Отмена банковских комиссий привела к оживлению интереса покупателей к ипотеке. Однако на сегодня процент одобрения таких кредитов остается на прежнем уровне. Девелоперы в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали, когда ждать эффекта от отмены комиссий и обсудили предпринятые в связи с этим меры.   

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

После отмены банковских комиссий на ипотеку доля одобренных покупателям новостроек кредитов пока не изменилась, заявили 48% участников опроса, проведенного ЕРЗ.РФ среди девелоперов. Треть респондентов указали, что зафиксировали существенное падение, еще 7% отметили рост.

Источник: ЕРЗ.РФ

Практически так же обстоит дело и с продажами новостроек. 43% опрошенных считают, что ситуация почти не изменилась. Существенное падение продаж отметили 29% респондентов. За рост проголосовали 14%.

Источник: ЕРЗ.РФ

Как застройщики отреагировали на отмену банковских комиссий по ипотеке

Фото: ГК Glorax

Татьяна ХАЛИЛОВА (на фото), директор департамента продаж ГК GloraX:

— Когда банки отменили комиссии, мы просто увеличили скидку для клиента. Скидка у него выросла на 2—3%. Квартира для клиента стала более привлекательной.

Фото: Петербургская Недвижимость

Юлия МОШКОВА (на фото), директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Мы изначально не были сторонниками комиссий и работали в основном с банками без них. Поэтому у нас практически ничего не поменялось.

Фото из архива И. Газиева

Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО DOGMA:

— За счет снижения комиссий банку мы просто замедлили график индексации стоимости. В ближайшее время догоним эту разницу большим шагом следующей индексации.

Фото предоставлено ГК ИНКО и К

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Появилась возможность предоставить более интересную ставку для клиента либо больше скидки. Цены сохранили на прежнем уровне.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы всегда честно объясняли клиенту, что комиссию прибавляем к цене договора. Сейчас этого не делаем, цены остались прежними.

Фото из архива В. Коваленко

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Большинство новосибирских застройщиков комиссию, которую раньше платили Сберу, переложили в снижение ставки на полтора процента. Теперь весь город продает под 4,5% годовых.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Девелоперы ожидают повышения продаж к июлю 2025 года

Татьяна ХАЛИЛОВА, директор департамента продаж ГК GloraX:

— Отмена комиссий будет оказывать свое влияние постепенно. Та база, которая набирается в мае, будет прирастать сделками июня, июля. Тогда-то мы и увидим, насколько это решение нам помогло. Пока рынок уверенный, крепкий, нет ощущений, что завтра все пойдет вниз.

Юлия МОШКОВА, директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Клиенты очень начитанны, они изучают информацию по ипотеке, по недвижимости, прежде чем покупать квартиру. И они прекрасно понимают, где есть комиссия, где нет, и какую ставку им получить. Конечно, сейчас все ждут июня — решений по льготной ипотеке и пересчета от банков.

Ильдар ГАЗИЕВ, директор по продажам ЦФО DOGMA:

— В целом есть определенный позитив с точки зрения продаж в текущем месяце, несмотря на длительные праздники. Мы смотрим с оптимизмом на всю историю. Пока наблюдаем увеличение внимания к ипотечным продуктам по сравнению с мартом и апрелем, но об итогах говорить пока рано.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Ольга ГАСАНОВА, коммерческий директор ГК ИНКО:

— Главное, чтобы все-таки в регионах не было ужесточения одобряемости. Сейчас доля сделок у нас все равно прирастает, хотя и с другими банками. Мы переводим клиентов, то есть стараемся соблюдать заявленные условия и наполнять счета эскроу именно с помощью ипотечных кредитований.

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы с позитивом смотрим в будущее, ждем результатов лета. Хорошая новость о том, что убрали комиссию, не может пройти незамеченной, и, соответственно, клиент до этого дозреет.

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Мы замечаем усиление интереса. Те люди, которые раньше не проходили по платежеспособности, начинают возвращаться в воронку продаж. И мы видим увеличение лидогенерации. Посмотрим, как это сконвертируется в сделки. 

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Разбираем отчет ЦБ об итогах проектного финансирования за 1 квартал 2025» состоится 5 июня в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!  

Другие публикации по теме:

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки

Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке

ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям

ЕРЗ-тренды 22 мая в 10.00: «Жилищный кооператив — альтернатива ипотеке?»

Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные

Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании

Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

В сентябре 2025 года Управление Росреестра по Москве зарегистрировало 4 696 договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) в отношении жилой и нежилой недвижимости с привлечением кредитных средств. Это на 6% меньше, чем в тот же месяц 2024-го (4 998 ДДУ) и на 61,8% — чем за аналогичный период 2023-го (12 286 ДДУ), сообщила пресс-служба регистрационного ведомства.

Источник: Росреестр

Доля ипотечных сделок от общего числа оформленных в сентябре ДДУ составила 44,7%, то есть на 3% меньше, чем в августе (47,7%).

Источник: Росреестр

Всего за третий квартал 2025 года с привлечением кредитных средств зарегистрировано 13 287 ДДУ (+21% к результату апреля — июня текущего года (10 986 ДДУ).

А по отношению к июлю — сентябрю 2024 года (14 826 ДДУ) квартальный показатель сократился на 10,4%.

Источник: Росреестр

За девять месяцев текущего года в столичном Росреестре зарегистрировано 36 759 ДДУ с привлечением кредитных средств (-35,8% относительно аналогичного периода 2024-го, когда было 57 267 сделок).

По сравнению с январем — сентябрем 2023 года (65 599 ДДУ) показатель сократился на 44%.

Источник: Росреестр

По итогам девяти месяцев 2025 года, говорится в сообщении, сделки с привлечением кредитных средств составили 43,5% от общего числа зарегистрированных ДДУ в жилом и нежилом сегментах рынка новостроек.

Доля в январе — сентябре прошлого года равнялась 57,7%, то есть на данный момент она уменьшилась на 14,2 п. п.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

В Москве резко выросли продажи жилья — и строящегося, и готового

Росреестр: в сентябре ипотечный рынок столицы показал устойчивую положительную динамику

Росреестр: в сентябре спрос на готовое жилье вырос на 12%

В новостройках Старой Москвы за прошедший год подорожал «квадрат», но сократились площадь лота и его цена

В сентябре на рынок новостроек Московского региона вернулась июльская динамика продаж

Росреестр: больше всего сделок со столичными новостройками оформлено в Новой Москве

В августе количество ипотечных сделок с новостройками выросло почти на 14%

Cделок со столичными новостройками за минувший месяц стало больше, но не намного — рост составил 1,2%

Росреестр: в августе московские банки выдали почти столько же жилищных кредитов, сколько год назад

Летом рынок новостроек в Московском регионе поддержали рассрочки и другие замещающие ипотеку продукты