Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

Рост цен на жилье может нивелировать эффект от снижения ипотечных ставок: мнение экспертов и застройщиков

Об этом РИА Новости заявил директор группы рейтингов финансовых институтов рейтингового агентства АКРА Валерий Пивень.

   

Фото: www.netyerim.net

   

Эксперт признал, что снижение ставки ИЖК стимулирует увеличение объема предоставляемых кредитов. Но есть еще фактор роста цен на жилье.

«В 2020 году цены на рынке недвижимости продолжают рост, что может сдержать позитивное влияние снижения ставки», — предположил Валерий Пивень (на фото).

   

Фото: www.bosfera.ru

    

Он уточнил, что реально располагаемые доходы населения в РФ по итогам 2019 года выросли всего на 0,8%, а цены на жилье — в среднем не менее чем на 10%, и такой разрыв существенно ограничивает потенциал роста рынка жилой недвижимости.

   

Фото: РИА Новости / Алексей Куденко

  

Тем не менее, эксперт назвал позитивным стремление государства поддержать развитие ипотечного кредитования, поскольку это в значительной мере стимулирует экономический рост через наращивание объемов жилищного строительства.

    

Фото: www.pbs.twimg.com

  

Напомним, что с середины прошлого года в стране наметился устойчивый тренд на ежеквартальное смягчение банками условий ипотеки — вслед за уменьшением ключевой ставки Банка России.

Средняя ставка ИЖК по стране по состоянию на конец января по данным Банка России достигла исторического минимума — 9% годовых.

А 7 февраля ЦБ в шестой раз подряд снизил ключевую ставку — на 0,25 процентного пункта, до 6,00% годовых, обновив ее минимум с марта 2014 года.

   

Фото: www.ipotekaved.ru

    

После этого такие крупные кредитные организации, как Банк ВТБ, Альфа-Банк и Банк ДОМ.РФ, также начали в очередной раз снижать ставки ИЖК на свои профильные продукты.

О своем намерении сделать это в ближайшие дни РИА Новости заявили Промсвязьбанк и Совкомбанк, а Райффайзенбанк и МКБ не исключили подобных мер корректировки своей ипотечной политики.

При этом такие заметные игроки рынка, как Банк ДОМ.РФ, Росбанк, Банк «Санкт-Петербург» еще перед очередным снижением ключевой ставки ЦБ, и ожидая этого шага, удешевили свои кредитные продукты. 

В целом дело идет к тому, что ставка ИЖК (по крайне мере, в своих минимальных значениях) уже стремится к отметке 8% годовых.  

       

Источник: Правительство РФ  

       

О курсе на дальнейшее снижение данного показателя на днях заявила глава ЦБ РФ Эльвира Набиуллина, а позже — замминистра финансов Алексей Моисеев. По его словам, Минфин РФ ожидает, что ставки по ипотеке в России к концу года составят 7—8%.

По оценке АКРА, которую привел Валерий Пивень, к середине лета нынешнего года данный показатель достигнет уровня 8—9%. Напомним, что в соответствии с плановыми показателями нацпроекта «Жилье и городская среда» средняя ставка ИЖК по итогам 2020 года должна составить 8,7% годовых.

Своим мнением по поводу причин, обусловивших нынешний рост цен на жилье, с порталом ЕРЗ.РФ поделился председатель совета директоров «ЮгСтройИмпериал» — одной из ведущих девелоперских компаний России (7-е место в ТОП застройщиков РФ), лидера жилищного строительства на Кубани (1-е место в ТОП застройщиков Краснодарского края) Станислав Николенко (на фото).

    

   

«Рост цен в 2020 году продолжается по двум причинам, — пояснил топ-менеджер, — Во-первых, в эскроу-счета заложен банковский процент, который включается в стоимость квартиры.

Вторая причина заключается в том, что пока мы находимся в переходном периоде «внедрения» закона. После внесения изменений в 214-ФЗ в 2019 году возник валовый спрос. По данным нашей компании, на рынке в первом-третьем квартале спрос был практически одинаковый, в четвертом квартале он вырос почти на 30%: если в первом-третьем кварталах ежеквартально насчитывалось порядка в 6,5 тыс. сделок, то в четвертом квартале количество сделок достигло 8,6 тыс.

     

Фото: www.n911.ru

   

На уровень цен также повлиял уход с рынка мелких, зачастую ненадежных застройщиков, продающих по низкой стоимости жилье низкого качества. Благодаря этому стал решаться вопрос «проблемных» объектов, уменьшилась конкуренция. Сейчас таких застройщиков в принципе нет, а те, что еще остались, просто достраивают свои проекты.

Как только пройдет период становления, застройщики научатся регулировать продажи в новых условиях, и стоимость жилья так активно повышаться не будет», — дал прогноз Станислав Николенко.

     

 

        

      

        

      

     

Другие публикации по теме:

Марат Хуснуллин: Граждане, расскажите мне про ваши проблемы с ипотекой!

Банк ВТБ, Альфа-Банк и Банк ДОМ.РФ снизили ставки по ипотеке

ЦБ снизил ключевую ставку до 6,00% годовых (графики)

Эксперты: Главные приметы уходящего года на рынке жилой недвижимости — замедление девелоперской активности и ползучий рост цен

Дальнейший рост цен на новостройки будет сдерживать платежеспособный спрос

+

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

 проблема ботов и фрода (от англ. fraud «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателейРед.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентамиРед.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»