Специалисты компании IRN.RU проанализировали изменение цен и спроса по итогам августа 2023 года на жилищном рынке Москвы в старых границах, Новой Москвы и Подмосковья.

 

Фото: www.rbk.ru

 

В Москве в старых границах цены увеличились на 1,4% (260 650 руб. за 1 кв. м). По итогам августа средняя стоимость 1 кв. м жилья в Новой Москве достигла 200 500 руб. (+0,9% к июлю).

Как отмечал портал ЕРЗ.РФ, в Подмосковье повышенный спрос на жилье в августе отмечался в локациях, примыкающих к МКАД. Здесь рост цен за месяц составил 0,4%, до 152 800 руб. за 1 кв. м.

   

Цены на недвижимость	Авг. 23	Июль 23
Москва	260 653	+1,40%
Новая Москва	200 475	+0,90%
Подмосковье	152 761	+0,40%

Источник: IRN.RU

   

То есть, как и в июле, основой спрос на жилье в августе был сосредоточен внутри МКАД, но дорожало быстрее всего ближнее Подмосковье.

Там, по оценке аналитиков IRN.RU, «темпы роста цен (+0,7%) были практически такими же, как Новой Москве (+0,9%) и районах Москвы за МКАД (+0,8%)».

   

Цены на жилье по типам домов	Москва	Новая Москва	Подмосковье
Старая и типовая советская панель	+2,0%	-	+0,8%
Современная панель	+1,5%	+1,0%	+0,5%
Старый и типовой советский кирпич	+1,6%	-	-0,2%
Современный монолит-кирпич	+0,3%	+0,9%	+0,3%

Источник: IRN.RU

 

Наиболее популярными и в Москве, и в Подмосковье были бюджетные сегменты: панельные дома (+0,5%—0,8%) и однокомнатные квартиры (+0,8%). Монолитно-кирпичные дома прибавили только 0,3%, а трехкомнатные квартиры подорожали на 0,1%.

  

Фото: www.online-bookmakers.info

 

В Новой Москве рынок жилья более однороден: старый фонд практически отсутствует, панельные и монолитные дома стоят примерно одинаково, поэтому там нет больших различий в динамике стоимости метра по типам жилья.

В Троицком округе цены в августе прибавили 0,7%, в Новомосковском округе — 0,6%.

  

Цены на жилье по комнатности	Москва	Новая Москва	Подмосковье
Однокомнатные квартиры	+1,5%	+0,8%	+0,8%
Двухкомнатные квартиры	+1,5%	+0,5%	+0,3%
Трехкомнатные квартиры	+1,3%	+1,2%	+0,1%

Источник: IRN.RU

  

Если говорить о комнатности, больше всего, как и в Москве, ожидаемо прибавили «однушки».

По мнению экспертов, увеличение ключевой ставки ЦБ стимулировало всплеск спроса и цен на жилье в августе.

Прежде всего, рост спроса отмечен в недорогих сегментах рынка. Аналитики объясняют его покупкой жилья инвесторами и ипотечниками, опасающимися дальнейшего роста цен и ставок.

   

Цены на жилье по территориям за МКАД	Авг. 23	Июль 23
Все районы Москвы за МКАД	205 523	+0,8%
Новомосковский округ	201 774	+0,9%
Троицкий округ	184 394	+1,0%
Ближнее Подмосковье	168 109	+0,7%
Среднее Подмосковье	136 462	+0,1%
Дальнее Подмосковье	106 240	+0,1%

Источник: IRN.RU

 

По мнению специалистов, такие ценовые скачки носят скорее эмоциональный характер, поскольку они не подкреплены значительным платежеспособным спросом. Поэтому в конце года эксперты прогнозируют ценовую коррекцию.

Более подробно изменения цен по локациям представлены в таблице ниже.

  

Рейтинг городов Подмосковья по стоимости квартир, руб./кв. м 

№	изм.	районы	Авг. 23	Июль 23
1		Реутов	193 687	-0,6%
2		Долгопрудный	184 987	+0,2%
3		Красногорск	184 508	+0,6%
4		Одинцово, Трёхгорка	180 741	+1,2%
5		Химки, Сходня	177 548	+0,1%
6		Мытищи	171 452	+1,3%
7		Люберцы	168 465	+0,6%
8		Котельники, Дзержинский	164 533	+0,1%
9		Видное	160 567	+0,6%
10		Дедовск, Нахабино, Павловская Слобода	153 893	-0,1%
11		Королёв	153 792	+1,4%
12		Апрелевка, Краснознаменск	149 280	-0,4%
13		Лобня	148 514	+0,2%
14		Подольск	147 674	+0,2%
15		Балашиха	147 290	0,0%
16		Железнодорожный	146 187	+0,6%
17		Домодедово	143 266	+0,1%
18		Пушкино, Правдинский	142 665	+0,4%
19	+1	Дубна	141 725	+1,6%
20	-1	Жуковский	139 311	-0,3%
21		Климовск, Львовский	138 795	-0,5%
22		Селятино, Калининец, Голицыно, Большие Вязёмы	136 058	-0,8%
23	+3	Истра	135 886	+1,8%
24	-1	Ивантеевка	135 749	-0,1%
25	-1	Малаховка, Красково, Томилино, Октябрьский, Островцы	135 312	+0,1%
26	-1	Раменское	135 181	+0,8%
27	+1	Лыткарино	127 929	+1,2%
28	-1	Звенигород	127 722	+0,3%
29		Щёлково	122 770	+0,6%
30		Сергиев Посад, Софрино	120 342	-0,3%
31		Наро-Фоминск	117 511	-0,9%
32		Солнечногорск	116 910	+0,6%
33		Чехов	116 271	+0,4%
34		Фрязино	114 748	+0,2%
35	+1	Ступино	113 298	+0,8%
36	-1	Дмитров, Яхрома	113 079	0,0%
37		Лосино-Петровский, Свердловский, Монино	107 115	+0,6%
38	+1	Бронницы, Белоозёрский	105 104	+0,4%
39	-1	Клин	104 781	-0,4%
40		Можайск, Руза, Тучково	101 348	-0,3%
41	+2	Серпухов	101 223	+1,1%
42	+2	Коломна	100 912	+1,0%
43	-2	Ногинск, Черноголовка	100 864	-0,3%
44	-2	Электросталь, Электроугли	100 841	-0,2%
45		Михнево	100 114	+0,5%
46		Орехово-Зуево, Павловский Посад	95 244	+1,0%
47		Воскресенск	84 636	+1,1%
48		Егорьевск, Куровское	79 801	-1,1%
49		Волоколамск	78 064	+1,4%
50		Шатура, Рошаль	74 865	-0,8%
51		Кашира, Ожерелье	72 640	+1,5%

Источник: IRN.RU

 

    

  

 

 

 

Другие публикации по теме:

Рынок апартаментов Москвы: предложение, цены и ипотечные ставки

Эксперты: квартиры дорожают по всей России. Но это продлится недолго

Эксперты: многодетные ищут квартиры-«стометровки»

«Квадрат» в новостройках Московского региона подорожал на 9%

Сбер выяснил, где в России самое недорогое жилье

Эксперты: рынок ждет повышения цен на новостройки

Эксперты: падение рубля и повышение ипотечных ставок разогнали спрос на жилье в Московском регионе

Эксперты: в июле вырос спрос на новостройки комфорт- и бизнес-классов

Эксперты: цены на новостройки ближнего Подмосковья выше на 2,2%, чем год назад

На что идут застройщики, пытаясь заинтересовать покупателя

Эксперты: рост спроса на московские новостройки в июле нехарактерен для лета

Эксперты: высокая волатильность рубля подстегивает спрос на недвижимость

Эксперты: самые активные покупатели новостроек эконом-класса в Москве — люди в возрасте 35—44 лет

Эксперты: спрос постепенно восстанавливается, число сделок с недвижимостью растет

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»