Основная причина 5-процетнного падения денежного объема кредитов на приобретение жилья — заметный рост его стоимости в 2019 году, полагают аналитики.

     

Показатели	2014	2018	2019	Изменение к 2018	Изменение к 2014
Количество кредитов, млн	1,01	1,47	1,27	–14%	25%
Объем выдачи, млрд руб.	1,75	3,01	2,85	–5%	62%
Средневзвешенная ставка, %*	13,17	9,66	9,00	–0,29	–3,32
Средняя сумма кредита, млн руб.*	1,72	2,17	2,38	0,21	0,66
Средний срок кредитования, лет*	14,8	16,7	18,2	1,5	3,4

Источник: «Метриум»

     

Со ссылкой на данные Банка России «Метриум» информирует, что:

• в 2019 году в РФ было выдано 1,27 млн ипотечных кредитов на сумму 2,85 трлн руб.;

• в 2018 году — 1,47 млн кредитов на сумму 3,01 трлн руб.;

• разница, соответственно, составила 14% и 5% в пользу позапрошлого года.

    

Источник: «Метриум»

   

Во втором полугодии 2019 года число ипотечных сделок в РФ ежемесячно снижалось на 10—30% относительно аналогичных месяцев 2018 года — и это на фоне последовательного снижения средней ставки ИЖК с 10,3% до 9% годовых.  

     

Фото: www.6422570.ru

   

Иными словами, спрос на ипотеку в декабре 2019 года оказался ниже, чем в декабре 2018-го, когда ставки были выше (9,66%).

   

Фото: www.itd2.mycdn.me

  

Почему российский рынок ипотеки не повторил в минувшем году успехов позапрошлого года? Из-за кратковременного повышения ставок в конце 2018-го — начале 2019 года, а также заметного роста стоимости жилья на протяжении 2019 года, считают аналитики «Метриум».   

Снижение ставок по ипотеке во второй половине 2019 года не столько стимулировало спрос, сколько не давало ему провалиться еще сильнее возможного, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая (на фото). 

  

  

  

«Позитивный эффект от уменьшения ставок был нивелирован ростом цен на жилье на фоне продолжающейся стагнации доходов россиян», — уточняет она.        

Так, если в I квартале 2018 года средняя стоимость нового жилья, по данным Росстата, составляла 58,9 тыс. руб. за 1 кв. м, то к III кварталу 2019 года она выросла до 62,9 тыс. руб. за «квадрат».

В итоге почти во всех регионах России в 2019 году число ипотечных сделок сократилось в среднем на 10—15%. А в отдельных регионах РФ (Татарстан, Ханты-Мансийский АО, Кировская область, Ульяновская область) падение спроса на ипотеку составило 20—24%, подсчитали аналитики «Метриум».

    

Фото: www.ipoteka99.ru

    

В то же время такие регионы, как Крым, Чечня и Дагестан, продемонстрировали значительный рост числа ипотечных сделок по сравнению с 2018 годом — на 32%, на 26% и на 16%, соответственно.

Такую положительную динамику спроса на ипотеку в Крыму эксперты объясняют растущей туристической привлекательностью региона, а в Чечне и Дагестане — наличием большого числа многодетных семей, для которых, как известно, в 2019 году государство максимально расширило возможности льготной ипотеки через субсидирование процентных ставок по ней (до менее 6% годовых).       

По подсчетам аналитиков «Метриум» на основе данных Минфина РФ, всего в 2019 году в РФ было выдано 38,6 тыс. кредитов по программе льготного ипотечного кредитования для семей с двумя и более детьми.

   

Фото: www.ipotekaved.ru

  

Денежный объем этих займов составил порядка 94,9 млрд руб. Если с февраля (запуск программы) по декабрь 2018 года в среднем каждый месяц банки выдавали около 400 льготных кредитов, то в 2019 году (по ноябрь включительно) — 3,5 тыс. кредитов.

   

 

Фото: shopandmall.ru

    

  

  

  

   

Другие публикации по теме:

В 2019 году было выдано почти 340 тыс. ипотечных кредитов для долевого строительства (графики)

Ставка ипотеки для долевого строительства в декабре снизилась до 8,28% (графики)

За год доля ипотеки в долевом строительстве в общем объеме ипотечных кредитов выросла с 28,9% до 32,4% (графики)

Средний размер ипотечного жилищного кредита для долевого строительства приближается к 3 млн руб. (график)

Объем ипотечного кредитования для долевого строительства в 2019 году вырос на 6% (графики)

Эксперты фиксируют тотальный рост цен на квартиры в столичных новостройках

Спрос на квартиры в столичных новостройках за год упал на 6%

Эксперты: Главные приметы уходящего года на рынке жилой недвижимости — замедление девелоперской активности и ползучий рост цен

Дальнейший рост цен на новостройки будет сдерживать платежеспособный спрос

«Метриум»: за год спрос на новостройки в Москве упал более чем на треть

Эксперты: спрос на первичное жилье в Москве снизился из-за небывалого роста цен

Дмитрий Медведев: Госпрограмма льготной ипотеки для семей с детьми исполнена лишь на 8% от заложенного финансирования

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»