Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

Итоги GMKTalks: «черные лебеди» и ожидаемые тренды 2023 года

Конференция «Новый мир. Новый девелопмент» закрыла сезон мероприятий проекта GMKTalks, в рамках которого эксперты рынка и топ-менеджмент девелоперских компаний регулярно встречались, чтобы обсудить актуальные вопросы отрасли.

 

 

На форуме, состоявшемся 6 декабря в Москве, аналитики и застройщики рассказали, как выживали в этом году и планируют расти в следующем.

Конференцию посмотрели онлайн более 1600 человек.

 

   

«Те парадигмы, в которых девелоперы развивались в последнее время, когда ввели проектное финансирование, серьезно меняются. Вмешиваются факторы, на которые раньше не обращали внимания», — сказал на открытии конференции ее модератор, директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев (на фото).

По его словам, сейчас нужно понимание, что в новых условиях можно не просто выживать, но и развиваться.

     

Фото: www.obrazilla.ru

        

Управляющий директор по макроэкономическому анализу и прогнозированию «Эксперт РА» Антон Табах (на фото ниже) предполагает, что в 2023 году новые «черные лебеди» будут из старого «репертуара». Он прогнозирует усугубление накопившихся проблем.

«Сейчас мы имеем шоки спроса и предложения, — констатирует эксперт. — Это оказалось менее больно, чем мы думали в марте, за счет высочайшей адаптивности нашего бизнеса и, как это ни удивительно, наших властей. Но все равно эти шоки никуда не денутся и в 2023 году», — убежден Антон Табах.

   

  

Еще один продолжающийся тренд, по его мнению, — дефицит трудовых ресурсов. Решения, принятые по мобилизации, массовые отъезды, уход западных компаний — все вместе создает очень сложную ситуацию на рынке труда.

Антон Табах предполагает, что в первом полугодии инфляция будет заведомо низкой — даже ниже, чем у развитых стран. Она увеличится между первым и вторым полугодием, но останется относительно невысокой, в пределах 7%. Он также прогнозирует, что в базовом сценарии ключевая ставка будет падать, а в негативном — умеренно расти.

 

 

Продолжит ли оказывать значительное влияние на рынок недвижимости льготная ипотека

Комментируя мнение ЦБ по поводу закрытия программы льготной ипотеки, основатель и президент ГК Прогресс Виктор Тарасенко (на фото ниже) предположил, что регулятор боится слишком сильно «надуть» рынок.

 

 

Но его мнению, в каком-то виде программа должна существовать. «Точно отрасль поддерживать будут, но нужна какая-то модификация», — отметил Тарасенко.

Он считает, что это нужно делать, когда рынок чуть-чуть отойдет от шока.

   

  

С другой стороны, заявления об отмене льготной ипотеки может стать драйвером повышения продаж.

«Мы всегда фиксировали в декабре активные продажи. Сейчас, с учетом заявленного, будет больший рост, — рассказала управляющий директор дирекции отраслевого развития Банка ВТБ Елена Костылева (на фото). — Хочется все же надеяться, что если не с 1 января возможность льготной ипотеки сохранится, то хотя бы через какое-то время, позволит выровнять вторичку и первичку, и дальше принять решение», — добавила она.

Костылева также рассказала, что банк разработал два возможных сценария проектного финансирования: базовый и рисковый.

  

Фото: www.unikassa.ru

 

Как на рынок недвижимости повлияют демографические тренды

«Мы видим, что количество покупателей первого жилья на протяжении пяти лет снижается, и по всем прогнозным показателям будет снижаться и дальше: покупатель жилья взрослеет, — рассказал руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков (на фото ниже).

Согласно исследованиям, сейчас наиболее большая и активная группа покупателей жилья — это те, кто нуждается в улучшении жилищных условий.

Исходя из этого, рынок будет предлагать больше форматов и типологий жилья, потому что взрослый покупатель всегда будет требовать большего разнообразия. Также спрос будет смещаться в сторону квартир большей комнатности, считает эксперт.

   

  

Сокращение количества молодежи — это еще и база для развития реновации, редевелопмента, сложившихся территорий, поскольку люди, улучшающие жилищные условия, чаще всего привязаны к определенному месту.

По мнению Хорькова, спрос на детские сады уменьшится, зато возрастет на школы: пик рождаемости приходятся на 2015—2016 годы, и эти дети как раз достигли школьного возраста.

Он также подчеркнул, что текущее старшее поколение крайне консервативно, невосприимчиво к переменам, но лет через 10—15 им на смену придут более динамичные люди, более деятельные пенсионеры, и тогда вопрос оптимизации жилой площади станет более массовым.

 

 

Генеральный директор ГК «Железно» Юрий Захаров (на фото) обозначил еще один барьер: «Я думаю, что одна из проблем, по которой эта аудитория (люди старшего возраста) до сих пор не вошла в активную фазу покупателей жилья, — ипотека».

Он подчеркнул, что в России нет ипотеки, которая передается по наследству. Поэтому риски, связанные с ипотекой для старшего возрастного сегмента, которые закладывают банки, являются барьером на пути потенциального спроса.

  

Фото: www.rbk.ri

   

Будет ли уберизация риэлторского рынка

Один из трендов последних лет — т.н. «уберизация», то есть замена оказывающих услуги посредников цифровыми платформами. В числе спикеров конференции был генеральный директор «Самолет Плюс» Александр Попов (на фото ниже), который рассказал о деятельности компании в 2022 году и ее планах на следующий.

Участники дискуссии поинтересовались, возможно ли, что в ближайшем будущем «Самолет Плюс» уберизирует риэлторскую отрасль и как это может изменить рынок.

   

 

Спикер заверил, что уберизации можно не ждать. «Благодаря высокой частотности заказов, модель Uber собирает много данных. В риэлторском бизнесе частотность ниже гораздо: 1—15 сделок в месяц. Чем еще уникальны Uber и Яндекс Такси? Они берут на себя лидогенерацию и распределение заказов», — рассказал он.

По словам Попова, в риэлторском бизнесе 60% клиентов приходит по рекомендациям. Рекомендательный канал уберизировать невозможно, бороться с застройщиками — убыточная история. Поэтому истинный Uber в агентском бизнесе невозможен.

Посмотреть видеозапись дискуссии и получить доступ к материалам спикеров можно, оформив доступ на сайте проекта.

Спонсор конференции ВТБ. Организатор — консалтинговое агентство GMK.

 

 

  

  

  

 

 

Другие публикации по теме

Эксперты: покупатели новостроек готовы заключать ДДУ онлайн через мобильное приложение

«Российская строительная неделя» вновь соберет профессионалов строительной отрасли

Леонид Казинец: у инвесторов на рынке инфраструктурных инвестиций нет выхода на длинные и дешевые деньги

Эксперты: в 2023 году объем предложения на рынке новостроек сохранится, а бюджеты на маркетинг вырастут

+

Группа Самолет выйдет на рынок цифровых продуктов со своими разработками: анонсы и итоги круглого стола с инновационными застройщиками

ГК А101, Группа Самолет, ГК Единство, ООО «ТиДев», ООО «Философт» и другие компании с сильной экспертизой в IT приняли участие в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ». Эксперты обсудили тренд на создание цифровых сервисов девелоперами и рассказали, как устроены их цифровые экосистемы.

  

  

23 августа прошел очередной круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему «Разрабатывать самим vs покупать. Зачем все больше девелоперов создают свои IT-продукты».

Главные вопросы эфира:

 могут ли IT-компании закрыть все потребности застройщиков;

• разработка IT-продуктов застройщиками для себя и на продажу;

• готовность застройщиков внедрять разработки друг друга;

• кейсы самых инновационных девелоперов по созданию цифровых экосистем.

 

Фото: www.gazeta.ru

 

В круглом столе приняли участие:

Антон Мороз, вице-президент НОСТРОЙ;

Павел Гуштюк, директор по цифровым продуктам группы Самолет;

Татьяна Файнблит, директор внедрения цифровых сервисов ГК А101;

Антон Воробьев, генеральный директор ГК Единство;

Константин Булинский, директор ООО «ТиДев» (IT-директор компании Талан);

Александр Филиппов, исполнительный директор ГК Первый Трест;

Иван Власов, директор ООО «Философт» (IT-директор ГК Железно);

Мария Пешкова, операционный директор Gaskar Group.

  

  

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Круглый стол прошел при поддержке Минстроя России, Национального объединения строителей (НОСТРОЙ), Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования (НОТИМ) и ВЭБ.РФ.

Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ«Строительная газета», портал «Цифровое строительство», агентство новостей «Строительный бизнес».

 

 

Обзор подходов девелоперов к выбору и разработке IT-продуктов сделал Антон Мороз (на фото).

«Большинство компаний, которые работают с IT-решениями 10—15 лет, создают продукты под себя, — заявил он. — Это сервисы не на продажу и не для представления кому-то другому. Данные продукты, отточены в том фокусе, где застройщик видит развитие своего бизнеса».

Эксперт добавил, что эффективность цифровизации подтверждена практикой. «Есть объективные показатели, которые демонстрируют, что определенные IT-технологии позволяют экономить до 15% финансовых ресурсов, упорядочивать процесс строительства и делать стройку более прозрачной, быстрой и подвижной», — резюмировал Мороз.

  

  

К концу года группа Самолет планирует выйти на рынок IT-разработки для застройщиков с собственными продуктами, сообщил Павел Гуштюк (на фото).

«У нас идет пилотное тестирование, в рамках которого мы начали работу с другими девелоперами, — рассказал он. — Мы видим, что внедрять экосистемы сложно, поэтому сейчас мы учимся и пытаемся понять, как это делать правильно».

Кроме сотрудничества с российскими компаниями IT-команда рассматривает идею запуска и на зарубежном рынке.

«Несмотря на большое количество запретов, для разработчиков границы не такие уж и закрытые, и всегда можно выстроить процессы», — подытожил Гуштюк.

  

  

Некоторые направления в работе девелопера способны закрыть готовые решения. Татьяна Файнблит (на фото) рассказала о таких случаях.

«Для отделов продаж или управляющей компании, дополнительных клиентских сервисов оптимальнее взять готовое решение, лучшее на рынке в настоящий момент, — заметила она. — Но нужно не бояться менять продукты на более актуальные, поэтому в договоре с поставщиком стоит четко оговаривать не только уровень клиентской поддержки, но и условия прекращения сотрудничества».

  

  

Нюансы работы с внешними командами разработки приоткрыл Антон Воробьев (на фото).

«Девелопер, принимая решение о привлечении IT-компании на аутсорсинге, должен понимать, что он садится на иглу и становится зависим, — пояснил эксперт. — Застройщик должен быть внутренне готов к тому, чтобы перестроить для интеграции рыночных IT-продуктов как финансовую модель, так и бизнес-процессы», — добавил он.

  

 

Константин Булинский (на фото) перечислил факторы, которые тормозят цифровизацию и диджитализацию процессов.

«Девелопменту не хватает прогрессивного взгляда — у 70% компаний есть проблемы с тем, что у них все зарегламентировано, — отметил он. — При этом огромное количество бизнес-процессов — выстроенных, перестроенных, перестрахованных. Еще есть “главные” люди, которые обязательно должны участвовать в согласовательной цепочке».

 

  

По словам Александра Филиппова (на фото), часто сотрудники саботируют цифровой формат, и это приносит застройщику дополнительные сложности при внедрении IT-продуктов. «Проблем огромное количество, приходится “ломать людей через колено” и реально заставлять, — отметил эксперт. — Очень многие не выдерживают и выходят».

Эксперт считает, что важную роль в процессе принятия «цифры» играют управляющие отдельных подразделений и компании в целом.

«Самое главное — понимание топ-менеджмента того, что по-другому не получится, — отметил Филиппов. — Компания, которая не уходит “в цифру”, перестает быть управляемой, особенно с ростом объема строительства и продаж».

  

 

Еще один аспект, связанный с человеческим фактором в цифровизации, выделил Иван Власов (на фото).

«Чем крупнее застройщик, тем тяжелее внедрение, поскольку приходится переучивать больше сотрудников, — сказал он. — Например, мы в своих продуктах используем для этого учебный портал. Так, люди, которые участвуют в бизнес-процессах, должны предварительно пройти обучение по продукту, чтобы понимать, о чем идет речь».

  

 

Gaskar Group является поставщиком широкой линейки IT-решений для стройки и ежедневно взаимодействует с застройщиками в рамках внедрения. Мария Пешкова (на фото) рассказала о возможностях, которые открывает сотрудничество с внешним разработчиком готового продукта.

«Опытный IT-интегратор сможет перекрыть большинство запросов крупных девелоперов, — подчеркнула эксперт. — Зачастую внешний разработчик имеет у себя на борту множество решений, которые могут быть связаны как с мониторингом рабочих, техники или процессов, так и непосредственно с автоматизацией по управлению проектами».

Пешкова добавила, что при таком формате партнерства все зависит от IT-зрелости компании и того, насколько она готова автоматизировать процессы.

Запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 23 августа доступна по ссылкам:

 просмотр выпуска на Youtube;

 просмотр выпуска на Rutube.

Следующий круглый стол видеопроекта пройдет 30 августа в 11:00 (м.с.к.). На нем эксперты обсудят тему «Малоэтажки против небоскребов». Бесплатно зарегистрироваться на онлайн-дискуссию можно на сайте проекта. Станьте зрителем эфира и вместе с лидерами рынка узнайте о нюансах малоэтажного строительства и ИЖС.

  

 

 

  

  

 

 

 

Другие публикации по теме:

Лучшие продукты для работы с ТИМ: выбор застройщиков на битве IT-решений

Минстрой: нет препятствий для запланированного перевода отрасли на ТИМ с 2023 года. Застройщики другого мнения

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Где и по каким программам можно обучиться ТИМ в 2022 году

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране