Ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем за два года увеличился

20 февраля 2025 16:07

Ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем за два года увеличился

Специалисты федерального портала МИР КВАРТИР выяснили разницу между ценами на новостройки и готовое жилье и изучили ее динамику по 70 городам России с населением более 300 тыс. человек. Лишь в четырех городах строящиеся квартиры оказались дешевле «вторички».

Фото: © glokaya_kuzdra / Фотобанк Лори

Впервые новостройки обогнали по ценам регулярный рынок в 2021 году после введения в 2020 году льготной ипотеки, когда строящиеся дома стали стремительно дорожать.

Аналогичное исследование эксперты портала МИР КВАРТИР проводили в 2023 году. Тогда разрыв между «первичкой» и «вторичкой» составлял 13,5% по цене 1 кв. м и 14,1% по среднему лоту.

Сейчас самый большой разрыв в ценах новостроек и вторичного жилья оказался в Астрахани — 87,8%. Значительный перевес в пользу строящегося жилья обнаружен в Челябинске (45%), Перми (43,3%), Уфе (41,1%), Чите (40,3%), Новокузнецке (39,2%), Череповце (36,7%), Нижнем Новгороде (36,6%), Ленинградской области (36%) и Тольятти (33,7%).

Менее чем на 10% новостройки дороже в семи городах: Магнитогорске (2,4%), Ставрополе (3,5%), Калининграде (4,2%), Симферополе (4,5%), Волжском (8,2%), Саратове (8,2%) и Курске (8,6%).

Разница между стоимостью квартир на первичном и вторичном рынках в городах РФ

№	Город	Цена за кв. м в новостр., руб.	Цена за кв. м на «вторичке», руб.	Разница в цене	Цена за лот в новостр., руб.	Цена за лот на «вторичке», руб.	Разница в цене
1	Сочи	398 595	302 108	31,9%	14 852 582	12 895 305	15,2%
2	Москва	395 589	353 418	11,9%	22 618 143	21 210 615	6,6%
3	Санкт-Петербург	262 395	209 171	25,4%	13 671 198	11 950 910	14,4%
4	Казань	225 872	175 778	28,5%	10 967 671	8 542 706	28,4%
5	Севастополь	209 033	170 732	22,4%	10 457 775	8 787 861	19,0%
6	Московская область	196 422	154 184	27,4%	10 167 277	8 559 768	18,8%
7	Нижний Новгород	196 326	143 749	36,6%	9 865 813	7 151 041	38,0%
8	Владивосток	194 579	176 889	10,0%	9 250 360	8 514 899	8,6%
9	Чита	180 588	128 746	40,3%	8 228 823	7 037 097	16,9%
10	Якутск	176 992	139 067	27,3%	9 781 658	7 248 596	34,9%
11	Симферополь	170 655	163 314	4,5%	9 206 635	8 476 676	8,6%
12	Хабаровск	169 738	127 691	32,9%	8 334 917	6 672 952	24,9%
13	Иркутск	169 242	134 651	25,7%	8 547 165	7 283 572	17,3%
14	Уфа	167 944	118 989	41,1%	7 661 805	6 271 551	22,2%
15	Краснодар	165 255	136 804	20,8%	8 448 808	7 340 172	15,1%
16	Екатеринбург	160 123	130 688	22,5%	7 851 258	6 999 424	12,2%
17	Новосибирск	160 046	129 357	23,7%	8 004 844	6 935 127	15,4%
18	Астрахань	158 008	84 116	87,8%	7 357 756	4 656 459	58,0%
19	Ленинградская область	157 040	115 467	36,0%	7 195 847	5 909 652	21,8%
20	Пермь	150 178	104 780	43,3%	7 399 191	5 496 591	34,6%
21	Сургут	149 168	123 937	20,4%	8 319 968	7 195 418	15,6%
22	Улан-Удэ	149 047	133 651	11,5%	6 601 216	6 465 556	2,1%
23	Томск	148 271	118 643	25,0%	8 193 259	6 006 058	36,4%
24	Тюмень	147 577	120 357	22,6%	7 477 468	6 479 415	15,4%
25	Челябинск	147 208	101 501	45,0%	7 804 466	5 508 975	41,7%
26	Ростов-на-Дону	145 201	127 078	14,3%	6 996 092	6 783 812	3,1%
27	Омск	144 065	109 412	31,7%	7 775 479	5 751 679	35,2%
28	Архангельск	143 983	111 741	28,9%	6 578 677	5 563 213	18,3%
29	Барнаул	143 790	117 830	22,0%	7 036 885	6 059 936	16,1%
30	Набережные Челны	142 448	113 194	25,8%	7 497 955	6 253 419	19,9%
31	Красноярск	142 236	124 937	13,8%	8 167 998	6 613 066	23,5%
32	Самара	136 753	122 292	11,8%	7 944 324	6 706 116	18,5%
33	Новокузнецк	136 690	98 167	39,2%	7 565 582	5 456 255	38,7%
34	Калининград	136 527	131 066	4,2%	7 775 946	7 796 371	-0,3%
35	Кемерово	135 707	109 583	23,8%	6 941 915	5 740 033	20,9%
36	Мурманск	133 847	110 316	21,3%	6 736 355	5 443 896	23,7%
37	Тула	131 510	108 353	21,4%	6 766 003	5 774 030	17,2%
38	Воронеж	129 792	106 046	22,4%	6 552 889	5 881 309	11,4%
39	Тольятти	126 781	94 831	33,7%	7 047 609	5 401 390	30,5%
40	Волгоград	125 872	103 355	21,8%	6 145 609	5 728 381	7,3%
41	Киров	124 257	97 163	27,9%	6 407 798	5 072 455	26,3%
42	Чебоксары	123 183	105 675	16,6%	6 382 981	5 919 113	7,8%
43	Белгород	122 415	102 041	20,0%	6 967 275	6 059 315	15,0%
44	Рязань	122 176	95 500	27,9%	6 146 505	5 146 893	19,4%
45	Саранск	118 557	96 472	22,9%	6 700 917	4 943 339	35,6%
46	Ижевск	117 182	92 698	26,4%	5 904 888	4 819 147	22,5%
47	Иваново	116 143	93 836	23,8%	6 699 959	4 876 577	37,4%
48	Череповец	115 819	84 755	36,7%	7 032 127	5 009 125	40,4%
49	Тверь	115 331	94 668	21,8%	6 188 267	5 224 261	18,5%
50	Курск	114 265	105 229	8,6%	5 613 613	5 823 856	-3,6%
51	Ульяновск	112 940	87 204	29,5%	5 341 824	4 557 712	17,2%
52	Калуга	112 481	100 918	11,5%	6 465 716	5 827 562	11,0%
53	Владимир	109 240	110 379	-1,0%	5 659 117	5 999 360	-5,7%
54	Ярославль	108 115	96 396	12,2%	5 956 303	4 980 253	19,6%
55	Ставрополь	107 341	103 668	3,5%	6 159 335	6 051 293	1,8%
56	Саратов	106 934	98 808	8,2%	5 749 363	5 369 641	7,1%
57	Липецк	105 811	90 340	17,1%	5 877 199	4 799 741	22,4%
58	Пенза	104 245	90 514	15,2%	6 058 031	4 771 579	27,0%
59	Курган	100 515	84 659	18,7%	5 476 673	4 176 565	31,1%
60	Смоленск	99 251	83 284	19,2%	5 633 903	4 571 456	23,2%
61	Вологда	98 860	88 581	11,6%	5 230 335	4 813 772	8,7%
62	Брянск	98 798	81 126	21,8%	5 484 875	4 480 870	22,4%
63	Владикавказ	98 631	102 854	-4,1%	6 758 402	6 737 514	0,3%
64	Орел	96 958	86 744	11,8%	5 246 721	4 812 545	9,0%
65	Оренбург	95 565	84 793	12,7%	5 017 108	4 506 895	11,3%
66	Волжский	92 761	85 738	8,2%	5 226 309	4 487 622	16,5%
67	Нижний Тагил	81 901	68 272	20,0%	4 103 675	3 544 181	15,8%
68	Магнитогорск	79 302	77 433	2,4%	4 151 693	4 218 082	-1,6%
69	Махачкала	67 062	115 666	-42,0%	3 638 777	7 986 731	-54,4%
70	Грозный	65 311	87 808	-25,6%	4 250 193	5 401 071	-21,3%
	Среднее	142 749	118 274	20,7%	7 390 359	6 364 826	16,1%

Источник: МИР КВАРТИР

«Квадрат» новостроек оказался дешевле «вторички» лишь в Махачкале (на 42%), Грозном (на 25,6%), Владикавказе (на 4,1%) и Владимире (на 1%).

В Москве новостройки стоят на 11,9% больше, в Подмосковье — на 27,4%, в Санкт-Петербурге — на 25,4%.

В среднем по России разница между ценой 1 кв. м жилья от застройщика и готового составляет 20,7% (142 749 руб. против 118 274 руб.). А общая стоимость квартиры в новом доме превышает «вторичку» на 16,1% (7,4 млн руб. против 6,4 млн руб.).

Фото: mirkvartir.ru

«Перевес» готового жилья в четырех вышеназванных городах генеральный директор федерального портала МИР КВАРТИР Павел Луценко (на фото) объяснил непрозрачностью рынка новостроек в Дагестане и Чечне, где лишь некоторые проекты строятся по ФЗ-214, со всеми гарантиями от государства, поэтому там велики риски недостроя и различных проблем. Именно в этом эксперт видит причину того, что новые квартиры стоят дешевле, чем уже готовые.

«Разрыв в ценах зависит от количества новостроек в городе и их качества/уровня, — уточнил Павел Луценко и добавил: — Там, где новостроек много или их уровень недалеко ушел от вторичного фонда, разница будет ниже, а где имеется дефицит нового строительства или часть новостроек соответствует классу "комфорт плюс" и "бизнес" — выше».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперт: квази-льготная ипотека довела рынок недвижимости до «эффекта Мерседеса»

ДОМ.РФ: в январе российские новостройки подорожали на 0,1%, а инфляция ускорилась до 1,23%

В 2024 году в столице быстрее всего дорожали готовые новостройки

Эльвира Набиуллина: По мере замедления инфляции будут снижаться и ставки по рыночной ипотеке

В январе вторичное жилье в российских мегаполисах подешевело только в Омске и Краснодаре

Спрос на рынке новостроек Московской области сократился на 5,5%

Эксперты сравнили рост цен на новостройки мегаполисов с уровнем инфляции

Средняя нормативная стоимость жилья на Чукотке в 5 раз выше, чем в Кабардино-Балкарии

В 2024 году Москва осталась лидером по дороговизне новостроек и доходам девелоперов

Главными покупателями квартир на первичном рынке Москвы стали семьи с детьми

Эксперты: конкуренция среди покупателей на фоне сокращения строительства толкает цены вверх

Печать

Цены Продажи Территориальное распределение Аналитика Госпрограммы

10 августа 2022 13:11

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.