В августе, через месяц после отмены льготной ипотеки, продажи строящегося жилья в столице упали в годовом выражении почти на 50%. Теперь, чтобы поднять спрос, застройщики охотнее идут на торг. РБК выяснил, на какие скидки стоит рассчитывать покупателю новостроек (без учета элитного сегмента).
Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори
По информации НДВ Супермаркет Недвижимости, до отмены льготной ипотеки доля лотов с дисконтом на первичном рынке варьировалась от 45% до 56%, а осенью она поднялась до 64%.
Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
Из-за сокращения числа продаж многие застройщики оказались в критической ситуации. В то же время полученной в предыдущие периоды прибыли достаточно для предоставления скидок, отметила исполнительный директор агентства Татьяна Подкидышева (на фото).
Рост таких предложений подтвердили и сами девелоперы.
Фото: Level Group
«Базовые скидки во всех проектах Level Group были увеличены после отмены льготной ипотеки», — сообщила директор по стратегическому маркетингу и продукту этой девелоперской компании Александра Мамохина (на фото).
Фото предоставлено пресс-службой ГК КОРТРОС
«Скидки так или иначе предоставляются практически на все квартиры, за редким исключением эксклюзивных уникальных лотов», — добавил главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов (на фото).
С тем, что число предложений со скидками на первичном рынке растет, согласны все игроки рынка. Но в оценке дисконта их мнения разошлись. По данным БЕСТ-Новострой после отмены льготной ипотеки средний размер скидки на первичном рынке Москвы немного вырос (с 3% в июне до 4% в июле), но в сентябре снова снизился до 3%.
Это могло произойти из-за того, что сегодня одним из основных инструментов у застройщиков для стимулирования спроса является ипотека с субсидированной ставкой, а размер комиссионного вознаграждения банку велик.
Фото из личного архива И. Доброхотовой
«Не все девелоперы по финмодели проектного финансирования могут себе позволить большие скидки, — пояснила основатель БЕСТ-Новострой Ирина Доброхотова (на фото) и уточнила: — Правда, есть еще индивидуальные, которые можно получить во время переговоров с менеджером».
Что касается максимальных дисконтов, то на рынке новостроек столицы сегодня встречаются предложения в 25% и даже больше. Однако за этими цифрами часто скрывается маркетинговые уловки.
Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум
По словам управляющего директора Метриум Руслана Сырцова (на фото), застройщики намеренно завышают базовую цену лотов, чтобы постоянно привлекать клиентов якобы огромными скидками. В этом случае сниженная цена, по сути, и является реальной.
Эксперт считает, что в нынешних условиях в первую очередь выигрывают клиенты, готовые приобрести квартиры с полной оплатой или с помощью беспроцентной рассрочки.
«Оба этих варианта не подразумевают завышения стоимости квартир», — подчеркнул Руслан Сырцов.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные
Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной
Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов
Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски
Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков
Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки
Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше
ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%
Ипотека от застройщиков в Сбере подешевела
Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам
