ЦИАН провел опрос застройщиков столичных регионов и составил подробный и на данный момент, пожалуй, самый точный отчет, в каких проектах сегодня самые большие скидки.

  

Фото: www.kvobzor.ru

  

Московский регион

1. ГК ФСК.

Скидки на квартиры от 17% до 22% есть в следующих комплексах:

• ЖК Rotterdam;

 

Фото: www.novostroy.ru

 

• ЖК Рихард (на фото);

• ЖК Настроение;

• ЖК Римский;

• ЖК Скай Гарден;

•  ЖК Архитектор.

Также компания предлагает скидки 12% — 18% в апарт-комплексах ЖК Движение.Тушино и ЖК Движение.Говорово.

 

Фото: www.novoselovo.com

 

2. ГК ИНГРАД.

Скидки до 20%:

• ЖК Vesna (на фото);

• ЖК Одинград. Квартал Семейный;

• ЖК Миловидное;

• ЖК Новое Медведково;

• ЖК Новое Пушкино;

• ЖК FORIVER;

• ЖК КутузовGRAD II;

• ЖК TopHILLS;

• ЖК RiverSky.

  

Фото: www.mixyfotos.ru

 

3. ГК МИЦ.

Скидки 14,2% — 20%:

• ЖК Цветочные Поляны Сити (корпуса 1—7);

• ЖК Каштановая Роща;

• ЖК Вереск;

• ЖК ЭкоБунино (корпуса 10, 11, 17);

• ЖК Новоград Павлино (корпуса 18, 24, на фото).

Скидки 14,2% — 17,8% в апарт-комплексах:

• ЖК Сити-комплекс Перец;

• ЖК Сити-комплекс Амарант.

 

Фото: www.novostroy.ru

 

4. ГК Мангазея.

Скидки до 15% (на определенный пул квартир) в ЖК Интонация (на фото). На все остальные квартиры в этом ЖК действует скидка 14%.

 

Фото: www.pronovostroy.ru

 

5. ГК Гранель.

Скидки до 17% — 21%:

• ЖК MyPriority Basmanny;

• ЖК MyPriority Dubrovka;

• ЖК Аникеевский.

До 11% у того же застройщика в Москве и Московской области:

• ЖК PROFIT;

• ЖК Тринити;

• ЖК HighWay;

• ЖК Ильинойс;

• ЖК Инновация;

• ЖК Новая Рига (на фото);

• ЖК Бригантина;

• ЖК Императорские Мытищи;

• ЖК Живописный;

• ЖК Пехра;

• ЖК Высокие Жаворонки;

• ЖК Театральный парк.

  

Фото: www.novostroy.ru

 

6. АЕОН Девелопмент.

В ЖК Ривер Парк Коломенское (на фото) можно получить скидку до 15% на некоторые трехкомнатные квартиры, а также оформить беспроцентную рассрочку на один год.

 

Фото: www.новостройкиотзастройщика.рф

 

7. ГК КОРТРОС.

Скидки от 7% до 21% на квартиры в проекте ЖК Ilove (корпуса 1, 2, 3, 4.1, 4.2, 5, на фото). 13% — 15% — во второй и третьей очереди ЖК Headliner. До 11% — в первой и второй очереди ЖК Равновесие.

 

Фото: www.best-novostroy.ru

 

8. ГК ОСНОВА.

В экоквартале ЖК VERY (на фото) в мае предлагались скидки 15% на 15 квартир.

 

Фото: www.novostroy.ru

 

9. ASTERUS.

Скидки на квартиры в ЖК ALIA (на фото): до 10% — на готовые квартиры в домах первой очереди, от 5% до 17% — во второй очереди, и до 10% — покупателям ситихаусов.

 

Фото: www.asninfo.ru

 

Петербургский регион

1. ГК GloraX.

Скидки от 20% до 25%:

• ЖК GloraX Premium Василеостровский;

• ЖК GloraX City Балтийская;

• ЖК GloraX Василеостровский;

• ЖК GloraX Заневский;

• Апарт-отель 25/7 Заневский.

   

Фото: www.topnovostroek.ru

 

2. Группа Эталон.

Скидки до 17%:

• ЖК Domino;

• ЖК Domino Premium (на фото);

• ЖК Квартал Che;

• ЖК Эталон на Неве;

• ЖК Московские ворота II;

• ЖК Квартал Галактика (корпуса 9.1 и 9.3).

3. ГК РосСтройИнвест.

В ЖК Terra — скидки до 7% в июне. В ЖК Familia — от 500 тыс. руб. до 2 млн руб. в зависимости от типа квартиры и этажа. В ЖК New Time 45 тыс. руб. с 1 кв. м — на студии, 21 тыс. руб. 1 с кв. м — на «однушки».

 

Фото: www.novostroy.su

 

4. Группа Аквилон.

Скидка 12%:

• ЖК FoRest Аквилон;

• ЖК Аквилон Zalive;

• ЖК Аквилон Stories (первая и вторая очереди);

• ЖК Аквилон SKY;

• ЖК Арт Квартал. Аквилон (на фото);

• ЖК Q-мир.

Скидка 5%:

• ЖК Аквилон Leaves.

 

Фото: www.letsgophotos.ru

 

5. ГК Главстрой.

Скидка до 8% в ЖК Юнтолово (на фото). В квартале Юнтолово Сomfort скидку дают семьям с детьми. Чем больше детей, тем больше скидка.

В своем исследовании аналитики ЦИАН признают, что вопрос со скидками очень непростой, и разобраться, реальная ли перед вами скидка или маркетинговый ход, достаточно сложно.

Один из возможных сценариев для скидок — это когда дисконт дается на небольшую часть лотов либо не самых ликвидных, либо при покупке за собственные средства, что называть полноценной скидкой не совсем верно.

Перечисляя проценты скидок в конкретных ЖК, эксперты ЦИАН все подобные моменты обязательно обговаривают, выделяя как «Важно».

Отдельной строкой («Кстати) они добавили ПИК и ГК Самолет, предлагающие кратковременные скидки по интересным схемам.

 

Фото: www.letsgophotos.ru

 

У ГК Самолет есть акция Flash-sale с 15-процентной скидкой на пул квартир во всех ЖК, действующей всего 24 часа.

В каждом комплексе ежедневно появляется не более пяти квартир, доступных по программе, и в акции участвуют все планировки, представленные в ЖК.

 

Фото: www.novostroy.ru

 

ПИК в своем ТГ-канале (бот ПИК Промо) публикует подборки квартир по ценам ниже, чем на сайте. На момент публикации в ЦИАН.Журнале бот предлагал 50 вариантов жилья, и при покупке некоторых из них можно было сэкономить до 1 млн руб.

Ну, и самый главный вопрос, который, наверняка, интересует всех: если скидки есть, то надо ли торопиться с покупкой сейчас, или цены уже не вырастут?

  

  

   

Вот как ответил на этот вопрос руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов (на фото).

«Вероятность существенного снижения цен на новостройки мы сейчас оцениваем, как низкую. Итоги продаж в марте и апреле 2023 года говорят о том, что застройщики адаптировались к жизни без нулевой ипотеки», — заявил он.

По его данным, в первые четыре месяца 2023 года в России было заключено 155,5 тыс. ДДУ на квартиры. Это почти столько же, сколько и в сентябре — декабре 2022 года (155,1 тыс. сделок).

В таких условиях ожидать заметного снижения базовых цен не стоит, но широкое применение точечных скидок, безусловно, сохранится, считает Алексей Попов.

  

   

  

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в Московском регионе покупатели заинтересовались многокомнатными квартирами

Продажи новостроек в Новой Москве за квартал упали на 40%

Эксперты: спрос на новостройки выше, чем в прошлом году, а цены ниже, чем в 2021-м

Эксперты: рассрочка на новостройки не заменит околонулевую ипотеку

Количество ДДУ с эскроу в Москве практически достигло прошлогодних показателей

В одних городах новостройки продолжают дорожать, в других — начали дешеветь

Эксперты: в Петербургском регионе за год резко снизилось количество лотов в сделках

Эксперты: самая низкая средняя цена «квадрата» в Подмосковье — около 143 тыс. руб.

Эксперты: застройщики теряют выручку

Эксперты: в апреле объем предложения московских новостроек вырос на 5,4%

По мнению опрошенных Forbes аналитиков рынка, причина падения продаж — в сезонном факторе, а также в изменениях условий ипотеки от застройщика.

 

Фото: www.itd2.mycdn.me

 

Dataflat приводит такие цифры: в январе в Москве на первичном рынке было заключено 5 210 договоров долевого участия (ДДУ). По подсчетам Метриум, это число составило 4 655 ДДУ за вычетом инвестиционных сделок. Аналитики ЦИАН говорят о примерно 4 000 ДДУ в старых границах Москвы и еще около 1 000 в Новой Москве.

Спрос на новостройки относительно декабря 2022 года сократился на 36%, а по сравнению с прошлогодним январем — на 33%.

  

Фото: www.newnevsky.ru

   

В прошлом году рынок поддерживали совместные ипотечные программы банков и застройщиков, ставки по которым составляли менее 1%. В сентябре ЦБ счел эту практику рискованной и с 1 января ограничил субсидированную ипотеку, после чего ставки существенно выросли.

Именно в их росте большинство экспертов и видят главную причину охлаждения спроса. Чтобы покупатели адаптировались к новым условиям, нужно время, и не факт, что этот процесс будет безболезненным, полагают аналитики.

  

   

«Околонулевая ипотека от застройщиков в начале 2023 года окончательно ушла в прошлое, — убежден директор департамента ипотечных программ и банковского кредитования Метриум Дмитрий Веселков (на фото). — Средневзвешенная рыночная ставка по ипотечным кредитам на новостройки в январе повысилась на 0,24 п. п. — до 11,08%».

  

Фото: www. hr-tv.ru

 

«На сегодняшний день застройщики субсидируют ипотечные ставки до 3,9% по ипотеке с господдержкой и 5,7% по семейной ипотеке», — уточняет генеральный директор НДВ Супермаркет Недвижимости Наталия Кузнецова (на фото).

  

 

По расчетам коммерческого директора Asterus Веры Стефан (на фото), ежемесячные взносы по ипотечным субсидированным продуктам для покупателей при минимальном размере ставки в 3% выросли более чем на 40%».

  

 

Эксперты не исключают, что ЦБ и дальше будет вводить ограничения на минимальный размер ставки, по которой застройщики с банками могут субсидировать кредит. «Сейчас это 3%, и мы ожидаем повышение до 4%. Но если ЦБ запретит полностью субсидирование застройщикам, то спрос резко упадет», — прогнозирует совладелец группы Родина Владимир Щекин (на фото).

Нередко падение спроса ведет к снижению цен на новостройки. Часть опрошенных Forbes экспертов считает, что в данном случае этого не произойдет, другие — что это, наоборот, практически неизбежно.

 

Фото: www.rbk.ri

 

Нынешние цены во многом держатся на том, что часть сделок перешла на январь с декабря.

«Часть покупателей, делавших брони, — это те, кто получил одобрение ипотеки в конце прошлого года, но отложил покупку», — объясняет эксперт по недвижимости компании Этажи Константин Анисимов.

   

  

«В январе закрывались старые сделки с декабря, а спрос на ипотеку по новым ставкам еще только формируется», — соглашается директор направления «Новостройки» Инком-Недвижимость Валерий Кочетков (на фото).

  

Фото: www.realty.vesti.ru

 

Если говорить о ценах, то директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев (на фото) полагает, что средняя стоимость 1 кв. м первичного жилья в Москве по итогам января 2023 года немного снизилась относительно декабря.

  

Фото: www.metrium.ru

 

Управляющий партнер компании Метриум Надежда Коркка (на фото), напротив, говорит о росте в 1,6%. Это при том, что темпы инфляции в январе были 0,74%. Во многом, с ее точки зрения, рост связан с оживлением покупательской активности и с переходом целого ряда проектов на более высокую стадию строительной готовности.

Особенность сегодняшнего рынка еще в том, что во многих проектах квартиры в уже сданных корпусах оказываются дешевле, чем в строящихся домах.

 

 

Поэтому, как считает руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов (на фото), при нынешнем падении спроса без скидок оживить рынок не удастся.

Эксперты ЦИАН мониторят ситуацию с явно обозначенными скидками. По словам Алексея Попова, «в начале января, таких лотов было 33 000, или 28% от общего объема предложения. В первую неделю февраля — 30 000, это 26%».

 

Фото: www.expert.ru

 

Но «скидки — это ведь не только прямой дисконт, размер которого в последние месяцы достигает 15—30%, но и прочие акции, вроде "машино-место в подарок", — уточняет руководитель Аналитического центра IRN.RU Олег Репченко (на фото). — Без скидок и акций сейчас вообще очень трудно что-то продать: цены на жилье кусаются, они не соответствуют ни актуальному уровню спроса, ни платежеспособности покупателей», — резюмирует специалист.

 

 

 

 

 

  

Другие публикации по теме:

Эксперты: на рынке столичных новостроек зафиксирован минимальный январский показатель спроса за последние шесть лет

В Московском регионе в январе спрос на новостройки упал на 37%

Эксперты: в январе на фоне сокращения спроса рост цен на новостройки в России фактически прекратился

Эксперты: столичное жилье от застройщика часто дороже, чем квартира от инвестора в уже введенной в эксплуатацию новостройке 

Более 40% предложения на рынке новостроек «старой» Москвы сосредоточены в ЦАО и примыкающих к нему районах — свыше 800 млрд руб.

Эксперты: один из главных трендов 2022 года — введение околонулевой ипотеки, субсидируемой застройщиками

Эксперты: снижение спроса усиливает конкуренцию среди застройщиков и заставляет их более активно применять скидки

Не дожидаясь нового года, банки прекратили принимать заявки на выдачу околонулевой ипотеки

Эксперты: в декабре цены на бюджетные новостройки «старой» Москвы прекратили расти

Эксперты: спрос на столичные новостройки в начале 2023 года снизится, а цены на них уменьшатся на 3—5%