ДОМ.РФ, ВЦИОМ и ЕРЗ.РФ (ИРСО) провели исследование изменений в структуре продаж застройщиков в III квартале 2024 года в условиях новых рыночных реалий.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Охлаждение интереса к ипотечным программам

На фоне высоких рыночных ставок и завершения массовой льготной ипотеки с господдержкой девелоперы отмечают снижение числа ипотечных сделок в структуре продаж: в июле — сентябре 2024 года на их долю пришлось только 66% в общем объеме сделок. При этом 16% составили продажи за наличный расчет с полной оплатой.

Источник: ДОМ.РФ

Каждая четвертая ипотека — с комиссией за снижение ставки

16% всех ипотечных сделок происходили с уплатой комиссии за снижение ставки.

«Такая мера позволяет уменьшить ежемесячные платежи, — рассказал руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) и уточнил: — Однако фактически дополнительные расходы ложатся на плечи заемщика, так как стоимость недвижимости зачастую искусственно завышается».

Фото: erzrf.ru

Еще 7% всех выдач пришлось на траншевую ипотеку, которая выдается частями и снижает процентные затраты заемщиков до ввода объекта в эксплуатацию. Стоит отметить, что такие механизмы кредитования вскоре будут запрещены согласно новому ипотечному стандарту ЦБ РФ, который начнет действовать с начала 2025 года.

Рассрочка заменяет ипотеку

Другая тенденция — рост числа сделок с рассрочкой (18% продаж). В совокупности с траншевой ипотекой (7%) на рассрочку в том или ином виде приходится 25% сделок на первичном рынке.

По словам руководителя аналитического центра ДОМ.РФ Михаила Гольдберга, это ведет к удорожанию проектного финансирования (ПФ) для застройщиков: сокращаются поступления на счета эскроу, снижается уровень покрытия ПФ — а значит, растут процентные расходы.

«В период падения покупательского спроса застройщики вынуждены брать на себя дополнительные расходы для поддержания уровня продаж, — отметил Михаил Гольдберг (на фото ниже), добавив: — Однако подобная практика несет в себе определенные риски, связанные с расторжением сделок из-за неоплаты последующих крупных траншей по рассрочке».

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Популярность сделок с рассрочкой подтверждают девелоперы. По словам коммерческого директора Группы Голос Юлии Алабужиной, в сентябре на рассрочку в компании пришлось порядка 27% сделок с квартирами и апартаментами, в октябре — 19%. Это кратно больше, чем застройщик наблюдал в первом полугодии 2024 года.

«Полагаю, что в ближайшее время, учитывая размер ключевой ставки ЦБ, ситуация в целом не изменится: лидировать продолжит "Семейная ипотека", а рассрочка будет поддерживать продажи», — констатировала она.

Доля рассрочки на объекты ГК ТОЧНО на Черноморском побережье сегодня составляет уже 50% — 95%, сообщил руководитель отдела продаж крупнейшего застройщика Краснодарского края Алексей Некрасов.

«Если в начале 2024 года рассрочка составляла всего 1% — 2% в общем объеме продаж, то сейчас в Краснодаре на нее приходится примерно 10% всех сделок», — добавил Некрасов.

Фото предоставлено пресс-службой компании MAAR Development

Как отмечает генеральный директор MAAR Development Руслан Насыров (на фото), рассрочка от застройщика остается основным инструментом и в сегменте загородного жилья класса «делюкс», на котором не отразилось завершение массовой господдержки.

«В отличие от классов "стандарт" и "комфорт" мы, наоборот, видим рост интереса, который с начала года увеличился на 30%», — добавил Насыров.

Трейд-ин и снижение первоначального взноса

В условиях снижения доступности ипотечного кредитования на первый план в структуре продаж выходят ранее не пользовавшиеся большой популярностью программы застройщиков.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Жилой Квартал

«Сейчас основные инструменты — это прямые скидки, субсидированные ипотечные программы, ипотека со сниженным первоначальным взносом, рассрочка и трейд-ин от застройщика», — перечислил генеральный директор ГК Жилой Квартал Евгений Вечков (на фото).

По его словам, наибольшим спросом среди клиентов компании пользуются программы со сниженным первоначальным взносом и трейд-ин от застройщика, доля сделок с применением которых с июля 2024 года выросла на 7% и достигла 35%.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!   

Другие публикации по теме:

На столичном рынке новостроек эксперты зафиксировали стагнацию цен

Комиссия РСПП: рентабельность девелоперского бизнеса не дает оснований прогнозировать снижение цен на новостройки

Эксперты: реализация столичных новостроек комфорт-класса снизилась почти на треть, а бизнес-класса — увеличилась

Эксперты: Пермь, Самара и Москва стали лидерами по темпам роста цен на новостройки

Эксперты: в большинстве мегаполисов России цены на новостройки продолжили расти

Эта правовая база появится в конце нынешнего — начале следующего года, когда депутаты примут соответствующие законы, а Правительство — подзаконные акты, пояснил  журналистам зампредседателя Правительства РФ Марат Хуснуллин.

Фото: www.floridagreenhomebroker.com

«Целый набор требований — как нужно строить, как потом эксплуатировать, как будет создаваться товарищество собственников жилья — к сожалению, это на законодательном уровне пока не прописано», — цитирует вице-премьера Интерфакс.

Фото: www.government.ru

«Поэтому мы договорились, что до конца года подготовим все законодательные инициативы, мы их проведем в конце этого — начале следующего года», — твердо пообещал Марат Хуснуллин (на фото).

Напомним, что в апреле Правительство РФ утвердило дорожную карту по развитию ИЖС. Cогласно этому документу до конца текущего года в России планируется обеспечить 

1) законодательное внедрение в практику профильных механизмов доступной ипотеки и cхемы финансирования с использованием эскроу-счетов для сектора частного домостроения;

2) создание реестра типовых проектов частных домов (в том числе из деревянных конструкций);

2) формирование нормативной базы, облегчающей возведение объектов ИЖС и инфраструктуры для них.

Фото: www.avtopravo51.ru

Как можно понять из последних выступлений Марата Хуснуллина, создание ипотечного продукта под ИЖС — сегодня все же несколько более актуальная задача для Правительства, чем внедрение в этот отраслевой сектор механизма эскроу.

Так, ходе своего июльского выступления на онлайн-заседании Совете при Президенте РФ по стратегическому развитию и национальным проектам вице-премьер сообщил, что до конца текущего года запланировано создать такой продукт совместно с ЦБ.

«Такой продукт должен быть создан как для строительства индивидуальных домов профессиональными застройщиками, так и при строительстве дома собственными силами», — подчеркнул тогда Хуснуллин.

Фото: www.csn-tv.ru

Присутствовавшая на заседании Совета председатель ЦБ Эльвира Набиуллина (на фото) уточнила, правда, что для массового вывода на рынок ипотеки для ИЖС потребуется «наверное, гораздо больше времени».

Между тем, как ранее информировал портал ЕРЗ.РФ, такие крупные кредитные организации с госучастием, как Сбербанк и Банк ДОМ.РФ, уже начиная с конца прошлого года вывели на рынок собственные ипотечные продукты с весьма доступными процентными ставками, специально «заточенные» под ИЖС.

Фото: www.yandex.net

Что касается применения проектного финансирования в этом секторе, то в январе этого года Банк ДОМ.РФ впервые предоставил такой профильный кредит в размере 2,1 млрд руб. девелоперской ГК «Омакульма» для возведения поселка из объектов ИЖС ЖК Омакульма — Аннино (на фото ниже) в Ломоносовском районе Ленинградской области.

Фото: www.domostroydon.ru

Позднее вышел на рынок с подобными предложениями для застройщиков и Сбербанк. В феврале он кредитовал на 500 млн руб. возведение таунхаусного ЖК Romanovo City (на фото ниже) в Липецкой области от застройщика ГК Ремстройсервис.

А в конце июня Сбер провел пилотную сделку по кредитованию в размере 289 млн руб. строительства коттеджного поселка «Донской» от застройщика «ИНПК Инвестмент» в Ростовской области.

Фото: www.romanovo-city.ru

Особенностью этой сделки является то, что продажи коттеджей планируется осуществлять не по договорам долевого участия, а по договорам купли-продажи будущего объекта ИЖС, при этом все преимущества механизма эскроу будут применены», — пояснили тогда в руководстве Сбербанка.

Другие публикации по теме:

Марат Хуснуллин Президенту: До конца года совместно с ЦБ создадим ипотечный продукт для ИЖС

ДОМ.РФ: Индивидуальное жилищное строительство необходимо в законодательном порядке перевести на эскроу

Сбербанк впервые применил механизм проектного финансирования для объектов ИЖС

ДОМ.РФ: доля сделок с ипотекой для ИЖС недопустимо мала — менее 2% от всей ипотеки в стране

Правительство утвердило дорожную карту развития в России ИЖС

Первая сделка в ИЖС с применением эскроу и льготной ипотеки: Сбербанк профинансирует строительство поселка таунхаусов в Липецкой области

Проектное финансирование ИЖС — новый кредитный продукт для застройщиков от Банка ДОМ.РФ

Сбербанк планирует выйти на рынок с готовым продуктом «частный дом под ключ»