1 июля 2024 года в России завершилось действие программы льготной ипотеки, ставшей ключевым драйвером роста строительного рынка в предыдущие годы.

Для миллионов потенциальных покупателей уход субсидируемых ставок стал шоком: доступность жилья резко снизилась, а банки вернулись к рыночным условиям. Девелоперы, в свою очередь, столкнулись с необходимостью пересмотра своих планов — как по ценообразованию, так и по объемам строительства.

В этой статье разбираемся, что произошло с рынком первичной недвижимости за год после отмены льготной ипотеки: как изменились продажи, цены, структура спроса и планы застройщиков.

Динамика объемов продаж

При сравнении первого полугодия 2025 года с аналогичным периодом 2024 года наблюдается заметное снижение объемов продаж на первичном рынке жилья — в среднем на 50% в таких регионах, как Екатеринбург, Ижевск, Пермь и Ульяновск. Однако в ряде городов изменения в ипотечном законодательстве почти не отразились на количестве проданных квадратных метров: в Кирове объем продаж составил 99% от уровня прошлого года, в Нижнем Новгороде — 89%. При этом существенного прироста в этих регионах также не наблюдается — рынок скорее стабилизировался, чем продолжил рост.

Разница в динамике падения объемов продаж между регионами объясняется совокупностью факторов — от наличия новых проектов до уровня платежеспособности населения и стратегии девелоперов.

Ижевск
Одной из ключевых причин стало отсутствие новых крупных проектов в 2025 году — застройщики существенно сократили ввод жилья. При этом рынок чувствителен к экономическим колебаниям: ограниченная платежеспособность населения делает регион особенно уязвимым к изменениям ипотечных условий и общей макроэкономической ситуации.

Пермь
В 2024 году наблюдался всплеск сделок в апреле–июне — его стимулировали льготные ипотечные программы и ожидания роста цен. Это привело к исчерпанию отложенного спроса. В 2025 году новых крупных проектов было заметно меньше, что привело к снижению продаж.

Ульяновск
Регион продемонстрировал самое сильное падение: –59%. В 2024 году был резкий всплеск активности в апреле–июле, когда объем продаж вырос почти на 60%, создав эффект высокой базы. В 2025 году на рынок не вышло ни одного значимого нового проекта, а низкая покупательская способность населения сделала регион особенно чувствительным к отмене льготной ипотеки.

Киров
Регион оказался стабильным благодаря росту объема ввода жилья в 2025 году, особенно по сравнению с слабыми показателями в начале 2024 года. Дополнительную устойчивость обеспечила активность локальных застройщиков, ориентированных на более доступный сегмент жилья.

Нижний Новгород

Здесь снижение оказалось умеренным. Причины — сбалансированная стратегия застройщиков с плавным вводом новых проектов, стабильный спрос и поддержка со стороны городских и федеральных программ. В 2024 году не было резких скачков продаж, поэтому и в 2025 году рынок не просел резко.

В итоге основное падение продаж квадратных метров в 2025 году связано с эффектом высокой базы 2024 года, сокращением объемов строительства, ужесточением ипотечных программ и выжидательной позицией покупателей. В городах с умеренной активностью и низкой базой прошлого года рынок оказался более устойчивым.

Доступность ипотеки зависит от региона

Одобряемость ипотечных кредитов в 2025 году существенно отличается по регионам. Банки оценивают риски по-разному, их решения зависят от локальной экономики, наличия льгот и платежеспособности населения. Например, В Нижнем Новгороде в январе–мае 2025 года выдано 11 ипотек на 1 000 жителей. Это на 53,2% меньше относительно 2024 года. Для сравнения в Москве этот показатель составляет –38%, а в Питере –36%. Крупные города удерживают значимый объем выдач ипотеки и демонстрируют более устойчивую одобряемость. Банки в Кирове, Ижевске и Перми чаще используют гибридные схемы (льготные программы + рыночные ставки от 23–32%). Доходы населения в этих регионах ниже, что снижает одобряемость рыночных кредитов и повышает важность льгот.

Что стало со стоимостью «квадрата»

В последний год девелоперы придерживались стратегии плавного, но стабильного повышения цен. Несмотря на снижение покупательской способности и объемов продаж в ряде регионов застройщики поднимали стоимость «квадрата» отчасти из-за удорожания строительства, а также в попытке компенсировать падение выручки за счет роста цен. Ниже — как изменилась средняя стоимость квадратного метра в сравнении с аналогичным периодом 2024 года:

1. Ижевск: один из самых высоких темпов роста — стоимость увеличилась на 18 000 рублей, с 101 000 до 119 000 рублей (+17,8%).
2. Пермь: рост на 13%, с 134 500 до 152 000 рублей.
3. Нижний Новгород: цена увеличилась с 165 500 до 184 500 рублей за «квадрат», что соответствует росту на 11,5%.
4. Киров: умеренное увеличение стоимости — на 10,5%, с 114 000 до 126 000 рублей.
5. Екатеринбург: средняя цена выросла на 7,9% — с 140 000 до 151 000 рублей за квадратный метр.
6. Ульяновск: минимальный рост среди рассмотренных городов — на 6,9%, с 101 000 до 108 000 рублей.
7. Санкт-Петербург: рынок продемонстрировал стабильность — средняя цена на квадратный метр осталась в пределах 230 000 рублей, не выходя за колебания в 10–20 тысяч.

Рост цен: максимальные значения за полугодие

В первом полугодии 2024 года во многих регионах наивысшие цены за квадратный метр наблюдались в июне — на фоне ажиотажного спроса перед отменой льготной ипотеки. Покупатели спешили «успеть» до закрытия программы, а застройщики — максимизировать прибыль. В 2025 году тренд повторился, но по другим причинам: рост себестоимости строительства, инфляционное давление и ограниченное предложение привели к тому, что в июне вновь зафиксированы максимальные цены с начала года во многих регионах.

Как изменилась максимальная цена за «квадрат» в 1 полугодии 2025 года относительно 1 полугодия 2024 года:

1. Екатеринбург: рост с 145 000 до 160 000 рублей, увеличение на 10,3%.
2. Нижний Новгород: с 171 000 до 189 500 рублей, рост на 10,8%.
3. Ижевск: с 106 100 до 124 000 рублей, рост на 16,9%.
4. Пермь: с 144 000 до 158 000 рублей, рост на 9,7%.
5. Ульяновск: с 109 000 до 112 300 рублей, увеличение на 3%.
6. Киров: с 120 000 до 128 000 рублей, рост на 6,7%.
   

Таким образом, даже в условиях снижения спроса и падения объемов продаж, цены на первичном рынке продолжают расти, фиксируя новые локальные максимумы.

Девелоперы замедлили ввод новых проектов

Согласно данным ДОМ.РФ, в первом полугодии 2025 года на рынок было выведено 17,8 млн м² новых проектов — это на 22% меньше, чем за тот же период 2024 года. Одновременно усиливается проблема сроков строительства: почти 48% новостроек были сданы с нарушением сроков — это рекордный показатель за последние четыре года. К 1 июня 2025 года в России строилось 12,25 млн м² жилья с переносом сроков ввода, что составляет около 10% от общего объема, по сравнению с 8,4% годом ранее. Если параметры господдержки не будут пересмотрены, более существенное снижение темпов ввода жилья может начаться уже к 2027 году.

Подведем итог

Отмена льготной ипотеки 1 июля 2024 резко снизила спрос и ипотечные выдачи, вынудила застройщиков удерживать цены и сократить объемы строительства. Первое полугодие 2025 года стало временем адаптации: рынок стабилизировался в условиях высоких ставок, отложенного спроса и умеренного роста цен.

Екатеринбург

Ижевск

Нижний Новгород

Пермь

Ульяновск

Киров

Санкт-Петербург

Реклама. ООО «ФилоСофт». ИНН: 4345517767

Директор «Философт» выступил в лектории клуба недвижимости «Движение» в рамках форума, где рассказал, как неумелый маркетинг вредит продажам умных технологий.

Глава IT-компании рассказал, в чем парадокс современного рынка недвижимости: застройщики вкладывают миллионы в системы умного дома, покупатели активно интересуются умными технологиями, при этом технологии в проектах есть, а продаж – нет. Для того, чтобы выяснить, почему так происходит и как на самом деле продают умный дом, «Философт» совместно с коммуникационным агентством Community Real Estate провели исследование, в рамках которого тайные покупатели пообщались с отделами продаж застройщиков из топ-15 по потребительским качествам (рейтинг ЕРЗ.РФ).

Звонки производились в будние дни с 17:00 до 18:30. По итогам стало ясно, что некоторые компании вовсе не возвращаются к лидам:

– до 23% отделов продаж не взяли трубку 

– 10% перезвонили нам на следующий день

– 13% не перезвонили нам НИКОГДА

Помимо этого выяснилось, что далеко не все под термином «умный дом» понимают одно и то же, таким образом теряя клиентов. Например, эти важные пункты большинство менеджеров не сочли важными для покупателя:

• автоматическая передача показаний счетчиков,
• оплата коммунальных услуг через приложение,
• видеонаблюдение на территории жилого комплекса,
• защита от протечек,
• проводной умный дом, слаботочка.

Некоторые и вовсе теряются в терминологии и затрудняются ответить, проводной или беспроводной умный дом реализован в проекте, не понимают, что такое Zigbee, а также предпочитают продавать отдельные умные функции, упуская из виду фундаментальную начинку.

Два главных правила, которые сформировались по результатам исследования:

​​1. Технологии ≠ продажи.
Умный дом не продает себя сам — о его преимуществах 
нужно рассказывать. Каждый менеджер по продажам обязан знать преимущества проекта в подробностях и уметь доносить их до клиента.

2. Знания = прибыль.
Если клиент не понимает выгоду — вы не зарабатываете
на вложениях в технологии.

Директор компании «Философт», реализовавшей уже два умных дома класса «А» в России (по методологии ЕРЗ.РФ), рассказал, что делать, чтобы исправить ситуацию и наладить продажи:

– подружить разработчиков и инженеров с менеджерами по продажам,

– создать умные шоурумы, в которых можно будет демонстрировать технологии,

– использовать технологичность как преимущество перед конкурентами,

– доносить информацию до агентств недвижимости.

Реклама. ООО «ФилоСофт». ИНН: 4345517767