Аналитики федерального интернет-портала жилой недвижимости «Мир квартир» подвели итоги первых трех месяцев текущего года на рынке новостроек, проанализировав цены в 70 крупных городах России.

    

Фото: www.n911.ru

    

По данным экспертов, средняя стоимость 1 кв. м на рынке новостроек российских городов с населением более 300 тыс. человек составила в среднем 60 тыс. руб. прибавив за три месяца 1%, средняя стоимость квартиры достигла 3,4 млн руб., увеличившись на 1,2%.

Ценовая динамика на рынке новостроек каждого отдельного города представлена в таблице ниже.

     

№	Город	Ср. цена, руб./кв. м	Прирост за I кв.	Ср. цена квартиры, руб.	Прирост за I кв.
1	Москва	217505	-2,0%	12992301	-0,5%
2	Санкт-Петербург	131718	4,0%	8167806	2,2%
3	Сочи	130046	7,5%	7897343	0,5%
4	Московская область	101756	4,4%	5290117	3,6%
5	Владивосток	96324	1,4%	4803031	-3,5%
6	Казань	87803	0,0%	5052238	-0,5%
7	Хабаровск	86415	6,7%	4906894	7,4%
8	Якутск	83192	1,4%	3882061	-3,0%
9	Ленинградская область	82150	1,8%	4121045	2,4%
10	Екатеринбург	78858	3,3%	4839191	6,8%
11	Сургут	78482	0,0%	4708552	1,0%
12	Симферополь	76911	-2,9%	4936087	4,4%
13	Уфа	76792	7,8%	4107059	6,5%
14	Севастополь	76113	-2,9%	4630523	-5,3%
15	Нижний Новгород	73922	3,5%	4163089	-0,3%
16	Архангельск	73652	2,7%	3856738	3,2%
17	Новосибирск	70929	1,6%	4073460	4,2%
18	Тюмень	69311	5,0%	4100973	8,8%
19	Иркутск	65852	-1,8%	3328828	0,0%
20	Красноярск	61968	5,9%	3481058	7,6%
21	Белгород	60798	3,6%	3535010	5,1%
22	Астрахань	60726	-0,3%	3973233	4,4%
23	Пермь	60573	-0,1%	3251308	2,7%
24	Тула	58984	6,2%	3703638	7,7%
25	Ижевск	58379	6,7%	3113932	7,4%
26	Калининград	58214	1,8%	3613097	2,8%
27	Чита	57865	0,0%	3796416	0,8%
28	Ростов-на-Дону	56400	2,3%	2819747	2,6%
29	Краснодар	55444	-3,3%	3020359	-4,0%
30	Воронеж	55417	6,6%	3127936	7,3%
31	Калуга	54579	1,0%	2929834	-4,7%
32	Томск	53680	-3,5%	3016219	2,6%
33	Пенза	52805	-0,6%	2887398	1,8%
34	Набережные Челны	52702	4,3%	2858100	3,5%
35	Самара	51507	-4,4%	3121325	-0,6%
36	Ярославль	51373	0,9%	2997813	-0,1%
37	Мурманск	50064	-1,0%	2745144	-1,1%
38	Улан-Удэ	49451	4,3%	2380879	6,4%
39	Волгоград	49015	-0,2%	2812952	1,7%
40	Грозный	48407	-8,8%	4353000	-9,3%
41	Барнаул	48374	-1,2%	2625273	-2,5%
42	Тверь	48245	-0,2%	2581485	-0,2%
43	Липецк	46723	3,3%	2705029	4,8%
44	Чебоксары	46656	5,1%	2662143	7,0%
45	Кемерово	46369	4,4%	2450096	7,2%
46	Саранск	45928	-2,2%	2408468	-6,4%
47	Рязань	45791	0,2%	2693094	1,1%
48	Ульяновск	45478	-3,6%	2631075	-8,3%
49	Курск	45275	4,5%	2389611	-2,6%
50	Челябинск	45212	7,9%	2703667	8,1%
51	Киров	45150	-2,1%	2623229	2,0%
52	Череповец	44955	4,6%	2700939	7,9%
53	Ставрополь	44394	1,1%	2434981	4,3%
54	Омск	44107	-2,4%	2236044	-3,8%
55	Новокузнецк	43609	1,5%	2496695	7,2%
56	Тольятти	43558	1,7%	2376918	-1,0%
57	Вологда	43305	-6,3%	2267801	-5,3%
58	Нижний Тагил	43139	-13,6%	2063610	-12,6%
59	Иваново	42803	-2,6%	2541626	4,5%
60	Орел	41337	1,7%	2218293	5,7%
61	Владимир	41218	-2,0%	2300169	-2,2%
62	Курган	40895	-8,2%	2055226	-5,1%
63	Оренбург	40293	2,3%	2090701	3,9%
64	Смоленск	39936	2,2%	2214594	0,4%
65	Волжский	39901	-5,5%	2183636	-7,2%
66	Брянск	38305	5,5%	2226830	6,3%
67	Магнитогорск	36571	2,0%	2212702	8,4%
68	Владикавказ	35383	-5,5%	2480393	-8,2%
69	Саратов	34425	-3,1%	1862337	-4,9%
70	Махачкала	30479	3,2%	2133699	1,3%
	Среднее	59913	1,0%	3413801	1,2%

Источник: mirkvartir.ru

    

Наиболее показательные статистические данные и рыночные тенденции, выявленные исследованием, таковы: 

• в 41 городе цена 1 кв. м поднялась, в 26 снизилась, в трех осталась неизменной; 

• средняя стоимость лота повысилась в 44 городах, в 25 упала, в одном осталась на том же уровне;

    

Фото: www.pravdaurfo.ru

    

• больше всего (на 8% за квартал) поднялись цены в Челябинске, где за последний месяц интерес к квартирам на первичном рынке вырос на 52%;

• в Уфе цена «квадрата» также повысилась на 8%, а спрос поднялся на 45%;

• в ряде городов (Нижнем Тагиле, Грозном, Владикавказе, Кургане, Волжском, Ульяновске, Вологде, Саранске, Севастополе и Саратове) цены, исчерпав возможности роста, ушли в минус, поскольку большинство местных застройщиков сознательно решили их не повышать;

• в Москве новостройки также уже начали падать в цене: по итогам I квартала столичный «квадрат» подешевел на 2%, а общая стоимость квартиры уменьшилась на 0,5%;

• в Санкт-Петербурге отмечен небольшой рост — 4% и 2,2%, соответственно.

   

Фото: www.mirkvartir.me

    

По словам генерального директора федерального портала «Мир квартир» Павла Луценко (на фото) сегодня «на волне общей паники, с падением курса рубля и наступлением карантина, а с ним и полной неопределенности экономически перспектив», многие россияне, ранее уже облюбовавшие конкретное жилье, бросились в него вкладываться.

С другой стороны, к ним присоединились те, «кто считает вложение средств в недвижимость хорошей инвестиционной стратегией».

     

Фото: www.mds.yandex.net

     

«В целом, и те, и другие правильно сделали, учитывая, что хранение денег в банках в свете введения новых налогов становятся все менее выгодным, а ипотека уже дорожает», — позитивно оценил Луценко стремление россиян вложиться в недвижимость.

Что касается застройщиков, то высокой оценки эксперта удостоились те из них, кто старается распродать побольше жилья по прежним ценам, поскольку, по мнению эксперта, уже этим летом девелоперам придется предлагать различные скидки и акции.

«По мере того, как эпидемия будет разгораться, а карантин ужесточаться, волна спроса уляжется, и наступит спад интереса к недвижимости — по крайней мере, на несколько месяцев», — дал свой прогноз руководитель портала «Мир квартир».

     

       

  

  

   

Другие публикации по теме:

Застройщики: офисы закрываются, продажи квартир переходят в онлайн, клиентопоток падает

Эксперт Ирина Доброхотова: С ценами на жилье возможны два сценария

Эксперт: В качестве инвестиционного жилья в марте чаще всего выбирали однокомнатные квартиры

Покупательская активность на российском рынке жилья по итогам кризисного марта может увеличиться на 10—12%.

Средневзвешенная цена предложений в новостройках достигла рекордных 80 тыс. руб. за 1 кв. м (графики)

Дальнейший рост цен на новостройки будет сдерживать платежеспособный спрос

Росреестр: количество зарегистрированных ДДУ отражает сдержанный спрос на столичные новостройки

«Метриум»: за год спрос на новостройки в Москве упал более чем на треть

В Москве в ноябре продажи по ДДУ упали на четверть

В августе ситуация на рынке новостроек Новой Москвы изменилась мало

Новостройки Новой Москвы стали хуже покупать

Объем предложения новостроек в старой Москве в июле вырос на 1%, а в ТиНАО снизился на 1,2%

Новостройки Новой Москвы продолжают дорожать, но спрос при этом не падает

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»