По мнению аналитиков портала «МИР КВАРТИР», поддержать девелоперов может только снижение ипотечной ставки. Это удержит цены от падения, но не послужит стимулом их роста, считают эксперты.

   

Фото: www.infinica.ru

  

Интернет-портал жилой недвижимости «МИР КВАРТИР» провел масштабное исследование российского рыка новостроек по итогам III квартала и за период с января по сентябрь. Исследовались города с населением более 300 тыс. человек, элитный сегмент в расчет не принимался.

Результаты мониторинга показали, что по итогам III квартала и 9 месяцев нынешнего года в самую дорогую пятерку городов РФ помимо обеих столиц и Московской области вошли Сочи и Владивосток (см. таблицу).

Самые же бюджетные предложения квартир в новостройках зафиксированы в Махачкале, Саратове, Магнитогорске, Владикавказе и Липецке.

  

Цены на новостройки в городах России

№	Город	Ср. цена, руб./кв. м	Прирост за III квартал	Прирост с начала года	Ср. стоимость квартиры, руб.	Прирост за III квартал	Прирост с начала года
1	Москва	221752	3,2%	10,4%	13058801	4,2%	10,9%
2	Санкт-Петербург	130968	3,5%	14,1%	8227822	5,1%	14,8%
3	Сочи	122475	2,7%	18,5%	8073099	10,0%	24,3%
4	Московская область	97887	3,2%	9,0%	5261125	3,8%	11,5%
5	Владивосток	97337	-12,7%	-2,5%	5203734	-12,5%	-3,5%
6	Казань	83220	-2,1%	8,4%	5012144	-0,8%	10,6%
7	Ленинградская область	79268	0,8%	10,1%	4008109	-2,2%	7,4%
8	Якутск	79232	5,7%	10,4%	3743870	7,1%	8,3%
9	Хабаровск	78190	3,6%	14,7%	4490493	11,6%	19,4%
10	Симферополь	78129	3,2%	11,9%	4599837	-6,7%	4,6%
11	Сургут	76464	-1,1%	9,6%	4854049	2,5%	13,0%
12	Екатеринбург	76000	-0,7%	8,2%	4748554	4,6%	13,6%
13	Архангельск	75999	-0,3%	8,3%	4071509	-2,6%	5,6%
14	Севастополь	75754	-2,0%	7,4%	4599196	-7,9%	2,6%
15	Уфа	72569	-2,6%	11,2%	4055859	3,7%	19,2%
16	Нижний Новгород	69298	-4,5%	5,7%	4187120	-5,9%	6,5%
17	Новосибирск	69008	1,0%	14,5%	3923646	2,3%	21,2%
18	Иркутск	64572	5,1%	16,6%	3334882	10,8%	24,2%
19	Пермь	63718	-3,2%	9,7%	3680400	-0,3%	16,1%
20	Тюмень	62701	0,3%	7,9%	3624667	5,7%	15,0%
21	Калининград	61062	-4,0%	5,8%	3980626	-8,7%	5,0%
22	Томск	58636	2,8%	8,8%	2997574	0,4%	10,9%
23	Белгород	56980	-0,1%	2,1%	3282375	-3,2%	-0,2%
24	Астрахань	56159	7,3%	11,8%	3854046	9,3%	22,3%
25	Краснодар	56053	-0,5%	5,0%	3174459	-0,6%	9,6%
26	Ростов-на-Дону	54998	-4,1%	3,8%	2836059	-6,9%	1,6%
27	Чита	54996	-8,8%	-2,9%	3424572	-10,3%	-2,7%
28	Тула	54346	-2,0%	15,4%	3416981	4,7%	22,2%
29	Мурманск	53541	-5,2%	1,5%	2925823	-3,9%	6,7%
30	Ярославль	53188	0,8%	9,1%	3105277	-1,3%	6,7%
31	Калуга	53077	-1,8%	4,8%	3253191	1,5%	7,1%
32	Пенза	52897	-5,3%	5,5%	3058155	1,6%	9,8%
33	Красноярск	52651	8,8%	16,1%	3114588	11,3%	22,5%
34	Ижевск	51926	-5,6%	-0,8%	2636781	-10,7%	-2,2%
35	Воронеж	51147	7,6%	14,7%	3044410	12,0%	20,7%
36	Барнаул	50292	2,7%	9,8%	2617922	-3,2%	6,1%
37	Волгоград	49537	-0,9%	8,8%	2717698	-3,5%	7,9%
38	Набережные Челны	49416	-11,8%	-4,3%	2915417	-10,6%	-0,2%
39	Тамбов	48839	-7,8%	8,1%	2786918	-3,0%	14,5%
40	Самара	48407	-11,1%	4,2%	2940964	-8,0%	8,6%
41	Кострома	47532	-10,1%	0,2%	2670608	-7,9%	4,8%
42	Тверь	47108	1,0%	15,5%	2640913	-5,2%	9,5%
43	Улан-Удэ	46594	0,2%	0,5%	2189873	3,9%	5,4%
44	Саранск	46147	-2,5%	-0,6%	2387133	-4,6%	-7,8%
45	Вологда	45874	2,2%	10,1%	2529799	5,0%	13,3%
46	Нижний Тагил	44597	-3,1%	6,0%	2180541	-9,8%	3,5%
47	Киров	44465	-5,4%	0,7%	2334766	-10,5%	-5,4%
48	Курск	44365	8,1%	8,3%	2418783	6,2%	6,5%
49	Рязань	44024	-7,0%	4,3%	2728599	-2,7%	11,8%
50	Ульяновск	43667	-5,2%	-1,4%	2441684	-6,6%	-6,7%
51	Омск	43518	-8,7%	7,4%	2309799	-4,2%	8,7%
52	Иваново	43461	4,3%	10,2%	2330362	-2,7%	8,8%
53	Чебоксары	42879	4,2%	8,7%	2429435	6,3%	9,5%
54	Ставрополь	42771	1,7%	13,3%	2401271	5,5%	21,4%
55	Смоленск	42559	-6,2%	2,5%	2324409	-14,4%	-4,6%
56	Волжский	42499	4,0%	14,9%	2358000	-2,3%	8,9%
57	Курган	42484	-6,9%	-10,1%	2248454	-10,7%	-9,9%
58	Кемерово	42387	-4,4%	5,0%	2172497	-4,5%	7,9%
59	Череповец	41747	-8,6%	0,5%	2386564	-8,8%	4,4%
60	Новокузнецк	41383	-9,4%	5,4%	2281879	-8,8%	10,7%
61	Челябинск	40888	-7,7%	3,0%	2358041	-9,7%	5,6%
62	Владимир	40346	-3,6%	0,8%	2206150	-0,1%	3,7%
63	Орел	39747	-6,8%	2,1%	2036443	-11,7%	2,8%
64	Оренбург	38484	-8,0%	2,2%	2032925	-8,7%	5,1%
65	Брянск	38206	7,3%	12,1%	2159430	2,1%	9,5%
66	Липецк	36098	8,3%	15,8%	2075965	9,8%	19,0%
67	Владикавказ	36026	-3,3%	-1,1%	2714648	1,8%	7,9%
68	Магнитогорск	35876	10,3%	23,6%	1921982	13,4%	22,7%
69	Саратов	34895	-8,6%	3,1%	2007850	-11,4%	2,6%
70	Махачкала	29108	-5,2%	-2,6%	2164022	1,0%	4,4%
	Среднее	58463	-1,8%	7,2%	3346937	-1,4%	8,8%

Источник: www.mirkvartir.ru

       

За последние три месяца квадратный метр новостроек подорожал только в 28 из 70 крупнейших городов в стране, остальные показали падение или прирост, близкий к погрешности, отмечается в исследовании.  

Средневзвешенная цена (СВЦ) 1 кв. м по всем крупным городам составила 58 тыс. руб. (-1,8%), средняя цена квартиры — 3,3 млн руб. (-1,4%).

Больше других городов СВЦ снизилась (на 9—13%) во Владивостоке, Набережных Челнах, Самаре, Костроме и Новокузнецке. Максимальное снижение средней цены за квартиру (на 11—14%) зафиксировано в Смоленске, Владивостоке, Орле, Саратове, Кургане и Ижевске.  

     

Фото: www.n911.ru

     

По итогам первых девяти месяцев текущего года за счет существенного подорожания новостроек в первом полугодии на российском рынке первичного жилья наблюдается в целом положительная динамика цен: СВЦ выросла на 7,2%, средняя цена квартиры — на 8,8%.

Максимальный ценовой прирост с начала года продемонстрировал Магнитогорск, где СВЦ поднялась на 23%, средняя цена за квартиру — на 22,7%.

В Сочи, Иркутске, Красноярск и Туле «квадрат» подорожал на 15—19%, а средняя квартира — на 22— 24%.

 Удешевление новостроек в большей мере коснулось Кургана, где цены по обоим показателям упали на 10%. 

   

Фото: www.mirkvartir.me

  

Результаты исследования позволяют сделать вывод о том, что цены с начала года ощутимо выросли, а платежеспособный спрос на новостройки в III квартале начал заметно сокращаться, анализирует статистику генеральный директор федерального портала «МИР КВАРТИР» Павел Луценко (на фото).

Он также отмечает, что ставка ИЖК за последние девять месяцев снизилась чисто символически, а предложение в июле-сентябре на рынке увеличилось, что также не способствовало активизации спроса.

В такой ситуации «поддержать девелоперов может только снижение ипотечной ставки, что и планирует правительство — но это лишь удержит цены от падения, но не стимулирует их рост», — резюмирует эксперт.

        

 

  

  

  

   

Другие публикации по теме:

Эксперты: Замедление роста цен на первичное жилье — явление временное

Эксперты: в августе в Москве на продажу был выставлен рекордный объем жилья — более 1 млн кв. м

С июля цены на новостройки в российских регионах РФ выросли в пределах 5%

Если в Магадане можно накопить на квартиру в среднем за полтора года, то в Махачкале на это потребуется десять лет

Эксперт: Цены на жилье в России растут быстрее инфляции

Эксперты: жилье в 2018 резко подорожало: спрос подтолкнула дешевая ипотека

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»