В ходе онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Курортная недвижимость — стратегии девелоперов» эксперты обсудили динамику спроса, доходность и ключевые риски развития курортных проектов в России — от Крыма до Шерегеша.

Редакция ЕРЗ.РФ просит читателей: поделитесь опытом — пройдите опрос о современных практиках в курортном девелопменте. Это займет пару минут и поможет сделать аналитику точнее.

Фото: © Игорь Архипов / Фотобанк Лори

Модераторами дискуссии выступили руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик и основатель маркетингового агентства Korol Media Ксения Король.

В рамках обсуждения основатель компании Development Consulting Дарья Плотникова (на фото ниже) представила разбор текущих трендов курортного девелопмента в Республике Крым, отметив стремительный рост ключевых рыночных показателей и усиливающееся влияние гостиничных операторов на формирование нового стандарта апарт-продукта в регионе.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Эксперт обозначила следующие особенности:

• спрос на курортную недвижимость в республике растет: если в 2023 году клиенты приобрели 93 тыс. кв. м в данном сегменте в разных локациях, то в 2024 году — уже 176 тыс. кв. м (+91% за год);

Источник: Development Consulting

• выручка растет еще более интенсивно: 18,5 млрд руб. составила выручка застройщиков в Крыму в 2023 году и 43,5 млрд руб. в 2024 году (+135% за год);

• средняя цена проданного «квадрата» курортной недвижимости на октябрь 2025 года составляет 486 тыс. руб. после 262 тыс. руб. в среднем в 2024 году;

Источник: Development Consulting

• регионами — лидерами по количеству проектов курортной недвижимости стали Евпатория, Саки, Алушта и Ялта;

• в Крыму практически не осталось моделей проектов курортного девелопмента без гостиничного оператора на старте продаж, потому что это существенно повышает стоимость, гарантируя клиенту доходность, ради которой он инвестирует в апартаменты в Крыму;

• сегодня крупнейшие гостиничные компании уже в связке с девелоперами активно выпускают на рынок форматы кондо-отелей (отелей с множеством собственников).

Источник: ЕРЗ.РФ

Руководитель отдела продаж УГМК-Застройщик Алина Абакумова (на фото) поделилась опытом реализации курортного проекта «Шермонт» на горнолыжном курорте Шерегеш.

«Наша цель, чтобы инвесторы получали до 30% именно от выручки, — сообщила она и добавила: — Если мы рассмотрим доходность других объектов недвижимости, которую также можно сдавать и получить прибыль, то самым выгодным является именно инвестирование в отельные апартаменты, в особенности в курортной зоне».

Говоря об особенностях продажи курортной недвижимости, эксперт подчеркнула, что самой основной рекламой стал центр продаж, открытый прямо на курорте.

«Когда люди катаются, они видят наш центр продаж, — поделилась Абакумова и продолжила: — В любом случае они заходят посмотреть макеты, пообщаться, а у нас уже появляется соприкосновение с потенциальными клиентами».

Она добавила, что в определении необходимой атрибуции при реализации проекта помогают маркетинговые исследования целевой аудитории и анализ лучших мировых практик.

Источник: ЕРЗ.РФ

Управляющий партнер компании RRG Денис Колокольников (на фото) обратил внимание на то, что создание завышенных ожиданий у инвесторов создает репутационный риск для застройщика.

«Курортная недвижимость в России хороша с точки зрения потенциала, — сказал эксперт и пояснил: — Она будет расти: инвесторы туда идут, туристы едут. Понятно, что конкуренция всегда будет и надо работать над продуктом, чтобы люди продолжали путешествовать по нашей стране, а управляющие компании и девелоперы предлагали им качественный продукт».

В числе главных ошибок девелоперов при реализации проектов курортной недвижимости Колокольников назвал:

• нарушение гостиничных технологий для сертификации при строительстве апартаментов (отсутствие сервисных лифтов, подсобных помещений и пр.);

• несоответствие заявленному классу ЖК и апартаментов;

• создание завышенных ожиданий у инвесторов, что создает репутационный риск для самого девелопера;

• конфликт в одном комплексе апартаментов между разными управляющими компаниями.

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.