Эксперты: какие схемы продаж новостроек запустили девелоперы в Москве

10 сентября 2024 16:03

Эксперты: какие схемы продаж новостроек запустили девелоперы в Москве

После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.

О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.

Фото из архива Е. Лапшиной

Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:

— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.

Фото из архива Д. Ефимова

Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:

— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.

Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:

— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.

С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:

— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.

Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:

— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.

Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.

Фото: sberbank.ru

Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:

— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Печать

Спрос Продажи Ипотека Госпрограммы Экспертное мнение

9 января 2025 17:21

Эксперты: «вторичка» держит удар

События прошедшего года ударили по всем сегментам недвижимости, но вторичный рынок показал большую устойчивость, чем первичный. Количество городов, где произошло снижение цен, оказалось меньше, чем на «первичке». Такой вывод сделали специалисты портала МИР КВАРТИР, проанализировав ситуацию в 70 крупных городах России.

Фото: © Александр Замараев / Фотобанк Лори

Наибольший рост стоимости 1 кв. м по итогам года аналитики зафиксировали в Краснодаре (+28,6%), Сочи (+20,8%) и Курске (+20,5%). Падение цены произошло только в Сургуте (-1,6%) и Ленинградской области (-0,7%).

Цены на квартиры вторичного рынка в городах РФ

Город	Цена за кв. м, руб.	Прирост за год	Ср. цена квартиры, руб.	Прирост за год
Москва	349 900	6,9%	20 853 563	14,2%
Сочи	303 753	20,8%	12 802 958	14,6%
Санкт-Петербург	207 685	6,5%	11 817 609	9,5%
Казань	174 334	10,4%	8 439 671	7,2%
Владивосток	173 263	1,1%	8 710 830	1,5%
Севастополь	170 796	5,8%	8 804 822	3,3%
Симферополь	162 837	12,5%	8 510 500	5,2%
Московская область	153 114	2,2%	8 453 095	8,3%
Нижний Новгород	143 446	10,7%	7 210 059	7,1%
Якутск	141 711	6,3%	7 274 119	-0,7%
Краснодар	138 120	28,6%	7 174 076	31,1%
Улан-Удэ	133 878	17,2%	6 499 201	8,0%
Иркутск	133 588	8,1%	7 150 396	7,0%
Екатеринбург	130 144	9,7%	6 934 623	11,6%
Калининград	128 815	9,7%	7 503 149	12,5%
Новосибирск	128 779	9,5%	6 753 390	14,5%
Хабаровск	128 740	1,8%	6 678 747	1,1%
Ростов-на-Дону	128 257	10,1%	6 695 246	12,4%
Чита	127 978	6,0%	7 016 956	2,7%
Красноярск	124 458	10,1%	6 434 924	10,1%
Сургут	124 388	-1,6%	7 088 919	-1,0%
Тюмень	121 189	6,2%	6 375 521	6,6%
Самара	120 924	6,4%	6 579 653	6,1%
Уфа	119 870	5,8%	6 311 786	6,3%
Томск	118 396	9,0%	5 917 680	12,9%
Барнаул	117 026	12,3%	6 006 295	10,0%
Ленинградская область	116 545	-0,7%	5 925 413	2,0%
Махачкала	114 629	15,4%	7 940 584	7,0%
Набережные Челны	113 515	16,8%	6 219 611	16,5%
Архангельск	110 917	1,5%	5 487 004	1,7%
Владимир	110 067	4,5%	5 894 421	3,7%
Мурманск	110 030	2,9%	5 451 228	-0,4%
Кемерово	109 584	1,0%	5 622 702	3,0%
Омск	109 406	7,6%	5 762 895	5,8%
Тула	108 083	2,0%	5 709 300	-0,3%
Чебоксары	105 811	6,4%	5 935 158	2,2%
Воронеж	105 685	13,3%	5 853 032	11,9%
Пермь	105 224	5,9%	5 510 229	6,4%
Ставрополь	103 974	6,7%	6 042 650	6,5%
Владикавказ	102 237	9,9%	6 650 131	2,4%
Волгоград	102 004	9,9%	5 564 640	10,3%
Белгород	101 276	2,8%	5 918 981	3,4%
Челябинск	100 285	8,5%	5 394 267	7,3%
Курск	99 192	20,5%	5 501 592	20,3%
Саратов	98 912	8,7%	5 375 205	8,0%
Калуга	98 842	1,6%	5 506 922	4,1%
Киров	98 788	6,7%	5 143 400	6,2%
Новокузнецк	97 716	1,8%	5 334 216	5,6%
Ярославль	96 466	4,3%	5 012 159	-2,5%
Рязань	94 857	5,8%	5 081 686	1,7%
Саранск	94 727	13,4%	4 855 793	10,3%
Тверь	94 558	3,6%	5 209 026	4,0%
Тольятти	94 447	10,6%	5 346 365	11,1%
Иваново	93 483	3,3%	4 887 720	1,1%
Ижевск	90 806	10,7%	4 652 950	12,7%
Пенза	90 443	4,1%	4 793 193	3,9%
Липецк	90 164	6,0%	4 818 847	3,3%
Вологда	88 860	1,5%	4 826 086	2,6%
Грозный	88 462	11,6%	5 415 790	5,5%
Ульяновск	87 137	7,8%	4 520 971	3,4%
Орел	86 274	4,4%	4 746 239	2,9%
Волжский	85 507	4,9%	4 390 598	7,0%
Астрахань	84 365	5,2%	4 639 455	4,6%
Оренбург	84 279	11,1%	4 438 651	13,9%
Череповец	84 271	10,3%	4 968 548	13,1%
Курган	83 643	11,1%	4 111 997	14,8%
Смоленск	82 855	11,8%	4 526 430	8,8%
Брянск	81 049	6,5%	4 470 636	1,5%
Магнитогорск	76 964	1,4%	4 081 567	0,3%
Нижний Тагил	67 545	12,1%	3 524 189	10,6%
Среднее	117 847	7,9%	6 300 861	7,1%

Источник: МИР КВАРТИР

Сильнее всего квартиры подорожали в Краснодаре (+31,1%), Курске (+20,3%) и Набережных Челнах. А подешевели — в Ярославле (-2,5%), Сургуте (-1%) и Якутске (-0,7%).

Фото: mirkvartir.ru

«Во втором полугодии часть спроса с рынка новостроек, на котором больше нет льготной ипотеки, переместилась на "вторичку". Этот фактор, плюс инфляция позволили собственникам немного поднять цены», — пояснил гендиректор МИР КВАРТИР Павел Луценко (на фото).

Но в целом, по его словам, спрос на недвижимость все равно упал, и многие владельцы начали снимать свои объекты с продажи для сдачи их в аренду. Поэтому предложение в целом по стране практически не увеличилось (+3%).

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: разрыв цен между «вторичкой» и загородной недвижимостью сокращается

Эксперт: в ноябре выдачи ипотеки продолжали падать, и ситуация на первичном и вторичном рынках не меняется уже полгода

Эксперты о ценах на новостройки и плюсах вторичного жилья

Эксперты: в октябре рынок ипотечного кредитования поддержал спрос на вторичное жилье

Эксперты отметили оживление спроса на вторичное жилье в октябре

Росстат: в III квартале стоимость жилья продолжала расти, а разрыв цен на первичном и вторичном рынках — увеличиваться

Эксперты: подорожание «вторички» не отстает от новостроек

Эксперт: с июля по динамике спада ипотечных выдач новостройки опережают вторичный рынок

Эксперты: 1 кв. м «вторички» подешевел на 1,7% — до 130 тыс. руб.

Эксперты: в 2024 году в российских мегаполисах увеличилась доступность вторичного жилья

Печать

Аналитика Цены Территориальное распределение ТОП Экспертное мнение

Поиск

Новости

Эксперты: «вторичка» держит удар

Эксперты: к концу года темпы роста стоимости новостроек замедлились

Эксперты: в российских мегаполисах падают объемы ввода жилья

Эксперты: по итогам III квартала темпы роста цен в новостройках «старой» Москвы замедлились

ЭНКО прибавила к своим северным активам южные

Эксперты составили «тепловую карту» для выхода девелоперов в новые регионы

Эксперты: спрос на аренду машино-мест в России за год вырос на 39%, на покупку — на 19%

Эксперты: цена 1 кв. м в российских новостройках в июне выросла до 132 тыс. руб.

Эксперты определили города с лучшей экологией, благоустройством и самым доступным жильем

Эксперты: разница в стоимости жилья на первичном и вторичном рынках за четыре года выросла до 19%

Эксперты определили районы Москвы с максимальным снижением цен на новостройки

Эксперты: в мае рекордсменом по росту цен за 1 кв. м стал юг России

Эксперты: в мае в половине российских мегаполисов сократилась разница цен новостроек и вторичного жилья

21 мая в Екатеринбурге состоится конференция Уральского федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

Портал ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры в Екатеринбург

Эксперты: Москва заняла последнее место по росту цен на новостройки за пять лет

Эксперты: за год продажи на первичном рынке «старой» Москвы сократились на 8%

В последний месяц зимы самый высокий рост цен на новостройки эксперты зафиксировали в Уфе

Эксперты: самые дорогие в стране новостройки Москвы и Сочи начали дешеветь

Эксперты: в следующем году значительная доля спрос на новостройки может перейти на рынок аренды жилья

Эксперты: какие схемы продаж новостроек запустили девелоперы в Москве

Эксперты: «вторичка» держит удар