Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Раздел
Подраздел
Все новости
+

ПИК-Франшиза: готовые бизнес-решения для девелоперов

Застройщикам, банкам, инвесторам, холдинговым компаниям ПИК-Франшиза дает возможность без масштабных инвестиций в разработку собственных технических решений, девелоперского продукта, маркетинговой стратегии, бизнес-процессов и специализированных IT-систем, используя экспертизу ПИК, заметно повысить конкурентоспособность на рынке.

     

Фото предоставлено ПИК-Франшиза

             

Одна из самых актуальных услуг, которой интересуются потенциальные партнеры, — привлечение банковского финансирования на выгодных условиях. Используя экспертизу ПИК и проприетарные IT-системы, ПИК-Франшиза, о старте которой ранее сообщал портал ЕРЗ.РФ, проводит прединвестиционный анализ проектов и предлагает решения по улучшению финансовых показателей.

Это упрощает процедуру прохождения кредитного комитета и демонстрирует прозрачность инвестиционных проектов для банков при принятии решений о предоставлении проектного финансирования.   

Благодаря плотному сотрудничеству с банками у ПИК есть возможность предлагать франчайзи уникальные решения и продукты.

Специальные условия по привлечению проектного финансирования:

• сумма проектного кредита — до 2 млрд руб. (или до 85% от бюджета расходов проекта);

• специальная ставка по проектному кредиту 4% годовых (базовая ставка — 7,75%);

• отсутствие дополнительных банковских комиссий.

По условиям мезонинного финансирования:

• лимит до 10% от бюджета расходов проекта (до 200 млн руб.);

• процентная ставка — до 17,5% (в зависимости от сложности проекта).

   

Фото предоставлено ПИК-Франшиза

   

ПИК-Франшиза также предоставляет партнерам право на использование бренда ПИК. Перед получением такой возможности партнеру необходимо пройти несколько ступеней оценки и получения рейтингов, а также реализовать ряд проектов совместно с ПИК-Франшиза. Если партнер получает право на работу под брендом ПИК, дальнейшие этапы проекта. проектирования недвижимости до ее реализации, полностью интегрируются в систему девелопера.   

ПИК-Франшиза уже имеет почти 600 заявок от потенциальных партнеров. В 2020 году первые франшизы от ПИК получили застройщики из Ярославля и Читы. В рамках строительства жилого комплекса в Ярославле ПИК разработал финансовую модель, бизнес-план и маркетинговую стратегию проекта. Экспертиза девелопера также использовалась при проработке архитектурных, конструктивных, инженерных, фасадных решений и решений по благоустройству территории.   

В рамках партнерства с застройщиком из Читы ПИК-Франшиза, как информировал портал ЕРЗ.РФ, реализует проект ЖК Хороший общей площадью 240 тыс. кв. м. В рамках договора партнер получает готовые решения и консультации по всему девелоперскому процессу реализации проекта.

 

 

Фото предоставлено ПИК-Франшиза

   

Опыт и решения ПИК позволили партнеру ООО «Атолл» получить финансирование на первую очередь строительства в размере 930 млн руб. В настоящий момент идет активная работа над мастер-планом развития территории.

Партнерство с ПИК-Франшиза — эффективный способ реализации текущих и будущих девелоперских проектов в условиях меняющегося рынка.

Подать заявку на получение ПИК-Франшизы можно на сайте или по телефону: (+ 7 495) 229-90-23.

    

Фото предоставлено ПИК-Франшиза

   

  

  

  

  

Другие публикации по теме:

Profitbase — IT-платформа для управления маркетингом и продажами в недвижимости

Система dnMAP.pro для мониторинга и анализа рынка новостроек Московского региона

Академия девелопмента: онлайн-платформа для обучения

Как в кризис снизить риски и затраты в строительстве

Застройщики из Ярославля и Читы получили от лидера рынка первые франшизы

ПИК открывает франшизу для девелоперов по всему миру

+

Как не терять лиды в недвижимости из-за онлайн-продаж

Эксперты отрасли рассказали, как и зачем интегрировать офлайн-лиды в цифровые сделки

    

  

В прошлом году строительную отрасль накрыл глобальный тренд ー онлайн-продажи. Ключевые застройщики быстро отреагировали и вывели все этапы сделки в онлайн через собственные или подключаемые платформы. Это позволило мгновенно оцифровать рынок новостроек, оставив для офлайна продажу сложных вторичных объектов.

Впрочем, некоторые застройщики оказались не готовы к новому формату, а другие стали рассматривать онлайн-продажи исключительно как инструмент для обслуживания онлайн-лидов, оставив всех остальных в привычном офлайне. Похожая ситуация сложилась и среди потребителей: многие из них медленно реагируют на переход в онлайн. Им нужно чуть больше времени, чтобы потрогать и пройти ногами то, что они покупают. 

«Ещё весной прошлого года мы увидели реальные опасения клиентов по прямому взаимодействию с менеджерами продаж и визитам в офисы, — рассказал генеральный директор ГК Единство Антон Воробьев (на фото ниже). — Учитывая тренды, мы оперативно запустили сервисы дистанционного выбора и резервирования жилья, а также полномасштабные онлайн-сделки. Естественно, что в регионах документам без подписи и синей печати доверия меньше, но, тем не менее, онлайн-сервисы стали набирать популярность, и к концу года мы зафиксировали долю онлайн-сделок на уровне 35–40%», — констатировал Воробьев.

    

  

По его словам, сама онлайн-сделка состоит из консультации, любым доступным для клиента образом, онлайн-бронирования выбранного варианта и электронной регистрации договора долевого участия. Любой этап онлайн-взаимодействия доступен любому клиенту вне зависимости от источника обращения.

«Для нас это, прежде всего, сервис, который сокращает сроки получения застройщиком средств, удобен для клиента (нет нужды приезжать в офис, подгадывать своё время), обеспечивает эффективную работу менеджеров 24/7 и прозрачность процессов, — подытожил Антон Воробьев. — По нашим прогнозам в ближайшие полтора года практически все сделки на первичном рынке жилья перейдут в онлайн-формат», — резюмировал руководитель девелоперской компании.

Несмотря на ускоренную цифровизацию, квартиры остаются крупной покупкой с долгим циклом принятия решения, в котором невозможно достоверно отследить, какое именно касание привело к покупке в данной компании. Лид в недвижимости — мультиканален. Поэтому онлайн-сделки — это не только digital-инструмент, но прежде всего способ дать всем покупателям недвижимости цифровой клиентский сервис. Помочь им беспрепятственно пройти все этапы сделки, исключив бумажную волокиту и посещение застройщика, банка и удостоверяющего центра. 

    

 

  

«В онлайн-продажах нет разделения на работу с онлайн- и офлайн-лидами, — поясняет основатель цифровой платформы для застройщиков Сделка.РФ Борис Лепинских (на фото). — Клиент может обратиться к застройщику через любой удобный канал: прийти в офис продаж, оставить заявку на сайте или через риэлтора. И на выходе он должен получить одинаково качественный цифровой сервис ー быстрый, современный, понятный. Неважно, какая была точка входа».

Именно так снимаются ограничения, связанные с мобильностью, тем самым воронка продаж застройщика расширяется, а покупка становится доступной для большого количества людей, аргументирует специалист.

Онлайн-продажи дают застройщику ряд значимых преимуществ. Они снижают операционные расходы за счёт уменьшения количества ручного труда и автоматизации процессов, а также обеспечивают прозрачность всех действий, повышают их управляемость и делают доступной аналитику. Кроме того, онлайн-продажи оптимизируют себестоимость проектов, конверсионность и скорость проведения сделок. 

   

  

«Онлайн-продажи в нашей компании на текущем этапе уже имеют достаточный удельный вес в структуре реализации объектов недвижимости, — рассказала директор по продажам ГК Меридиан Татьяна Стародумова (на фото). — Доля таких сделок составляет 70%, прирост по отношению к прошлому периоду — колоссальный, около 60%. Мы предлагаем клиентам осуществить всю сделку, начиная от выбора квартиры до регистрации, не выходя из дома. В работе используем платформу Сделка.РФ и сервисы Сбербанка».

Важно, что клиенты могут приобрести недвижимость онлайн на любом этапе работы с компанией, независимо от канала получения обращения — офлайн или онлайн, подчеркнула эксперт. «Так мы понимаем структуру воронки входящего потока и можем давать клиентам наиболее удобный сервис работы с нами. Анализ пути клиента (он особенно прозрачен при совершении онлайн-сделок) позволяет нам постоянно совершенствоваться и предлагать клиентам новые решения, — резюмирует Татьяна Стародумова. 

Застройщикам не стоит беспокоиться о том, что в итоге они не смогут разделить воронки и посмотреть прохождение лида из онлайна и офлайна. Современные цифровые платформы дают возможность разнообразной аналитики, достаточной для того, чтобы понять что происходит. Поэтому девелоперам, которые задумываются о цифровизации продаж, сейчас важно настроить единый процесс, позволяющий продавать квартиры онлайн и клиентам с сайта, и тем, кто пришел из офлайн-каналов.

   

  

«Чем больше времени пользователю нужно на принятие решения о покупке, тем больше каналов влияет на это решение, — считает основатель и CEO маркетинговой платформы Roistat Герман Гаврилов (на фото). — При приобретении недвижимости пользователь может совершить от 10 до 100, а иногда и 500 касаний с предложением компании».

По его мнению, на скорость решения, конечно же, влияет тип недвижимости и сделки. Для объективной оценки мультиканальных лидов важно понять ценность каждого канала в принятии решения пользователя. Если застройщик уже понимает, какие каналы влияют на его клиентов, то, возможно, стоит использовать собственную модель атрибуции при оценке эффективности рекламы, чтобы оставить в итоге каналы, реально увеличивающие продажи, и убрать те, которые ни на что не влияют, советует специалист.

Как правило, офлайн-каналы используются для охватных рекламных кампаний, онлайн-каналы — для привлечения клиентов, у которых уже сформирован спрос, поясняет Гаврилов. Поэтому в разделении кампаний на офлайн и онлайн при аналитике есть смысл, поскольку у этих типов кампаний будут разные метрики эффективности. Обычно с момента посещения сайта пользователь проявляет интерес к объекту недвижимости в течение двух месяцев.

«Если на вашем сайте есть онлайн-просмотр объекта, это может стать стимулом для потенциального клиента оставить контакты и, как следствие, повлияет на воронку и увеличит конверсию посетителей сайта в заявки, — аргументирует представитель Roistat. — Как минимум: у онлайн-просмотра объектов нет стольких ограничительных факторов, как у реальных показов. Онлайн-просмотры и сервисы покупки могут быть интересны дополнительному сегменту аудитории, что также может способствовать расширению воронки, — резюмирует Герман Гаврилов.

Материал подготовлен при информационной поддержке Сделка.РФ 

     

 

  

  

  

   

  

Другие публикации по теме:

Онлайн-сделки снижают процент по эскроу и помогают застройщикам сэкономить на проектном финансировании

Аналитика в девелопменте: как BI-системы облегчат жизнь застройщика

Как выбрать эффективную CRM-систему для застройщика чтобы она устроила директора, РОПа, маркетолога и финансиста?

Мобильное приложение Застройщика 4DEV: всё проще, чем кажется