Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
+

Эксперты: декабрьские продажи, цены, лидеры рынка и самые успешные девелоперские проекты Московского региона

Аналитики bnMAP.pro подготовили развернутый отчет о структуре и динамике сделок в московских новостройках. Он включает актуализированные данные по числу лотов на ноябрь 2023 года по дате подписания договора, а также текущие и прогнозные значения реального спроса на декабрь.

   

Фото: bnmap.pro

  

По предварительной информации bnMAP.pro в последнем месяце года в старых границах столицы прошли регистрацию 5,7 тыс. лотов в сделках, 4,9 тыс. — в Московской области и 2,5 тыс. — в Новой Москве.

 

Динамика количества лотов в сделках, 2021 — 2023 годы

Источник: bnMAP.pro

 

Эксперты ожидают, что окончательные цифры будут такими: «старая» Москва — 9,1 тыс. лотов, Подмосковье — 7,8 тыс., ТиНАО — 4,0 тыс.

В ноябре в столице в старых границах было зарегистрировано 7,5 тыс. сделок, в Новой Москве — 2,8 тыс., в Московской области — 7,4 тыс. Суммарно за январь — ноябрь их число выросло в «старой» Москве на 41,1%, в ТиНАО — на 48,6%, в Подмосковье — на 23,4%.

 

Динамика ценообразования лотов в сделках, 2021 — 2023 годы

Источник: bnMAP.pro

 

По расчетам аналитиков, в декабре средняя цена 1 кв. м по сравнению с ноябрем в Белокаменной уменьшилась на 0,33% (до 420,1 тыс. руб.), а по сравнению с декабрем 2022 года выросла на 28,5%.

В Новой Москве стоимость «квадрата» прибавила за месяц 0,6% (до 237,9 тыс. руб.), за год — 3,6%.

В Московской области 1 кв. м на фоне ноября подорожал на 5,0% (до 190,0 тыс. руб.), а с декабря прошлого года — на 11,5%.

 

Динамика ценообразования лотов в сделках, 2021 — 2023 годы

Источник: bnMAP.pro

 

В «старой» Москве средний бюджет лота по сравнению с декабрем 2022 года увеличился на 29,9%, не изменившись с ноября 2023-го (20,4 млн руб.).

В Подмосковье средняя стоимость лота в декабре составила 8,3 млн руб., что на 6,4% выше, чем в ноябре, и на 9,2% — чем год назад.

А в ТиНАО цены даже снизилась до 10,4 млн руб. (-4,6% к ноябрю и -1,9% — к декабрю 2022 года).

 

Динамика по количеству лотов в сделках с ипотекой, 2022 — 2023 годы

Источник: bnMAP.pro

 

Эксперты отметили, что в декабре прошедшего года доля сделок с ипотекой оставалась высокой: в «старой» Москве — 80%, в ТиНАО — 91%, в Московской области — 90%.

За год число таких сделок выросло по всем локациям: на 54,8% — в Первопрестольной в старых границах, на 66,5% — в Новой Москве, на 35,2% — в Подмосковье.

Средний срок обременения в сделках в старых границах столицы составил 25,8 года, в ТиНАО — 26,8, а в Московской области — 26 лет.

 

Структура банков — лидеров по количеству лотов в сделках с ипотекой, 2023 год

Источник: bnMAP.pro

 

В составленном аналитиками рейтинге банков во всех локациях лидеры одни: Сбербанк, ВТБ и Альфа-Банк.

 

Структура девелоперов — лидеров по количеству лотов в сделках, 2023 год

Источник: bnMAP.pro

 

Эксперты составили также рейтинг лидеров среди девелоперов.

 

Структура проектов — лидеров по количеству лотов в сделках, 2023 год

Источник: bnMAP.pro

 

И их проектов.

  

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

 

«Кроме того мы обратили внимание на показатели структуры и динамики проектных объемов, — подвел черту итогам декабря руководитель платформы bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе (на фото). — По нашим выкладкам, расчетный срок реализации остатков на момент проведения мониторинга составил по "старой" Москве, ТиНАО, Московской области 23, 20 и 28 месяцев соответственно».

Подробный отчет со всеми слайдами и диаграммами можно посмотреть здесь.

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в 2023 году в Москве введены корпуса в 153 новостройках и проектах реконструкции

Московский регион: последний месяц ажиотажного ипотечного года

Эксперты: снижение цен на московские новостройки за год отмечено только в сегменте премиум

Эксперты: 14% продаж на рынке новостроек Московского региона приходится на студии и апартаменты площадью до 25 кв. м

Эксперты: с января 1 кв. м в массовых новостройках Москвы подорожал на 22,5%

Эксперты: в 2023 году подмосковные новостройки избежали ажиотажного спроса

Эксперты: уходящий год станет рекордным для рынка московских новостроек

Эксперты: спрос на рынке недвижимости Москвы начал медленно сокращаться

Эксперты: динамика продаж, цен и лучшие проекты новостроек Московского региона

Эксперты: продажи в московских новостройках остаются выше среднемесячных значений

+

Преимущества онлайн-продаж, грамотной визуализации и клиентского сервиса рассмотрели эксперты на РСН–2024

На конференции «Цифровизация в девелопменте. Стадия "Продажи"» в рамках Российской строительной недели–2024 эксперты цифрового сообщества и девелоперы обменялись опытом цифровизации бизнес-процессов на стадии продаж.

  

 

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Алексей Лысенко (на фото ниже) обратил внимание, что сервис онлайн-оформления продаж особенно актуален на Черноморском побережье за счет специфики этого региона.

Так, по данным департамента аналитики ФД Неометрия за 2023 год, 25% клиентов застройщика в Сочи — это покупатели из Москвы, а 60% приходится на клиентов из других регионов страны.

 

 

Как пояснил эксперт, все этапы продаж, от выбора квартиры до регистрации договора, компания ведет в режиме онлайн.

«На сегодняшний день порядка 10% — 15% клиентов подписывают акты приемки-передачи удаленно», — пояснил эксперт.

Об основных трендах по улучшению клиентского сервиса участникам конференции рассказал управляющий партнер ДВИЖ Максим Ершов (на фото ниже). Он представил платформу автоматизации продаж и маркетинга для застройщиков и поделился важными кейсами, интересными девелоперам.

 

 

«Застройщики, которые умело используют эффективные методы продаж и маркетинга, остаются лидерами на рынке, — отметил эксперт и добавил: — Девелоперам необходимо создавать условия для быстрых сделок без ошибок. Следите за трендами, используйте широкий диапазон льготных и субсидированных программ, чтобы дать клиентам лучшие условия».

О том, как «подсветить» сильные стороны продукта с помощью грамотной визуализации, подробно рассказала исполнительный директор компании Ак Барс Дом Айгуль Латыпова (на фото ниже).

  

  

«Представление о конечном продукте дает именно визуализация, — подчеркнула специалист, уточнив: — И то, насколько объемной, доступной будет информация для клиента, будет влиять на скорость принятия решения о покупке».

Латыпова представила участникам сессии пример цифрового макета с интерактивным генпланом, который учитывает разное время года, время суток, а потенциальному покупателю позволяет «прогуляться» по жилому комплексу.

Product manager Profitbase Валерия Кадочникова (на фото ниже) представила гостям сессии результаты исследования, посвященного сайтам девелоперов и их соответствию текущим запросам покупателей квартир.

  

 

По ее словам, в ходе исследования выяснилось, что девелоперы очень мало развивают 3D-туры, отделы продаж недостаточно эффективно обрабатывают входящие звонки, и при этом практически никто не делает «прогрев» контактов.

  

 

Директор проектов Сбер Бизнес Софт Олег Кирьянов (на фото) рассказал гостям сессии об одном из продуктов Sber CRM и подобрал интересные кейсы по автоматизации процессов продаж, внутреннего документооборота и внутренних процессов компании.

    

   

Генеральный директор РПА Компас Михаил Бутенко (на фото) обратил внимание девелоперов на отсутствие оперативных данных по ценам на квартиры, динамике спроса и предложения.

Эксперт рассказал о цифровом продукте РПА Компас и решениях для застройщиков с максимально детальным ценовым ландшафтом.

   

 

Руководитель по развитию стратегического направления ГК ТОЧНО Данил Трубчанинов (на фото) в своем выступлении подробно остановился на приложении для агентств недвижимости.

 

 

По мнению руководителя направления по работе с застройщиками компании «Метр квадратный» Дмитрия Самсонова (на фото), при покупке квартиры риэлторы останутся неотъемлемой частью клиентского пути, поскольку покупатели не готовы полностью положиться на чат-ботов, автоматизированных помощников и посредников.

Эксперт также назвал основные тренды в продвижении и подробнее остановился на одном из продуктов компании.

   

   

Директор департамента продаж ГК Glorax Татьяна Халилова (на фото) сделала акцент на личном кабинете клиента на сайте компании.

Однако, по мнению учредителя компании «Облачные технологии» Михаила Мотяева (на фото ниже), сайты уже перестали соответствовать первоначально заложенным в них целям, и бизнесу необходимо быстро перестраивать процессы под изменяющиеся обстоятельства на рынке и запросы клиентов.

 

 

Эксперт подробно рассмотрел модель взаимодействия с потенциальным клиентом на примере посещения выставки и продемонстрировал, как эффективно поддержать коммуникацию с клиентом с помощью QR-кода.

Руководитель управления постпродажного сервиса ДК Прогресс Виктория Сызранова (на фото ниже) рассказала, как оцифрован в компании процесс передачи ключей.

 

 

«Внутренняя приемка — это объемный процесс, который обычно занимает два-три месяца, но оно того стоит, ведь на этом этапе отсекается большое количество возражений, — отметила эксперт и пояснила: — Это позволяет передавать квартиры без замечаний с первого раза».

Интересным решением стал сервис, позволяющий клиентам ДК Прогресс отслеживать в режиме онлайн готовность квартиры к передаче.

 

 

На конференции эксперты определили, какие бизнес-процессы стадии «Продажи» подлежат цифровизации в первую очередь.

По мнению большинства участников онлайн-голосования (67%), это CRM застройщика. На втором месте — онлайн-оформление продаж (52%). Аналитика и планирование продаж, по итогам опроса, располагаются на третьей позиции (37%).

 

 

Модераторами мероприятия выступили заместитель генерального директора портала ЕРЗ.РФ Александр Король, заместитель генерального директора по IT Талан Константин Булинский и коммерческий директор ГК Атлас Девелопмент Анастасия Стройкова.

Фотоотчет и презентации спикеров опубликованы на портале ЕРЗ.РФ по ссылке.

    

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Главные проблемы застройщиков и пути их решения обсудили участники пленарного заседания РСН–2024

На РСН–2024 наградили победителей в федеральных номинациях конкурса жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК–2024

Дом Булычев от ГК Железно — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2024

Марат Хуснуллин обратился к участникам Российской строительной недели–2024 и пожелал им успешной работы

Финал премии ТОП ЖК–2024 собрал 2 тыс. зрителей

Первый замминистра строительства и ЖКХ РФ Александр Ломакин 28 февраля выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой: в России заключено 197 договоров КРТ по инициативе правообладателя

Заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Сергей Музыченко примет участие в РСН–2024

27 февраля в Москве стартует V Российская строительная неделя

Зеленое строительство МКД обсудят на круглом столе ЕРЗ.РФ и ДОМ.РФ в рамках РСН–2024

Представители власти и девелоперы обсудят на РСН–2024, как сделать города и агломерации лучше

Льготная ипотека после 1 июля: ведущие эксперты поделятся на РСН–2024 сценариями и прогнозами

Председатель Комитета Госдумы РФ по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой России поддерживает проведение Российской строительной недели–2024

На РСН–2024 расскажут о самых частых ошибках в освещении ЖК, новых тенденциях архитектурной подсветки и инженерного обеспечения новостройки

Передовыми знаниями и опытом цифровизации в сфере строительства эксперты поделятся на РСН–2024

Повторные продажи, способы их стимулирования и тренды в коммуникации с покупателями эксперты обсудят на РСН–2024 

КРТ — ключевая тема Российской строительной недели–2024

Приглашаем представителей девелоперов на круглый стол РСН–2024 «Бренд и репутация застройщика»

Портал ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по новостройкам Москвы в рамках РСН–2024Пленарное заседание РСН–2024 состоится 28 февраля в зале на 1 тыс. человек

Командной работе в девелопменте будет посвящена одна из сессий РСН–2024

На РСН–2024 обсудят архитектуру, МАФы, места для хранения в ЖК и другие продуктовые решения девелоперов

Кирилл Холопик: Деловую программу «Российской строительной недели» посетят не менее 5 тыс. человек