На конференции Profitbase и ЕРЗ.РФ «Цифровая трансформация девелопмента: вчера, сегодня, завтра», которая прошла 3 марта, ведущие эксперты отрасли обсудили опыт цифровой трансформации ведущих компаний, будущее рынка в текущих реалиях и перспективные технологии.  

 

 

В мероприятии участвовали эксперты из 35 компаний и организаций. В их числе MR Group, ГК Самолет, ГК Пионер, А101, Брусника, ГК Голос Девелопмент, Российский Союз Строителей, БЕСТ-Новострой, Азбука быта, Amethyst Capital, Profitbase, Ремарк, Smartis, ИнПАД, ALPHAOPEN, GMK, PRO Realty, Unicorn, Горсерв, Удобные решения, iBIM, BIM-Cluster, Цифровые продажи, Cynteka, СКБ ТЕХНО, КБ «ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», Центр компетенций, ТехноКад, ПланРадар, Констру РУС и др.

Представители топ-менеджмента девелоперских компаний рассказали о своем видении развития рынка с учетом текущей ситуации и о том, как санкции и ограничения скажутся на девелоперском рынке. Эксперты сходятся во мнении, что сейчас особенно важны инструменты, которые позволяют экономить и поддерживать работу бизнеса, но инвестиции в новые технологии пока стоит сократить. 

 

 

«Если говорить о текущем моменте, бизнес в России точно не умрет. Люди всегда нуждались в еде и жилье, мы пока не поменяли приоритеты в развитии: оцифровка оформления сделки, инструменты повышения внутренней эффективности, BIM. Наверное, сейчас не время больших новых внедрений, нужно думать про то, как устранить боли клиента», — полагает исполнительный директор MR Group Александр Обухов (на фото).

По словам сооснователя экосистемы для девелоперов Profitbase Оксаны Дуниной (на фото ниже), 80% затрат на IT стоит сосредоточить на тех системах, которые поддерживают ваш бизнес прямо сейчас. 

 

 

«Зарубежный софт, вероятно, больше не будет обновляться — нужно задуматься над альтернативами, — подчеркнула она. — Небольшим застройщикам можно сэкономить на BI и динамическом ценообразовании, но средним и крупным застройщикам эти инструменты позволяют быстро принимать объективные решения, от них не стоит отказываться». 

Для девелоперов сейчас возрастет важность CRM — именно эти решения помогут работать с текущей клиентской базой, считает Оксана Дунина. «Примерно 20% бюджета можно заложить на будущее — те инструменты, которые будут необходимы для “быстрого взлета”, когда ситуация стабилизируется», — советует она.  

«Проверенные продукты, которые вы сейчас используете, точно нужно развивать, и не экономить на этом, — убежден заместитель директора по продажам ГК Пионер Дмитрий Ефимов. — Сегодня это некое конкурентное преимущество в глазах клиентов. Возможно, сейчас не время для проверки каких-то гипотез», — добавил он.

Спикеры обсудили влияние санкций на IT-продукты. По их оценкам, самые большие проблемы для отрасли связаны с потенциальным оттоком кадров и ограничением на использование иностранного ПО. При этом риски не такие большие: небольшой отток кадров из IT заграницу был всегда, а на российском рынке достаточно собственных цифровых технологий.

 

 

«Уже сейчас видны негативные последствия введения санкций, даже если их завтра отменят, — констатирует председатель Комитета по цифровизации в области строительства и проектирования Российского Союза строителей Тимофей Татаринов (на фото). — Зарубежные вендоры повышают стоимость на свои продукты в среднем на 30%, разработка становится дороже из-за растущего курса валют. Возможен большой отток специалистов на зарубежные рынки», — резюмирует специалист.

 

 

В этих условиях выигрывают те застройщики, которые уже используют исключительно отечественные IT-решения или сами разрабатывают цифровые продукты. По словам директора по цифровым продуктам ГК Самолет Павла Гуштюка (на фото), инвестиции в собственную разработку избавили компанию от каких-либо проблем, связанных с санкциями. На цифровизацию бизнеса один из ведущих застройщиков России выделил 8 млрд руб. 

«Когда девелопер покупает цифровой продукт, он теряет гибкость из-за необходимости менять свою бизнес-модель под конкретную систему, — поясняет Павел Гуштюк и резюмирует: — Нужно обязательно развивать софт, который увеличит качество вашей операционной модели особенно в регионах».

 

 

Он советует не рассматривать цифровизацию только как средство повышения эффективности — она открывает девелоперам дверь к новым бизнес-моделям и источникам доходов. «В наше время нужно быть адаптивными и избегать лишних прогнозов. Благодаря цифровизации мы можем максимально быстро принимать решения и отвечать рынку», — подчеркнул топ-менеджер ГК Самолет.

Для застройщиков, обладающих меньшими ресурсами, на рынке достаточно отечественных цифровых сервисов, которые не попадают под санкции и не ограничены политической ситуацией. 

 

 

По оценкам Profitbase и портала DigitalDeveloper, на российском рынке доступны более 500 IT-решений для жилой недвижимости. 16 из них представлены на конференции. Это разработки для контроля и управления строительством, анализа и обработки BIM-данных, продаж, эксплуатации, умного дома, выстраивания аналитики и отчетности проектов, экосистемы для ЖКХ в формате питч-сессии.

 

Фото: www.digitaldeveloper.ru

 

Организаторы конференции Profitbase и ЕРЗ.РФ создают глобальный рейтинг цифровой зрелости девелоперов. Profitbase совместно с экспертами рынка также основала первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости DigitalDeveloper.

Этот проект собрал сотни специалистов по цифровизации и более 500 разработок в области PropTech в интерактивный каталог, в котором каждый застройщик может найти для себя подходящее решение.

Запись онлайн-трансляции конференции можно посмотреть по этой ссылке. 

  

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Онлайн-продажи квартир 2022. Учимся на чужих ошибках и запускаемся на счет «Три!..»

Геном инноваций: Profitbase стал резидентом Сколково

ФСК выстроила в Санкт-Петербурге работу с ценами на базе автоматизированных алгоритмов и искусственного интеллекта Profitbase.ai

Вся правда об онлайн-продажах: исследование ТОП-100 застройщиков от Profitbase

Profitbase — в едином реестре российского ПО

Стартап-шоу для застройщиков: новый проект с онлайн-оценкой инноваций в недвижимости

Новые возможности для застройщиков: как изменился Profitbase за 2020 год

Личный кабинет покупателя: онлайн-продажи квартир с Profitbase

Profitbase — IT-платформа для управления маркетингом и продажами в недвижимости

70 сервисов для цифровизации девелопмента

По итогам I квартала 2023 года Метриум составил рейтинг самых успешных девелоперов в различных сегментах.

 

Фото: www.kvartyroom.ru

 

Массовый сегмент

Первое место в рейтинге Метриум занял ПИК (1-е место в ТОП застройщиков РФ, 1-е место в ТОП Москвы).

За I квартал года в его ЖК было заключено 6,5 тыс. ДДУ на 283,7 тыс. кв. м, что позволило заработать девелоперу 75,8 млрд руб.

При этом по сравнению с IV кварталом 2022 года количество сделок сократилось на 9,5%, проданная площадь — на 11,6%, а выручка — на 11,3%.

Самые успешные проекты ПИК по количеству сделок — ЖК Люблинский парк (110-е место в ТОП ЖК Москвы), Матвеевский парк (354-е место) и Амурский парк (167-е место).

   

Рейтинг самых успешных девелоперов по сегментам по итогам I квартала 2023 года

		Девелопер	Выручка, млрд руб	Динамика к IV кв.	Продано площадей, тыс. кв. м	Доля рынка по проданной площади	Кол-во заключенных ДДУ, ед.
Массовый сегмент
1	▬	ПИК	75,8	-11,3%	283,7	70,7%	6524
2	▲	Level Group	3,7	-7,8%	9,2	2,3%	199
3	▲	ГК ФСК	3,5	+1,7%	16,6	4%	303
4	▼	Группа Аквилон	3,5	-16,2%	10,5	2,5%	272
5	▼	ГК Гранель	3,4	-9%	11,5	2,9%	327
Бизнес-класс
1	▬	ДОНСТРОЙ	12,9	+30,3%	26,8	13,5%	385
2	▲	ГК ФСК	9,4	+88%	22,7	11,7%	356
3	▼	Level Group	8,6	=0%	16,9	8,7%	296
4	▲	ПИК (Forma)	6	+200%	16,2	8,4%	308
5	▬	MR Group	5	+11,1%	14,4	7,4%	245
Высокобюджетный сегмент**
1	▲	MR Group	4,7	+46,9%	9,5	22,6%	144
2	▼	ГК АБСОЛЮТ	3,4	-8,1%	4,2	10%	40
3	▲	ПИК (Forma)	2,5	+13,6%	4,1	9,8%	52
4	▲	ГК Пионер	2,4	+50%	5,2	12,4%	72
5	▲	AB Development	2,2	+266,7%	1,6	3,8%	12

Источник: Метриум

 

На второй позиции — Level Group (7-е место в ТОП застройщиков Москвы).

В январе — марте в массовых проектах девелопера совершено 199 сделок на 9,2 тыс. кв. м. Выручка составила 3,7 млрд руб.

Относительно IV квартала прошедшего года число ДДУ выросло на 11,2%, реализованная площадь — на 1,1%, выручка — на 8,8%.

 

Фото: www.msknovosti.ru

 

В минувшем квартале все ДДУ заключены в ЖК Level Южнопортовая (166-е место в ТОП ЖК столицы) и Level Селигерская (254-е место).

На третьей строчке находится ГК ФСК (6-е место в ТОП застройщиков Москвы).

В массовых ЖК этого девелопера за прошедшие три месяца было совершено 303 сделки на 16,6 тыс. кв. м, выручка достигла 3,5 млрд руб.

За квартал объем сделок сократился на 8,2%, проданная площадь — на 3,1%, выручка, напротив, выросла на 1,7%.

 

Фото: www.msk.novostroy-gid.ru

 

В массовом сегменте продажи по ДДУ ведутся только в ЖК 1-й Ленинградский (389-е место в ТОП московских ЖК).

Доля пяти самых успешных девелоперов массового сегмента в общем объеме проданной площади по итогам января — марта 2023 года составила 82,6%. За квартал показатель сократился на 5,8%.

Выручка застройщиков составила 89,8 млрд руб., причем по сравнению с IV кварталом прошедшего года она снизилась на 10,4%.

 

Фото: www.realty.ru

 

Бизнес-класс

В бизнес-классе лидером рейтинга по итогам квартала стал ДОНСТРОЙ (3-е место в ТОП застройщиков Москвы). Компания совершила 385 сделок (26,8 тыс. кв. м) на 12,9 млрд руб.

Относительно IV квартала 2022 года количество ДДУ выросло на 22,6%, реализованная площадь — на 25,8%, выручка — на 30,3%.

Самые продаваемые жилые комплексы бизнес-класса от ДОНСТРОЯ — ЖК Остров (26-е место в ТОП ЖК Москвы), Событие (7-е место) и Символ (5-е место).

 

Фото: www.realty.ru

 

На втором месте — ГК ФСК. За I квартал в его проектах бизнес-класса было оформлено 356 ДДУ на 22,7 тыс. кв. м. Выручка достигла 9,4 млрд. руб.

По сравнению с IV кварталом 2022 года число сделок выросло на 82,6%, проданная площадь — на 82,8%, выручка — на 88%.

Самые популярные ЖК от ГК ФСК — Sky Garden (85-е место в ТОП столичных ЖК), Sydney City (100-е место) и Архитектор (149-е место).

 

Фото: www.novostroy.ru

 

Третье место у компании Level Group. За первые три месяца года в ЖК бизнес-класса этого девелопера заключено 296 ДДУ на 16,9 тыс. кв. м с выручкой 8,6 млрд руб.

На фоне IV квартала прошлого года число ДДУ снизилось на 8,6%, реализованная площадь — на 3,1%, выручка осталась на том же уровне.

Самые востребованные проекты девелопера в сегменте бизнес-класс — ЖК Level Мичуринский (125-е место в ТОП Москвы), Level Причальный (223-е место) и Level Нагатинская (82-е место).

На долю пяти успешных девелоперов, работающих в сегменте бизнес-класс, приходится 50% от суммарного объема реализованной площади по итогам I квартала 2023 года.

За январь — март показатель сократился на 1,5%. Выручка ТОП-5 застройщиков достигла 41,9 млрд руб., а относительно IV квартала минувшего года она выросла на 25,1%.

 

Фото: www.mosdom.su

 

Высокобюджетный сегмент

Здесь первое место у MR Group (5-е место в ТОП застройщиков Москвы). В I квартале 2023 года в своих премиальных и элитных проектах девелопер заключил 144 ДДУ на 9,5 тыс. кв. м, заработав 4,7 млрд руб.

За квартал число сделок выросло на 26,3%, проданная площадь — на 35,6%, выручка — на 46,9%.

Самые успешные высокобюджетные проекты MR Group — это премиальные ЖК Symphony 34 (21-е место в ТОП ЖК Москвы), MOD (201-е место) и HIDE (75-е место).

  

Фото: www.urbanawards.ru

 

«Повышение покупательской активности связано главным образом со стабилизацией общественно-политической обстановки, а также с большим числом скидочных спецпредложений», — комментирует успех заместитель генерального директора MR Group Ирина Дзюба (на фото).

Тем не менее, считает она, покупатели прежде всего ориентируются не на акции, а на качественные характеристики проектов.

 

Фото: www.mosdom.su

 

На втором месте в рейтинге — ГК АБСОЛЮТ (15-е место в ТОП застройщиков Москвы).

Единственный премиальный проект компании — ЖК Коллекция Лужники (58-е место в ТОП московских ЖК).

За первые три месяца 2023 года в ЖК было совершено 40 сделок на 4,2 тыс. кв. м, выручка компании составила 3,4 млрд руб.

Относительно IV квартала минувшего года количество ДДУ снизилось на 18,4%, реализованная площадь — на 9,8%, выручка — на 8,1%.

 

Фото: www.mskdeluxe.ru

 

Тройку замыкает Forma (25-е место в ТОП застройщиков Москвы).

Девелопер реализует всего один проект премиум-класса — ЖК Republic (60-е место в ТОП ЖК).

В январе — марте здесь заключили 52 сделки на 4,1 тыс. кв. м жилья, и это принесло застройщику 2,5 млрд руб.

По сравнению с предыдущим кварталом число ДДУ сократилось на 10,3%, проданный метраж, наоборот, увеличился на 15,5%, а выручка — на 13,6%.

  

Фото: www.steemitimages.com

 

Доля пяти самых успешных девелоперов высокобюджетного сегмента в общем объеме проданной площади по итогам трех месяцев 2023 года составила 58,3%.

За квартал показатель сократился на 14,4%. Но выручка застройщиков достигла 27,1 млрд руб., и по сравнению с предыдущим кварталом она выросла на 4,8%.

  

Фото: www.static.tildacdn.com

 

«Большинство ведущих девелоперов Москвы сумели улучшить показатели спроса и выручки относительно IV квартала 2022 года, — подводит итог директор по развитию Метриум Наталья Сазонова (на фото). — Однако год к году пока наблюдается отрицательная динамика».

Тем не менее эксперт выразила надежду, что в ближайшие месяцы позитивный тренд все-таки утвердится. «Даже несмотря на ограничение субсидированной ипотеки от застройщиков под давлением ЦБ», — добавила она.

  

   

  

 

 

 

Другие публикации по теме:

Росреестр: в I квартале средняя сумма сделки с жильем в новостройках Москвы снизилась на 0,3 млн руб.

Эксперты: объем возводимого в Москве жилья на конец прошлого года достиг 16,6 млн кв. м

Эксперты: экспозиция новостроек в Новой Москве уступает Белокаменной в старых границах и Подмосковью

Эксперты: за три года цены жилья в новостройках выросли на 82%

Эксперты: в марте спрос на новостройки комфорт- и бизнес-классов вырос на 32%

Эксперты: объем предложения на столичном рынке новостроек за квартал снизился на 14,4%

Эксперты: средняя цена 1 кв. м жилья в новостройках в Москве снизилась, а в Подмосковье и Новой Москве выросла

Эксперты: столичные арендаторы предпочитают элитную недвижимость за пределами центра Москвы

В Московском регионе сменился тренд: после падения спроса в начале года продажи в марте начали расти

Самое дорогое жилье традиционно находится в Москве и Санкт-Петербурге, самое дешевое — на Северном Кавказе