ДОМ.РФ, ВЦИОМ и ЕРЗ.РФ (ИРСО) провели исследование изменений в структуре продаж застройщиков в III квартале 2024 года в условиях новых рыночных реалий.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Охлаждение интереса к ипотечным программам

На фоне высоких рыночных ставок и завершения массовой льготной ипотеки с господдержкой девелоперы отмечают снижение числа ипотечных сделок в структуре продаж: в июле — сентябре 2024 года на их долю пришлось только 66% в общем объеме сделок. При этом 16% составили продажи за наличный расчет с полной оплатой.

Источник: ДОМ.РФ

Каждая четвертая ипотека — с комиссией за снижение ставки

16% всех ипотечных сделок происходили с уплатой комиссии за снижение ставки.

«Такая мера позволяет уменьшить ежемесячные платежи, — рассказал руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) и уточнил: — Однако фактически дополнительные расходы ложатся на плечи заемщика, так как стоимость недвижимости зачастую искусственно завышается».

Фото: erzrf.ru

Еще 7% всех выдач пришлось на траншевую ипотеку, которая выдается частями и снижает процентные затраты заемщиков до ввода объекта в эксплуатацию. Стоит отметить, что такие механизмы кредитования вскоре будут запрещены согласно новому ипотечному стандарту ЦБ РФ, который начнет действовать с начала 2025 года.

Рассрочка заменяет ипотеку

Другая тенденция — рост числа сделок с рассрочкой (18% продаж). В совокупности с траншевой ипотекой (7%) на рассрочку в том или ином виде приходится 25% сделок на первичном рынке.

По словам руководителя аналитического центра ДОМ.РФ Михаила Гольдберга, это ведет к удорожанию проектного финансирования (ПФ) для застройщиков: сокращаются поступления на счета эскроу, снижается уровень покрытия ПФ — а значит, растут процентные расходы.

«В период падения покупательского спроса застройщики вынуждены брать на себя дополнительные расходы для поддержания уровня продаж, — отметил Михаил Гольдберг (на фото ниже), добавив: — Однако подобная практика несет в себе определенные риски, связанные с расторжением сделок из-за неоплаты последующих крупных траншей по рассрочке».

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Популярность сделок с рассрочкой подтверждают девелоперы. По словам коммерческого директора Группы Голос Юлии Алабужиной, в сентябре на рассрочку в компании пришлось порядка 27% сделок с квартирами и апартаментами, в октябре — 19%. Это кратно больше, чем застройщик наблюдал в первом полугодии 2024 года.

«Полагаю, что в ближайшее время, учитывая размер ключевой ставки ЦБ, ситуация в целом не изменится: лидировать продолжит "Семейная ипотека", а рассрочка будет поддерживать продажи», — констатировала она.

Фото предоставлено ГК ТОЧНО

Доля рассрочки на объекты ГК ТОЧНО на Черноморском побережье сегодня составляет уже 50% — 95%, сообщил руководитель отдела продаж крупнейшего застройщика Краснодарского края Алексей Некрасов (на фото).

«Если в начале 2024 года рассрочка составляла всего 1% — 2% в общем объеме продаж, то сейчас в Краснодаре на нее приходится примерно 10% всех сделок», — добавил Некрасов.

Фото предоставлено пресс-службой MAAR Development

Как отмечает генеральный директор MAAR Development Руслан Насыров (на фото), рассрочка от застройщика остается основным инструментом и в сегменте загородного жилья класса «делюкс», на котором не отразилось завершение массовой господдержки.

«В отличие от классов "стандарт" и "комфорт" мы, наоборот, видим рост интереса, который с начала года увеличился на 30%», — добавил Насыров.

Трейд-ин и снижение первоначального взноса

В условиях снижения доступности ипотечного кредитования на первый план в структуре продаж выходят ранее не пользовавшиеся большой популярностью программы застройщиков.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Жилой Квартал

«Сейчас основные инструменты — это прямые скидки, субсидированные ипотечные программы, ипотека со сниженным первоначальным взносом, рассрочка и трейд-ин от застройщика», — перечислил генеральный директор ГК Жилой Квартал Евгений Вечков (на фото).

По его словам, наибольшим спросом среди клиентов компании пользуются программы со сниженным первоначальным взносом и трейд-ин от застройщика, доля сделок с применением которых с июля 2024 года выросла на 7% и достигла 35%.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!   

Другие публикации по теме:

На столичном рынке новостроек эксперты зафиксировали стагнацию цен

Комиссия РСПП: рентабельность девелоперского бизнеса не дает оснований прогнозировать снижение цен на новостройки

Эксперты: реализация столичных новостроек комфорт-класса снизилась почти на треть, а бизнес-класса — увеличилась

Эксперты: Пермь, Самара и Москва стали лидерами по темпам роста цен на новостройки

Эксперты: в большинстве мегаполисов России цены на новостройки продолжили расти

«Деловая Россия» направит в Минстрой пакет мер и предложений, позволяющих смягчить для застройщиков переход на новые правила финансирования строительства жилья. В рамках сотрудничества обе структуры намерены сделать все, чтобы не допустить сбоев и срывов уже стартовавших проектов. Об этом руководство Минстроя договорилось на пятничной встрече с активом «Деловой России».  

Фото: www.minstroyrf.ru

Ужесточение правил финансирования жилищного строительства в интересах дольщиков (переход на банковское кредитование и счета эскроу) поставили в сложное положение ряд девелоперских компаний, которые уже возводят жилье в разных регионах России, но делают это на грани рентабельности или даже себе в убыток.

О необходимости помочь таким застройщикам в индивидуальном порядке глава Минстроя Владимир Якушев (на фото) заявил в пятницу на встрече с активом «Деловой России».  

Фото: www.minstroyrf.ru

«Себестоимость стройки растет гораздо быстрее чем цена, которая ограничена покупательским способностью, — заметил в ходе встречи министр, пояснив: — До 1 июля очень важно понять, сколько проектов у нас перейдет в красную зону. То есть, это проекты, которые никогда не получат проектного финансирования, и с ними необходимо будет разбираться в ручном режиме», — подчеркнул драматизм ситуации Якушев.

Но в качестве обнадеживающего фактора он выделил то обстоятельство, что закон, оставляет возможность достройки объекта по прежней схеме — с финансированием через договоры долевого участия, главное, чтобы объект соответствовал критериям востребованности у покупателей и конструктивной завершенности.  

Фото: www.rg.ru

Президент «Деловой России» Алексей Репик (на фото) сообщил, что эта общественная организация, представляющая интересы российского бизнеса, в ближайшее время проработает набор мер и предложений с тем, чтобы смягчить переход на новые правила работы и не допустить сбоев и срывов «у системно значимых и региональных девелоперов». Причем эти рекомендации «Деловая Россия» направит в Минстрой еще до конца нынешнего года, заверил Репик.

Напомним, что в ноябре этого года Алексей Репик был принят главой государства Владимиром Путиным. На этой встрече руководитель «Деловой России» заявил о необходимости предоставления помощи застройщикам со стороны государства, с учетом того, что к реалиям проектного финансирования отрасль сможет адаптироваться не сразу.

www.st03.kakprosto.ru

Как проинформировали в профильном ведомстве, «Деловая Россия» и Минстрой России договорились обновить ранее подписанное соглашение о сотрудничестве и активизировать работу в его рамках, сообщается на сайте Министерства.  

Примечательно, что осенью этого года «Деловая Россия» направляла в Минстрой свои предложения, касающиеся, в частности, предоставления застройщикам возможности замены уполномоченного банка (эскроу-агента) на другой в процессе строительства.

Фото:www.ktostroit.ru

Данное предложение нашло отражение в поправках к 214-ФЗ и другим законодательным актам, которые Совет Федерации утвердил на минувшей неделе. И теперь новый закон, чтобы быть опубликованным и вступить в силу, ожидает только подписи Президента РФ.     

Глава Минстроя Владимир Якушев, несмотря на определенную степень беспокойства за судьбу отрасли в свете реформирования, продемонстрировал на встрече с Алексеем Репиком оптимизм в отношении ближайшего будущего жилищного строительства в стране.

Фото: www.szaopressa.ru

«Мы прекрасно понимаем, что на первом этапе реформа приведет к снижению объемов строительства в ближайшие два года, — заявил он и добавил: — Но после того как рынок очистится, мы перейдем на понятные методы и система заработает, мы нарастим объемы и к 2024 году подойдем к тем параметрам, которые позволят нам выполнить задачи, поставленные в Указе президента, — заметил министр. — Ответственности за это с нас никто не снимал», — добавил он.

Напомним, что на недавней пресс-конференции Владимир Путин не исключил возможного сокращения показателей в строительном секторе в рамках решения проблемы дольщиков.

Другие публикации:

Сенаторы одобрили поправки в законодательство о долевом строительстве

Плюсы и минусы банковского кредитования и счетов эскроу: мнения застройщиков

Владимир Путин допускает снижение в строительном секторе при условии решения проблемы обманутых дольщиков

Президент поручил смягчить подход банков при кредитовании застройщиков после внедрения эскроу-счетов

Расширенные поправки в законодательство о долевом строительстве приняты в третьем чтении

Никита Стасишин: Критерии достройки проектов без обязательного открытия эскроу-счетов появятся в феврале

Владимир Якушев: Меры поддержки застройщиков рынок получит до конца года, прямо под елочку

Бизнес просит освободить девелоперов от жесткой привязки к уполномоченным банкам

Алексей Репик («Деловая Россия»): При переходе на проектное финансирование застройщикам понадобится господдержка