В июле 2022 года застройщики вывели на рынок на 16% меньше МКД, чем годом ранее (графики)
В июле 2022 года на рынок выведено 414 объектов от 196 застройщиков. Это 79,9 тыс. квартир совокупной площадью 3,85 млн м².
По сравнению с июлем 2021 года количество новых объектов уменьшилось на 16,4%. По сравнению с июнем количество выведенных на рынок объектов выросло на 6,2%.
С начала года на рынок выведено 2168 объектов (на 19,2% меньше, чем за аналогичный период 2021 года) или 430,7 тыс. квартир площадью 21,32 млн м².
В среднем с начала 2022 года на рынок ежедневно выводилось 2032 квартиры, что на 11% меньше, чем в 2021 году. При сохранении таких же темпов всего за год на рынок будет выведено 742 тыс. квартир.
Площадь квартир в выведенных за месяц объектах по сравнению с июлем 2021 года уменьшилось на 16,5%.
Больше всего объектов за месяц выведено в Приморском крае (43 объекта), Краснодарском крае (36 объектов) и Новосибирской области (27 объектов). По площади новых объектов лидируют г. Москва (0,52 млн м²), Краснодарский край (0,50 млн м²) и г. Санкт-Петербург (0,25 млн м²).
Регион
Домов
Квартир
Площадь, м²
г. Москва
23
11 933
522 944
Краснодарский край
36
10 130
502 337
г. Санкт-Петербург
12
6 094
249 037
Московская область
19
4 733
219 658
Новосибирская область
27
4 073
199 058
Свердловская область
15
3 615
168 476
Приморский край
43
3 130
163 919
Ростовская область
12
3 030
149 901
Ленинградская область
6
3 194
128 120
Пермский край
12
2 279
121 036
Ставропольский край
8
1 835
107 538
Республика Башкортостан
23
1 942
101 626
Республика Татарстан
11
2 228
100 653
Воронежская область
8
2 329
93 712
Тульская область
6
1 368
64 641
Тюменская область
11
1 195
57 895
Астраханская область
4
1 073
57 410
Хабаровский край
8
1 074
56 241
Пензенская область
4
752
47 559
Курская область
2
922
46 534
Владимирская область
3
825
40 555
Тамбовская область
5
683
35 778
Самарская область
9
489
32 812
Республика Бурятия
6
656
31 415
Оренбургская область
1
594
30 207
Белгородская область
5
574
29 720
Сахалинская область
5
656
28 775
Нижегородская область
3
499
25 845
Кабардино-Балкарская Республика
2
241
25 610
Костромская область
3
373
19 601
Кировская область
2
456
19 206
Кемеровская область
4
402
18 183
Красноярский край
2
264
16 543
Омская область
1
337
16 513
Рязанская область
1
329
16 471
Ивановская область
1
294
16 087
Волгоградская область
3
242
16 007
Иркутская область
8
305
15 809
Калининградская область
3
294
15 491
Чувашская Республика — Чувашия
3
276
14 252
Республика Крым
8
296
14 200
Новгородская область
2
252
13 543
Челябинская область
3
218
13 084
Брянская область
3
229
13 000
Орловская область
1
168
12 960
Курганская область
1
214
12 754
г. Севастополь
2
161
12 308
Саратовская область
1
189
10 971
Республика Марий Эл
2
211
10 228
Томская область
3
175
9 985
Амурская область
1
202
9 909
Республика Хакасия
1
160
9 648
Республика Коми
1
182
9 458
Удмуртская Республика
1
216
8 277
Ханты-Мансийский автономный округ — Югра
3
128
7 408
Республика Саха (Якутия)
1
140
6 997
Забайкальский край
3
145
6 330
Калужская область
1
120
5 794
Липецкая область
1
118
5 527
Ярославская область
5
96
5 526
Республика Северная Осетия — Алания
1
52
5 256
Ямало-Ненецкий автономный округ
1
80
4 247
Смоленская область
1
80
4 146
Республика Тыва
2
96
3 862
Тверская область
1
72
3 643
Республика Алтай
1
48
2 862
Алтайский край
1
72
2 140
Вологодская область
1
17
1 636
Республика Карелия
1
31
1 534
Итого
414
79 886
3 850 408
Среди идентифицированных застройщиков (групп компаний) больше всего новых объектов вывели на рынок СЗ Залив (21 объект), СЗ Новая Строительная Компания (15 объектов) и TEN Девелопмент (10 объектов). По площади новых объектов лидируют ПИК (255,85 тыс. м²), DOGMA (239,99 тыс. м²) и Холдинг Setl Group (122,50 тыс. м²).
ТОП-10 застройщиков (групп компаний) по площади новых объектов в июле 2022 года
Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков
В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга ArtsofteDigital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.
Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков
Фото: Artsofte Digital
«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte DigitalАлександр Торичко (на фото).
Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.
Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января 2023 года по январь 2024-го
Источник: artsofte.digital
Конверсия из уникального лида в целевой
Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.
Основные причины:
•проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;
• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.
«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».
Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале 2024 года конверсия выросла до 27%
Источник: artsofte.digital
С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.
В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.
Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия выросла до 35%
Источник: artsofte.digital
«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.
Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем
Источник: artsofte.digital
Конверсия рекламных каналов
В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.
В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.
Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам до и после внедрения антифрод-систем
Источник: artsofte.digital
После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.
В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.
Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов
Источник: artsofte.digital
Количество лидов по рекламным каналам
Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).
Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов
Источник: artsofte.digital
После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:
•2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;
• 2023-й — 23%;
• 2024-й — 13%.
Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.
Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).
Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).
Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го
Источник: artsofte.digital
Стоимость уникального лида
Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:
• 2022 год — 2 200 руб.;
• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);
• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).
Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го
Источник: artsofte.digital
Стоимость целевого лида
Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:
• 2022 год — 7 600 руб.;
• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);
• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).
«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.
При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.
Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке возрастания
Источник: artsofte.digital
Стоимость лидов по рекламным каналам
В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).
Стоимость целевых лидов поканально
Источник: artsofte.digital
Целевые лиды:
• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);
• Telegram-каналы — 11 500 руб.;
• классифайды — 12 000 руб.;
• поиск Яндекса — 12 500 руб.;
• РСЯ — 18 000 руб.
Стоимость уникального лида по посадочным страницам
Источник: artsofte.digital
Стоимость лидов по посадкам
Уникальные лиды:
• ВКонтакте — 2 500 руб.;
• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;
• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.
Стоимость целевого лида по посадочным страницам
Источник: artsofte.digital
Целевые лиды:
• квизы — 9 800 руб.;
• чат-лендинги — 10 000 руб.;
• ВКонтакте — 10 500 руб.;
• лендинги — 14 000 руб.
Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году
В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.
«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.
Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.
«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
