Специалисты Циан определили особенности спецпредложений от застройщиков на примере 441 строящегося жилого комплекса в 35 регионах РФ. С результатами их исследования ознакомилась редакция РБК.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Прежде всего аналитики отметили, что московские и петербургские девелоперы выбирают разные стратегии для стимулирования продаж.

Структура акционных предложений в новостройках Санкт-Петербурга

Источник: Циан

В 74 новостройках города на Неве предлагалось 130 различных акций. Основная их доля (54%) пришлась на объекты в низкой ценовой категории — до 250 тыс. руб. за 1 кв. м.

Структура акционных предложений в новостройках Москвы

Источник: Циан

В Москве из 73 скидочных программ максимум отмечен в новостройках со стоимостью «квадрата» в диапазоне от 500 тыс. руб. до 550 тыс. руб., и это выше, чем в среднем по рынку.

Где и какие акции предлагаются

Источник: Циан

В целом по регионам эксперты зафиксировали порядка 900 различных акций для покупателей:

• • 53% — это прямые скидки на ограниченное количество квартир (определенных габаритов, на отдельных этажах или в некоторых корпусах);
• • 28% — особые условия по ипотечным программам (субсидии на весь срок кредита или на несколько первых лет, траншевая ипотека или снижение первоначального взноса);
• • 15% — рассрочка платежей на определенный период;
• • 4% — различные подарки покупателям (парковочные места, кладовые, отделка квартир, мебель и другое).

Фото из архива Е. Лапшиной

Около 74% акций от застройщиков предлагаются всем покупателям. «Это призвано поддержать тех, кто не подходит ни под одну из оставшихся льготных программ», — пояснила эксперт Циан.Аналитики Елена Лапшина (на фото).

Игроки столичного рынка недвижимости подтвердили РБК, что специальные условия продажи сегодня весьма распространены.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Доля застройщиков, которые предоставляют те или иные акции, скидки, ипотечные возможности для покупателей, сейчас составляет 85% — 87%», — сообщила основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro Ирина Доброхотова (на фото).

Фото: из архива Дмитрия Ефимова

«Практически все предлагают трейд-ин, но условия и сроки бронирования могут различаться», — добавил заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).

Эксперты напомнили, что застройщики рекламировали скидки, особые условия продажи и год назад, но это носило, скорее, номинальный характер, либо было привязано к условиям по ипотеке.

Сегодня акций стало меньше, но сам подход кардинально изменился. Практически исчезли распространенные ранее фальшивые дисконты, когда указывали несуществующую цену, перечеркивали ее и писали якобы новую. Теперь почти все скидки стали реальными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

ЦБ: В Минфине согласны с нашим предложением закрыть такую «серую схему» от застройщика, как переуступка прав по ДДУ

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: что может заставить застройщиков снизить цены на квартиры

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

В Минстрое призывают застройщиков заморозить цены на жилье, обещая новые меры поддержки отрасли. Чем ответят девелоперы, выяснял портал NEWS.ru.

Фото: © Elnur / Фотобанк Лори

По данным компании «Этажи», стоимость 1 кв. м на первичном рынке России с начала 2025 года выросла на 2%, а за год — на 13,3%.

Фото: cian.ru

Средние цены предложения в последние месяцы растут, но очень медленно. По сути это произошло лишь один раз в январе, когда они в городах-миллионниках прибавили более 1,5%, отметил руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов (на фото).

Фото из архива В. Лаврова

Таким образом заморозка уже произошла, убежден основатель ГК TONNEX Василий Лавров (на фото).

«Пузырь натянут до предела, все цены и без того падают в реальном выражении со скоростью порядка 30% годовых, — указал эксперт и добавил: — Призывая застройщиков к заморозке, Минстрой пытается убедить общественность в острой необходимости никому не нужных квадратных метров».

Фото предоставлено пресс-службой ИНКОМ-Недвижимость

Было бы странно рассчитывать на заморозку цен в условиях удорожания проектного финансирования, ГСМ, роста инфляции в целом, считает директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимости Валерий Кочетков (на фото).

Он допускает, что кто-то из застройщиков прислушается к просьбе Минстроя и какое-то время не будет переписывать ценники. Но в целом такой сценарий специалист назвал маловероятным, в том числе потому, что непонятно, как «регулировать» заморозку.

Фото: lp.etagi.com

По словам директора по продажам компании «Этажи» Сергея Зайцева (на фото), последствия искусственного сдерживания цен непредсказуемы. В рыночной экономике любые заморозки или использование административных рычагов очень часто дают обратный эффект, пояснил он.

Гендиректор компании «Люди» Денис Жалнин (на фото ниже) обратил внимание на то, что реальный рост цен на новостройки в 2024 году не обогнал инфляцию.

Фото: АО «ВЗКСМ»

По его мнению, проблема стоимости жилья требует комплексного подхода. Следует как минимум учитывать удорожание объекта по мере роста готовности дома, иначе девелоперский бизнес потеряет смысл.

Прежде всего, в текущих условиях необходимо решить вопрос о ставках по кредитам для застройщиков. Заморозка цен без эффективных мер поддержки — это очень рискованный шаг, предупредил эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

В феврале на рынке новостроек российских мегаполисов наблюдалась стагнация цен

В каких районах Москвы можно относительно недорого купить жилье в новостройке

Насколько реально в России купить квартиру стоимостью до 3 млн руб.

Эксперты исследовали ожидания россиян в жилищной сфере

Застройщики ждут «ипотечную оттепель»

Какую аномалию в ценах на жилье обнаружили в Санкт-Петербурге

Москва обогнала все мегаполисы России по темпам роста цен на жилье

Столичные новостройки — лидеры по ценам на жилье

В каких московских районах темпы роста цен выше, чем в среднем по столице

Ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем за два года увеличился