Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

В России впервые за 1,5 года зафиксирован рост средней цены метра в новостройках. Комментарий эксперта Геннадия Стерника

Ведущий эксперт российского рынка недвижимости комментирует для портала ЕРЗ тренды, наметившиеся на этом рынке.

После 14 месяцев падения в России возобновился рост цен на новостройки. Эту тенденцию зафиксировал ООО «Институт развития строительной отрасли». Если с марта 2016-го по май 2017 года падение цен составило 9%, то в июне цены предложений выросли сразу на 1,3% (см. график). Не исключено, что это разовый скачек цен, вызванный отменой майских скидок, считают в ИРСО.

В то же время ряд экспертов полагает, что это может быть началом устойчивой тенденции к росту цен. В пользу данного предположения свидетельствуют данные Росстата, согласно которым снижение доходов населения прекратилось: в июне 2017 года реальные доходы населения оказались на уровне июня 2016 года. Этот факт должен положительно отразиться на  состоянии рынка жилищного строительства, поскольку именно доходы граждан являются основным источником финансирования данной отрасли.

Наметившуюся тенденцию к стабилизации цен при продолжающемся общем спаде отмечает и ведущий аналитик российского рынка недвижимости, председатель комитета Московской ассоциации риэлторов по аналитике и консалтингу, к.т.н. Геннадий СТЕРНИК (на фото). Наш портал попросил его прокомментировать данный тренд. 

 

Фото: www.bn.ru

— Геннадий Моисеевич, как Вы оцениваете тенденцию повышения цен на новостройки?

—  Во-первых, надо понаблюдать за чем-то не менее трех месяцев подряд, и если за такой срок ничего резко не поменяется, только тогда можно признавать это тенденцией.

Во-вторых, все мы надеемся, что кризис закончился и все пойдет в рост. Но, увы, сегодняшний кризис не похож на предыдущие: он носит структурный характер. Продолжительность цикла структурных кризисов — около 25—30 лет. Порядка 80% времени в таком цикле приходится на рост, а около 20% — на спад. Так вот, если в предыдущие циклы период роста составлял примерно 8 лет, а период спада — 2 года, то в нынешнем кризисе спад, начавшийся в 2014 году, составит минимум 5—7 лет. Соответственно, до нижней точки нам еще идти два-три года. То есть быстрого перехода от спада к подъему не будет, вместо этого будет довольно продолжительный период стагнации: чуть верх —  чуть вниз.

Если же говорить о кризисе на рынке недвижимости, который тесно связан с общеэкономическим кризисом, но развивается с ним не синхронно (он начался чуть позже и позже закончится), то в каких-то сегментах данного рынка цены идут верх, а в каких-то — вниз. Поэтому оптимизма по поводу того, что мы, мол, уже оттолкнулись от дна и сейчас дружно устремимся вверх, лично я не разделяю. Повторяю: стагнация продлится еще два-три года, а если и начнется медленный подъем, то он будет измеряться не в процентах за месяц, а в процентах за год.

Так что, если ИРСО зафиксировал рост цен за один месяц, это еще ни о чем глобальном не говорит. Вы сами знаете, что на первичном рынке такая картина может свидетельствовать о том, что проекты выходят на новую стадию строительства, и, естественно, застройщики стараются поднимать цены. Покупатель их понимает, принимая этот небольшой подъем цен. А сейчас новых проектов начинается все меньше, а старые — постепенно продвигаются. Вот вам и одна из возможных технических причин нынешнего подъема средних цен.

    

— То есть в данном случае нельзя говорить, что зафиксированное ИРСО и Вами повышение обусловлено фактором спроса?

 — Нет, так вопрос не стоит. Обратите внимание: на вторичном рынке подъема пока не наблюдается — в лучшем случае можно говорить о стабилизации. А во многих городах и на рынке новостроек еще продолжается спад.

В целом на первичном рынке движение цен может довольно резко меняться от месяца к месяцу, в зависимости от новых проектов. Скажем, вышли на рынок новые проекты, с более низкими ценами на «стадии забора», — значит, средние цены уменьшились. Меньше вышло новых проектов, а старые движутся к сдаче — соответственно, застройщики немного поднимают цены. При этом они рассчитывают на то, что рынок правильно среагирует и что эти цены будут приняты покупателями.

Ну а поскольку сейчас произошла некая макроэкономическая стабилизация, а спад доходов населения, как сообщил нам Росстат, можно сказать, почти прекратился, в этих условиях население нормально реагирует на повышение цен в ряде новых проектов, которые выходят на стадию сдачи.

Иными словами, спрос не увеличился — просто при имеющемся спросе население соглашается с неким повышением цен в отдельных сегментах.

 

— Значит, если бы застройщики еще больше подняли цены, население согласилось бы и с этим?

— Не думаю. Напротив, скорее всего, люди перестали бы интересоваться данными проектами, и девелоперам в итоге пришлось бы опять снижать цены.

 

— А что скажете по поводу фактора растущей себестоимости, дорожающих стройматериалов и пр.?

— Как известно, в последнее время доходность строительных проектов снизилась и находится, можно сказать, в минусовой зоне. Но все равно застройщики будут достраивать эти проекты с помощью тех сил и средств, которые у них остались, как бы ни росла их себестоимость. Причем будут достраивать даже себе в убыток: не бросать же, в самом деле, почти готовые объекты.

При этом, разумеется, застройщики хотят компенсировать рост себестоимости, удорожание ресурсов и материалов, и пытаются поднимать цены. Но населению-то все равно, из-за чего они их повысили! И оно, население, может среагировать нормально, приняв такое повышение, а может, наоборот, — не принять его. В этом и состоит вся игра на рынке.

Вот сегодня, в условиях снижения инфляции и уменьшения темпов спада доходов населения, люди среагировали нормально, более-менее чутко. В результате зафиксирован подъем на 1,3%. А завтра ситуация может быть совсем другой...

Поэтому я бы пока не говорил о начале подъема рынка. Да, произошла некая стабилизация, но она пока не носит глобального характера: в некоторых городах средние цены на первичном рынке, как я уже отмечал выше, продолжают снижаться. В большинстве городов цены стабилизировались. И лишь в небольшом количестве мегаполисов отмечается сравнительно устойчивый рост средних цен на рынке новостроек.

Поэтому я не берусь назвать данную тенденцию долговременной. Надо посмотреть, что будет дальше.

 

— Что ж, посмотрим, а потом, если Вы не против, опять обратимся к Вам за экспертными разъяснениями. Геннадий Моисеевич, спасибо за высокопрофессиональный и глубокий комментарий.

Беседу вел Михаил ИВАНОВ

 

Другие новости по теме:

Росстат: реальные доходы населения перестали снижаться

Цены новостроек в Москве за год уменьшились на 3,35 %

 

+

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

 

      

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

 что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ«Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

  

 

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

  

 

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

  

  

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

  

 

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

  

 

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

  

 

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

  

  

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

  

 

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.  Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

  

 

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов  составила порядка 50%.

  

  

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

  

 

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

  

 

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

 просмотр выпуска на Youtube;

 просмотр выпуска на Rutube;

 презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.

  

 

 

 

  

  

 

 

Другие публикации по теме:

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений 

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

Циркадные ритмы в архитектуре новостроек. Какие уникальные опции предлагают покупателям застройщики

Импортозамещение. Что не удалось заменить: кейсы застройщиков

Нужны ли новостройки россиянам? Минстрой обозначил цели отрасли на 2022 год

Девелоперы Казахстана рассказали о «тапочковой доступности» и других трендах строительства в стране

Девелоперы из России и Казахстана оценили 10 цифровых сервисов для стройнадзора

Топ-менеджеры Сбербанка и ДОМ.РФ обсудили с девелоперами проблемы проектного финансирования

Застройщики сошлись во мнении, что оптимальная ставка по льготной ипотеке должна быть не выше 5% 

Директора IT-подразделений застройщиков поделились опытом цифровизации своих компаний

13 отечественных производителей и IT-компаний представили на суд застройщиков свои разработки

«Хорошо не будет»: застройщики поделились прогнозами об изменении спроса и цен на новостройки

Застройщики обсудили, чем заменить импортные решения и материалы, которые покинули российский рынок

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве