Такое смещение — результат бурного роста в 2018—2019 годах цен на столичное жилье с одновременной стагнацией доходов населения, объясняют тенденцию аналитики компании «Метриум». Они и другие эксперты прогнозируют в этом году увеличение доли ипотеки в сделках с первичной жилой недвижимостью Москвы.  

Источник: Росреестр

Согласно данным Росреестра, в январе текущего года в Москве было заключено 4,95 тыс. договоров участия в долевом строительстве жилья (ДДУ).

Это на 8% меньше, чем январе 2019 года (5,4 тыс. ДДУ).

Источник: Росреестр

В то же время на столичном рынке ипотечного кредитования Росреестр зарегистрировал в январе 2020 года 6,4 тыс. сделок — на 14% больше, чем в январе 2019 года.

Фото: www.stroypuls.ru

Сопоставив эти два статистических факта, аналитики «Метриум» пришли к такому выводу. По их мнению, доступность столичного жилья уменьшилась вследствие его существенного подорожания за минувший год (в среднем на 10%), поэтому резко выросла популярность ипотеки как инструмента для немедленного решения жилищного вопроса.

«Если суммарное количество сделок со вторичным жильем и новостройками снижается, а кредит привлекается чаще, то значит доля ипотечных сделок повышается, — прокомментировала рыночную тенденцию управляющий партнер «Метриум» Мария Литинецкая (на фото).

Она пояснила, что столь явное смещение в сторону ипотечных сделок стало результатом бурного роста в 2018—2019 годах цен на жилье в Москве и продолжающейся стагнации доходов населения.

«По-видимому, снижение ипотечных ставок в 2020 году продолжит способствовать росту спроса на ипотеку», — прогнозирует аналитик.

Фото: www.siapress.ru

Впрочем, ни она, ни другие эксперты не видят причин беспокоиться о затухании платежеспособного спроса на московские новостройки, поскольку количество зарегистрированных ДДУ по состоянию на январь нынешнего года хотя и уступает аналогичному показателю годовой давности, все же превосходит итоги января 2018-го, 2017-го, 2016-го и 2015-го годов.

Тогда было заключено соответственно 4,8 тыс., 1,8 тыс., 1,8 тыс., 1,6 тыс. ДДУ.

Фото: www.mirkvartir.ru

«Если обратить внимание на последние 5—7 лет, в январе 2019 года в Москве заключили в 2,5—3 раза больше сделок, чем когда бы то ни было, — подчеркивает генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин (на фото). — Это значит, что спрос все-таки находится на высоком уровне и, учитывая тенденцию к снижению ставок по ипотеке, он будет возрастать», — прогнозирует застройщик.

«ИНГРАД растет по всем показателям: в январе нынешнего года относительно января 2019 и в феврале тренд остался без изменений, — рассказала порталу ЕРЗ.РФ директор Департамента рекламы ГК ИНГРАД Ольга Проскурина (на фото). — В цифрах прирост января 2020-го к январю годом ранее в заключенных контрактах составил у нашей компании + 29,4%. Так что можно говорить о том, что в противовес общей тенденции ИНГРАД стабильно и настойчиво увеличивает долю на рынке».

В целом спрос на рынке недвижимости в январе просел порядка 5%, полагает топ-менеджер. Впрочем, по ее мнению, январь в целом не является показательным месяцем, и реальные тенденции текущего года будут понятны после первого сезона — в марте-апреле.

С цифрой в 5%, названной Ольгой Проскуриной, согласен управляющий директор ГК Самолёт Дмитрий Волков (на фото).

«По нашим данным объем регистрации в квадратных метрах во всем Московском регионе (Москва, Новая Москва, Московская область) снизился на 5%, — сообщил он порталу ЕРЗ.РФ. — С учетом погрешности, связанной с переходом части сделок с декабря, мы считаем, что объем спроса находится на том же уровне что в 2019 году», — уточнил он.

Другим не менее важным показателем является снижение объема сделок между декабрем и январем (коэффициент сезонности), отметил руководитель компании. «Переход в 2018—2019 годах декабрь-январь был более существенным и составил минус 40%, а в этом году снижение — на уровне 30%. Это говорит о сохранении достаточно высокой активности в этом январе», — резюмировал Дмитрий Волков.

Фото: www.grozny-inform.ru

Фото: shopandmall.ru

Другие публикации по теме:

Квартиры в столичных новостройках массового сегмента за последние шесть лет подорожали на треть

Застройщики: удешевление ипотеки на 1% увеличивает число покупателей жилья в новостройках на 5—10%

Правительство РФ настроено удешевить ипотеку

Эксперты: В январе цены на квартиры в московских новостройках достигли исторического максимума

Росреестр: в августе спрос на ипотеку в Москве упал на 15% — впервые с 2015 года

Росреестр: количество сделок на столичном рынке новостроек за 8 месяцев 2019 года выросло на 22%

В рамках второго дня работы Российской строительной недели–2023 портал ЕРЗ.РФ совместно с НОЗА и АО «Экспоцентр» провел конференцию «Цифровизация в девелопменте жилья, стадия "Продажи"». В онлайн- и офлайн-режимах в ней приняли участие более 100 человек: представители застройщиков и IT-компаний, риэлторских агентств, эксперты по продаже недвижимости.

Участники конференции обсудили цифровые инструменты, которыми пользуются девелоперы и агенты при продаже новостроек, особенности внедрения тех или иных программных продуктов, а также способы нарастить прибыль от реализации квадратных метров.

Модерировавший дискуссию руководитель аппарата НОЗА и портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) отметил, что большинство девелоперов сегодня проводят «лоскутную цифровизацию», предпочитая покупать узконаправленные программные решения по мере возникновения необходимости.

По его словам, более грамотным решением были бы разработка стратегии цифровой трансформации и развертывание единой экосистемы программных продуктов для процессов компании.

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Ольга Нарт (на фото) подтвердила этот тезис, заметив, что цифровая экосистема, например в части продаж, позволяет ускорять реализацию жилья и сокращать клиентские пути к покупке. Благодаря цифровизации девелоперу, в частности, удалось выйти с продажами новостроек за пределы домашнего региона, что вылилось в рост объема реализации квартир. Так, доля иногородних покупателей Неометрии в Новороссийске в 2022 году составила 62%, в Сочи — 73%, а в Краснодаре — 60%.

При этом руководитель по маркетингу компании ALLIO Ольга Финикова отметила, что грамотное сочетание цифровых инструментов: динамических цен, массового обновления цен на квартиры на сайтах, управления акциями застройщиков, — способно повысить прибыль девелоперов минимум на 15%.

CEO компании Движ Роман Гуров (на фото) считает, что на сайте застройщика должна присутствовать и возможность онлайн-бронирования квартир. Это на 20% повышает конверсию посетителей сайта в покупателей квартир. Представители компании ПИК добавили, что хорошо работает и такой инструмент, как платное бронирование квартир.

Выступавшая на конференции в онлайн-формате вице-президент по коммерции и цифровизации AVA Group Татьяна Фоменко отметила, что созданная в компании экосистема цифровых сервисов позволила увеличить объемы продаж в 2,5 раза. В цифровой платформе AVA Group работают и риэлторские агентства, прибыль которых благодаря сквозной и мгновенной аналитике в 2022 году выросла на 374%.

Основатель и генеральный директор «Базис Недвижимость» Артем Глухих (на фото ниже слева) рассказал, что внутренняя приемка увеличивает на 91% вероятность сдачи объекта и передачи ключей с первого раза. Эти данные получены сервисом «Базис Ключи» при анализе типов замечаний при заселении и передаче ключей, полученных застройщиками из более чем 30 городов.

CEO РПА «Компас» Михаил Бутенко (на фото ниже) отметил, что при продажах новостроек некоторые застройщики допускают распространенные ошибки: недооценивают ценообразование у конкурентов и составляют ошибочные прогнозы по срокам реализации и выручке.

Вместе с длительным сбором данных и низкой конверсией отделов продаж все это может приводить к потере выручки до 1 млрд руб. в одном жилом комплексе. Этого можно избежать, если использовать функциональное решение с мгновенной аналитикой.

В ходе обсуждения этой проблемы в формате круглого стола участники конференции отметили, что в сфере цифровизации продаж девелоперам нужно развивать онлайн-бронирование квартир, услугу подписания ДДУ и ипотеки с помощью усиленной квалифицированной электронной подписи и дистанционный подбор квартиры.

Портал ЕРЗ.РФ провел среди участников мероприятия голосование в Telegram, в ходе которого эксперты отметили процессы в приемке-передаче квартир, которые нужно перевести в цифровой формат.

42% участников отметили важность цифровизации внутренней приемки квартир, 29% — учет замечаний покупателя и контроль их устранения, 24% — приглашение и запись покупателей на приемку.

Во время форсайт-сессии участники определили основные направления цифровизации продаж, которым девелоперы будут уделять наибольшее внимание в 2023 году.

41% экспертов выделил разработку визуализации новостроек на сайтах застройщиков, 27% — разработку систем дополненной реальности в мобильном приложении для дольщиков.

В части развития визуализации участники особо отметили трехмерное моделирование отделки квартиры (58%), меблировки (56%), интерактивную 3D-планировку (38%) и виртуальный тур по квартире (35%).

Обсуждая программные решения и сервисы для партнерских продаж, эксперты пришли к мнению, что в 2023 году застройщики будут выбирать преимущественно готовые коммерческие решения.

В завершение конференции участники обсудили проблемы, которые препятствуют цифровизации всех процессов компании, включая продажи. 26% участников голосования, проведенного в Telegram, отметили недостаток цифровых компетенций у сотрудников девелоперских компаний.

При этом некоторые эксперты рассказали, что зачастую цифровизации в компаниях сопротивляется руководство, привыкшее работать по старинке и не желающее менять уже устоявшиеся процессы. Еще 24% выделили высокую стоимость инвестиций в построение цифровых экосистем, 18% — отсутствие ответственного сотрудника, принимающего решения по вопросам цифровизации.

О преимуществах собственных программных разработок рассказали представители Движ, ALLIO, Virtual Land, «Базис Недвижимость», РПА «Компас», Smartis, «Метр квадратный» и ГК «Спецучет».

Фото и материалы с конференции можно посмотреть по ссылке.

2 марта проходит третья конференция по цифровизации, посвященная умным новостройкам. Посмотреть трансляцию мероприятия онлайн можно по ссылке.

Другие публикации по теме:

Застройщики: ТИМ определят будущее строительной отрасли России

ТИМ и BIM в жилом девелопменте обсудят на РСН–2023

Цифровизация в девелопменте на РСН–2023

Российская строительная неделя стартует 28 февраля

Цифровизация девелопмента в 2023 году ускорится на всех стадиях — от проектирования и строительства, до продаж и эксплуатации

«Не стоит плодить собственные форматы»: девелоперы выбрали лучший цифровой продукт 2022 года и поделились своими требованиями к разработкам

Цифровизация жилищного строительства — задача непростая, но необходимая для девелоперов

«Российская строительная неделя» вновь соберет профессионалов строительной отрасли

Открыт прием заявок для участия застройщиков в крупнейшей в России премии новостроек ТОП ЖК-2023

Российскую строительную неделю-2022 посетили 10,4 тыс. человек

РСН-22 получила высокую оценку департамента градостроительной политики Москвы

Ведущие разработчики цифровых сервисов презентовали на РСН-2022 свои продукты для девелоперов