Директор «Философт» выступил в лектории клуба недвижимости «Движение» в рамках форума, где рассказал, как неумелый маркетинг вредит продажам умных технологий.

Глава IT-компании рассказал, в чем парадокс современного рынка недвижимости: застройщики вкладывают миллионы в системы умного дома, покупатели активно интересуются умными технологиями, при этом технологии в проектах есть, а продаж – нет. Для того, чтобы выяснить, почему так происходит и как на самом деле продают умный дом, «Философт» совместно с коммуникационным агентством Community Real Estate провели исследование, в рамках которого тайные покупатели пообщались с отделами продаж застройщиков из топ-15 по потребительским качествам (рейтинг ЕРЗ.РФ).

Звонки производились в будние дни с 17:00 до 18:30. По итогам стало ясно, что некоторые компании вовсе не возвращаются к лидам:

– до 23% отделов продаж не взяли трубку 

– 10% перезвонили нам на следующий день

– 13% не перезвонили нам НИКОГДА

Помимо этого выяснилось, что далеко не все под термином «умный дом» понимают одно и то же, таким образом теряя клиентов. Например, эти важные пункты большинство менеджеров не сочли важными для покупателя:

• автоматическая передача показаний счетчиков,
• оплата коммунальных услуг через приложение,
• видеонаблюдение на территории жилого комплекса,
• защита от протечек,
• проводной умный дом, слаботочка.

Некоторые и вовсе теряются в терминологии и затрудняются ответить, проводной или беспроводной умный дом реализован в проекте, не понимают, что такое Zigbee, а также предпочитают продавать отдельные умные функции, упуская из виду фундаментальную начинку.

Два главных правила, которые сформировались по результатам исследования:

​​1. Технологии ≠ продажи.
Умный дом не продает себя сам — о его преимуществах 
нужно рассказывать. Каждый менеджер по продажам обязан знать преимущества проекта в подробностях и уметь доносить их до клиента.

2. Знания = прибыль.
Если клиент не понимает выгоду — вы не зарабатываете
на вложениях в технологии.

Директор компании «Философт», реализовавшей уже два умных дома класса «А» в России (по методологии ЕРЗ.РФ), рассказал, что делать, чтобы исправить ситуацию и наладить продажи:

– подружить разработчиков и инженеров с менеджерами по продажам,

– создать умные шоурумы, в которых можно будет демонстрировать технологии,

– использовать технологичность как преимущество перед конкурентами,

– доносить информацию до агентств недвижимости.

Реклама. ООО «ФилоСофт». ИНН: 4345517767

Представьте город, где каждая деталь продумана для вашего комфорта. Где современные технологии гармонично сочетаются с природным балансом. Где всё необходимое находится в шаговой доступности. Добро пожаловать в «Город Новаторов» — инновационный масштабный проект от федерального девелопера «Железно».

Масштаб, превосходящий ожидания

Это не просто жилой комплекс — это целый мир, созданный для счастливой жизни. Уже сегодня первый дом встречает своих жителей, а три новых дома стремительно растут, воплощая в реальность мечту о совершенном пространстве для жизни.

Полная инфраструктура предусмотрена, чтобы соответствовать вашим ожиданиям: 

— современные детские сады;

— инновационные школы;

— комфортная поликлиника;

— уютные кафе и рестораны;

— благоустроенные зеленые зоны.

Шоурум: прикоснитесь к будущему

Шоурум от «Железно» — это больше, чем просто демонстрация квартир. Это портал в ваше будущее, где вы можете:

— погрузиться в атмосферу будущего дома;

— оценить качество дизайнерской отделки;

— прочувствовать эргономику продуманных планировок;

— представить, как будет выглядеть ваша мебель в новом пространстве.

В шоуруме вас ждет продуманная до каждой детали квартира. Здесь есть светлая кухня-гостиная, уединенная спальня и уютная детская. Всё обставлено по последнему слову в дизайне. Посетив шоурум в «Городе Новаторов», вы точно поймете, что квартира здесь отлично подходит вашей семье. 

Дизайн, вдохновляющий на перемены

Мы создали две уникальные коллекции отделки:

— Stone — современный урбанистический стиль с элегантными каменными акцентами.

— Wood — теплая природная палитра для создания уютного домашнего очага.

Все материалы в обоих видах отделки современные и экологичные. Что бы вы ни выбрали, ваша квартира станет настоящим домом, куда захочется возвращаться вновь и вновь.

Кухни вашей мечты

Кухни от «Железно» устанавливаются в квартирах еще до передачи ключей. Когда вы въезжаете в новую квартиру, вам не нужно заниматься сложным процессом поиска и установки идеальной кухни. Нужная вам комплектация уже будет ждать вас дома. 

Две комплектации кухонь:

— «Комфорт» — всё необходимое для современной кухни.

— «Бизнес» — инновационные решения и премиальные материалы для любого, даже самого взыскательного жителя.

Технологии, меняющие жизнь

Интеллектуальные системы уже встроены в каждую квартиру:

— умный дом для полного контроля над комфортом;

— энергосберегающие технологии для экологичного проживания;

— современные системы безопасности.

Почему стоит посетить шоурум прямо сейчас?

— оценить качество материалов и отделки вживую;

— получить профессиональную консультацию по планировкам;

— вдохновиться и представить свою будущую жизнь;

— узнать о специальных условиях покупки.

Хотите заглянуть в будущее и сходить в гости к себе домой уже сейчас? Записывайтесь на экскурсии в проекты “Железно” 

Вместе с экспертом по подбору недвижимости Вы прогуляетесь по территории жилых комплексов, заглянете во дворы, узнаете много полезной информации и получите персональные скидки именно для участников экскурсии.

Подробности в специальной статье 

Регистрируйтесь по ссылке

«Железно» в Ульяновске: 6 проектов успеха

«Железно» — федеральный девелопер, который строит проекты в пяти регионах России — Ульяновске, Кирове, Перми, Ижевске, Екатеринбурге. В Ульяновске  мы создаем будущее в шести жилых комплексах на обоих берегах Волги, предлагая безопасные дворы без автомобилей, полную инфраструктуру на территории, гибкие программы приобретения жилья, гарантию качества от надежного девелопера.

Реклама. АО СПЕЦЗАСТРОЙЩИК «ЖЕЛЕЗНО СИМБИРСК». ИНН: 5260359954