Своим опытом выстраивания работы профильного подразделения и упрощения региональной экспансии представители Группы Голос поделятся на Олимпиаде девелоперов, которая состоится 4—6 марта 2026 года в рамках Российской строительной недели (РСН–2026) в московском Тимирязев Центре.

Фото: geo-rf.ru

Что делать, если у компании есть все для успеха: проекты, команда, деньги, — но масштабирование все равно буксует? Часто проблема кроется в работе с земельным банком. Например, участки покупаются бессистемно, переплата за землю «съедает» экономику проектов, а юридические ограничения мешают раскрыть потенциал территории.

Тема выхода в новые регионы находится в фокусе у игроков рынка не менее пяти последних лет. Примерно тогда изменилась и сама природа освоения территорий. Эпоха их комплексного освоения, когда девелопер заходил на один большой участок и работал на нем около десяти лет, сменилась дроблением на более компактные лоты — два, три, пять гектаров. Теперь, чтобы сохранять задел проектов, застройщику нужно иметь не один крупный земельный актив, а обеспечивать постоянный приток новых.

Фото из архива С. Григорьева

По словам директора по развитию Группы Голос (Челябинская область) Сергея Григорьева (на фото), в родном регионе земля часто «находит» девелопера сама. В незнакомом — все наоборот: нужно разбираться в локальной специфике, выстраивать системный поиск и оценку участков, работать с муниципалитетом, осваивать КРТ и другие инструменты.

«Приходится создавать структуру, подобную привычному отделу продаж, — "отдел покупок". Он так же управляет воронкой, только не клиентов, а земельных лидов», — отметил эксперт.

На Олимпиаде девелоперов компания представит кейс о том, как провести масштабирование, в частности:

Фото: ЕРЗ.РФ

• вместо разовых сделок поставить на поток процесс подбора и покупки участков;

• дойти до уровня, когда в год команда способна осмотреть и оценить сотни лотов, не теряя в качестве принятия решений.

«Например, в периоды пиковой активности у нас в работе было почти 700 участков в год, — поделился Григорьев и добавил: — При таких объемах невозможно обойтись без четко выстроенной структуры. Мы понимаем, что подходы разных девелоперов, выходящих в регионы, отличаются друг от друга. Это во многом зависит от особенностей и внутренней организации компании. Но мы внимательно изучали опыт и других игроков, систематизировали информацию и представим ее коллегам по рынку».

Узнать подробности об Олимпиаде девелоперов и купить билет можно по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790