«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: Как эффективнее продавать новостройки
10 февраля в эфире проекта «ЕРЗ О ГЛАВНОМ» эксперты обсудили перспективы онлайн- и офлайн-каналов продаж, необходимость развития отделов продаж или привлечения агентств недвижимости, а также роль рекламы в продажах.
Согласно представленном на мероприятии предварительным итогам опроса, проводимого на портале ЕРЗ.РФ, около 20% застройщиков отметили, что на агентства приходится более 40% продаж жилья в их новостройках.
Голоса остальных разделились поровну: по 27% респондентов отвели риэлторским агентствам, соответственно, до 1%, 1—10%, 10—40% продаж.
Фото: www.v-kurse.ru
В целом распределение ответов пока выглядит так:
• 80% респондентов развивают собственный отдел продаж;
• 17% — в равной степени развивают как собственные продажи, так и сотрудничество с внешними партнерами;
• 3% — отдают предпочтение агентствам недвижимости.
Что касается степени использования дистанционных сделок, то:
• 64% опрошенных застройщиков отводят онлайн-каналам до 3% продаж;
• 36% — до 20% продаж.
Руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото), представляя итоги опроса, подчеркнул, что в части дальнейшего развития каналов продаж голоса застройщиков разделились поровну.
«Половина участников опроса не видят перспективы в развитии онлайн-продаж. Вторая половина, напротив, будет развивать онлайн-продажи», — пояснил он.
Доля собственных продаж застройщика ГК КОРТРОС составляет порядка 70%. Такие цифры в ходе эфира озвучил коммерческий директор группы Дмитрий Железнов (на фото). При этом он не исключает, что наличие брокера возможно на отдельных объектах.
В руководстве ГК РКС Девелопмент отдают предпочтение развитию собственного отдела продаж, без привлечения агентств недвижимости.
Что касается дистанционного формата сделок, то коммерческий директор группы Александр Коваленко (на фото) привел конкретный пример: около 70% сделок в ЖК Holiday House (проект застройщика в Краснодарском крае), было приобретено клиентами без личного просмотра объекта.
В руководстве ООО ЮгСтройИмпериал также выступают за прямые продажи, сообщила заместитель коммерческого директора, руководитель управления по продажам компании Екатерина Пахалуева (на фото).
Что касается дистанционности/недистанционности сделок, то онлайн-каналы продаж больше востребованы в объектах на морском побережье, уточнила Екатерина.
По мнению коммерческого директора компании MACRO Радика Нигматуллина (на фото), на долю агентств должно приходится не более 40% продаж.
«При превышении 50% компания начинает зависеть от канала, управлять которым сложно», — отметил эксперт.
AVA Group применяет различные методы продаж в зависимости от специфики региона и проекта, отметила вице-президент по коммерции Ольга Нарт (на фото).
«Если проект находится в регионе, где нет притока из других субъектов, в приоритете офлайн. Там, где есть миграционный поток, онлайн каналы более эффективны», — подчеркнула она.
Коммерческий директор ГК Капитал Иван Захаров (на фото) подчеркнул важность офлайн-каналов в продажах строящегося жилья.
Руководитель отдела маркетинга ГК Монолит Михаил Степанов (на фото) рассказал про важность роли онлайн-чатов в общении с потенциальными покупателями.
Застройщик Орсо групп также выбирает каналы продаж в зависимости от уровня конкуренции, масштаба проекта и необходимых темпов продаж. Об этом в ходе эфира рассказал директор и собственник компании Михаил Бесфамильный (на фото).
ГК ВекторСтройФинанс сотрудничает с агентством недвижимости, здесь нет собственного отдела продаж, рассказала PR-директор девелоперской организации Наталья Медникова (на фото).
Что касается дистанционного формата, то застройщик, по ее словам, полностью ушел в рекламу на онлайн-площадках и отказался от наружной рекламы.
В эфире приняли участие:
• Кирилл Холопик — генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ;
• Радик Нигматуллин — коммерческий директор компании MACRO;
• Дмитрий Железнов — коммерческий директор ГК КОРТРОС;
• Ольга Нарт — вице-президент по коммерции AVA Group;
• Екатерина Пахалуева — заместитель коммерческого директора; руководитель управления по продажам ООО ЮгСтройИмпериал;
• Иван Захаров — коммерческий директор ГК Капитал;
• Александр Коваленко — коммерческий директор ГК РКС Девелопмент;
• Михаил Бесфамильный — директор и собственник Орсо групп;
• Михаил Степанов — руководитель отдела маркетинга ГК Монолит;
• Наталья Медникова — PR-директор ГК ВекторСтройФинанс.
Организатор проекта — отраслевой портал ЕРЗ.РФ, генеральный партнер — компания MACRO, информационный партнер — консалтинговое агентство GMK.
Запись эфира можно посмотреть по ссылке, а на ютуб-канале вы найдете предыдущие эфиры и другие проекты отраслевого портала.
Другие публикации по теме:
Продавец или покупатель — кто диктует условия на российском рынке новостроек?
«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: ЖКХ в интересах клиента
«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: Тренды архитектуры в многоквартирном строительстве
Застройщики обсудили, как изменится рынок ИЖС в 2022 году
«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: ведущие эксперты отрасли проанализировали важность репутации застройщика
