Эксперты: в крупнейших российских городах началось восстановление спроса на новостройки

10 июля 2023 11:42

Эксперты: в крупнейших российских городах началось восстановление спроса на новостройки

По данным ЦИАН, на первичном рынке городов с населением от 500 тыс. человек увеличилось количество сделок, а цены практически не изменились. Единственное «но» — в этот список не попали столицы.

Фото: www.yandex.net

Аналитики оговаривают сразу, что данные рассчитаны на основе объявлений, опубликованных на ЦИАН в разделе продажи квартир в новостройках.

При этом учитывались только те локации, где у компании есть достаточный объем выборки на длительном временном отрезке.

В Московском и Петербургском регионах дополнительно были использованы данные, собранные с сайтов ЖК и агентов по реализации новостроек.

Динамика стоимости 1 кв. м в предложении в новостройках
по городов с численностью населения от 500 тыс. чел.в

Источник: Циан.Аналитика

Итак, по сообщению Циан.Аналитики, в крупнейших городах и двух пристоличных областях стоимость жилья увеличилась на 3% до 137 тыс. руб. за 1 кв. м.

Заметнее всего цены выросли на юге страны. В Сочи, Краснодаре и Махачкале они прибавили более 10%.

На 8%—10% подорожала «первичка» на отдельных рынках с относительно невысокими базовыми ценами, например в Кирове, Ярославле, Перми и Рязани.

Динамика объема предложения в новостройках в городах с населением от 500 тыс. чел.

Источник: Циан.Аналитика

В Московском и Петербургском регионах стоимость 1 кв. м и в месячном, и полугодовом, и годовом выражениях почти не изменилась. Но на них приходится около половины всего предложения, что сильно влияет на динамику всего рынка в масштабе страны.

Изменение номинальных цен от месяца к месяцу уже седьмой раз подряд не превышает 1 п. п.

Руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов (на фото) объясняет такую динамику тем, что «рынок адаптировался к жизни без нулевой ипотеки, застройщики активизировали маркетинговые усилия на предоставлении прямых скидок».

В результате цены в новинках стали ниже, чем были в предыдущие полтора года.

При этом количество лотов, доступных покупателям, продолжает расти. Скажем, на площадке ЦИАН сейчас можно выбирать из 234 тыс. квартир и апартаментов в строящихся корпусах.

Динамика индекса потенциального спроса в новостройках в городах с населением от 500 тыс. чел.

Источник: Циан.Аналитика

Это на 37% больше, чем год назад, и на 5% превышает показатели начала января 2023 года.

Тем не менее темпы роста снижаются. Если в III и IV кварталах 2022 года предложение стабильно росло от месяца к месяцу на 5%—10%, то в первой половине этого года — лишь на 1%.

Было бы неверно, считают аналитики, объяснять сложившуюся ситуацию лишь тем, что застройщики «придерживают новые проекты, опасаясь затоваривания».

Средние номинальные цены предложения в новостройках
по в городах с численностью населения от 500 тыс. чел.в

Источник: Циан.Аналитика

Более реалистичное объяснение, утверждают они, — это стабилизации объема предложения и постепенное восстановление спроса.

Опубликованные на ЦИАН объявления стали быстрее, чем полгода-год назад, находить своих покупателей.

Индекс спроса в нынешнем году по сравнению со второй половиной 2022-го вырос на 20 п. п. — 25 п. п. Аналитики видят в этом и общий рост аудитории ЦИАН и фактическое восстановление спроса на рынке.

Фото: www.n911.ru

Тренд подтверждается и другими косвенными индикаторами — ростом количества одобренных ипотечных заявок и выданных жилищных кредитов.

Количество сделок по итогам января — мая 2023 года в городах-миллионниках по сравнению с предыдущим пятимесячным сроком оказалось на 22% выше.

В Московском регионе фактический спрос уменьшился на 2%, в агломерации Санкт-Петербурга — на 8%.

Другие публикации по теме:

Эксперты: цены в РФ на новостройки комфорт-класса снижаются, в Москве — растут

Эксперты: спрос на новостройки в регионах опережает столицы

Лидеры ТОП новостроек на 1 июля 2023 года сменились в Забайкальском крае, Липецкой области, Нижегородской области, Орловской области и Республике Адыгея

Опубликован ТОП новостроек Московской области с изменениями на 1 июля 2023 года

Опубликован ТОП новостроек России с изменениями на 1 июля 2023 года

Количество ипотечных сделок с новостройками за месяц снизилось на 1% (графики)

В первом полугодии квартиры в новостройках подорожали всего на 3%

Эксперты: цена новостроек в Москве в мае выросла на 1%

Эксперты: в мае продажи новостроек в Московском регионе неожиданно выросли

Эксперты: за прошедший год цены в московских новостройках снизились на 6%

Печать

Аналитика Спрос Цены Ипотека Экспертное мнение

10 августа 2022 13:11

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.