Осенью 2025 года на фоне слухов об ужесточении условий «Семейной ипотеки», снижении привлекательности депозитов и новостей о возможном регулировании рассрочек россияне начали активно скупать квартиры в новостройках. Как изменилось поведение покупателей и как на это реагировать застройщикам, эксперты рынка и девелоперы обсудили в ходе еженедельной онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды. Осенний взрыв продаж новостроек: разовый всплеск или устойчивый тренд?».

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Открывая еженедельную онлайн-дискуссию, руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) отметил оживление рыночной ипотеки, которого не было достаточно длительный период, а также рост ипотеки с господдержкой.  

Фото: erzrf.ru

«Если ранее мы находились на рекордно низком уровне как по количеству выданной ипотеки, так и по продажам, то сегодня количество выданных ипотек по ДДУ за июль — сентябрь 2025 года находится на хорошем уровне, — сказал эксперт и пояснил: — Лучше было только в третьем квартале 2020-го и 2023 годов. Все остальные годы показатель за рассматриваемый период был ниже. По продажам квартир по ДДУ третий квартал также показал неплохие результаты: ушли со дна и побили показатели 2022-го и 2024 годов».

Источник: ЕРЗ.РФ

Кирилл Холопик также подчеркнул, что экстраполяция текущих данных по депозитам показывает, что тренд на накопление гражданами средств на депозитах, произошедший в 2023—2024 годах, сменяется снижением темпов прироста депозитов.

Источник: ЕРЗ.РФ

Вместе с тем, как добавил эксперт, большинство участников опроса (50%), проведенного ЕРЗ.РФ, главной причиной осенней активизации продаж новостроек назвали страх введения новых ограничений по «Семейной ипотеке».

Источник: ЕРЗ.РФ

«На втором месте, по мнению респондентов, оказался переток денег с депозитов (38%), на третьей позиции — обычная сезонность спроса (22%), —сообщил он и уточнил: — При этом ни один из участников опроса не отметил, что причиной осеннего всплеска продаж является рост доходов населения, хотя его фиксирует Росстат».

Фото из архива А. Тернющенко

Директор по продажам ГК DOGMA Александр Тернющенко (на фото), отметил, что начало роста спроса пришлось еще на август — до официальных анонсов об изменениях льготных программ.

По словам эксперта, на это повлияли два ключевых фактора: предстоящие корректировки условий выдачи «Семейной ипотеки» с 2026 года и снижение процентных ставок по вкладам.

«Клиенты пришли с "депозитным капиталом" и тревожностью, — поделился он и добавил: — Наша задача — предложить им понятный продукт: готовое жилье или минимальные сроки ожидания ввода объекта. Наш широкий ассортимент — главный инструмент для поддержания динамики продаж».

Также эксперт обратил внимание на то, что снижение процента по депозитам заставляет многих инвесторов искать альтернативы, и сегодня недвижимость воспринимается как надежный актив для сохранения финансов и фиксации доходности.

Фото: ГК Glorax

Снижение интереса покупателей жилья к рассрочкам подтвердила директор департамента продаж ГК GloraX Татьяна Халилова (на фото).

По ее словам, на фоне слухов о грядущем ужесточении правил выдачи рассрочки со стороны ЦБ и корректировке условий «Семейной ипотеки» клиенты все чаще склоняются к ипотеке.

Также наблюдается тенденция, когда все больше покупателей сталкиваются с нехваткой собственных средств на первоначальный взнос — без продажи имеющегося жилья им сложно совершить покупку.

«Как следствие девелоперы активнее выстраивают партнерские схемы с агентствами недвижимости, используя механизмы выкупа или трейд-ин, чтобы ускорить такие сделки», — сказала Халилова.

Кроме того, спикер отметила сильное расслоение на рынке: если в сегменте премиальной недвижимости доля рассрочек может достигать 70% — 90%, то в комфорт-классе в регионах она часто теряет смысл на фоне, например, таких программ как «Дальневосточная» или «Арктическая» ипотека, где ставка составляет всего 2%.

Фото: ГК Единство

Генеральный директор ГК Единство Антон Воробьев (на фото) предположил, что со второго квартала 2026 года начнется небольшое охлаждение первичного рынка жилья.

По его словам, показатели третьего квартала по продажам жилья будут непременно побиты в четвертом.

«Мы уже половину четвертого квартала отработали и видим, что рост продаж продолжается, — отметил Воробьев и поделился прогнозом: — Я думаю, что четвертый будет более интересный, чем третий, но, скорее всего, это не устойчивый тренд, а определенный всплеск, и дальше начиная со второго квартала 2026 года нас ждет небольшое охлаждение, вызванное опережающим спросом, неизбежным увеличением стоимости предложения и новыми ограничениями по "Семейной ипотеке"».

Фото предоставлено пресс-службой ГК ПЛЮС Девелопмент

Директор по маркетингу ГК ПЛЮС Development Екатерина Наливайко (на фото) рассказала о росте спроса и цен в московском регионе.

«В четвертом квартале мы ожидаем прирост по продажам к третьему порядка 30% (в штуках), — поделилась она и пояснила: — В цене мы также стабильно прирастаем, но смотрим при этом на весь рынок Москвы и Новой Москвы. В целом, Московский регион растет в цене на 4% — 7% в месяц из-за активного спроса».

Как уточнила эксперт, продажи в Новой Москве начали сильно увеличиваться с лета на фоне слухов о введении ограничений по «Семейной ипотеке» в зависимости от места регистрации. В результате доля региональных сделок с июля выросла до 40%.

«По рыночной ипотеке мы видим выход на рынок классных, интересных программ от банков, видим людей, которые готовы воспользоваться ипотекой по рыночным ставкам, но в общем объеме сделок это не более 5% — 7%», — отметила Наливайко.

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «ЕРЗ-тренды: открытая презентация девелоперской олимпиады РСН–2026. Как девелоперам через формат состязания подтвердить свое лидерство на рынке?» состоится 27 ноября в 10.00. Регистрация по ссылке.