Об этом на основе проведенного исследования сообщили аналитики компании Метриум.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

По подсчетам экспертов Метриум, с 2020 года порядка 61% проданных в московских новостройках квартир и апартаментов предполагали отделку от застройщика (включая white box). Чаще всего помещения с готовым дизайнерским решением от застройщика предпочитали покупатели массовых и высокобюджетных московских новостроек.

Спрос на квартиры и апартаменты с отделкой со стороны дольщиков примерно на 69% превышает спрос на жилье без отделки в новостройках Москвы. Аналитики Метриум подсчитали число договоров долевого участия (ДДУ) в строительстве корпусов с отделкой и без (включая white box) с 2020 года по ноябрь 2023-го.

В сумме эта выборка охватывает 85% заключенных за этот период ДДУ. В статистику не вошли порядка 17% сделок, которые могли касаться покупки отдельных квартир с ремонтом в качестве индивидуальной опции от застройщика, а также в корпусах, где квартиры изначально предлагаются с разными типами отделки.

Источник: Метриум

Подсчеты показали, что из почти 200 тыс. соглашений 120 тыс. предполагали покупку квартиры или апартамента с отделкой (а также white box). Между тем покупатели заключили 75 тыс. ДДУ на помещения без отделки. Таким образом, доля спроса на жилье с отделкой составила 61%, а без отделки — 39%.

Самый высокий спрос на отделку зафиксирован в новостройках массового сегмента. На долю новостроек эконом- и комфорт-класса с полной или предчистовой отделкой помещений пришлись 80% ДДУ, тогда как доля корпусов без отделки составила 20%.

В 2023 году самым популярными новостройками с отделкой в массовом сегменте рынка (в порядке убывания по числу сделок) стали ЖК Люблинский парк (застройщик ПИК), Молжаниново (ГК Самолет), Матвеевский парк, Второй Нагатинский и Новое Очаково (все — ПИК).

Фото: MR_White_кухня-гостиная

Популярной эта опция стала и на рынке высокобюджетных новостроек («элит» и «делюкс»). В этом сегменте рынка на долю помещений с отделкой, приобретенных с 2020 года, пришлось 69% заключенных ДДУ. При этом отделка не предполагалась по условиям 31% ДДУ в этом сегменте.

В 2023 году самыми востребованными высокобюджетными комплексами с отделкой стали Lucky (застройщик Vesper), Sky View (Киноцентр), Поклонная 9 (ANT Development), Вишневый сад, (AB Development), Sky Garden (ГК ФСК).

В премиальном сегменте меньше половины заключенных с 2020 года ДДУ предполагали покупку квартир с отделкой (и white box). На их долю пришлись 42%, тогда как спрос на помещения без отделки оценивается в 58% от общего числа соглашений. В 2023 году самыми востребованными проектами новостроек с отделкой стали MOD, Symphony 34 и Slava (MR Group), Остров (ДОНСТРОЙ) River Park Towers Кутузовский (Аеон Девелопмент).

Фото предоставлено пресс-службой Метриум

«В целом спрос на помещения с отделкой примерно соответствует предложению, — говорит управляющий директор компании Метриум Руслан Сырцов (на фото). — Скажем, в массовом сегменте на долю квартир и апартаментов с отделкой приходится 88% предложения. В бизнес-классе застройщики продают с отделкой порядка 36% помещений. В премиум-классе же спрос на отделку несколько превышает предложение. В этом сегменте в 41% квартир и апартаментов предусматривается отделка».

В высокобюджетных новостройках также возможно не хватает вариантов жилья с отделкой, поскольку застройщики предлагают только 44% помещений с этой опцией, уточнил эксперт.

В ноябре доля помещений с чистовой отделкой от застройщиков на рынке новостроек Москвы составила 40%. Как сообщили, аналитики Метриум, за 12 месяцев этот показатель снизился. По мнению экспертов, основная причина — высокий спрос на готовый дизайн. На примерах конкретных комплексов они показали, какие тренды предлагают сегодня столичные девелоперы.

Фото: Vos’hod. Интерьер Armani/Casa Moscow Residenceото

Самый дорогой новый ЖК с отделкой находится на Якиманке — Armani/Casa Moscow Residence от застройщика Voshod (оценочно 2,8 млн руб. за 1 кв. м).

Интерьеры (на фото ниже) созданы легендарной студией Armani/Casa Interior Design Studio под художественным руководством самого Джорджо Армани.

Далее следует Lion Gate от одноименного застройщика в Мещанском районе (2,5 млн руб. за 1 кв. м).

Фото: Rariteco. Интерьер Quartier d’Or

У застройщиков самых дорогих проектов делюкс-класса есть не только отделка, но и дополнительные услуги будущим резидентам по обустройству и дизайну дома.

Например, в клубном квартале во французском стиле Quartier d’Or (интерьер квартиры на фото) в Замоскворечье (от девелопера Rariteco) при покупке юнитов на этапе строительства с клиентом будет работать специально приглашенный сhief designer.

Он поможет выбрать отделочные материалы, элитную сантехнику и элементы декора, уточнила директор по девелопменту компании Екатерина Борисова (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Стоимость проекта — 2 млн руб. за 1 кв. м.

Минимальная отделка доступна и в самых недорогих ЖК. В том числе в комплексах апартаментов комфорт-класса Wellbe от СЗ ВЭЛЛБИ в районе Крюково Зеленоградского АО (187 тыс. руб. за 1 кв. м) и Citimix от ГК Апсис Глоб — в Тропарево-Никулино (285 тыс. руб. за 1 кв. м).

Наиболее дифференцированный подход к опции проявляют девелоперы проектов бизнес- и премиум-классов.

Больше всего вариантов отделки (шесть — восемь) покупатели могут найти в ЖК Sydney City (654 тыс. руб. за 1 кв. м) в Хорошево-Мневниках и ЖК Южная Битца (210 тыс. руб. за 1 кв. м) в Ленинском районе Московской области (интерьер — на фото ниже).

Фото: ДСК-1. Интерьер в ЖК Южная Битца

Не во всех премиальных новостройках есть столь большой выбор, но он компенсируется тем, что разработкой дизайн-проектов занимаются именитые зарубежные архитекторы.

В ЖК Red7 на ул. Академика Сахарова от ГК ОСНОВА (825 тыс. руб. за 1 кв. м) за разработку вариантов отвечали именитые голландцы Яспар Янсен, Ярун Делленсен из бюро интерьера i29 и российский архитектор Олег Клодт.

В ЖК Prime Park на Ленинградском проспекте (710 тыс. руб. за 1 кв. м) пять вариантов отделки (classic light, classic dark, modern light, modern dark и whitebox) были разработаны британцем Филиппом Болом и архитектурным бюро Dyer.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

«Приглашенные дизайнеры из зарубежья всегда привносят что-то новое в архитектуру и интерьеры жилого комплекса», — отмечает коммерческий директор Optima Development (девелопер ЖК Prime Park) Дмитрий Голев (на фото).

При этом, по его словам, иностранцы погружаются в российский контекст и всегда стремятся сделать в своих проектах отсылку к нашему культурному коду. Скажем, бюро Dyer соединило тренды минимализма и русской любви к роскоши, создав своеобразный микс сдержанных, но дорогих интерьеров (на фото ниже).

Фото: Optima Development. Интерьеры ЖК Прайм Парк

Практикуют девелоперы и разные подходы к ценообразованию, стараясь дать клиентам выбор между дизайн-проектами с разным наполнением и стоимостью.

Так в MR Group действует единый стандарт отделки с тремя опциями по цене и наполнению дизайн-решения: MR Base (предчистовая), MR Ready Standard и MR Ready Premium.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

«Главное условие успеха предложенной застройщиком отделки — качество, — заметила директор по продукту MR Group Жанна Махова (на фото) и добавила: — Каким бы удачным ни был дизайн-проект, впечатление жителей могут испортить материалы или работы не очень высокого уровня».

Застройщик не только выбирает материалы, но и проводит их тестирование и испытания на предмет надежности, износостойкости при разных режимах эксплуатации.

Фото: MR Group. Интерьеры ЖК Селигер Сити

«Клиенты во всех рыночных нишах стали воспринимать новое жилье необязательно как последнее, поэтому они не готовы вкладывать слишком много времени, сил и денег в дизайн мечты», — пояснил Руслан Сырцов.

Поэтому застройщики предлагают очень грамотные и выверенные решения, которые лучше воспринимаются покупателями, чем варианты индивидуального творчества. Такие квартиры долго сохраняют актуальность и их проще перепродать, подчеркнул эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: в Москве сократилось предложение жилья с чистовой отделкой

Эксперты: 63% новостроек в России продаются с отделкой

В новостройках стандартного класса планируется ужесточить нормы отделки

Эксперты: столичные девелоперы снимают с продажи квартиры с отделкой

Эксперты: квартир с отделкой в новостройках предлагается вдвое больше, чем без нее

Эксперты: московский «квадрат» дорожает. В том числе из-за роста числа квартир с отделкой

Квартиры с отделкой, статус апартаментов, проверка застройщиков органами ФАС и причины роста цен на жилье — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Более половины квартир в столичных новостройках массового сегмента продаются с отделкой

Девелоперы рассказали, какой должна быть идеальная отделка квартир

Крупнейшие застройщики России обсудят отделку квартир в прямом эфире

Итоги первого масштабного исследования рынка рассрочек, проведенного ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA под эгидой ДОМ.РФ, представители крупнейших девелоперских компаний обсудили на недавней онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Рассрочки от застройщика». Подробные результаты исследования и материалы онлайн-дискуссии доступны по ссылке. Кроме того, представители застройщиков раскрыли порталу ЕРЗ.РФ подробности и нюансы использования данного инструмента в повседневной работе.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

В условиях высоких ипотечных ставок рассрочка стала одним из ключевых инструментов поддержания продаж новостроек. Как показало исследование, более 90% застройщиков применяют рассрочки, при этом 65%, как правило, не повышают цену квартиры при ее использовании, а 83% не начисляют проценты на остаток долга.

А вот что рассказали порталу ЕРЗ.РФ об использовании рассрочки представители российских девелоперских компаний.

Фото предоставлено АО «ПЗСП»

Кирилл НИКОЛАЕВ (на фото), коммерческий директор АО «ПЗСП», Пермский край:

— На фоне высоких ставок по рыночной ипотеке покупка квартир в новостройках в рассрочку становится все более популярной. В настоящее время застройщики предлагают рассрочку на строящиеся объекты, как правило, до момента завершения строительства дома. Для готового жилья условия более гибкие, и рассрочка может предоставляться на весьма длительный срок.

После завершения льготной ипотеки в ПЗСП запустили программу рассрочки от застройщика. В 2024 году доля сделок по программе рассрочки у нас не превысила 6,8% от общего количества проданных объектов, с начала 2025 года программой рассрочки воспользовалось уже 8% покупателей.

Рассрочка от ПЗСП пользуется спросом среди клиентов. Мы предоставляем ее на все строящиеся объекты в Пермском крае и Удмуртской Республике. Рассрочка беспроцентная и без удорожания, первоначальный взнос должен составлять не менее 10% или 20%. Клиент должен погасить рассрочку за три месяца до ввода дома в эксплуатацию. В ПЗСП ежемесячный платеж по программе составляет от 20 тыс. руб. до 40 тыс. руб. в зависимости от первоначального взноса. На данном этапе это наиболее комфортный способ покупки квартир.

Мы не ограничиваемся только программой рассрочки и внедряем альтернативные варианты для стимулирования продаж. Полагаем, что программа рассрочки будет наиболее выгодна для тех, кто уверен в том, что может полностью рассчитаться за недвижимость до момента сдачи дома в эксплуатацию.

Например, можно проживать в своей квартире практически до завершения строительства, а затем продать ее. Также эта программа подойдет тем, кто на данный момент не соответствует условиям семейной ипотеки, но в ближайшем будущем ожидает пополнения в семействе и сможет под них попасть.

Фото предоставлено компанией Неометрия

Ксения РЫСЕНКО (на фото), директор департамента аналитики федерального девелопера Неометрия, Краснодарский край:

— До отмены льготной ипотеки доля рассрочек была незначительная. После изменения условий по ипотеке, роста процентных ставок и сворачивания массовых льготных программ рассрочка стала набирать популярность.

Наиболее распространен данный инструмент в Сочи, где процент рассрочек в сделках у нас достигает 50% и более. В менее дорогих городах, таких как Краснодар и Ростов-на-Дону, доля рассрочек составляет порядка 20% — 30% от общего объема сделок по объектам Неометрии.

Фото предоставлено Группой ЦДС

Сергей ТЕРЕНТЬЕВ (на фото), директор департамента недвижимости Группы ЦДС, Санкт-Петербург:

— В предыдущие три года, на фоне массовой льготной ипотеки, рассрочка не пользовалась популярностью у покупателей и застройщиков. В нашей компании в рассрочку оформлялись единичные сделки. В настоящий момент уровень продаж в рассрочку в наших проектах составляет порядка 15%. Мы считаем его приемлемым и не собираемся искусственно увеличивать этот показатель. Большинство наших объектов находятся в высокой стадии готовности, длительность рассрочек по ним не превышает 12 месяцев

Безопасный уровень рассрочек — тот, который позволяет застройщику балансировать на грани минимальных ставок по проектному финансированию. У каждой компании он будет своим в зависимости от стадии строительной готовности ее объектов. Высокий уровень наполнения счетов эскроу позволяет нам при необходимости совершать более 50% продаж в рассрочку.

Но мы считаем такую политику слишком рискованной ввиду отсутствия гарантий получения будущих платежей. Текущий уровень продаж в рассрочку представляется нам оптимальным. Возможно, в будущем он станет немного выше, но без кардинальных изменений на рынке мы не готовы осуществлять в рассрочку более 20% — 25% продаж. И даже в этом случае речь будет идти о рассрочках длительностью до одного года.

Фото предоставлено ГК ИНКО и К

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО и К, Тюменская область:

— Доля рассрочек сейчас за декабрь 2024-го и январь 2025-го составляет у нас 60%. Между тем с сентября по ноябрь прошлого года этот показатель держался на уровне 30%.

Фото предоставлено компанией УГМК-Застройщик

Евгения ХОХЛОВА (на фото), коммерческий директор компании УГМК-Застройщик, Свердловская область:

— В текущих экономических условиях, наибольший потенциал развития получают модели, ориентированные на гибкость условий и поддержку покупателей. Например, застройщик предлагает индивидуальные программы рассрочки, которые являются действенным инструментом. Покупатели предпочитают оформить квартиру в новостройке с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию, то есть до двух лет.

В проекте комфорт-класса ЖК Изумрудный бор (г. Екатеринбург) доля покупок с рассрочкой в 2023 и 2024 году стабильно держалась на уровне 30%. Однако в декабре 2024-го — январе 2025 года этот показатель немного снизился, составив 28%.

Что касается жилых комплексов сегмента «бизнес», таких как ЖК Нагорный и ЖК Никольский в Екатеринбурге, то здесь основным драйвером спроса как раз выступает предложение рассрочки, и мы наблюдаем рост с 34% в первой половине 2024 года до 80% от общего числа сделок в конце года. В январе 2025 года рассрочка в этом сегменте составляла уже 86%.

Фото предоставлено ГК Монолит

Дарья ПЛОТНИКОВА (на фото), коммерческий директор ГК Монолит, Республика Крым:

— Доля рассрочек с минувшего лета постепенно росла с привычных нам в прежние периоды 7% — 10% до 15% — 20% к началу 2025 года.

Крым ограничен не только отсутствием льготной ипотеки, которая, безусловно, существенно прибавляла к спросу, но и спектром банков. В отличие от всей материковой части России в Крыму по-прежнему работает всего пять банков, которые выдают ипотеки нашим клиентам.

Это существенно ограничивает покупателя, поэтому в целях поддержки клиентского спроса на грани допустимой рентабельности застройщики в Крыму активно предлагают рассрочки как один из альтернативных финансовых инструментов.

Фото предоставлено ГК Таврида Девелопмент

Максим ШАРЕНКОВ (на фото), директор по продажам ГК Таврида Девелопмент:

— На февраль текущего года доля рассрочки как формы оплаты в нашей компании составляет порядка 60%. Для сравнения: в 2024 году данный показатель находился на уровне 40%. Причем важно отметить, что до изменений условий ипотечного кредитования, которые произошли весной прошлого года, около 80% сделок оплачивалось ипотечными средствами. А уже во втором полугодии 2024-го на рынке спрос на рассрочку стал расти.

Одним из наиболее популярных механизмов рассрочки, в частности на территории Крыма, является так называемая траншевая рассрочка. Например, 50/10/40, а также 30/20/50, где первоначальный взнос составляет 30% — 50% от общей стоимости объекта строящейся недвижимости, второй транш — 10% — 20%, выплачивается ежемесячными либо квартальными платежами. А оставшаяся часть стоимости (40% — 50%) оплачивается перед вводом объекта в эксплуатацию.

Учитывая прогнозируемый двукратный рост туристического потока на Крымский полуостров, я уверен, что в текущем году, рассрочки как альтернативный ипотеке формат оплаты будут становиться все более востребованными, поскольку интерес к курортной недвижимости только растет.

Фото предоставлено ФСК Family

Анна КОМАРОВА (на фото), коммерческий директор ФСК Family (входит в ГК ФСК):

— В сегменте загородного малоэтажного строительства по некоторым нашим проектам доля рассрочки достигает 50% — 60% от всех продаж. В 2024 году доля рассрочки составляла не более 30%.

Стоит отметить, что популярность такого финансового инструмента увеличилась из-за изменений семейной ипотеки с июля 2024 года, до этого в приоритете была ипотека с льготными условиями кредитования. Рассрочка получила свою популярность в августе-сентябре 2024-го, когда условия по льготной ипотеке стали заградительными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

Раньше все говорили о рисках «ипотечного пузыря», а сегодня пора бояться «пузыря рассрочки»

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

Эксперты: альтернативные сделки на вторичном рынке и рассрочки на первичном начали вытеснять ипотеку

Ипотека или рассрочка: мнения экспертов

Рассрочка, трейд-ин и переплата за снижение ставки: как застройщики адаптировали структуру продаж после отмены льготной ипотеки

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

Эксперты: рассрочка на новостройки не заменит околонулевую ипотеку