Эксперты: прогноз на снижение цен в новостройках не оправдался

27 сентября 2023 15:37

Эксперты: прогноз на снижение цен в новостройках не оправдался

Федеральный портал МИР КВАРТИР сделал ценовой срез по 70 городам РФ и проследил динамику по каждому городу с начала года и за последний квартал.

Фото: www.siris-real.ru

Главный вывод: вопреки прогнозам многих экспертов, цены на новостройки не только не стали снижаться, но за последние три месяца выросли больше, чем во II квартале 2023-го.

Динамика за III квартал

1 кв. м новостроек с июля по сентябрь подорожал в 63 городах из 70 исследованных и лишь в семи подешевел.

Самый активный рост цены произошел в Магнитогорске (+10,1%), Челябинске (+9,3%) и Мурманске (+8,6%).

Фото: www.stylishbag.ru

Падение стоимости «квадрата» отмечено в Грозном (–6,2%), Чите (–2,3%) и Самаре (–2,2%).

В среднем «квадрат» в новостройках теперь оценивается в 118 тыс. руб. (+3,4% за квартал).

Средняя цена лота поднялась в 62 городах из 70, снизилась в восьми.

Фото: www.naobyave.ru

Больше всего квартиры в новостройках подорожали в Нижнем Тагиле (+13,6%), Магнитогорске (+13,5%) и Челябинске (+12,2).

В первой тройке городов, где лоты подешевели, — Грозный (–2,3%), Брянск (–1,7%) и Волжский (–1,4%).

В среднем цена квартиры в новостройке составила 6,3 млн руб., что на 4,5% больше, чем три месяца назад.

Динамика с начала года

Стоимость 1 кв. м с января увеличилась в 65 регионах, снизилась — в четырех, в одном — осталась неизменной.

Наибольший рост портал МИР КВАРТИР зафиксировал в Махачкале (+32,1%), Магнитогорске (+25,5%) и Иванове (+21,1%).

Фото: www.zagorod.spb.ru

Уменьшение цены произошло лишь в Ленинградской области (–2,8%), Калининграде (–1,5%), Якутске (–0,7%) и Курске (–0,6%). В Ставрополе цены не изменились.

В целом по всем городам с начала года 1 кв. м в новостройках подорожал на 7,6%.

Средняя цена квартиры, по данным аналитиков, выросла в 59 городах, упала в девяти и не изменилась в двух.

Фото: www.catalog-photo.ru

Наибольший рост отмечен в Махачкале (+32%), Магнитогорске (+30,2%) и Нижнем Тагиле (+27,2%).

Стоимость лота стала ниже в Воронеже (–7,4%), Волжском (–2,6%) и Ленинградской области (–2,5%), а в Симферополе и Ижевске — не изменилась. Средний рост цены предложения с начала года составил 7,4%.

Цены на новостройки по городам РФ

№	Город	Цена за кв. м, руб.	Прирост за III квартал	Прирост с начала года	Ср. цена квартиры, руб.	Прирост за III квартал	Прирост с начала года
1	Сочи	349 407	-1,8%	7,6%	12 849 973	-0,1%	7,4%
2	Москва	333 651	1,3%	5,3%	18 640 029	-0,3%	3,4%
3	Санкт-Петербург	229 895	4,7%	2,3%	12 065845	5,2%	3,5%
4	Казань	179 101	2,2%	3,3%	9 237 999	3,8%	1,1%
5	Московская обл.	175 090	-0,3%	1,1%	8 761 344	0,2%	2,4%
6	Владивосток	170 703	4,6%	4,8%	8 885 999	6,0%	3,8%
7	Севастополь	158 668	4,2%	3,3%	7 907 793	-0,3%	0,1%
8	Нижний Новгород	154 139	6,5%	12,0%	8 493 254	7,6%	12,7%
9	Краснодар	153 229	3,0%	14,3%	7 512 676	3,3%	12,5%
10	Ленинградская обл.	145 381	-1,0%	-2,8%	6 924 046	1,0%	-2,5%
11	Чита	143 450	-2,3%	4,5%	7 095 549	0,3%	4,6%
12	Якутск	142 973	0,9%	-0,7%	7 875 824	8,9%	11,2%
13	Хабаровск	142 536	2,5%	7,7%	7 734 961	4,1%	0,7%
14	Архангельск	137 816	5,8%	13,8%	6 281 517	5,8%	11,5%
15	Симферополь	137 733	6,5%	3,7%	7 317 456	4,6%	0,0%
16	Иркутск	132 510	0,3%	8,3%	6 716 139	-1,0%	4,7%
17	Сургут	130 695	4,6%	3,1%	7 496 059	5,7%	-0,3%
18	Уфа	130 574	4,5%	7,9%	6 478 377	7,9%	5,8%
19	Новосибирск	130 364	2,2%	5,2%	6 422 366	3,9%	3,0%
20	Екатеринбург	129 936	3,4%	6,0%	6 133 965	1,6%	-1,6%
21	Мурманск	129 764	8,6%	20,5%	6 865 238	11,2%	22,1%
22	Тюмень	124 771	3,9%	9,2%	6 466 182	2,5%	3,5%
23	Томск	123 608	3,7%	15,8%	7 244 189	10,7%	25,3%
24	Калининград	120 165	1,5%	-1,5%	7 329 040	2,6%	-2,4%
25	Ростов-на-Дону	119 122	2,5%	4,7%	5 750 804	3,1%	4,3%
26	Астрахань	117 908	3,8%	5,4%	5 848 881	5,3%	-2,4%
27	Красноярск	117 733	2,8%	6,9%	6 789 520	2,3%	9,8%
28	Новокузнецк	117 672	0,9%	11,6%	7 341 174	6,1%	18,1%
29	Пермь	116 935	3,7%	9,8%	5 944 004	2,5%	4,6%
30	Белгород	115 513	1,4%	2,4%	6 478 152	2,9%	2,5%
31	Тула	109 342	3,8%	8,9%	5 696 507	2,2%	4,5%
32	Самара	108 335	-2,2%	3,7%	6 143 826	-0,3%	5,5%
33	Барнаул	108 172	4,7%	9,1%	5 933 335	6,4%	9,1%
34	Омск	107 881	3,2%	8,2%	6 050 734	4,9%	5,3%
35	Кемерово	107 850	4,7%	14,2%	5 558 851	7,4%	15,3%
36	Набережные Челны	106 043	8,5%	9,9%	5 330 020	10,2%	7,0%
37	Улан-Удэ	103 953	2,3%	13,5%	5 485 289	3,0%	16,0%
38	Чебоксары	102 911	6,0%	12,9%	6 000 728	10,6%	21,5%
39	Волгоград	101 822	3,6%	12,3%	5 321 819	1,1%	6,4%
40	Ярославль	101 812	3,7%	6,2%	5 797 029	4,0%	4,3%
41	Челябинск	100 837	9,3%	16,9%	5 552 109	12,2%	16,6%
42	Рязань	100 712	0,4%	6,3%	5 402 931	2,6%	4,7%
43	Тверь	99 435	2,3%	2,3%	5 506 881	6,7%	8,2%
44	Калуга	97 656	2,2%	1,5%	5 715 451	8,4%	8,0%
45	Воронеж	97 074	0,3%	1,1%	4 933 005	0,9%	-7,4%
46	Киров	95 248	7,8%	13,8%	4 724 990	12,0%	25,5%
47	Иваново	94 168	7,1%	21,1%	5 629 225	5,1%	22,2%
48	Пенза	92 953	0,7%	0,5%	5 469 211	0,1%	0,3%
49	Ставрополь	92 702	0,1%	0,0%	5 119 026	1,2%	4,6%
50	Тольятти	92 160	4,0%	8,1%	5 172 643	7,2%	10,3%
51	Ижевск	91 006	2,7%	5,0%	4 610 627	2,9%	0,0%
52	Владимир	88 454	3,8%	7,3%	4 428 096	2,1%	-0,2%
53	Ульяновск	88 290	4,5%	7,2%	4 294 378	5,8%	-0,2%
54	Саратов	88 262	4,7%	12,6%	4 736 151	9,0%	13,4%
55	Махачкала	88 123	1,5%	32,1%	6 294 008	10,5%	32,0%
56	Липецк	88 083	2,0%	4,4%	5 478 014	4,9%	6,1%
57	Череповец	87 398	3,0%	7,7%	5 259 332	4,3%	4,1%
58	Курск	86 359	2,5%	-0,6%	4 617 434	7,4%	0,5%
59	Орел	85 961	1,7%	5,6%	5 149 031	3,5%	11,9%
60	Брянск	84 658	0,1%	4,4%	4 960 645	-1,7%	3,3%
61	Саранск	84 426	1,8%	11,5%	4 494 677	1,6%	9,2%
62	Вологда	81 954	1,8%	5,5%	4 318 091	1,8%	4,3%
63	Курган	81 010	5,2%	4,8%	4 262 606	2,8%	5,4%
64	Волжский	79 621	2,1%	2,0%	4 651 972	-1,4%	-2,6%
65	Смоленск	78 362	6,7%	11,5%	4 433 012	8,2%	11,3%
66	Владикавказ	73 226	-1,8%	6,8%	5 381 500	1,6%	12,9%
67	Грозный	69 966	-6,2%	6,2%	5 441 048	-2,3%	9,9%
68	Оренбург	69 204	3,1%	3,4%	3 345 276	5,1%	1,7%
69	Магнитогорск	68 821	10,1%	25,5%	3 226 781	13,5%	30,2%
70	Нижний Тагил	68 505	6,4%	19,7%	3 691 525	13,6%	27,2%
	Среднее	118 054	3,4%	7,6%	6 292 945	4,5%	7,4%

Источник: МИР КВАРТИР

Гендиректор портала МИР КВАРТИР Павел Луценко (на фото ниже) видит несколько причин удорожания новостроек.

Во-первых, по его мнению, сказались последствия государственных инвестиций в экономику, так называемого бюджетного импульса.

Вторая причина — рост курса доллара к рублю, что побудило совершить покупки тех, кто хранил сбережения в валюте.

Фото: www.mirkvartir.me

Эксперт перечислил и другие причины, тем не менее текущий тренд он не считает долговременным, так как из-за увеличения первоначального взноса по льготной ипотеке жилищное кредитование становится менее доступным.

«Скорее всего, уже в начале следующего года рост цен во многих городах остановится», — поделился своим прогнозом Павел Луценко.

Другие публикации по теме:

Нижний Новгород — лидер по росту цен на новостройки среди крупных российских городов

Эксперт: в октябре рост цен на жилье продолжится, но это не сформирует долгосрочный тренд

Эксперты: спрос рождает рост цен

Эксперты: в августе установлен рекорд продаж новых квартир и апартаментов с начала 2023 года

Перспективы спроса на новостройки определятся через месяц

Эксперты выяснили, как изменятся цены на квартиры к концу 2023 года

Эксперты: средняя площадь квартир в Москве за 10 лет снизилась на 14 кв. м при двукратном росте цен

Бегство в недвижимость как в надежный актив, или Последний шанс взять ипотеку

Эксперты: за пять лет число лотов в новостройках Подмосковья сократилось в 3,5 раза, а цена 1 кв. м удвоилась

Эксперты: цены и спрос на жилье в Московском регионе понемногу растут

Печать

Аналитика Спрос Цены Экспертное мнение Прогнозы

10 августа 2022 13:11

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.