Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
+

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

В 2022 году на рынке digital произошли большие изменения: ушли зарубежные каналы, которые приносили значимую долю лидов с контекстной и таргетированной рекламой. Специалисты Artsofte Digital, чье исследование приводит РБК, выяснили, кто находится в лидерах сегодня.

 

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Средняя стоимость уникального и целевого лида

По данным экспертов, за 11 месяцев 2023 года средняя стоимость уникального лида составила — 2 824 руб., целевого — 11 144 руб. На графике ниже — значения по месяцам.

 

Динамика изменения стоимости уникального и целевого лида в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

На повышение стоимости лида, считают эксперты Artsofte Digital, повлияли следующие вещи:

 выросло количество рекламодателей и их бюджеты;

 увеличилась конкуренция за трафик и ставки рекламных аукционов;

 из-за роста ипотечных ставок сжался спрос на недвижимость;

 застройщики, чтобы выжать максимум обращений из имеющихся каналов, делают широкие охваты, и это неизбежно снижает среднюю частоту обращений.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

Чаще всего на проектах своих клиентов Artsofte Digital использует следующий сплит каналов лидогенерации:

 Яндекс.Директ — Поиск,

 Яндекс.Директ — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ),

 VK Реклама,

 Посевы во ВКонтакте,

 Посевы в Telegram,

 Классифайды: Авито Недвижимость, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость.

Аналитика показала, что в 2023 году самые дешевые уникальные лиды приносили посевы во ВКонтакте — 1 905 руб., а самые дорогие — Яндекс.Недвижимость — 6 280 руб.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за целевой лид в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

Что касается целевых лидов, то самые дешевые приходят с посевов в Telegram — 6 839 руб., а самые дорогие — также из Яндекс.Недвижимости — 29 822 руб.

При этом в Яндекс.Недвижимости самая высокая конверсия в продажи — 13,3%, что компенсирует высокую стоимость целевого лида.

 

Динамика изменения количества уникальных и целевых лидов в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

Как менялось количество уникальных и целевых лидов

По сравнению с началом года в ноябре количество уникальных лидов уменьшилось на 20% в совокупности по всем каналам. Целевых стало меньше на 15%.

В июне началось поэтапное повышение первоначального взноса по ипотеке, вследствие чего у населения упал интерес к покупке недвижимости.

С июля ЦБ начал повышать ключевую ставку: сначала до 8,5% годовых, позже — до 13%. Это привело к ажиотажному спросу на новостройки в августе и сентябре.

В следующие месяцы спрос стал постепенно снижаться, что связано с повышением ключевой ставки до 15%, а первоначального взноса по ипотеке — до 20%:

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: Artsofte Digital

 

Поканальная аналитика по количеству уникальных лидов

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) стала основным каналом для лидогенерации застройщиков. Она принесла 45% уникальных лидов.

На 2-м месте — посевы во ВКонтакте и Поиск Яндекса с одинаковой долей лидов в 15%, на 3-м месте — таргетированная реклама во ВКонтакте с 14%.

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

Поканальная аналитика по количеству целевых лидов

В 2023 году самым емким каналом стала РСЯ с 45%. На 2-м месте — Поиск Яндекса с 17%, на 3-м и 4-м местах — посевы во ВКонтакте и в Telegram с 12% и 11% соответственно.

 

Градация рекламных каналов по конверсии из уникального в целевой лид в порядке убывания

Источник: Artsofte Digital

 

Канал и посадка, которые приносят больше всего целевых лидов

Самый конверсионный канал — это Циан. 43,1% лидов из этого канала становятся целевыми. На последнем месте (на уровне других каналов) — Яндекс.Недвижимость с 30,4% конверсии:

 

Распределение целевых лидов в разрезе посадок

Источник: Artsofte Digital

 

Квизы (опросы, тесты или викторины с несколькими вариантами ответа и результатом) остаются самой эффективной посадкой для лидогенерации. Как и в прошлом году, они принесли 72% целевых лидов.

На 2-м месте — сайт ЖК с 14%, на 3-м и 4-м местах — карточка в классифайдах с 8% и лид-форма c 6%.

 

Распределение продаж в разрезе рекламных каналов

Источник: Artsofte Digital

 

Продажи по рекламным каналам

Больше всего продаж застройщикам приносит Поиск Яндекса и РСЯ — 35% и 22% соответственно.

3-е место разделили посевы во ВКонтакте и Авито Недвижимость с одинаковой долей продаж в 11%:

 

Градация рекламных каналов по стоимости за продажи в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

По стоимости

Самые дешевые продажи приносят классифайды — Авито Недвижимость и Яндекс.Недвижимость. Самые дорогие — посевы в Telegram.

 

Градация рекламных каналов по конверсии в продажи в порядке убывания

Источник: Artsofte Digital

 

По конверсии

Канал с самой высокой конверсией в продажи — это Яндекс.Недвижимость с 13,3%. На последнем месте — таргетированная реклама во ВКонтакте и посевы в Telegram с 1%.

 

Вывод

Каналы с наименьшей стоимостью продажи или наибольшей конверсией в продажу часто имеют небольшой объем аудитории.

Аналитика была проведена по проектам клиентов клиентов Artsofte Digital, представляющих 15 городов: Астрахань, Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Ижевск, Лиски, Москва, Новороссийск, Новосибирск, Пенза, Петрозаводск, Сургут, Тюмень, Ульяновск, Уфа.

 

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»

ФАС разъяснила, какая информация будет признана рекламой

Роскомнадзор разъяснил, как не допускать ошибок при маркировке интернет-рекламы

Эксперты: застройщикам Санкт-Петербурга помогают новые проекты и рекламные акции

В России могут запретить рекламировать апартаменты под видом жилья

Эксперты: рост цен на жилье спровоцировал увеличение расходов застройщиков на рекламу

Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания

Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»

За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.

+

Эксперты: Льготная ипотека — роскошный подарок для застройщиков, поскольку теперь снижать цены на квартиры необязательно

По итогам первых шести месяцев текущего года в 70 крупнейших городах РФ средняя цена на квартиру в новостройке выросла на 5,9% — до 62,8 тыс. руб. за 1 кв. м. Средняя стоимость квартиры составила 3,59 млн руб., поднявшись в цене за полгода на 6,4%.

     

Фото: www.n911.ru

     

Такие цифры приводятся в свежем маркетинговом исследовании федерального портала «МИР КВАРТИР».

В исследование были включены города с населением более 300 тыс. человек. Элитный сегмент в расчеты не вошел.

     

Цены на новостройки в российских городах

Город

Ср. цена, руб./кв. м

Прирост за I полугодие

Ср. цена квартиры, руб.

Прирост за I полугодие

1

Москва

221683

-0,1%

13217801

1,2%

2

Сочи

139565

15,3%

8585649

9,2%

3

Санкт-Петербург

136252

7,6%

8650574

8,2%

4

Московская область

106824

9,6%

5544795

8,5%

5

Владивосток

103422

8,9%

5244827

5,4%

6

Хабаровск

91202

12,6%

5108675

11,8%

7

Якутск

90279

10,0%

4215352

5,3%

8

Казань

87984

0,2%

5236123

3,1%

9

Севастополь

86545

10,4%

5499421

12,5%

10

Ленинградская область

85320

5,7%

4224231

5,0%

11

Сургут

82460

5,0%

4960404

6,4%

12

Екатеринбург

80884

6,0%

5021238

10,8%

13

Симферополь

80299

1,4%

4938212

4,5%

14

Нижний Новгород

79901

11,9%

4461259

6,8%

15

Тюмень

74431

12,7%

4305500

14,3%

16

Уфа

74118

4,1%

3955945

2,6%

17

Новосибирск

73496

5,3%

4086198

4,5%

18

Архангельск

72116

0,6%

3837717

2,7%

19

Иркутск

70884

5,7%

3551487

6,7%

20

Пермь

65260

7,6%

3525736

11,3%

21

Белгород

63883

8,9%

3782346

12,5%

22

Красноярск

63208

8,0%

3479120

7,5%

23

Калининград

62952

10,1%

3924948

11,7%

24

Тула

62894

13,2%

3926611

14,2%

25

Чита

62051

7,2%

4110002

9,1%

26

Краснодар

61197

6,7%

3374845

7,3%

27

Ростов-на-Дону

60949

10,6%

3070551

11,7%

28

Ижевск

59560

8,9%

3244867

11,9%

29

Астрахань

59539

-2,3%

3994915

5,0%

30

Калуга

58397

8,1%

3378711

9,8%

31

Томск

56855

2,2%

2987463

1,6%

32

Воронеж

56794

9,3%

3282910

12,6%

33

Пенза

56355

6,1%

3077993

8,5%

34

Самара

56059

4,0%

3402661

8,3%

35

Набережные Челны

55775

10,4%

3023417

9,4%

36

Мурманск

54121

7,0%

3020256

8,8%

37

Улан-Удэ

53750

13,4%

2544211

13,7%

38

Волгоград

52988

7,9%

3080880

11,4%

39

Ярославль

52614

3,3%

3169837

5,6%

40

Барнаул

51413

5,0%

2814311

4,5%

41

Кемерово

50674

14,1%

2640350

15,6%

42

Курск

48752

12,5%

2680255

9,2%

43

Ульяновск

48689

3,2%

2846739

-0,8%

44

Тверь

48632

0,6%

2676124

3,5%

45

Чебоксары

48596

9,5%

2762294

11,0%

46

Саранск

48147

2,6%

2573734

0,0%

47

Грозный

47162

-11,1%

4121979

-14,1%

48

Рязань

47091

3,1%

2801905

5,2%

49

Липецк

47073

4,1%

2724326

5,6%

50

Ставрополь

47004

7,1%

2577686

10,5%

51

Череповец

46852

9,1%

2838919

13,4%

52

Вологда

46813

1,3%

2339076

-2,3%

53

Новокузнецк

46552

8,3%

2632391

13,0%

54

Омск

46544

3,0%

2411458

3,8%

55

Киров

45896

-0,5%

2540094

-1,2%

56

Челябинск

45658

9,0%

2734028

9,3%

57

Орел

45554

12,1%

2408149

14,8%

58

Иваново

44523

1,3%

2722483

12,0%

59

Владимир

44231

5,1%

2503040

6,4%

60

Тольятти

43864

2,4%

2414772

0,5%

61

Волжский

43683

3,5%

2460236

4,5%

62

Оренбург

42962

9,1%

2178058

8,2%

63

Нижний Тагил

42936

-14,0%

2005566

-15,1%

64

Смоленск

42777

9,4%

2271111

3,0%

65

Курган

42290

-5,1%

2147218

-0,8%

66

Брянск

40444

11,4%

2401687

14,7%

67

Владикавказ

38301

2,3%

2766339

2,4%

68

Саратов

37659

6,1%

2041929

4,3%

69

Магнитогорск

34132

-4,8%

1894635

-7,2%

70

Махачкала

32127

8,8%

2270934

7,9%

 

Среднее

62856

5,9%

3589279

6,4%

Источник: mirkvartir.ru

              

Как видно из таблицы, значительнее всего «квадрат» подорожал (от 12,7% до 15,3%) в Сочи, Кемерово, Улан-Удэ, Туле и Тюмени.

Вообще, лишь в семи из 70 исследуемых городов за последние полгода стоимость на жилье в новостройках понизилась (от -0,1 до -14%). Это Москва, Киров, Астрахань, Магнитогорск, Курган, Грозный и Нижний Тагил.

    

Фото: www.itd2.mycdn.me

    

При этом в Москве, хотя 1 кв. м номинально и подешевел на 0,1%, — до 222 тыс. руб., общая цена предложения квартиры продолжила расти (+1,2% за полгода) и составила 13,2 млн руб. по состоянию на конец июня, отмечают исследователи.

    

Фото: www.mirkvartir.me

     

«Несомненно, рост цен на новостройки обусловлен дешевой ипотекой, субсидируемой из государственного бюджета», — комментирует ценовую динамику на рынке новостроек директор портала «МИР КВАРТИР» Павел Луценко (на фото).

По его словам, льготная ипотека (под 6,5% годовых и менее) с госсубсидированием — это «роскошный антикризисный подарок» от государства застройщикам, которым теперь «не нужно снижать ценовую планку, чтобы привлечь покупателей».

   

Фото: www.in-news.ru

   

При этом эксперт признал, что пока количество сделок по приобретению жилья на первичном рынке не сравнялось ни с докоронавирусным, ни с прошлогодним уровнем.

По мнению Луценко, не стоит ждать снижения цен на новостройки до ноября — официального срока окончания программы льготной ипотеки, а если ее продлят — то и до конца года.

      

    

   

  

   

  

Другие публикации по теме:

Опрос ЕРЗ.РФ: что будет с ценами на новостройки

В мае цена «квадрата» в столичных новостройках массового сегмента снизились на 4%

Эксперты: Средняя цена за «квадрат» российской новостройки колеблется в районе 77—88 тыс. руб., и это еще не предел

В кризисном мае розничные продажи квартир и апартаментов оказались вдове ниже, чем годом ранее

Эксперты: за второй месяц самоизоляции среднероссийский «квадрат» подорожал на 2,3%

Эксперты: Количество сделок с новостройками в апреле заметно упало, но цены при этом продолжают расти

Эксперты: В апреле застройщики вновь начали поднимать цены

Эксперты: На падающем рынке новостроек самое время вложиться в «первичку»