24 ноября в Ижевске состоялась 34-я конференция для застройщиков «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Мероприятие организовали НОЗА, портал ЕРЗ.РФ и ТПП РФ. Эксперты и представители органов власти обсудили жилищное строительство в условиях резкого падения спроса, а также особенности ипотечного кредитования в кризис.

Заместитель министра строительства, ЖКХ и энергетики Удмуртской Республики Ольга Дубовцева (на фото) рассказала, что в стадии строительства в регионе находятся 1,3 млн кв. м жилья, и есть все основания полагать, что оно будет сдано вовремя. С начала 2022 года в республике уже сдано более 1 млн кв. м жилья, из которых 396 тыс. кв. м — многоквартирное.

Замминистра также отметила, что власти Удмуртской Республики уделяют большое внимание поддержке строительной отрасли. В частности, в регионе действует программа «Стимул», которой могут воспользоваться комплексные застройщики.

Президент союза «ТПП Удмуртской Республики» Сергей Васильцов (на фото) указал на то, что строительная отрасль является важным элементом экономического развития и России в целом, и смежных отраслей — производства стройматериалов и техники, создания новых рабочих мест.

Председатель СРО «Строитель» Александр Ходырев (на фото справа) призвал застройщиков решать проблемы, существующие в девелопменте, с прицелом на интересы покупателей жилья. «Застройщики в первую очередь работают в интересах потребителя жилья, который, фактически, платит за все — за проектирование, за строительство. 95% жилья в России финансируют именно граждане», — подчеркнул эксперт.

Руководитель аппарата НОЗА и портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) привел статистические данные относительно текущего состояния ипотечного рынка. В частности, согласно им, средневзвешенная ставка по ипотечным продуктам на новостройки сегодня составляет 3,49%, что значительно ниже 6% по семейной ипотеке и 7% по льготной ипотеке на новостройки. Это стало возможно благодаря субсидируемой ставке от застройщиков, отметил специалист.

Кирилл Холопик также поделился такими данными:

• доля ипотеки в продажах новостроек, по оценкам девелоперов, составляет 85% (70% по официальной статистике);

• доля субсидированной застройщиками ипотеки в общем объеме жилищных кредитов составляет не менее 60%;

• при ставке 0,01% в рамках субсидируемой застройщиком ипотеки размер ежемесячного платежа по сравнению с льготной ипотекой сокращается на 40%, что делает покупку жилья доступнее;

• при покупке жилья в субсидируемую ипотеку наценка на жилье составляет в среднем 12,5%.

Руководитель портала ЕРЗ.РФ обратил внимание участников конференции на то, что ипотека от застройщиков является лишь временным, но эффективным, инструментом поддержания спроса в условиях резкого падения рынка. После его восстановления и застройщики, и банки откажутся от такого продукта, резюмировал он.

Наконец, Кирилл Холопик сообщил, что РСПП совместно с ЕРЗ.РФ направил в адрес Банка России письмо с просьбой не отменять субсидируемую ипотеку от застройщика и обоснованием важности такого инструмента поддержания спроса. В этом письме, в частности, отмечается, что льготная ипотека от застройщика позволяет сохранить ковенанты проектного финансирования.

На конференции в Ижевске прошло вручение дипломов застройщикам — призерам и победителям крупнейшего всероссийского градостроительного конкурса ТОП ЖК-2022, лидерам по вводу жилья в 2021 году. Кирилл Холопик также пригласил застройщиков подавать заявки на участие в четвертом конкурсе ТОП ЖК-2023.

ИТ-компании «Базис Недвижимость», «Яндекс Недвижимость», Smartis и Profitbase рассказали о цифровых решениях для застройщиков, которые помогают оптимизировать процессы на всех этапах строительства: от продаж и проектирования до сдачи дома в эксплуатацию и выдачи ключей.

Фотоотчет и материалы конференции опубликованы на портале ЕРЗ.РФ по ссылке.

Другие публикации по теме:

Эксперты: проекты последних лет показывают рост качества строительства жилья

Департамент строительства Краснодарского края: международные санкции не повлияли на стройотрасль региона

Эксперты: на рынке строительства МКД Ростовской области сохраняется баланс спроса и предложения

Эксперты: цены на стройматериалы в России продолжат снижаться

Эксперты: девелоперам важно учитывать сопровождение решений умного дома после сдачи его в эксплуатацию

В жилищном строительстве Воронежской области наблюдается рост доли ИЖС

19 октября в рамках проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» эксперты рынка недвижимости обсудили, что происходит с ипотекой сегодня, и рассказали о своих ипотечных программах с условиями ниже рыночных.

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» — это совместный проект компании MACRO и ведущего отраслевого портала страны ЕРЗ.РФ, где эксперты обсуждают актуальные вопросы рынка недвижимости. Эфиры проводятся на одноименном ютуб-канале каждый вторник в 11:00 (МСК).

Экспертами нового выпуска стали:

Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ;

Дмитрий Веселков, директор департамента банковского кредитования компании Метриум;

Надежда Сапронова, руководитель клиентского отдела строительной компании DOGMA ;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Игорь Моргачёв, заместитель генерального директора по направлению работы с банками ГК Первый Трест;

Андрей Скосырский, коммерческий директор ГК ЭНКО;

Михаил Бесфамильный, директор и собственник Орсо Групп;

Ольга Кирилловых, директор по продажам ГК Железно;

Татьяна Решетникова, заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании Этажи;

Ольга Спиридонова, руководитель отдела продаж новостроек ПАО «Орелстрой».

Открыла эфир ведущая проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» Светлана Опрышко (на фото), независимый директор компании MACRO. Она сообщила, что по итогам III квартала в России по данным ВТБ выдано ипотечных кредитов на 4 млрд руб.

Фото: РБК Недвижимость 

«По данным ДОМ.РФ, за восемь месяцев 2021 года отмечается колоссальный рост по количеству выданных кредитов — показатель составил 28%, — отметил Кирилл Холопик (на фото). — Вырос и объем ипотечных кредитов: на 52% относительно аналогичного периода предыдущего года. Это связано с тем, что выросли суммы кредитов, — пояснил эксперт. — Однако на первичном рынке статистика менее позитивная. Если сравнивать август к августу, то количество ипотечных кредитов на новостройки сократилось на 36%, что связано с отменой льготной ипотеки для многих регионов», — уточнил он.

Холопик также отметил, что в новых условиях особенно важны совместные программы застройщиков и банков, которыми сейчас активно пополняется рынок.

Продолжая тему альтернативных льготной ипотеке продуктов, Дмитрий Веселков (на фото) констатировал, что ведущую роль в этом сегменте играют лидеры ипотечного рынка в лице Сбера, ВТБ и Альфа-Банка, предлагающие широкую гамму выбора процентной ставки. Средняя по рынку субсидия составляет порядка 3,6%, таким образом ставку возможно снизить до 6,8%.

«Отчасти субсидированная ставка будет работать как маркетинг, потому что скидка на квартиру по этим программам уже не предоставляется, — пояснил Веселков, добавив: — У клиентов будет выбор: оформить ипотеку по стандартной ставке, но со скидкой на квартиру, либо взять субсидированную ставку на весь срок».

Новую тенденцию отметила Татьяна Решетникова (на фото). Она рассказала, что сегодня клиенты заинтересованы в снижении стоимости самого жилья, а более выгодные условия по ипотеке отходят на второй план.

«Мы видим, что с июля растет доля клиентов, которые пользуются обычными ипотечными программами. Сейчас покупатели смотрят не только на уровень ставок, но и на стоимость жилья, — пояснила эксперт. — Возможно, застройщикам не стоит искусственно снижать ставку, то есть уменьшать стоимость объектов, поскольку клиенты ждут скидок от продавцов».

Также идет переориентация на вторичный рынок жилья, где квадратный метр значительно дешевле, чем в новостройках, добавила Решетникова.

Надежда Сапронова (на фото) рассказала, какие меры для поддержания спроса предлагает клиентам компания DOGMA.

«Мы заинтересованы в том, чтобы ипотека была такой же доступной, как и полгода назад, — рассказала она. — Для этого применяем совместные со Сбером программы. Запустили ставку 5,5%, которая действует на весь срок. При этом субсидирование в стоимость объекта не включается. Эту программу мы можем сочетать с акцией ремонт в подарок», — уточнила Сапронова.

Еще одно новое предложение от DOGMA и Сбера — ипотека в рассрочку. Она уникальна тем, что клиент может получить ипотеку частями и сэкономить на процентах. 

Важным замечанием по поводу отношения к ипотеке среди населения поделился Иван Захаров (на фото).

«У людей пропал стереотип, что ипотека — это рабство. Сейчас ее воспринимают как инструмент. Правительство, банки и застройщики проделали колоссальную работу: ипотека перестала быть страшной для заемщиков», — сделал вывод Захаров.

При этом Капитал — строитель жилья нивелирует последствия изменений по льготной ипотеке с помощью различных партнерских программ с банками, проинформировал эксперт. Благодаря этим мерам компании удалось восстановить динамику продаж после июльского спада, резюмировал Захаров.

Партнерскими программами активно пользуется и ГК Первый Трест. Как сообщил Игорь Моргачёв (на фото), у компании есть совместная программа с ДОМ.РФ. При этом доля продаж через ипотеку в ГК Первый Трест составляет 70%.

«Также у нас есть пакетные предложения. Если клиент покупает квартиру, парковку и кладовку, он получает дополнительные привилегии», — поделился Моргачёв.

ГК ЭНКО также активно пользуется актуальным инструментом. По словам Андрея Скосырского (на фото), 80% сделок компании по ипотеке основаны на субсидированной ставке.

Коммерческий директор отметил, что покупатели чувствительны к размеру процентной ставки, и ГК ЭНКО использует это обстоятельство для перераспределения спроса. Так, в одном комплексе компания убрала субсидированную ставку, переориентировав людей на другой продукт.

«План этого года по выручке мы уже выполнили и активно приближаемся к цифрам прошлого года, — поделился Скосырский. — Небольшому охлаждению рынка в нашей компании рады, поскольку не успеваем выводить новые дома. Все разбирают достаточно быстро, и даже увеличение цен не всегда помогает с этим справиться».

Михаил Бесфамильный (на фото) рассказал, как регулируют спрос в Орсо Групп.

«Мы управляем спросом через увеличение цены. Если продажи идут слишком высокими темпами — увеличиваем стоимость квадратного метра, — пояснил он. — Любые акции, связанные с субсидированием ставок, мы воспринимаем как рекламу».

Если оказывается, что спрос не такой высокий, как ожидалось, в компании предлагают субсидированную ипотеку. «Также начинаем регулировать продажи с помощью различных акций — как в комфорт-, так и в бизнес-классе», — поделился Бесфамильный.

По словам Ольги Кирилловых (на фото), в ГК Железно в объеме продаж субсидированные ставки занимают 30%.

«Цена жилья возрастает, так как застройщик перекладывает на клиента стоимость субсидированной ставки, из-за чего не каждый покупатель готов ее использовать, — пояснила Кирилловых. — Однако мы заметили, что субсидированными ставками охотно пользуются покупатели, которые планируют покрыть ипотеку раньше срока. Например, берут ипотеку на 25 лет, но мы понимаем, что фактически они готовы выплатить кредит за 5—7 лет. Тем самым покупатели могут выиграть на экономии процента», — заключила она.

Ольга Спиридонова (на фото) рассказала о специфике строительства и продаж в ПАО «Орелстрой».

«Мы осуществляем застройку большими районами, в расчете на массового потребителя. Используем субсидированную ставку от застройщика и сотрудничаем с правительством Орловской области, — поделилась опытом компании Спиридонова. — Скидками мы не пользуемся, но предоставляем покупателям отделку».

По словам эксперта, темпы роста ипотеки будут замедляться из-за сокращения базы новых платежеспособных клиентов, связанного с предшествующим всплеском на рынке. Также Спиридонова отметила, что, по ее мнению, застройщикам, которые строят большими объемами в расчете на массового покупателя, государство должно оказывать поддержку и предлагать больше лимитов по субсидированию от регионального правительства.

Посмотреть запись нового выпуска «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» можно по ссылке. Чтобы не пропустить следующий эфир, который пройдет 26 октября, подписывайтесь на ютуб-канал СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ. А если вы хотите стать экспертом и принять участие в проекте, отправьте заявку на номер +7 923 614 90 45 (WhatsApp).

Другие публикации по теме:

Эксперты рассказали о главных проблемах финансирования строительства инфраструктурных объектов

Зеленое строительство, зеленая ипотека и зеленое проектное финансирование. Мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

От цифровизации и маркетинга до эстетики и клуба  привилегий. Кейсы застройщиков в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Практика проектного финансирования. Мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Крупнейшие девелоперы обсудят практику проектного финансирования в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Каким должен быть умный дом: опыт и мнения экспертов, кейсы застройщиков — в эфире СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ

Лидеры России по скорости строительства: мнения экспертов — в эфире СТРОЙКА.ГЛАВНОЕ

Продажи новостроек: как сохранить спрос и динамику. Кейсы консалтеров и IT-компаний

Способы сохранения маржинальности строительства, проблема аварийного жилья в регионах: мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Способы сохранения маржинальности строительства, проблема аварийного жилья в регионах — в эфире «СТРОКА.ГЛАВНОЕ»