В 2022 году на рынке digital произошли большие изменения: ушли зарубежные каналы, которые приносили значимую долю лидов с контекстной и таргетированной рекламой. Специалисты Artsofte Digital, чье исследование приводит РБК, выяснили, кто находится в лидерах сегодня.

 

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Средняя стоимость уникального и целевого лида

По данным экспертов, за 11 месяцев 2023 года средняя стоимость уникального лида составила — 2 824 руб., целевого — 11 144 руб. На графике ниже — значения по месяцам.

 

Динамика изменения стоимости уникального и целевого лида в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

На повышение стоимости лида, считают эксперты Artsofte Digital, повлияли следующие вещи:

• выросло количество рекламодателей и их бюджеты;

• увеличилась конкуренция за трафик и ставки рекламных аукционов;

• из-за роста ипотечных ставок сжался спрос на недвижимость;

• застройщики, чтобы выжать максимум обращений из имеющихся каналов, делают широкие охваты, и это неизбежно снижает среднюю частоту обращений.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

Чаще всего на проектах своих клиентов Artsofte Digital использует следующий сплит каналов лидогенерации:

• Яндекс.Директ — Поиск,

• Яндекс.Директ — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ),

• VK Реклама,

• Посевы во ВКонтакте,

• Посевы в Telegram,

• Классифайды: Авито Недвижимость, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость.

Аналитика показала, что в 2023 году самые дешевые уникальные лиды приносили посевы во ВКонтакте — 1 905 руб., а самые дорогие — Яндекс.Недвижимость — 6 280 руб.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за целевой лид в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

Что касается целевых лидов, то самые дешевые приходят с посевов в Telegram — 6 839 руб., а самые дорогие — также из Яндекс.Недвижимости — 29 822 руб.

При этом в Яндекс.Недвижимости самая высокая конверсия в продажи — 13,3%, что компенсирует высокую стоимость целевого лида.

 

Динамика изменения количества уникальных и целевых лидов в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

Как менялось количество уникальных и целевых лидов

По сравнению с началом года в ноябре количество уникальных лидов уменьшилось на 20% в совокупности по всем каналам. Целевых стало меньше на 15%.

В июне началось поэтапное повышение первоначального взноса по ипотеке, вследствие чего у населения упал интерес к покупке недвижимости.

С июля ЦБ начал повышать ключевую ставку: сначала до 8,5% годовых, позже — до 13%. Это привело к ажиотажному спросу на новостройки в августе и сентябре.

В следующие месяцы спрос стал постепенно снижаться, что связано с повышением ключевой ставки до 15%, а первоначального взноса по ипотеке — до 20%:

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: Artsofte Digital

 

Поканальная аналитика по количеству уникальных лидов

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) стала основным каналом для лидогенерации застройщиков. Она принесла 45% уникальных лидов.

На 2-м месте — посевы во ВКонтакте и Поиск Яндекса с одинаковой долей лидов в 15%, на 3-м месте — таргетированная реклама во ВКонтакте с 14%.

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов в 2023 году

Источник: Artsofte Digital

 

Поканальная аналитика по количеству целевых лидов

В 2023 году самым емким каналом стала РСЯ с 45%. На 2-м месте — Поиск Яндекса с 17%, на 3-м и 4-м местах — посевы во ВКонтакте и в Telegram с 12% и 11% соответственно.

 

Градация рекламных каналов по конверсии из уникального в целевой лид в порядке убывания

Источник: Artsofte Digital

 

Канал и посадка, которые приносят больше всего целевых лидов

Самый конверсионный канал — это Циан. 43,1% лидов из этого канала становятся целевыми. На последнем месте (на уровне других каналов) — Яндекс.Недвижимость с 30,4% конверсии:

 

Распределение целевых лидов в разрезе посадок

Источник: Artsofte Digital

 

Квизы (опросы, тесты или викторины с несколькими вариантами ответа и результатом) остаются самой эффективной посадкой для лидогенерации. Как и в прошлом году, они принесли 72% целевых лидов.

На 2-м месте — сайт ЖК с 14%, на 3-м и 4-м местах — карточка в классифайдах с 8% и лид-форма c 6%.

 

Распределение продаж в разрезе рекламных каналов

Источник: Artsofte Digital

 

Продажи по рекламным каналам

Больше всего продаж застройщикам приносит Поиск Яндекса и РСЯ — 35% и 22% соответственно.

3-е место разделили посевы во ВКонтакте и Авито Недвижимость с одинаковой долей продаж в 11%:

 

Градация рекламных каналов по стоимости за продажи в порядке возрастания

Источник: Artsofte Digital

 

По стоимости

Самые дешевые продажи приносят классифайды — Авито Недвижимость и Яндекс.Недвижимость. Самые дорогие — посевы в Telegram.

 

Градация рекламных каналов по конверсии в продажи в порядке убывания

Источник: Artsofte Digital

 

По конверсии

Канал с самой высокой конверсией в продажи — это Яндекс.Недвижимость с 13,3%. На последнем месте — таргетированная реклама во ВКонтакте и посевы в Telegram с 1%.

 

Вывод

Каналы с наименьшей стоимостью продажи или наибольшей конверсией в продажу часто имеют небольшой объем аудитории.

Аналитика была проведена по проектам клиентов клиентов Artsofte Digital, представляющих 15 городов: Астрахань, Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Ижевск, Лиски, Москва, Новороссийск, Новосибирск, Пенза, Петрозаводск, Сургут, Тюмень, Ульяновск, Уфа.

 

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»

ФАС разъяснила, какая информация будет признана рекламой

Роскомнадзор разъяснил, как не допускать ошибок при маркировке интернет-рекламы

Эксперты: застройщикам Санкт-Петербурга помогают новые проекты и рекламные акции

В России могут запретить рекламировать апартаменты под видом жилья

Эксперты: рост цен на жилье спровоцировал увеличение расходов застройщиков на рекламу

Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания

Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»

За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.

По итогам первых шести месяцев текущего года в 70 крупнейших городах РФ средняя цена на квартиру в новостройке выросла на 5,9% — до 62,8 тыс. руб. за 1 кв. м. Средняя стоимость квартиры составила 3,59 млн руб., поднявшись в цене за полгода на 6,4%.

     

Фото: www.n911.ru

     

Такие цифры приводятся в свежем маркетинговом исследовании федерального портала «МИР КВАРТИР».

В исследование были включены города с населением более 300 тыс. человек. Элитный сегмент в расчеты не вошел.

     

Цены на новостройки в российских городах

№	Город	Ср. цена, руб./кв. м	Прирост за I полугодие	Ср. цена квартиры, руб.	Прирост за I полугодие
1	Москва	221683	-0,1%	13217801	1,2%
2	Сочи	139565	15,3%	8585649	9,2%
3	Санкт-Петербург	136252	7,6%	8650574	8,2%
4	Московская область	106824	9,6%	5544795	8,5%
5	Владивосток	103422	8,9%	5244827	5,4%
6	Хабаровск	91202	12,6%	5108675	11,8%
7	Якутск	90279	10,0%	4215352	5,3%
8	Казань	87984	0,2%	5236123	3,1%
9	Севастополь	86545	10,4%	5499421	12,5%
10	Ленинградская область	85320	5,7%	4224231	5,0%
11	Сургут	82460	5,0%	4960404	6,4%
12	Екатеринбург	80884	6,0%	5021238	10,8%
13	Симферополь	80299	1,4%	4938212	4,5%
14	Нижний Новгород	79901	11,9%	4461259	6,8%
15	Тюмень	74431	12,7%	4305500	14,3%
16	Уфа	74118	4,1%	3955945	2,6%
17	Новосибирск	73496	5,3%	4086198	4,5%
18	Архангельск	72116	0,6%	3837717	2,7%
19	Иркутск	70884	5,7%	3551487	6,7%
20	Пермь	65260	7,6%	3525736	11,3%
21	Белгород	63883	8,9%	3782346	12,5%
22	Красноярск	63208	8,0%	3479120	7,5%
23	Калининград	62952	10,1%	3924948	11,7%
24	Тула	62894	13,2%	3926611	14,2%
25	Чита	62051	7,2%	4110002	9,1%
26	Краснодар	61197	6,7%	3374845	7,3%
27	Ростов-на-Дону	60949	10,6%	3070551	11,7%
28	Ижевск	59560	8,9%	3244867	11,9%
29	Астрахань	59539	-2,3%	3994915	5,0%
30	Калуга	58397	8,1%	3378711	9,8%
31	Томск	56855	2,2%	2987463	1,6%
32	Воронеж	56794	9,3%	3282910	12,6%
33	Пенза	56355	6,1%	3077993	8,5%
34	Самара	56059	4,0%	3402661	8,3%
35	Набережные Челны	55775	10,4%	3023417	9,4%
36	Мурманск	54121	7,0%	3020256	8,8%
37	Улан-Удэ	53750	13,4%	2544211	13,7%
38	Волгоград	52988	7,9%	3080880	11,4%
39	Ярославль	52614	3,3%	3169837	5,6%
40	Барнаул	51413	5,0%	2814311	4,5%
41	Кемерово	50674	14,1%	2640350	15,6%
42	Курск	48752	12,5%	2680255	9,2%
43	Ульяновск	48689	3,2%	2846739	-0,8%
44	Тверь	48632	0,6%	2676124	3,5%
45	Чебоксары	48596	9,5%	2762294	11,0%
46	Саранск	48147	2,6%	2573734	0,0%
47	Грозный	47162	-11,1%	4121979	-14,1%
48	Рязань	47091	3,1%	2801905	5,2%
49	Липецк	47073	4,1%	2724326	5,6%
50	Ставрополь	47004	7,1%	2577686	10,5%
51	Череповец	46852	9,1%	2838919	13,4%
52	Вологда	46813	1,3%	2339076	-2,3%
53	Новокузнецк	46552	8,3%	2632391	13,0%
54	Омск	46544	3,0%	2411458	3,8%
55	Киров	45896	-0,5%	2540094	-1,2%
56	Челябинск	45658	9,0%	2734028	9,3%
57	Орел	45554	12,1%	2408149	14,8%
58	Иваново	44523	1,3%	2722483	12,0%
59	Владимир	44231	5,1%	2503040	6,4%
60	Тольятти	43864	2,4%	2414772	0,5%
61	Волжский	43683	3,5%	2460236	4,5%
62	Оренбург	42962	9,1%	2178058	8,2%
63	Нижний Тагил	42936	-14,0%	2005566	-15,1%
64	Смоленск	42777	9,4%	2271111	3,0%
65	Курган	42290	-5,1%	2147218	-0,8%
66	Брянск	40444	11,4%	2401687	14,7%
67	Владикавказ	38301	2,3%	2766339	2,4%
68	Саратов	37659	6,1%	2041929	4,3%
69	Магнитогорск	34132	-4,8%	1894635	-7,2%
70	Махачкала	32127	8,8%	2270934	7,9%
	Среднее	62856	5,9%	3589279	6,4%

Источник: mirkvartir.ru

              

Как видно из таблицы, значительнее всего «квадрат» подорожал (от 12,7% до 15,3%) в Сочи, Кемерово, Улан-Удэ, Туле и Тюмени.

Вообще, лишь в семи из 70 исследуемых городов за последние полгода стоимость на жилье в новостройках понизилась (от -0,1 до -14%). Это Москва, Киров, Астрахань, Магнитогорск, Курган, Грозный и Нижний Тагил.

    

Фото: www.itd2.mycdn.me

    

При этом в Москве, хотя 1 кв. м номинально и подешевел на 0,1%, — до 222 тыс. руб., общая цена предложения квартиры продолжила расти (+1,2% за полгода) и составила 13,2 млн руб. по состоянию на конец июня, отмечают исследователи.

    

Фото: www.mirkvartir.me

     

«Несомненно, рост цен на новостройки обусловлен дешевой ипотекой, субсидируемой из государственного бюджета», — комментирует ценовую динамику на рынке новостроек директор портала «МИР КВАРТИР» Павел Луценко (на фото).

По его словам, льготная ипотека (под 6,5% годовых и менее) с госсубсидированием — это «роскошный антикризисный подарок» от государства застройщикам, которым теперь «не нужно снижать ценовую планку, чтобы привлечь покупателей».

   

Фото: www.in-news.ru

   

При этом эксперт признал, что пока количество сделок по приобретению жилья на первичном рынке не сравнялось ни с докоронавирусным, ни с прошлогодним уровнем.

По мнению Луценко, не стоит ждать снижения цен на новостройки до ноября — официального срока окончания программы льготной ипотеки, а если ее продлят — то и до конца года.

      

    

   

  

   

  

Другие публикации по теме:

Опрос ЕРЗ.РФ: что будет с ценами на новостройки

В мае цена «квадрата» в столичных новостройках массового сегмента снизились на 4%

Эксперты: Средняя цена за «квадрат» российской новостройки колеблется в районе 77—88 тыс. руб., и это еще не предел

В кризисном мае розничные продажи квартир и апартаментов оказались вдове ниже, чем годом ранее

Эксперты: за второй месяц самоизоляции среднероссийский «квадрат» подорожал на 2,3%

Эксперты: Количество сделок с новостройками в апреле заметно упало, но цены при этом продолжают расти

Эксперты: В апреле застройщики вновь начали поднимать цены

Эксперты: На падающем рынке новостроек самое время вложиться в «первичку»