Это показали исследования первичного рынка жилой недвижимости Москвы, проведенные компаниями «Метриум» и «МИЭЛЬ-Новостройки».

  

Источник: «Метриум»

  

Аналитики «Метриум» зафиксировали в феврале резкий скачок цен на столичные новостройки массового сегмента. Так, средняя стоимость квадратного метра за месяц выросла на 3,5% и достигла рекордной за всю историю рынка отметки в 165,6 тыс. руб.

Интересно, что такой показатель достигнут несмотря на то что в январе было зафиксировано незначительное снижение цен на новостройки по сравнению с декабрем. А по сравнению с февралем прошлого года цены увеличились на 10,5% — тогда средний «квадрат» обходился покупателю в 149,8 тыс. руб.

В последний раз столь резкое повышение цен было зафиксировано в 2015 году, отмечают эксперты «Метриум».

Согласно полученным ими данным, положительная динамика цен на квартиры в феврале затронула все столичные округа. Стоимость 1 кв. м по состоянию на февраль выглядела так:

• в ЗАО — 173,3 тыс. руб.;

• в ЮЗАО — 153 тыс. руб.;

• в САО — 170,5 тыс. руб.;

• в ЮВАО (где сосредоточена треть всех новостроек Москвы) — 150,3 тыс. руб.;

• в СЗАО —182,9 тыс. руб.

  

Источник: «МИЭЛЬ-Новостройки»

  

Согласно исследованию первичного рынка «старой»

Москвы, проведенного аналитиками компании «МИЭЛЬ-Новостройки», по итогам февраля здесь зафиксирована средневзвешенная цена на первичном рынке в 207,2 тыс. руб.

По сравнению с январем рост составил 1,8%, а по сравнению с февралем 2018 года — 4,4%.

По данным департамента аналитики компании «МИЭЛЬ-Новостройки» положительная ценовая динамика за месяц затронула все сегменты московского жилья:

• в эконом-классе средневзвешенная цена 1 кв. м составила 131,3 тыс. руб. (+ 2,3%);

• в комфорт-классе — 168,8 тыс. руб. (+ 4,6%);

• в бизнес-классе — 247,0 тыс. руб. (+ 2,8%).

Тройка наиболее дорогих округов по итогам февраля не изменилась, свидетельствуют эксперты «МИЭЛЬ-Новостройки». На первом месте неизменно находится ЦАО (573,1 тыс. руб. за 1 кв. м). Второе место занимает ЗАО (253,7 тыс. руб. за 1 кв. м.). На третьем месте — САО (247,4 тыс. руб. за 1 кв. м).

Наиболее доступными округами в феврале остались ЗелАО (123,3 тыс. руб. за 1 кв. м) и ЮВАО (154,7 тыс. руб. за 1 кв. м).

          

Источник: «МИЭЛЬ-Новостройки»

   

В ТиНАО (Новая Москва) за месяц средневзвешенная цена 1 кв. м. выросла на 5,4%, и составила 118,0 тыс. руб. При этом по сравнению с февралем 2018 года рост составил целые 19,8%.

Причины положительной ценовой динамики на первичном рынке Москвы просматриваются и в недавнем исследовании от компании «БЕСТ-Новострой», о котором подробно информировал портал ЕРЗ.

Эти причины определяются следующими тенденциями:  

   

Источник: «БЕСТ-Новострой»

    

• в сегментах жилья бизнес- и премиум-класса в феврале в столице отмечено снижение объемов предложения на 2% и 13% соответственно;

• в премиум-классе наблюдалось сокращение средней площади экспонируемых лотов, в результате чего средний бюджет покупки снизился на 6%;

• в проектах комфорт-класса средневзвешенная цена 1 кв. м выросла на 2%, что свидетельствует о стабильной ситуации на столичном рынке;

• средний уровень цен в эконом-классе вырос на 8% за счет почти двукратного увеличения предложения в реализуемых корпусах 1-комнатных квартир.

Положительная динамика цен на московском первичном рынке в течение всего лишь одного месяца также обусловлена общей экономической ситуацией и особенностями предложений на первичном рынке в преддверии перехода отрасли на проектное финансирование, считают специалисты.

  

  

По мнению управляющего партнера компании «Метриум» Марии Литинецкой (на фото), повышение цен в феврале этого года стало следствием резкого ужесточения ценовой политики застройщиками.

«В феврале структура предложения новостроек не претерпела значимых изменений, которые могли оказать влияние на уровень цен, скажем, из-за выхода в продажу дорогих жилых комплексов, — отмечает эксперт. — Объем предложения сократился незначительно — на 4% до 16 тыс. квартир в продаже. Полагаю, на решения застройщиков в большей степени повлияла текущая экономическая обстановка и ситуация в отрасли», — делает вывод Мария Литинецкая.

            

Фото: www.triboona.ru

  

«Одна из основных причин повышения цен — это сохранение высокого спроса на новостройки комфорт-класса в Москве, — полагает генеральный

директор Level Group Кирилл Игнахин (на фото). — Рост ставок по кредитам пока не уменьшает, а увеличивает активность клиентов, заставляя их спешить с покупкой, ведь затем ставки могут достичь недоступного для них уровня», — объясняет рост цен Игнахин.

По его мнению, у девелоперов сохраняется неясность перспектив рынка после 1 июля 2019 года, поэтому они предпочитают поднимать цены.

   

Фото: www.urbanlook.ru

     

Резкий рост с начала года налоговой и инфляционной нагрузки на население и бизнес, акцизов на топливо, тарифов ЖКХ — все эти факторы прямо влияют на девелоперский и строительный бизнес, вынуждая их представителей повышать цены на свою продукцию, уверена коммерческий директор Tekta Group Наталья Козлова (на фото выше).

Существенный рост средней цены в Новой Москве генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина (на фото ниже) объясняет, прежде всего, особенностями политики продаж. 

           

Фото: www.cdn.cian.site

   

«Во-первых, с февраля прошлого года на 17% выросла доля предложения комфорт-класса по количеству лотов, а доля эконом-класса, напротив, сократилась», — аргументирует свою точку зрения Шаталина. — Во-вторых, на протяжении всего года регулярно пополнялось новыми корпусами предложение бизнес-класса. И в-третьих, за год существенно выросла строительная готовность самых дорогих и масштабных проектов, расположенных рядом с МКАД и новыми станциями метро».

Поэтому, по мнению эксперта, вполне логично, что «цены в этих проектах тоже увеличились, повлияв на общую ценовую ситуацию» в ТиНАО.

   

Фото: www.федеральныевести.рф

   

Примечательно, что, несмотря на заметное повышение и без того самых высоких в стране цен на жилье, Белокаменная не испытывает проблем со спросом на всю строящуюся здесь недвижимость. По крайней мере, об этом заявил на днях заместитель мэра Москвы по градостроительной политике и строительству Марат Хуснуллин (на фото).

«У нас достаточно большой объем инвестиций: 8—9 млн кв. м недвижимости, которые строятся в городе, они все реализовываются, они не остаются невостребованными, — сказал он. — Это говорит о том, что инвестиции идут стабильно и спрос тоже есть стабильный», — резюмировал Хуснуллин.

  

Фото: shopandmall.ru

Фото: www.mactailor.ru

 

 

 

Другие публикации по теме:  

Рынок столичных новостроек в феврале: тенденции и прогноз

В Москве в январе снизились цены на новостройки

Самая дорогая квартира России стоит более миллиарда рублей

Тенденции первичного рынка жилья-2018

Цены на новостройки в 2019 году будут расти, а ипотека подорожает

Эксперты: жилье в 2018 резко подорожало: спрос подтолкнула дешевая ипотека

Что происходит с ценами на новостройки в Москве

Владимир Якушев: Слухи о подорожании жилья стимулируют граждан активнее покупать его

«Метриум»: Объем предложения массовых новостроек Москвы за год сократился на треть

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

 

      

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

  

 

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

  

 

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

  

  

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

  

 

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

  

 

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

  

 

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

  

  

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

  

 

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.  Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

  

 

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов  составила порядка 50%.

  

  

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

  

 

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

  

 

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.

  

 

 

 

  

  

 

 

Другие публикации по теме:

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений 

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

Циркадные ритмы в архитектуре новостроек. Какие уникальные опции предлагают покупателям застройщики

Импортозамещение. Что не удалось заменить: кейсы застройщиков

Нужны ли новостройки россиянам? Минстрой обозначил цели отрасли на 2022 год

Девелоперы Казахстана рассказали о «тапочковой доступности» и других трендах строительства в стране

Девелоперы из России и Казахстана оценили 10 цифровых сервисов для стройнадзора

Топ-менеджеры Сбербанка и ДОМ.РФ обсудили с девелоперами проблемы проектного финансирования

Застройщики сошлись во мнении, что оптимальная ставка по льготной ипотеке должна быть не выше 5% 

Директора IT-подразделений застройщиков поделились опытом цифровизации своих компаний

13 отечественных производителей и IT-компаний представили на суд застройщиков свои разработки

«Хорошо не будет»: застройщики поделились прогнозами об изменении спроса и цен на новостройки

Застройщики обсудили, чем заменить импортные решения и материалы, которые покинули российский рынок

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве