Специалисты Циан определили особенности спецпредложений от застройщиков на примере 441 строящегося жилого комплекса в 35 регионах РФ. С результатами их исследования ознакомилась редакция РБК.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Прежде всего аналитики отметили, что московские и петербургские девелоперы выбирают разные стратегии для стимулирования продаж.

Структура акционных предложений в новостройках Санкт-Петербурга

Источник: Циан

В 74 новостройках города на Неве предлагалось 130 различных акций. Основная их доля (54%) пришлась на объекты в низкой ценовой категории — до 250 тыс. руб. за 1 кв. м.

Структура акционных предложений в новостройках Москвы

Источник: Циан

В Москве из 73 скидочных программ максимум отмечен в новостройках со стоимостью «квадрата» в диапазоне от 500 тыс. руб. до 550 тыс. руб., и это выше, чем в среднем по рынку.

Где и какие акции предлагаются

Источник: Циан

В целом по регионам эксперты зафиксировали порядка 900 различных акций для покупателей:

• • 53% — это прямые скидки на ограниченное количество квартир (определенных габаритов, на отдельных этажах или в некоторых корпусах);
• • 28% — особые условия по ипотечным программам (субсидии на весь срок кредита или на несколько первых лет, траншевая ипотека или снижение первоначального взноса);
• • 15% — рассрочка платежей на определенный период;
• • 4% — различные подарки покупателям (парковочные места, кладовые, отделка квартир, мебель и другое).

Фото из архива Е. Лапшиной

Около 74% акций от застройщиков предлагаются всем покупателям. «Это призвано поддержать тех, кто не подходит ни под одну из оставшихся льготных программ», — пояснила эксперт Циан.Аналитики Елена Лапшина (на фото).

Игроки столичного рынка недвижимости подтвердили РБК, что специальные условия продажи сегодня весьма распространены.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Доля застройщиков, которые предоставляют те или иные акции, скидки, ипотечные возможности для покупателей, сейчас составляет 85% — 87%», — сообщила основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro Ирина Доброхотова (на фото).

Фото: из архива Дмитрия Ефимова

«Практически все предлагают трейд-ин, но условия и сроки бронирования могут различаться», — добавил заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).

Эксперты напомнили, что застройщики рекламировали скидки, особые условия продажи и год назад, но это носило, скорее, номинальный характер, либо было привязано к условиям по ипотеке.

Сегодня акций стало меньше, но сам подход кардинально изменился. Практически исчезли распространенные ранее фальшивые дисконты, когда указывали несуществующую цену, перечеркивали ее и писали якобы новую. Теперь почти все скидки стали реальными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

ЦБ: В Минфине согласны с нашим предложением закрыть такую «серую схему» от застройщика, как переуступка прав по ДДУ

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: что может заставить застройщиков снизить цены на квартиры

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Те, кто не успел купить новую квартиру в уходящем году, сегодня задаются вопросом, как это можно будет сделать в следующем. Не ужесточат ли вновь в декабре условия льготных программ? Когда снизятся ставки по рыночной ипотеке или хотя бы упадут цены на жилье? «КП» совместно со специалистами попыталась на эти вопросы ответить.

Фото: © Евгений Харитонов / Фотобанк Лори

Эксперт агентства недвижимости «Макромир» Ирина Озерова (на фото ниже), например, почти не сомневается в том, что из-за высокой стоимости для государства субсидируемых кредитов, вызванной большим разрывом между ключевой ставкой ЦБ и льготными ставками по «Семейной» и IT-ипотеке, в декабре ипотека подорожает еще на 8% — 12%.

Фото из архива И. Озеровой

Другие аналитики надеются, что программы с господдержкой должны сохраниться, поскольку они не только обеспечивают граждан жильем, но и поддерживают демографию, а также ряд важных для страны территорий.

«Проблемы, конечно, есть, но не уверен, что их будут решать за счет повышения ставок. Скорее, возможны какие-то изменения, связанные с большей адресностью и персонализацией программ», — считает профессор Финансового университета при Правительстве РФ Александр Цыганов (на фото ниже).

Фото: fa.ru

Жителям дальневосточных, арктических регионов, «айтишникам», не живущим в столицах, сельчанам и семьям с маленькими детьми, можно сказать, повезло. А что остается остальным?

Скажем, тем, у кого один ребенок семи лет, ютиться в «однушке» сил больше нет. Брать ипотеку под 30%? Что удивительно, ее действительно берут — выдачи не на нуле находятся.

Однако, по мнению экспертов, взять кредит под 30% можно только в самом крайнем случае, когда ипотека нужна на сравнительно небольшую сумму.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Люди рассчитывают, что им удастся быстро вернуть долг и переплата не будет огромной. Либо надеются на то, что через пару лет, когда ставки пойдут вниз, получится рефинансировать кредит.

На рынке новостроек застройщики пытались сохранить спрос, предлагая свои совместные с банком программы субсидирования. Однако с нового года эту «лавочку» прикрывает регулятор, который расценивает применение таких схем как обман наивных потребителей.

Фото: Key Capital

«Помимо рассрочек, которые не всем клиентам подходят, девелоперы сейчас задумываются о внедрении лизинга», — добавила гендиректор компании Key Capital Ольга Гусева (на фото).

Таким образом, возможно, что в 2025 году граждане начнут приобретать квартиры в новостройках примерно по такой же схеме, как авиакомпании приобретают самолеты — в долгосрочную аренду с последующим выкупом.

Время от времени говорят и о неких новых программах для поддержки тех или иных нужных государству категорий граждан. Чаще всего это молодые специалисты в важных для страны отраслях науки и промышленности. Но конкретных решений пока нет. И, возможно, не будет.

Фото ©Elnur/Фотобанк Лори

«Есть и другие менее затратные для бюджета и более предсказуемые варианты поддержки, в том числе компенсация части первоначального взноса», — предположил Александр Цыганов.

Если перейти к ценам, то в нынешней ситуации с ипотекой они должны были уже давно рухнуть. Тем не менее в III квартале, по данным Росстата, они, наоборот, выросли. На первичном рынке в среднем по России — на 2,3%, на вторичном — на 1%.

Фото: вашифинансы.рф

Эксперты убеждены, что пока ключевая ставка ЦБ увеличивается, а вместе с ней растут инфляционные ожидания населения, рассчитывать на существенное падение цен на недвижимость не стоит.

«Когда регулятор начнет смягчать кредитно-денежную политику, тогда и ставки по ипотеке смогут снизиться до 12% — 15%, — прогнозирует председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП) Дмитрий Янин (на фото) и уточняет: — Но это маловероятно в 2025 году».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в 2025 году около трети застройщиков понесут убытки

Эксперты: переплата по рыночной ипотеке в России за год выросла в два с половиной раза

Эксперт Александр Хрусталев: нужно на законодательном уровне запретить субсидированную ипотеку

Эксперты: около 80% опрошенных россиян отложили покупку жилья из-за дорогой ипотеки

Что будет с рынком ипотеки в следующем году: мнения экспертов

Комиссия РСПП: рентабельность девелоперского бизнеса не дает оснований прогнозировать снижение цен на новостройки 

Эксперты: в октябре разница цен в объявлениях и при продаже новостроек составила 11,3%, а готового жилья — 16,5%

Эксперты: рост цен на жилье в новостройках ускорился

Эксперты: повышение ключевой ставки ЦБ в декабре будет финальным

Застройщики и власти обсудят перспективы снижения цен на новостройки