Об этом замглавы Правительства заявил, председательствуя на заседании Наблюдательного совета госкорпорации. На заседании были подведены предварительные итоги работы ДОМ.РФ в 2022 году.

Фото: www.prufy.ru

«Несмотря на все сложности, компания достигла всех запланированных показателей и где-то даже перевыполнила планы, и я хочу поблагодарить ее руководство и всю команду за проделанную работу», — подчеркнул Марат Хуснуллин (на фото).

Фото: РИА Новости/Алексей Никольский

Теперь, по его словам, ключевая задача, стоящая перед институтом развития в жилищной сфере, — сохранить набранный темп.

В частности в реализации программ господдержки ипотечного кредитования («Льготная», «Семейная», «Дальневосточная», «Сельская», «Ипотека для IT-специалистов), оператором которых является ДОМ.РФ.

Фото: www.stroikyufy.ru

Согласно данным госкорпорации, которые в своем выступлении на Набсовете привел Марат Хуснуллин, в уходящем году по льготным условиям этих программ были выданы ипотечные кредиты 600 тыс. россиянам, а 180 тыс. многодетных семей получили в качестве дополнительной помощи от государства разовую компенсацию в размере 450 тыс. руб.

Фото: www.in-news.ru

Вице-премьер и другие участники заседания Наблюдательного совета ДОМ.РФ также отметили, что Единый институт развития совместно жилищной отрасли с властями субъектов РФ реализует региональные ипотечные госпрограммы, позволяющие дополнительно улучшить условия льготного кредитования и направленные на конкретные группы населения — в частности, работников бюджетной сферы и семьи с низкой обеспеченностью жильем.

Данный механизм уже работает в Белгородской и Ростовской областях, в 2023 году планируется запустить его еще в 22 регионах России, уточнил Марат Хуснуллин.

Фото: www.omut.ndv.ru

Генеральный директор ДОМ.РФ Виталий Мутко (на фото) назвал эффективными инструменты, применяемые госкорпорацией для развития рынка ипотеки и поддержки спроса на жилье среди населения.

По его словам, важную роль в реализации мер по развитию жилищной сферы играет деятельность Банка ДОМ.РФ, который к настоящему времени выдал уже более 170 млрд руб. ипотечных кредитов.

Фото: www.hso.com

«Но деятельность ДОМ.РФ не исчерпывается развитием ипотеки, мы содействуем привлечению инвестиций в регионы, занимаемся перезагрузкой неиспользуемых федеральных земель, развитием частного домостроения и запускаем новые механизмы», — отметил Мутко, уточнив, что объем активов ДОМ.РФ вырос в этом году до 2,5 трлн руб.

Глава госкорпорации также привел следующие показатели ее деятельности по итогам уходящего года:

• ввод жилья с участием ДОМ.РФ составил 4,8 млн кв. м — более 10% всего сданного в стране многоквартирного жилья;

Фото: www.multiscreensite.com

• общий объем выпусков ипотечных ценных бумаг ДОМ.РФ вырос до рекордного уровня — около 1,7 трлн руб. (каждый 10-й кредит выдается благодаря ипотечным облигациям института развития);

• Банк ДОМ.РФ открыл кредитные линии девелоперам на сумму порядка 3,7 трлн руб. (по объему портфеля проектного финансирования дочерний банк госкорпорации входит в тройку лидеров);

• Институт развития провел всероссийский конкурс на лучшие типовые проекты ИЖС и запустил профильный суперсервис «Цифровое строительство», а также распространил все льготные ипотечные госпрограммы на частное домостроение.

Фото: www.note.taable.com

Другие публикации по теме:

Застройщики получили от Банка ДОМ.РФ проектное финансирование для строительства 50 млн кв. м жилья

В 2022 году с помощью льготной ипотеки Банка ДОМ.РФ жилищные условия улучшили 28 тыс. российских семей

Марат Хуснуллин: В 2022 году побит новый рекорд по строительству жилья

ДОМ.РФ: ввод в эксплуатацию частных домов за 10 месяцев в России достиг почти 55 млн кв. м жилья — на 10% больше, чем за весь 2021 год

Виталий Мутко: Доля ипотеки на частные дома растет

Марат Хуснуллин: Отрасль готова превзойти прошлогодний исторический рекорд по вводу жилья

ДОМ.РФ: объем выдачи в рамках льготных ипотечных программ с начала года превысил 560 млрд руб.

27 февраля в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты рынка недвижимости обсудили актуальные каналы лидогенерации для застройщиков. Представители Artsofte Digital, ГК Гранель, ГК ПОБЕДА,  ГК BM GROUP development и KOROL MEDIA поделились результатами исследований и практическими рекомендациями по эффективному привлечению клиентов в условиях обострившейся конкуренции.

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

Участники дискуссии выявили следующие ключевые тенденции: рост в 2025 году стоимости привлечения клиентов на 20% — 30%, переход от квизов к чат-лендингам, повышение доли мошеннического трафика и необходимость использования антифрод-систем.

Маркетологи фокусируются на обучении алгоритмов вместо ручной настройки рекламы.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Тема сегодняшней дискуссии крайне актуальна в условиях усилившейся борьбы за покупателя. Правильное выявление каналов привлечения потенциальных клиентов напрямую влияет на маржинальность девелоперских проектов, поскольку расходы на маркетинг составляют значимую часть бюджета любой девелоперской компании.

Фото из архива А. Торичко

Александр ТОРИЧКО (на фото), управляющий партнер Artsofte Digital:

— Мы наблюдаем тревожный тренд деградации качества трафика. В начале 2020-х появились инструменты браузерной автоматизации, которые используются для создания ботов. Они перемещаются по сети, посещают сайты застройщиков, кликают по рекламным объявлениям и оставляют фиктивные заявки. Поскольку все современные рекламные алгоритмы работают на нейронных сетях и самообучаются, получая фродовые заявки, они подбирают похожую аудиторию — опять же ботов — и приводят их во все большем объеме.

Работа специалистов по рекламе сместилась от ручной настройки семантики и объявлений к умению эффективно обучать рекламные алгоритмы. Ключевым здесь становится способность настроить систему так, чтобы она правильно подбирала аудиторию и достигала нужных целей.

Источник: Artsofte Digital

Для этого используем промежуточные цели, многоуровневые метрики и обучение на офлайн-конверсиях — когда отдел продаж валидирует полученные заявки, определяя целевых клиентов, и эти данные возвращаются в рекламные системы.

В 2025 году наступает закат эры квизов и начинается эпоха чат-лендингов. Причина — у аудитории возникла «квизовая слепота», связанная с тем, что застройщики часто применяют этот инструмент некорректно: обещают подборки квартир, но на выходе ничего не предоставляют после заполнения формы. Чат-лендинги выглядят более нативно, особенно при переходе с мобильных устройств — создается впечатление, что менеджер переписывается с клиентом, задает вопросы, а пользователь выбирает варианты ответов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— Наше исследование «Без ипотеки» показало: 39% покупателей целенаправленно ищут контент с советами о том, как выбрать жилье.

Это открывает широкие возможности для контент-маркетинга, предлагающего эффективные механизмы привлечения потенциальных клиентов через социальные платформы.

Фото из архива И. Дробышевой

Ирина ДРОБЫШЕВА (на фото), директор по маркетингу ГК ПОБЕДА:

— Компании-застройщики все активнее внедряют аналитические инструменты, формируя собственные исследовательские центры для обработки рыночных данных и оптимизации маркетинговых решений.

В условиях роста медиаинфляции и высокой конкуренции именно точная аналитика становится решающим фактором успеха.

Источник: Школа коммуникаций НИУ ВШЭ

Приоритетные каналы продвижения у застройщиков сейчас выглядят следующим образом: 30% — 40% бюджета идет на классифайды, 20% — 35% на контекстную рекламу, 20% — 30% на наружную рекламу, 5% — 15% на таргет в соцсетях и 10% — 20% на прочие каналы.

Несмотря на все стремления к цифровизации с динамической телефонией, колтрекингом и интеграцией всех систем, «серая зона» все равно остается — это имиджевая реклама.

Фото из архива Н. Ивашева

Николай ИВАШЕВ (на фото), директор департамента интернет-рекламы ГК Гранель:

— С фродом мы боремся с помощью смс-подтверждения. Предполагали, что это отпугнет потенциальных клиентов, но на практике никаких проблем не возникло. Настоящий покупатель легко вводит код, поскольку давно приучен к этому банками и различными приложениями. А вот мошеннические платформы не станут оплачивать смс-рассылки. Это одна из эффективных практических мер защиты.

Наша компания задействует весь арсенал возможностей для привлечения клиента. Конкуренты осведомлены о глубине нашего подхода. Однако клиентская усталость от подобных действий постоянно растет, и здесь важна осторожность, чтобы не нанести урон репутации. Это деликатный момент — после 5-го звонка потенциальный покупатель просто перестает идти на контакт.

Фото из архива Д. Павлова

Дмитрий ПАВЛОВ (на фото), коммерческий директор ГК BM GROUP development:

— С каждым годом условия становятся сложнее, порой кажется, что все идеи исчерпаны. Однако в январе мы достигли рекордных показателей в определенных регионах и превысили собственный потолок 2024 года на 34% — 36%. При этом выросла и стоимость лида.

Нам пришлось запустить сервис для клиентов, благодаря чему удалось найти дополнительную точку контакта с целевой аудиторией. Потенциальным покупателям это позволило по-новому взглянуть на наше предложение, что привело к взрывному росту конверсии и продаж в январе — месяце, традиционно считающемся низким сезоном.

Важно продолжать работать с аудиторией, от которой, казалось бы, уже нельзя ожидать результатов. Мы тестируем различные инструменты, и частично повышение стоимости лида связано с тем, что не менее 30% бюджета у нас направляется на эксперименты и новые подходы.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 27 февраля в 10.00: каналы лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек 

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек