Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

 

      

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

 что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ«Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

  

 

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

  

 

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

  

  

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

  

 

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

  

 

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

  

 

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

  

  

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

  

 

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.  Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

  

 

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов  составила порядка 50%.

  

  

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

  

 

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

  

 

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

 просмотр выпуска на Youtube;

 просмотр выпуска на Rutube;

 презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.

  

 

 

 

  

  

 

 

Другие публикации по теме:

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений 

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

Циркадные ритмы в архитектуре новостроек. Какие уникальные опции предлагают покупателям застройщики

Импортозамещение. Что не удалось заменить: кейсы застройщиков

Нужны ли новостройки россиянам? Минстрой обозначил цели отрасли на 2022 год

Девелоперы Казахстана рассказали о «тапочковой доступности» и других трендах строительства в стране

Девелоперы из России и Казахстана оценили 10 цифровых сервисов для стройнадзора

Топ-менеджеры Сбербанка и ДОМ.РФ обсудили с девелоперами проблемы проектного финансирования

Застройщики сошлись во мнении, что оптимальная ставка по льготной ипотеке должна быть не выше 5% 

Директора IT-подразделений застройщиков поделились опытом цифровизации своих компаний

13 отечественных производителей и IT-компаний представили на суд застройщиков свои разработки

«Хорошо не будет»: застройщики поделились прогнозами об изменении спроса и цен на новостройки

Застройщики обсудили, чем заменить импортные решения и материалы, которые покинули российский рынок

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве

+

Эксперты: в апреле в 21 городе России снизились цены на новостройки

Специалисты федерального портала МИР КВАРТИР проанализировали динамику стоимости квартир в крупных городах страны за прошедший месяц и пришли к выводу, что охлаждение рынка набирает обороты.

  

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

 

Эксперты портала МИР КВАРТИР изучили ценовую статистику новостроек в 70 городах страны в апреле и выяснили, что в 46 из них 1 кв. м подорожал, в 21 подешевел, а в трех остался неизменным.

Лидерами роста стали Липецк (+5,8%), Севастополь (+4,2%), Владикавказ (+3,9%), Грозный (+3,8%) и Ульяновск (+3,5%). Больше всего цены снизились в Туле (-4,2%), Астрахани (-3,6%), Рязани (-2,8%), Ставрополе (-2,1%) и Симферополе (-2,1%).

В Москве цены прибавили 2,2%, в Подмосковье — 0,6%, в Санкт-Петербурге потеряли 1,1%.

Средняя цена 1 кв. м в новостройках в апреле составила 132 836 руб. (+0,6% к марту).

В целом за месяц лот поднялся в цене в 33 городах, в 36 подешевел, в одном остался на прежнем уровне.

По данным аналитиков, больше всего квартиры подорожали в Севастополе (+5,4%), Липецке (+5%), Новокузнецке (+5%), Смоленске (+4,7%) и Красноярске (+4,3%), а потеряли в цене в Магнитогорске (-7,9%), Астрахани (-6,5%), Нижнем Тагиле (-5,9%), Кирове (-5,6%) и Туле (-5,4%).

Средняя цена столичного лота показала положительную динамику (+0,4%), в Московской области и Санкт-Петербурге — отрицательную (-0,6% и -0,9% соответственно.

В среднем квартира в новостройке сегодня стоит 7 045 409 руб.(+0,1% к марту).

 

Цены на новостройки в городах РФ

Город

Цена за кв. м,
руб.

Прирост
за апрель

Прирост
за
 год

Ср. цена квартиры,
руб.

Прирост
за апрель

Прирост
за год

1

Москва

364 498

2,2%

12,9%

19 839 127

0,4%

7,9%

2

Сочи

363 103

1,3%

4,1%

13 613 576

1,1%

8,3%

3

Санкт-Петербург

235 868

-1,1%

6,0%

12 005 932

-0,9%

3,1%

4

Казань

204 311

1,0%

17,9%

10 158 047

0,4%

16,1%

5

Московская область

190 638

0,6%

10,0%

9 261 261

-0,6%

8,3%

6

Нижний Новгород

185 847

2,2%

31,3%

9 851 982

1,7%

30,4%

7

Севастополь

182 465

4,2%

18,9%

9 736 674

5,4%

28,5%

8

Владивосток

178 004

1,9%

8,8%

8 702 657

-0,4%

5,2%

9

Якутск

164 139

-1,7%

11,4%

9 487 168

3,1%

38,0%

10

Хабаровск

162 906

1,0%

18,0%

8 702 824

-0,9%

6,5%

11

Краснодар

162 198

-0,1%

11,5%

8 082 571

-0,3%

13,0%

12

Иркутск

157 211

-0,2%

24,3%

8 470 196

0,2%

33,1%

13

Уфа

155 074

0,8%

20,6%

7 342 943

1,2%

15,9%

14

Симферополь

152 114

-2,1%

14,4%

7 564 595

-3,7%

5,6%

15

Ленинградская область

151 462

0,1%

3,1%

7 114 092

-0,1%

3,7%

16

Чита

150 088

2,0%

4,7%

7 512 069

0,9%

6,7%

17

Архангельск

149 172

-1,8%

16,0%

6 613 717

-2,9%

12,2%

18

Екатеринбург

146 596

-0,3%

18,0%

7 090 882

1,5%

17,9%

19

Новосибирск

143 676

1,1%

13,8%

7 171 031

2,6%

14,0%

20

Набережные Челны

142 596

1,6%

47,1%

7 024 766

1,9%

48,7%

21

Сургут

140 428

0,0%

9,1%

7 935 608

4,1%

-0,4%

22

Тюмень

137 600

1,1%

15,6%

6 996 009

0,2%

11,3%

23

Ростов-на-Дону

137 116

1,1%

18,4%

6 757 441

-0,1%

22,7%

24

Красноярск

136 261

2,1%

18,5%

7 879 936

4,3%

18,9%

25

Калининград

134 208

2,5%

14,0%

7 643 330

2,3%

7,4%

26

Томск

133 529

-0,8%

15,4%

7 981 491

-3,0%

24,0%

27

Мурманск

133 492

2,7%

29,0%

7 333 793

2,2%

45,0%

28

Барнаул

131 443

0,7%

27,0%

7 091 492

3,9%

26,1%

29

Астрахань

131 036

-3,6%

13,2%

6 384 872

-6,5%

8,5%

30

Пермь

130 168

0,1%

18,0%

6 483 701

-1,5%

17,6%

31

Омск

129 692

1,4%

23,6%

7 519 613

1,4%

28,3%

32

Улан-Удэ

127 930

0,2%

20,9%

6 783 510

3,9%

31,9%

33

Новокузнецк

127 603

-0,8%

10,3%

10 436 953

5,0%

53,3%

34

Кемерово

126 116

1,1%

23,4%

6 569 393

2,8%

28,1%

35

Челябинск

123 560

-1,4%

37,9%

6 560 908

-5,1%

38,2%

36

Тула

123 499

-4,2%

18,1%

6 237 325

-5,4%

10,8%

37

Белгород

123 077

0,9%

8,4%

7 352 889

-0,7%

15,6%

38

Самара

120 682

0,0%

13,3%

7 034 320

-0,6%

19,0%

39

Волгоград

119 909

0,6%

26,5%

5 956 993

-0,3%

21,6%

40

Череповец

118 273

0,6%

39,5%

7 108 979

-2,7%

42,1%

41

Чебоксары

117 586

0,1%

25,0%

6 676 795

-1,3%

31,7%

42

Воронеж

116 888

0,2%

21,8%

5 987 194

-1,9%

22,8%

43

Киров

111 993

-1,1%

32,3%

5 640 739

-5,6%

46,3%

44

Рязань

111 504

-2,8%

11,5%

6 018 696

-3,4%

12,9%

45

Тольятти

109 601

0,1%

25,1%

5 762 137

-2,5%

19,3%

46

Ставрополь

108 510

-2,1%

15,6%

6 175 697

-2,0%

23,2%

47

Ярославль

107 392

0,7%

5,5%

6 143 091

-1,6%

6,5%

48

Саранск

107 280

2,9%

35,6%

5 653 923

3,3%

42,3%

49

Тверь

107 172

-0,1%

9,9%

5 921 082

-0,4%

13,9%

50

Калуга

105 967

3,0%

10,7%

5 766 652

0,4%

10,7%

51

Владимир

103 519

1,0%

20,4%

5 175 691

1,1%

17,5%

52

Иваново

103 428

-0,3%

24,1%

6 079 810

-0,7%

25,7%

53

Саратов

102 993

1,6%

23,5%

5 474 086

0,0%

26,6%

54

Ижевск

101 867

1,5%

15,3%

5 241 486

1,1%

14,2%

55

Курск

101 651

1,1%

20,6%

5 440 956

-0,8%

27,6%

56

Ульяновск

100 162

3,5%

18,7%

4 792 833

-1,2%

16,0%

57

Пенза

98 969

-0,8%

5,1%

5 812 336

-1,5%

3,3%

58

Липецк

98 060

5,8%

14,6%

5 750 130

5,0%

11,3%

59

Махачкала

97 092

0,6%

80,3%

5 879 532

1,5%

57,0%

60

Брянск

94 461

2,5%

15,4%

5 391 695

1,4%

12,4%

61

Смоленск

93 084

1,5%

23,5%

5 545 646

4,7%

32,7%

62

Вологда

92 957

0,6%

15,9%

5 026 334

-3,0%

18,9%

63

Орел

91 224

-0,6%

8,9%

5 324 947

-2,7%

8,7%

64

Курган

88 209

2,0%

14,3%

4 881 653

2,9%

17,6%

65

Владикавказ

87 726

3,9%

28,4%

6 308 925

3,5%

30,6%

66

Волжский

87 329

0,0%

8,7%

4 955 929

-1,8%

5,3%

67

Нижний Тагил

84 332

-1,2%

33,1%

4 037 019

-5,9%

34,3%

68

Магнитогорск

83 777

-2,1%

49,8%

3 646 260

-7,9%

41,7%

69

Оренбург

81 116

0,8%

17,1%

4 059 458

-0,3%

20,7%

70

Грозный

75 094

3,8%

-2,4%

5 213 245

1,4%

-8,1%

 

 Среднее

132 836

0,6%

17,1%

7 045 409

0,1%

18,5%

Источник: МИР КВАРТИР

 

За прошлый год, как подсчитали специалисты МИР КВАРТИР, «квадрат» новостроек подорожал во всех исследованных городах, за исключением Грозного (-2,4%).

В ТОП-5 городов, продемонстрировавших значительный рост цены, вошли Махачкала (+80,3%), Магнитогорск (+49,8%), Набережные Челны (+49,8%), Череповец (+47,1%) и Челябинск (+39,5%). Меньше других 1 кв. м подорожал в Ленинградской области (+3,1%), Сочи (+4,1%), Чите (+4,7%), Пензе (+5,1%) и Ярославле (+5,5%).

В Москве с апреля 2023 года 1 кв. м поднялся в цене на 12,9%, в Московской области — на 10%, в Санкт-Петербурге — на 6%.

В среднем по всем городам 1 кв. м новостроек подорожал на 17,1%.

Цена лота увеличилась практически во всех городах, исключением стали Грозный (-8,1%) и Сургут (-0,4%).

Наибольшие темпы роста отмечены в Махачкале (+57%), Новокузнецке (+53,3%), Набережных Челнах (+48,7%), Кирове (+46,3%) и Мурманске (+45%). Отрицательная динамика — в Санкт-Петербурге (-3,1%), Пензе (-3,3%), Ленинградской области (-3,7%), Владивостоке (-5,2%) и Волжском (-5,3%).

Средняя цена предложения за год выросла в Москве на 7,9%, в Подмосковье — на 8,3%, Санкт-Петербурге — на 3,1%.

Среднее подорожание квартиры в новостройке за год составило 18,5%.

  

Фото: mirkvartir.ru

 

Генеральный директор федерального портала МИР КВАРТИР Павел Луценко (на фото) отметил, что рост цен на новостройки замедлился, а во многих городах пошел процесс снижения.

«За I квартал этого года 1 кв. м подешевел всего в трех городах, а за один только апрель — в 21, — уточнил эксперт и пояснил: — Несомненно, здесь сказалось уменьшение выдачи кредитов по льготным ипотечным программам, связанное с тем, что с банков за нее стали брать комиссию».

Луценко считает возможным дальнейшее снижение цен на новостройки после 1 июля, когда завершится выдача льготной ипотеки под 8%.

  

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты отметили повышение всех основных показателей на рынке новостроек Москвы

Эксперты: маленькие квартиры в российских городах начинают дешеветь

Эксперты: самый большой рост цен в I квартале 2024 года продемонстрировал премиальный сегмент

Эксперты: рост цен на московские новостройки продолжается

Эксперты: рынок новостроек Новой Москвы в I квартале 2024 года показал рост предложения и цены

Эксперты фиксируют падение спроса и ждут снижения цен на жилье

Эксперт: спрос на новостройки в Москве за I квартал упал на 44,3%

Эксперты: продавцы поняли, что по текущим ценам ничего не продается, но снижать их не хотят

Домклик: количество ипотечных сделок с новостройками за месяц выросло в 2,2 раза (графики)

Эксперты: самые популярные квартиры при просмотре — двух-и трехкомнатные, а в реальных сделках — «однушки»