• • 28% — особые условия по ипотечным программам (субсидии на весь срок кредита или на несколько первых лет, траншевая ипотека или снижение первоначального взноса);
• • 15% — рассрочка платежей на определенный период;
• • 4% — различные подарки покупателям (парковочные места, кладовые, отделка квартир, мебель и другое).

Фото из архива Е. Лапшиной

Около 74% акций от застройщиков предлагаются всем покупателям. «Это призвано поддержать тех, кто не подходит ни под одну из оставшихся льготных программ», — пояснила эксперт Циан.Аналитики Елена Лапшина (на фото).

Игроки столичного рынка недвижимости подтвердили РБК, что специальные условия продажи сегодня весьма распространены.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Доля застройщиков, которые предоставляют те или иные акции, скидки, ипотечные возможности для покупателей, сейчас составляет 85% — 87%», — сообщила основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro Ирина Доброхотова (на фото).

Фото: из архива Дмитрия Ефимова

«Практически все предлагают трейд-ин, но условия и сроки бронирования могут различаться», — добавил заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).

Эксперты напомнили, что застройщики рекламировали скидки, особые условия продажи и год назад, но это носило, скорее, номинальный характер, либо было привязано к условиям по ипотеке.

Сегодня акций стало меньше, но сам подход кардинально изменился. Практически исчезли распространенные ранее фальшивые дисконты, когда указывали несуществующую цену, перечеркивали ее и писали якобы новую. Теперь почти все скидки стали реальными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

ЦБ: В Минфине согласны с нашим предложением закрыть такую «серую схему» от застройщика, как переуступка прав по ДДУ

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: что может заставить застройщиков снизить цены на квартиры

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Специалисты компании Ricci | жилая недвижимость проанализировали рынок новостроек жилья в Москве. Предварительные итоги 2023 года (без учета результатов декабря 2023 г.) позволили аналитикам оценить динамику спроса и предложения. Результатами исследования пресс-служба компании любезно поделилась с порталом ЕРЗ.РФ

Фото: © Елена Коромыслова / Фотобанк Лори 

В IV квартале девелоперы реализовали около 700 тыс. кв. м (14 тыс. лотов). Аналитики предполагают, что итоговые результаты будут сопоставимы с результатами IV квартала прошлого года.

Однако они отметили изменение структуры спроса.

В частности, по итогам IV квартала 2023 года было реализовано более 250 тыс. кв. м (6 тыс. лотов) комфорт-класса. Средняя цена 1 кв. м в экспозиции составила 329,7 тыс. руб. За аналогичный период 2022 года было зафиксировано в 1,5 раза больше продаж (более 400 тыс. кв. и 10 тыс. лотов), при этом средняя стоимость 1 кв. м была ниже – 261,5 тыс. руб.

В бизнес-классе в октябре — декабре 2023-го девелоперам удалось реализовать около 400 тыс. кв. м (7 тыс. лотов). Средняя цена 1 кв. м в экспозиции — 441,6 тыс. руб. (+9,7% к показателю 2022 года). При этом в 2022 году продажа площадей в данном сегменте была практически в два раза меньше.

Фото: © Алёшина Оксана / Фотобанк Лори

В премиум-классе, по данным экспертов, результат сопоставим с 2022-м (44 тыс. кв. м, около 500 лотов), однако средняя цена 1 кв. м в предложении снизилась на 2%.

В сегменте «делюкс» в октябре и ноябре 2023 года застройщики реализовали 6,4 тыс. кв. м и 47 лотов, средняя стоимость 1 кв. м превысила 2 млн руб.

Что касается типа недвижимости, в 2023 году было продано на 13,5% меньше апартаментов и на 19,2% больше квартир, чем в 2022-м.

Аналитики Ricci | жилая недвижимость также проанализировали и динамику вывода нового предложения. Так, в IV квартале 2023 года в сегменте апартаментов было выведено 52,7 тыс. кв. м (восемь корпусов), что на 50% меньше, чем за аналогичный период 2023-го (111,6 тыс. кв. м в19 корпусах). Что касается квартир, предварительные итоги трех последних месяцев года продемонстрировали вывод 778,6 тыс. кв. м (44 корпуса) — это почти на 40% меньше, чем в IV квартале 2022 года.

Фото предоставлено пресс-службой компании Ricci

При этом наибольшее количество нового предложения в IV квартале было выведено в ВАО (практически 200 тыс. кв. м), в ЗАО — 145, 1 тыс. кв. м, в САО — 144, 9 тыс. кв. м.

«Данные округа пользуются популярностью у застройщиков за счет множества преимуществ, — прокомментировала результаты исследования генеральный директор Ricci | жилая недвижимость Екатерина Ломтева (на фото). Она уточнила, что эти локации отличаются наличием уникальных парков и обширных лесопарковых зон, хорошей транспортной доступностью, развитым образовательным кластером с известными образовательными учреждениями, современной социальной средой. Кроме того, здесь имеется «возможность предоставить большой продуктовый ассортимент для аудитории с разными предпочтениями и достатком», резюмировала эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в 2024 году спрос на новостройки упадет на треть, а цены будут стоять на месте

Марат Хуснуллин: Один из главных результатов года — ввод 108 млн кв. м жилья

Эксперты назвали районы столицы с самым высоким спросом на новостройки в 2023 году

С 2020 года более 60% проданных в Москве новостроек предполагали отделку от застройщика

Эксперты: 14% продаж на рынке новостроек Московского региона приходится на студии и апартаменты площадью до 25 кв.

За 15 лет столичный Росреестр зарегистрировал более 950 тыс. сделок на рынке новостроек

Эксперты: 2024-й станет годом борьбы за покупателя

Эксперты: в следующем году значительная доля спрос на новостройки может перейти на рынок аренды жилья

Эксперты: в следующем году значительная доля спрос на новостройки может перейти на рынок аренды жилья

Эксперт: рынок новостроек может удивить рекордным предложением в 2024 году

Леонид Казинец: негативные прогнозы на 2024 год сильно преувеличены — отрасль жилищного строительства продолжит развиваться