Цены на новостройки в 2019 году будут расти, а ипотека подорожает

9 января 2019 16:54

Цены на новостройки в 2019 году будут расти, а ипотека подорожает

Так считает большинство экспертов, которых опросила «Газета.ru».

Фото: www.magspace.ru

Представители девелоперского сообщества сообщили изданию о своих планах поднять цены на строящее жилье в наступившем году.

И, судя по озвученной ими информации, рост цен на новостройки, который перед новым годом спрогнозировал и вице-премьер Виталий Мутко (по его мнению, цены увеличатся минимум на 8%), может быть весьма существенным — от 15%.

Для сравнения: в конце 2018 года средняя цена 1 кв. м на рынке новостроек составляла 60,9 тыс. руб. или на 7,7% больше по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.

Новые правила как фактор роста цен на жилье

В первую очередь на ценах скажется переход на эскроу-счета, работа с которыми станет обязательной для застройщиков с 1 июля 2019 года, отметил сопредседатель «Деловой России», председатель совета директоров ГК Гранель Андрей Назаров (на фото).

Фото: www.lenta.ru

Он напомнил, что теперь выдавать кредиты застройщикам уполномочены регулятором в лице ЦБ только 54 банка в РФ, и сегодня ставки по кредитам для девелоперских компаний находятся в отнюдь не низком диапазоне 13—20%.

Очередные поправки в законодательство о долевом строительстве, внесенные и вступившие в силу в конце 2018 года направлены, как известно, на защиту интересов покупателей строящегося жилья.

Фото:www.ktostroit.ru

Но эти изменения приведут к росту себестоимости проектов девелоперов на 20% и, более того, не станут панацеей от обманутых дольщиков, считает финансовый директор консалтинговой компании «Сити-XXI век» Дмитрий Соболев (на фото).

Фото: www.city-xxi.ru

Эксперт солидарен с Андреем Назаровым в том, что новая цепочка регулирования рынка с участием банка, как посредника между дольщиком и компанией, неизбежно влечет дополнительные административные и прочие сопутствующие расходы — даже при условии, что проценты и вознаграждение за обслуживание счетов выплачиваться банку не будут.

По мнению управляющего партнера ГК «Основа» Олега Колченко (на фото), с учетом сложившейся правовой и экономической ситуации, «даже сохранить текущие темпы будет невозможно, не говоря о наращивании объемов ввода».

Фото: www.restate.ru

Ставка ИЖК пока имеет тенденцию к росту

Подготовленный «Газетой.ru» экспертный опрос позволяет сделать не самый оптимистический прогноз на 2019 год и в отношении ставок по ипотеке.

Напомним, что росту последних способствует, в частности, повышение ключевой ставки ЦБ — с 7,25 до 7,5 % годовых в сентябре, а затем — до 7,75% годовых в декабре 2018 года.

Фото: www.100creditov.com

По мнению опрошенных девелоперов, средняя ставка ИЖК может вновь вернуться к двузначному числу, и это неизбежно снизит платежеспособный спрос на квартиры в новостройках.

Издание напоминает, что по состоянию на 1 ноября средняя ставка по ипотеке составляла 9,42%, или на 0,52 п.п. ниже, чем годом ранее.

Фото: www.o-krohe.ru

Между тем именно относительно дешевая ипотека стала причиной невиданного доселе спроса на первичное жилье со стороны населения. Объемы выданных кредитов в 2018 году достигли рекордных 2,3 трлн руб., что по данным ЦБ выше показателей 2017 года на 36,7%.

«В 2019 году нас ждет рост цен по ипотеке, в лучшем случае на соразмерный процент, в более реалистичном сценарии ставка вновь вырастет до 10%», — считает Назаров.

Фото: www.triboona.ru

Гендиректор Level Group Кирилл Игнахин (на фото) полагает, что рост ставок по ипотеке станет основным фактором снижения спроса в 2019 году.

Данное обстоятельство, по мнению топ-менеджера, «перекроет доступ на рынок тем покупателям, которые рассчитывали на «летние» ставки или даже более приемлемую стоимость кредита».

Фото: www.9111.ru

Впрочем, остается возможность субсидирования ипотечных программ государством, сообщил Андрей Назаров с отсылкой на соответствующие обсуждения в Минстрое. Он напомнил, что сегодня действует «детская ипотека» под 6%, ей могут воспользоваться граждане России, у которых в семье с 1 января 2018 года появился второй или последующие дети.

«Очевидно, что в сложившихся условиях роста ипотечных ставок нужно расширять категории, подходящие под субсидирование», — заявил представитель «Деловой России».

Фото: www.rossk.ru

Директор по развитию ГК «Гранель» Андрей Цвет (на фото) прогнозирует всплеск покупательской активности в начале наступившего года, поскольку, по его мнению, «большинство людей будут стараться приобрести жилье по старым правилам, не дожидаясь повышения цен или ипотечной ставки».

Цены на жилье в столице вырастут на 5—10%

Аналитики «Метриум» зафиксировали, что в 2018 году массовые новостройки в Москве подорожали на 7%.

Источник: IRN.RU

Средняя стоимость «квадрата» достигла 161 тыс. руб. — рекордного значения за всю историю мониторинга. Однако в 2019 году этот рекорд может быть побит, полагают эксперты «Метриум».

Основными причинами тенденции повышения цен на первичном рынке (и не только столицы, но и всей России) в 2019 году они назвали следующие пять обстоятельств:

• реформа долевого строительства;

• возможное повышение страховых отчислений в Фонд защиты дольщиков;

• ускорение инфляции в результате повышения НДС с 18 до 20% и роста акцизов;

• продолжение девальвации рубля;

• cохранение высокого спроса на жилье как минимум до середины года.

«В 2019 году гораздо больше причин для роста цен, нежели их снижения, — резюмирует управляющий партнер «Метриум» Мария Литинецкая (на фото).

Впрочем, эксперт отмечает, что, несмотря на рост активности покупателей в 2018 году, предложение новостроек в столице пока в 2,2 раза превышает спрос, а в 2019 году это соотношение составит уже 2,4 раза в пользу предложения.

В итоге средняя цена «квадрата» в массовых новостройках Москвы может подрасти на 5—10%, но не более того, полагает Мария Литинецкая.

Источник: shopandmall.ru

Другие публикации по теме:

Виталий Мутко: После перехода на проектное финансирование цены на новостройки могут вырасти минимум на 8%

Владимир Якушев: В новом году важно не повторять старых ошибок

Президент подписал 478-ФЗ об изменениях в долевом строительстве

Эксперты: жилье в 2018 резко подорожало: спрос подтолкнула дешевая ипотека

Что происходит с ценами на новостройки в Москве

«Метриум Групп»: в октябре десять российских банков повысили ставки по ипотеке с 8,75 до 9,25% годовых

«Метриум»: Объем предложения массовых новостроек Москвы за год сократился на треть

Мария Литинецкая («Метриум Групп»): Чтобы «перезапустить» эскроу-счета, необходимо допустить застройщиков к поэтапному использованию средств дольщиков

Печать

Цены Аналитика Текущее строительство Ипотека Прогнозы

10 августа 2022 13:11

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.