Скорее всего, 30 июня текущего года станет последним днем выдачи кредитов по базовой льготной программе с господдержкой. Портал МИР КВАРТИР опросил девелоперов, какие меры они собираются предпринять и как будут стимулировать покупателей.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Самый эффективный способ, которым привыкли пользоваться застройщики, — рассрочки.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

«У нас представлены разные ее варианты, — отметил гендиректор ГК Родина Владимир Щекин (на фото). — Рассрочка на шесть месяцев дает возможность покупателям собрать необходимую сумму без привлечения кредитов или в качестве дополнения к ним. Есть у нас и траншевая ипотека».

Фото: primedevelopment.ru

Гендиректор СЗ Альфа (входит в ООО ХАНТ-ХОЛДИНГ) Денис Коноваленко (на фото) поддержал мнение о высокой востребованности рассрочки.

«За последние несколько лет кратно выросла популярность приобретения квартир с ее помощью. Мы продолжим предлагать нашим клиентам выгодные программы, — заверил девелопер. — Первоначальный взнос по ним возможен от 5%, предусмотрен индивидуальный график погашения и комфортные ежемесячные платежи».

Фото: river-house.ru

«После 1 июля планируем использовать те же стимулирующие схемы — скидки и рассрочку платежа. Они хорошо работают и привлекают покупателей», — подтвердил такой подход коммерческий директор ЗС Риверхаус Алексей Шаров (на фото).

Однако подобные варианты популярны не у всех. Некоторые используют другие схемы, например trade-in (чаще всего застройщики частных домов).

Фото: Стройсинтез

«Мы предоставляем различные опции для оплаты, включая живые средства, ипотеку или бартерные схемы, рассрочки же используются минимально, и их сумма составляет максимум 10% от стоимости объекта», — поделился своим опытом гендиректор ГК СТРОЙСИНТЕЗ Виктор Лукин (на фото).

Не стоит списывать со счетов и традиционные маркетинговые инструменты, которые при правильном использовании могут стимулировать повышенный спрос.

Фото: erzrf.ru

«В нашей компании начиная с 2022 года внедрено динамическое оперативное управление бюджетами как наиболее эффективный инструмент корректировки рекламной кампании», — прокомментировала и. о. директора по продукту СИТИ21 Дарья Постникова (на фото).

Это, по ее словам, обеспечивает высокую скорость реагирования на изменяющиеся условия спроса, так что долгосрочное планирование рекламных бюджетов отошло на второй план.

Девелоперы, работающие в сфере ИЖС, не очень переживают по поводу отмены льготных программ. Статистика показывает, что при резком падении спроса на квартиры их сектор, наоборот, бьет рекорды по ипотеке и объемам строительства.

Фото: vk.com

«После 1 июля мы ожидаем всплеск интереса, так как покупатели начнут чаще присматриваться к домам для жизни и выбирать их в тех локациях и с тем качеством строительства, которые хотят, а не ориентироваться на ЖК», — убеждена член совета директоров Easy Home Юлия Березникова (на фото).

Отток покупателей с первичного и вторичного рынков недвижимости в сектор ИЖС, по мнению экспертов портала МИР КВАРТИР, не станет какой-то особой трагедией.

Наконец-то, считают они, произойдет естественное распределение спроса, и, возможно, часть строительных компаний просто начнут возводить частные дома вместо многоэтажных «человейников».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты отметили снижение количества сделок на новостройки и рост — на вторичное жилье и ИЖС

Эксперты: к лету спрос на загородную недвижимость в Подмосковье увеличится на 15% — 20%

Почти половина девелоперов МКД вышли или готовы к выходу на рынок ИЖС и туристических объектов

Эксперты: что такое «ипотечный маневр» и стоит ли его бояться

ДОМ.РФ: объем выдачи ипотеки на ИЖС может вырасти вдвое после расширения механизма эскроу

Эксперты: при продаже недвижимости в рассрочку рискуют и продавцы, и покупатели

Эксперт: застройщики расширят программы trade-in

Эксперты: 40% россиян ожидают от застройщиков рассрочки на покупку квартир, а от государства — расширения льготных категорий

Эксперты: рассрочка на новостройки не заменит околонулевую ипотеку

Эксперты: за год столичные застройщики продали вдвое больше жилых комплексов по схеме Trade-in, чем годом ранее 

В 2023 году портфель девелоперов жилья в Сбербанке вырос до 4 трлн руб., прибавив практически треть к показателю 2022 года. Портфель жилья занимает около пятой части кредитного портфеля корпоративных клиентов банка. Об этом на конференции Сбера по жилой недвижимости «Время изменений: вызовы–2024» сообщил заместитель Председателя Правления Сбербанка Анатолий Попов.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Зампред Правления Сбера уточнил, что в прошлом году в крупнейшем банке страны с госучастием было заключено более 2 300 договоров с лимитом 3,4 трлн руб.(+11% и +16% соответственно к показателям 2022 года). Прирост, по его словам, был обеспечен главным образом за счет субъектов РФ.

Анатолий Попов (на фото ниже) отметил, что лидерами по количеству заключенных договоров в 2023 году стали Свердловская и Тюменская области, а также Краснодарский край.

«Текущая кредитная политика по данной отрасли позволяет кратно расти при сохранении качества портфеля», — подчеркнул банкир и добавил, что сейчас Сбер нацелен на обеспечение прироста за счет скорости и применения новых технологий в кредитовании.

Фото: пресс-служба Сбербанка

По результатам прошлого года объем сделок начального финансирования и бриджей в Сбербанке увеличился более чем вполовину: фактический остаток кредитного портфеля бриджей составил 422 млрд руб. (около 280 млрд руб. в 2022 году). Лидирует Москва.

Увеличилась и доля покрытия застройщиками проектного финансирования средствами на счетах эскроу, рассказал зампред правления Сбера. За 2023 год привлечено 2,8 млрд руб., а концу года покрытие проектного финансирования средствами на эскроу достигло почти 90% (+14 п. п. к показателю 2022-го).

Фото: © Игорь Низов / Фотобанк Лори

«Рынок жилищного строительства остается привлекательным для инвесторов несмотря на рост стоимости привлечения финансирования на рынке, — заявил Попов и уточнил: — С 2020 года мы прирастали по портфелю девелоперов ежегодно почти в два раза. Вместе с тем, учитывая срок инвестиционной фазы в два-три года, сейчас мы находимся в стадии завершения инвестиционного цикла по многим проектам, то есть раскрытия эскроу и погашения проектов».

По его словам, с начала работы в схеме с эскроу по проектам Сбера раскрыто счетов на 3,6 трлн руб., в том числе на 1,9 трлн руб. в 2023 году.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Какие поручения должен выполнить Минстрой для развития строительной отрасли

ФАС проверит шесть ведущих банков на предмет обоснованности установления комиссии для застройщиков

ЦБ вновь изменил перечень банков, уполномоченных для открытия счетов эскроу (список)

Росреестр: в 2023 году в Москве зафиксировано рекордное число ДДУ с использованием счетов эскроу

РСПП направит в Минфин и Банк России предложения застройщиков по решению вопроса с комиссиями по льготной ипотеке

Марат Хуснуллин: в 2023 году российские банки выдали ипотеки на 7,8 трлн руб.

Эксперты: с проектным финансированием объем ИЖС в России утроится

Портфель проектного финансирования Банка ДОМ.РФ превысил 5 трлн руб.

Проектное финансирование в России: лидеры и аутсайдеры

Эксперты: с проектным финансированием можно строить не только жилье, но и новые производства и логистические комплексы

Сбербанк в июне открыл миллионный эскроу-счет

Сбер запустил пилотный проект по кредитованию ИЖС через эскроу-счета