В эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ» 11 разработчиков презентовали зрителям и жюри свои продукты для работы с информационными моделями. Оценили решения представители компаний Лидер Девелопмент, ЭталонПроект, Брусника и других застройщиков.

 

 

  

18 августа видеопроект «ВСЁ О СТРОЙКЕ» провел очередную битву IT-решений.

Это специальный формат, в котором застройщики оценивают новейшие сервисы российских разработчиков. За 5 минут IT-компании рассказывают о преимуществах своего продукта, и в финале выпуска жюри отмечают решения, которые оказались наиболее интересными для них.

Нередко в рамках эфиров девелоперы открывают для себя полезные  сервисы и договариваются с разработчиками о запуске пилотных проектов в своих компаниях.

В выпуске от 18 августа участники представили решения по созданию и работе с информационными моделями.

  

Фото: www.pokter.ru

  

Жюри битвы:

Михаил Викторов, президент Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования;

Антон Степанов, руководитель управления по проектированию Лидер Девелопмент (технический заказчик ГК ФСК);

Денис Смирнов, руководитель службы формирования продукта и BIM-технологиям ЭталонПроект (входит в Группу Эталон);

Михаил Богданов, ИТ-директор компании Брусника;

Еркин Акимбеков, руководитель портфеля проектов блока строительства Страна Девелопмент;

Александр Филиппов, исполнительный директор ГК Первый Трест;

Мария Кочановская, начальник управления комплексного проектирования Capital Group;

Сергей Воробьев, руководитель направления технологического развития проектирования Capital Group;

Алексей Васильев, технический директор ООО «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ).

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Битва IT-решений прошла при поддержке Минстроя России, Национального объединения строителей (НОСТРОЙ), Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования (НОТИМ) и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство», агентство новостей «Строительный бизнес».

В выпуске приняли участие 11 IT-компаний.

  

Renga Software

Продукт: Renga.

Функционал: российская BIM-система для проектирования.

Продукт представлял Максим Нечипоренко (на фото), заместитель генерального директора Renga Software.

 

 

Gaskar Group

Продукт: Exon.BIM.

Функционал: единый облачный сервис для всех участников строительства.

Продукт представляла Антонина Люляева (на фото), руководитель направления Exon.BIM (Gaskar Group).

 

  

ООО «Нанософт разработка»

Продукт: платформа nanoCAD.

Функционал: профессиональный инструмент для воплощения инженерных идей.

Продукт представлял Денис Ожигин (на фото), технический директор ООО «Нанософт Разработка».

 

 

Larix.EST

Продукт: Larix.EST.

Функционал: компонент, снижающий финансовые издержки и количество изменений бюджета за счет исключения влияния человеческого фактора и ускорения процесса расчетов.

Продукт представлял Алексей Пелипенко (на фото), директор по стратегическим проектам Larix.EST.

 

 

ПИК

Продукт: Family Manager.

Функционал: многоролевая платформа для работы с библиотеками BIM-компонентов.

Продукт представлял Сергей Кривой (на фото), руководитель продукта Family Manager, ПИК.

 

    

ИнПАД

Продукт: Модуль инсоляции, Менеджер узлов.

Функционал: плагины для Autodesk Revit, которые помогают сократить время на проектирование объектов.

Продукт представлял Артем Тохтуев (на фото), руководитель по развитию и стандартизации ИнПАД.

 

 

ООО «СПБ Инжиниринговое бюро УСБ»

Продукт: АИС Стройка ПРОФ, редакция 2.0.

Функционал: автоматизированная ERP-система.

Продукт представлял Андрей Паршаков (на фото), исполнительный директор ООО «СПБ Инжиниринговое бюро УСБ».

 

 

АО «Инжпроектсервис»

Продукт: I-PS — ПОС.

Функционал: приложение для проектировщиков.

Продукт представлял Владислав Леонов (на фото), программист отдела  BIM-проектирования АО «Инжпроектсервис».

 

 

ООО «БИМПРО» и компания Адепт

Продукт: совместная разработка с применением ТИМ на разных этапах строительства.

Функционал: решения для цифровизации полноценной цепочки строительства.

Продукт представляли Анна Николаева (на фото), генеральный директор ООО «БИМПРО», и Елена Смирнова (на фото), руководитель проекта Цифровизация строительства компании Адепт.

 

 

ООО «Матрикс»

Продукт: Цифровое управление строительством (ЦУС).

Функционал: облачная платформа для заказчика, подрядчиков и строительного контроля.

Продукт представлял Андрей Минин (на фото), начальник ПТО, ООО «Матрикс».

 

 

После презентаций IT-компаний жюри назвали наиболее интересные решения выпуска.

  

  

Денис Смирнов (на фото) остановился на прикладных решениях, которые полезны с точки зрения проектирования. С его точки зрения, лидеры — продукты компании ИнПАД и Family Manager от ПИК.

  

 

Решения Larix.EST и Family Manager стали лидерами Михаила Богданова (на фото). По его словам, Family Manager решает существенную проблему создания библиотеки элементов, а сильной стороной Larix.EST является валидатор, реализованный внутри системы.

 

 

Те же продукты оценил и Алексей Васильев (на фото). Также эксперт отметил разработку компании Адепт, достоинством которой является бесшовная выгрузка данных.

 

 

Антон Степанов (на фото) считает, что в условиях ухода с российского рынка Autodesk особенно актуальным инструментом становится Renga. Также эксперт выделил модуль по инсоляции ИнПАД.

 

 

Безусловный лидер Марии Кочановской (на фото) — Family Manager. Она подчеркнула качественную проработку продукта в части работы со свойствами и структурой в целом. Также эксперт оценила решение компании Адепт и ЦУС от ООО «Матрикс».

 

 

Главными решениями выпуска для Сергея Воробьева (на фото) стали:

• I-PS — ПОС;

• решение компании Адепт;

• ЦУС от ООО «Матрикс».

 

  

В список наиболее интересных решений, по мнению Александра Филиппова (на фото), вошли Renga, ЦУС и АИС Стройка ПРОФ, редакция 2.0.

  

 

Продукт АИС Стройка ПРОФ, редакция 2.0 отметил и Еркин Акимбеков (на фото) — эксперт подчеркнул успешную реализацию в части управленческого учета компаний. Кроме этого решения Акимбекову показались интересными Family Manager, Exon.BIM и I-PS — ПОС.

  

   

Итоги эфира подвел Михаил Викторов (на фото).

«Каждая такая встреча информативна и полезна, — сказал он. — Нам важно занимать новые ниши, создавать новые разработки и сервисные возможности, чтобы представлять их не только в России, но и продвигать на другие рынки», — резюмировал глава НОТИМ.

Презентации IT-компаний и запись битвы решений доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

 

 

Специально для экспертов по цифровизации авторы проекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» создали отдельный чат в Telegram. В нем формируется комьюнити IT-директоров, разработчиков и других специалистов девелоперских компаний для обмена опытом и сотрудничества в рамках цифровизации. Участие бесплатное, чтобы попасть в чат, свяжитесь с директором проекта Светланой Опрышко в Telegram: @svetlanaopryshko.

Следующий эфир «ВСЁ О СТРОЙКЕ» пройдет в традиционном формате круглого стола.

Тема предстоящей дискуссии: «Разрабатывать самим vs покупать. Зачем все больше девелоперов создают свои IT-продукты». Круглый стол пройдет 23 августа в 11:00 (мск). Бесплатная регистрация открыта на сайте проекта.

  

 

 

 

  

  

  

 

Другие публикации по теме:

Методы борьбы с потребительским экстремизмом: эксперты проекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» рассказали, как обеспечить баланс качества и запросов покупателей

Минстрой: нет препятствий для запланированного перевода отрасли на ТИМ с 2023 года. Застройщики другого мнения

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Где и по каким программам можно обучиться ТИМ в 2022 году

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

 

      

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

  

 

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

  

 

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

  

  

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

  

 

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

  

 

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

  

 

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

  

  

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

  

 

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.  Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

  

 

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов  составила порядка 50%.

  

  

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

  

 

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

  

 

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.

  

 

 

 

  

  

 

 

Другие публикации по теме:

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений 

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

Циркадные ритмы в архитектуре новостроек. Какие уникальные опции предлагают покупателям застройщики

Импортозамещение. Что не удалось заменить: кейсы застройщиков

Нужны ли новостройки россиянам? Минстрой обозначил цели отрасли на 2022 год

Девелоперы Казахстана рассказали о «тапочковой доступности» и других трендах строительства в стране

Девелоперы из России и Казахстана оценили 10 цифровых сервисов для стройнадзора

Топ-менеджеры Сбербанка и ДОМ.РФ обсудили с девелоперами проблемы проектного финансирования

Застройщики сошлись во мнении, что оптимальная ставка по льготной ипотеке должна быть не выше 5% 

Директора IT-подразделений застройщиков поделились опытом цифровизации своих компаний

13 отечественных производителей и IT-компаний представили на суд застройщиков свои разработки

«Хорошо не будет»: застройщики поделились прогнозами об изменении спроса и цен на новостройки

Застройщики обсудили, чем заменить импортные решения и материалы, которые покинули российский рынок

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве