Первый заместитель гендиректора одной из крупнейших девелоперских компаний России в интервью РБК Недвижимость поделился секретами адаптации к переходу отрасли на проектное финансирование и дал свой прогноз по ценам, ипотеке и динамике спроса/предложения.

Фото: www.bn.ru

О способах адаптации к новым условиям 

«Окно широких возможностей закрылось, и в ближайшие годы количество девелоперов, по нашим прогнозам, сократится в несколько раз, на плаву останутся те, кто смог разработать финансовые стратегии», — поделился своей оценкой последствий реформы долевого строительства Виталий Руденко (на фото).

Фото: www.rbk.ru

По его словам, Группа «Самолет» (6-е место в ТОП застройщиков РФ, 2-е место в ТОП по Московской области), была готова к новым обстоятельствам лучше большинства крупных игроков российского рынка, поскольку:

1) ее бизнес-модель основана на партнерстве с частными владельцами земли, что позволяет обеспечить более низкую долговую нагрузку на компанию и гибкость в распределении ресурсов;

2) с 2018 года руководство группы начало проводить адаптационную трансформацию бизнес-подразделений организации;

3) осенью текущего года менеджмент Группы усилился привлечением специалистов с международным опытом управления девелоперским бизнесом.

Фото: www.raui.ru

Итогом этой работы стали:

• переход от организационно-производственной дивизионной структуры к проектно-матричной, что позволило наладить сквозные процессы, коммуникацию между подразделениями и повысить эффективность их взаимодействия;

• цифровизация и автоматизация процессов — от внутреннего документооборота до создания цифровой платформы для партнеров, где в электронном виде ведутся торги, документооборот, осуществляется технадзор и формируется база знаний;

• внедрение единых стандартов клиентского сервиса, включая запуск единого продающего сall-центра, системы интеллектуального управления продажами, платформы для альтернативных продаж, внутреннего trade-in для клиентов.

Виталий Руденко также сообщил, что в условиях проектного финансирования в качестве своеобразной альтернативы банковским кредитам весьма неплохим способом фондирования для ГК «Самолет» стали публичные заимствования в виде эмиссии облигаций.

Фото: www.relrus.ru

Об инновациях

«Для того чтобы и дальше развиваться быстрее рынка, мы изучаем опыт самых прогрессивных девелоперских компаний мира», — сообщил журналистам топ-менеджер.

Он уточнил, что руководство Группы в течение последнего года очень плотно знакомилось с подходами строительства больших жилых районов, которые применяются в Китае, Южной Корее и Казахстане.

Одним из результатов этой работы стало инновационное внесение более 40 изменений в конструктив домов, выводимых на рынок ГК «Самолет».

«Это позволило при полном сохранении и даже улучшении технических показателей снизить себестоимость 1 кв. м более чем на 2 тыс. руб.», — конкретизировал арифметику полученной выгоды заместитель руководителя Группы.  

Фото: www.restate.ru

О клиентоориентированности

По словам Виталия Руденко, основной клиент застройщика «Самолет» — экономически активный житель мегаполиса со стабильным средним доходом. В расчете на него девелопер в 2020 году намерен развивать продуктовую линейку и выходить в другие сегменты жилой недвижимости с упором на комплексное развитие территорий (КРТ).   

При этом география застроек, в принципе, остается прежней: это Москва, Новая Москва, Московская и Ленинградская области.  «Мы продолжим создавать мини-города и предлагать клиентам квартиры с отделкой как основной продукт, поскольку это решение зарекомендовало себя на рынке и клиенты этого от нас ждут», — подчеркнул Виталий Руденко.

Фото: www.restate.ru

О достижениях

Топ-менеджер удовлетворением отметил, что все вышеперечисленные меры стратегического воздействия и планирования привели к тому, что «по данным Единого реестра застройщиков России, «Самолет» — на шестом месте в стране с объемом строительства более 1,25 млн кв. м, по объемам сданного жилья мы сейчас входим в ТОП-3, а по продажам — вторые в Московском регионе по объему кв. м».

Фото: www.floridagreenhomebroker.com

В 2020 году, «Самолет», по словам Руденко, планирует вывести на рынок не менее трех проектов, финансируемых по новой схеме с использованием счетов эскроу, и продолжить наращивать площадь земельных участков, которая сегодня составляет 12 млн кв. м, являясь самой большой в отрасли.

«Мы работаем с ведущими банками, такими как Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, ДОМ.РФ, ПСБ, МКБ, и планируем расширять объемы сотрудничества и пул финансовых организаций», — так один из руководителей Группы обозначил планы компании по линии проектного финансирования.  

Фото: www.storm24.media

О ценах

Руденко признал, что реформа долевого строительства, де факто стартовавшая в 2018 году, сопровождается процессом удорожания жилья. 

«В среднем за два года цены в наших проектах выросли на 40—45% при сопоставимом темпе продаж», — подчеркнул Руденко, отметив, что по итогам уходящего года средняя стоимость 1 кв. м в продаже выросла на 20–35% в зависимости от проекта.

По прогнозу девелопера при сохранении текущих тенденций рост цен продолжится и составит 10—15% в год в сегменте массового жилищного строительства.

Фото: www.6422570.ru

О спросе на жилье и ставке ИЖК

«При сохранении текущих тенденций наши аналитики прогнозируют рост cпроса на рынке массового жилищного строительства на 5%, — рассказал Руденко. — Кто получит этих клиентов — зависит от ряда обстоятельств. Помимо качества и цены жилья, теперь это еще и скорость, и уровень сервиса на каждом этапе», — заключил представитель руководства Группы «Самолет».

Он также предположил, что напрямую влияющая на спрос ставка ИЖК в первой половине 2020 года продолжит снижаться. «Насколько заметным будет снижение ставки — зависит от макроэкономической ситуации», — так обусловил процесс удешевления ипотеки Виталий Руденко.

По его мнению ипотечное кредитование в России имеет большой потенциал роста, поскольку доля ипотеки в отечественном ВВП составляет всего 6—7%, в то время как в ряде развитых стран он может приближаться уже к 100%.

Фото: www.yt3.ggpht.com

СПРАВКА ЕРЗ.РФ: ГК Самолет

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 1 267 209 кв. м

Объектов строительства — 64 (в 9 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 6-е

Место в ТОП по Московской области — 2-е

Место в ТОП по Москве — 17-е

Место в ТОП по Ленинградской области — 24-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2018 г. — 218 607 кв. м

Место в ТОП по РФ по вводу жилья в 2018 году — 12-е

Текущий объем ввода жилья в 2019 г. — 447 160 кв. м

Рейтинг ЕРЗ.РФ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 4 (из 5)

Рейтинг в IV кв. 2018 г. — 5 (из 5)

Другие публикации по теме:

В ГК «Самолёт» сменилось руководство

Объем продаж ГК Самолет за 9 месяцев вырос на 17%, объем ввода в эксплуатацию — на 144%

ГК Самолет и ПИК соревнуются за первенство по вводу жилья в Подмосковье

Группа Самолет поможет небольшим застройщикам работать в новых условиях

Группа Самолет отчиталась об успехах в I квартале

Сбербанк и ГК «Самолет» стали стратегическими партнерами

Группа Самолет-Девелопмент выходит на IPO

Игорь Евтушевский (ГК «Самолет-Девелопмент»): Власть заинтересована в создании цивилизованных правил игры. И новый закон этому поможет

В пятницу Банк России повысил ключевую ставку на 1 п. п. — до 8,5% годовых, что стало первым ужесточением денежно-кредитной политики после рекордной паузы с сентября прошлого года. Целый ряд СМИ и информационных интернет-порталов озаботились проблемой и поинтересовались у экспертов, приведет ли это к росту ипотечных ставок и цен на жилье. Мнения разошлись.

Фото: www.phonoteka.org

Главный эксперт компании «Русипотека» Сергей Гордейко (на фото ниже) свою точку зрения изложил на сайте ЛюдиИпотеки.рф.

По его мнению, увеличение не на 0,5 п. п., а сразу на 1 п. п. открывает дорогу для роста ипотечных ставок.

«15% в рублях — не фантастика, — пишет он, — а плата за управление Банком России не развитием, а финансовыми индикаторами в виде инфляции и "рыночный" курс рубля».

Фото: www.sfera.fm

Эксперт ожидает стагнации на рынке недвижимости и ипотечного кредитования. Рост, как прогнозирует Сергей Гордейко, вначале остановится, а потом попадет в неустойчивое равновесие.

Это произойдет потому, что льготные программы никогда не занимали доминирующую долю рынка и не смогут компенсировать рост ставок. Затраты государства вырастут до критичного уровня, и продлевать массовые программы будет тяжело.

Фото: www.news.sgnorilsk.ru

«Могут остаться малочисленные типа "Арктической ипотеки" и "Семейной ипотеки" без поблажек в виде одного ребенка, а лимит по "Сельской ипотеке" в очередной раз стремительно закончится», — резюмирует Сергей Гордейко.

Рынок, думает он, будут спасать отсутствие доверия населения к накоплениям и вымывание сбережений в недвижимость, корректировка цен в виде скидок и торга и обреченное привыкание к высокой ставке.

Фото: www.auditorium-cg.ru

По собственным программам банкам ставки могут прибавить 0,5 п. п.—1 п. п., заявил «Российской газете» управляющий директор рейтингового агентства НКР Михаил Доронкин (на фото).

Однако средняя ставка по рынку, по его мнению, будет расти меньшими темпами, поскольку значительная часть выдач приходится на льготные программы, ставки по которым не меняются.

Фото: www.realty.interfax.ru

От ключевой ставки зависит не только ипотечная ставка, но и стоимость кредитов по проектному финансированию для застройщиков, напомнил «РГ» исполнительный̆ директор Клуба инвесторов Москвы (КИМ) Владислав Преображенский (на фото).

Кредиты для застройщиков подорожают, следовательно, не стоит ожидать снижения цен на новостройки, заключил он.

Повышение ключевой ставки также повлияет и на субсидирование лимитов по кредитам со стороны застройщиков, увеличив их затраты на 2%—4% в зависимости от стоимости объекта и комиссии банка.

Так считает руководитель отдела ипотечного кредитования Главстрой-Недвижимость Вадим Бутин (на фото).

Руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов (на фото) предположил, что мы, вероятно, увидим смену основного посыла рекламных кампаний с «покупай выгоднее» на «покупай быстрее». В краткосрочной перспективе это сохранит текущий объем спроса, но поменяет его структуру, полагает специалист.

«Если в первой половине 2023 года опережающими темпами росла "вторичка", то сейчас более привлекательными вариантами для большинства покупателей станут новостройки», — поделился он своим прогнозом в Циан.Журнале.

Фото: www.kommersant.ru

Увеличение ключевой ставки было ожидаемым, и ее рост уже учитывался в тех кредитах, которые выдавались в последнее время, считает руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД) Михаил Хорьков (на фото).

Вряд ли июльское решение регулятора приведет к изменению рыночного баланса, но оно подготовит почву для более заметных перемен уже осенью, когда Банк России окажется перед очередным выбором, подчеркнул эксперт.

Фото: www.fund-rkk.ru

Директор института стратегического планирования и финансового анализа УрГЭУ Максим Марамыгин (на фото) обнадежил кредитополучателей, напомнив, что действующая ипотека не пострадает, поскольку кредитная организация не может в одностороннем порядке менять ставку, предусмотренную договором.

Роста ипотечных ставок по стандартным программам до 12% ожидают в Совкомбанке.

Главный аналитик кредитной организации Наталья Ващелюк (на фото) участвовала в опросе РИА, и, по ее словам, такая ситуация может привести к снижению объема выдач ипотеки на первичном и вторичном рынках жилья в целом на 20%.

Однако, добавила она, многое будет зависеть от доходов населения и готовности продавцов предоставлять дисконты.

Фото предоставлено пресс-службой Банка ДОМ.РФ

Более оптимистичный прогноз дал вице-президент Банка ДОМ.РФ Игорь Кузавов (на фото).

По его оценке, рост актуальных на сегодня ставок по ипотеке на 1 п. п. может снизить выдачу новых кредитов на вторичном рынке на 10%—12% в течение года, в то время как на первичном рынке падение составит всего 5%—6%.

Сообщая о повышении ключевой ставки, портал ЕРЗ.РФ также приводил мнение экспертов, в том числе руководителя портала ЕРЗ.РФ Кирилла Холопика (на фото).

«Думаю, что ключевая ставка продолжит рост, — сказал эксперт и добавил: — Скорее всего, впереди и рост цен на недвижимость. Поэтому покупателям недвижимости стоит поторопиться, пока ипотека и цены еще относительно доступны».

Другие публикации по теме:

ЦБ повысил ключевую ставку до 8,5% годовых (график)

Эксперты: до конца 2023 года стоимость жилья не изменится, дальше — лишь в пределах инфляции

Росреестр: в Москве за полгода зарегистрировано максимальное число ИЖК

Эксперт: у роста выдачи ипотечных кредитов в России есть ряд конкретных причин

Сбер снизил первоначальный взнос по ипотеке с 15% до 10%

Сельская ипотека: новые условия

Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам

Эксперты: единая льготная ипотека — это утопия

Правительство увеличило в два раза максимальный размер кредита по программе «Сельская ипотека».

В первом полугодии ВТБ оформил 46,7 тыс. жилищных кредитов с господдержкой на 275 млрд руб.