Система bnMAP.pro для мониторинга и анализа рынка новостроек Московского региона

15 апреля 2020 08:30

Система bnMAP.pro для мониторинга и анализа рынка новостроек Московского региона

Система bnMAP.pro от Айти Лаб Реалти используется для решения практических бизнес-задач: анализа конкуренции, определения инвестиционного потенциала проекта или земельного участка, анализа ценообразования, разработки девелоперского проекта и продукта.

Фото предоставлено Айти Лаб Реалти

В системе bnMAP.pro представлены данные по всем новостройкам Московского региона, реализующимся и ранее реализованных на розничном рынке. Хранится вся информация по ценообразованию, предложению, экспозиции, совершенным сделкам, строительной готовности, условиям по скидкам и акциям. По каждому корпусу или проекту предоставляется более 200 параметров, необходимых для анализа.

bnMAP.pro позволяет работать в системе мониторинга и анализа, учитывать и применять исходные данные по корпусам и проектам, а также передавать данные по API для их использования во внутренних BI-системах.

Реализована система синхронизации данных — проектных, ЕГРН и ценообразования. Это позволяет добиться высокой достоверности данных, проводить перекрестное обогащение данными и создавать уникальные статистические выборки для проведения глубокого количественного и качественного анализа.

Осуществляется образовательная, консалтинговая и техническая поддержка клиентов, разработка персонализированных дашбордов для BI-систем и методологических материалов.

В системе bnMAP.pro аккумулируются данные по проектным документам, экспозиции, условиям ценообразования и заключенным сделкам на этапе строительства. В зависимости от типа доступа в систему пользователю доступны ретроспективные данные и инструмент анализа динамики по корпусу/проекту.

В системе используются данные из 4-х крупных источников:

1. автоматический сбор прайс-листов из проверенных источников (публичных и внутренних);

2. данные «тайного покупателя» по скидкам/акциям, стадии строительной готовности, по изменению заявленной планируемой даты ввода в эксплуатацию, типу отделки;

3. данные по проекту на основании опубликованных проектных деклараций;

4. данные по зарегистрированным договорам ДДУ и уступки ДДУ на основании официальных данных ЕГРН из Росреестра.

Фото предоставлено Айти Лаб Реалти

Проект отражается в системе после официального старта продаж, данные по проекту на основании опубликованных проектных документов оцифровываются и вносятся в систему. В процессе мониторинга проекта данные по прайс-листам и сделкам синхронизируются с данными из проектных документов по каждому объекту недвижимости в составе проекта (квартиры, апартамента, нежилого помещения, машино-места).

При необходимости доступны архивные данные и инструмент анализа динамики в доступах PRO и BASIC PRO. Информация по зарегистрированным договорам ДДУ обновляется ежемесячно до 10 числа каждого месяца. При обновлении данных по сделкам происходит синхронизация данных из проектной декларации по проекту, данных ЕГРН и данных по ценообразованию.

Периодичность обновления данных:

• данные по «тайному покупателю» обновляются ежемесячно и фиксируются в паспорте корпуса/проекта;

• данные по автоматическому сбору прайс-листов обновляются 2 раза в месяц;

• данные по сделкам на основании ЕГРН из Росреестра обновляются ежемесячно.

Данные bnMAP.pro применяются в различных направлениях, в том числе в девелопменте, инвестициях, маркетинге и продажах:

• исследования для проектного финансирования;

• оценка инвестиционного потенциала площадки и проекта;

• подбор привлекательных проектов для инвестиций;

• обоснование финансовой модели проекта;

• разработка стратегии реализации и плана продаж;

• ценообразование и управление ассортиментом;

• глобальный и локальный анализ рынка;

• анализ эффективности реализации и доля рынка проекта или компании;

• анализ емкости рынка и платежеспособного спроса;

• анализ предложения, ценообразования продаж и остатков к реализации;

• анализ эффективности проектов-конкурентов.

Все проекты новостроек, включая реализованные и замороженные, отображаются на карте. Легенда отображения данных настраивается пользователем. Настраивается до 50 фильтров для выбора сегмента рынка. Вся информация представлена в виде понятных паспортов проектов и дашбордов.

Основные параметры проекта подаются компактно и понятно. Данные по предложению, сделкам, остаткам и динамике основных параметров проекта показаны в отдельных отчетах. Пользователь может выгружать исходные данные по прайс-листам и сделкам в формате excel.

Подготовка экспресс-анализа конкуренции в формате готового отчета занимает 1 минуту, как и анализ динамики по каждому корпусу/проекту со старта продаж в формате готового отчета. Есть возможность подготовки сводных таблиц и графиков, сводного отчета по сделкам в формате excel.

Презентация системы bnMAP.pro

Другие публикации по теме:

Академия девелопмента: онлайн-платформа для обучения

НОЗА запускает телеграм-чат для юристов в сфере девелопмента

Как в кризис снизить риски и затраты в строительстве

Как повлияет на строительную отрасль нынешний «идеальный шторм»: аргументы и прогноз экспертов ВШЭ

5D Смета: взять под контроль бюджет строительного проекта

Чего ждать девелоперам, банкам и покупателям в 2020 году

Цифровизация девелопмента глазами IT-компаний и застройщиков

Печать

Цифровизация в девелопменте Цифровое строительство Лидеры рынка Аналитика

24 октября 2024 09:53

Продажи падают: ТОП-5 ошибок застройщиков

Сегодня девелопмент переживает непростые времена. Отмена льготной ипотеки, рост рыночных ипотечных ставок в два раза, ужесточение условий по «Семейной ипотеке» привели к падению продаж на 55% по сравнению с прошлым годом. Помимо макроэкономических факторов многие застройщики столкнулись и с внутренними проблемами, которые отрицательно сказались на процессе реализации. О том, какие факторы влияют на снижение продаж и как их преодолеть, порталу ЕРЗ.РФ рассказала исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна ПОДКИДЫШЕВА.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Что случилось с продажами новостроек в Московском регионе

Наибольшее снижение покупательской активности наблюдалось в сегменте массового жилья, где с 2020 года основным инструментом приобретения недвижимости была именно льготная ипотека. В сентябре падение год к году составило 60% в «старой» Москве, в Новой Москве — на 55%, в Московской области — на 58%. В итоге рост ставок по ипотеке привел к ощутимому падению продаж как на первичном, так и на вторичном рынках.

«Клиенты приходят в офис продаж застройщика или звонят в колл-центр, но, несмотря на готовность приобрести жилье, они не доходят до сделки, — говорит Татьяна Подкидышева. — Существует множество причин, по которым застройщики неосознанно теряют платежеспособных покупателей. Для того чтобы их выявить, необходимо провести тщательный аудит коммерческого отдела и, что важнее всего, изучить сам проект: его положение на рынке, конкурентное окружение, преимущества и недостатки, а также востребованность среди потребителей».

Неправильный выбор системы реализации

По словам Подкидышевой, часто застройщики используют неэффективную систему реализации своего проекта. Необходимо понимать, что такие форматы продаж, как эксклюзив, ко-эксклюзив и опен лист, работают с разными целями, отдачей и конверсией, поэтому стоит внимательно подходить к их выбору.

«Некоторые застройщики, особенно из регионов, предпочитают работу с многими агентствами в надежде на быстрый эффект. Они снимают "сливки" с первичной реализации, а потом остаются с нераспроданными неликвидными лотами, — рассказывает Татьяна Подкидышева и добавляет: — В итоге застройщику приходится обращаться за консультациями к профессионалам и переходить на другую систему реализации. Мы проводим тщательный аудит проекта и четко понимаем, что представляет собой продажа эксклюзивного проекта точечной застройки, и как должна быть выстроена работа в формате ко-эксклюзива».

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Нарушение внутренних бизнес-процессов

По словам эксперта, плохо выстроенные бизнес-процессы нередко оборачиваются комплексными проблемами, в частности нарушением коммуникации между отделами продаж, маркетинга и аналитики. Например, когда коммерческая служба не изучает воронку продаж, систему отказов и не исследует детально портрет потребителя. Недостаточная подготовка менеджерского состава также может стать одной из причин потери покупателей.

Татьяна Подкидышева приводит пример из практики, когда для стабилизации продаж застройщику пришлось пересмотреть все внутренние бизнес-процессы.

«В начале 2024 года к нам обратился за помощью известный застройщик Московской области, — вспоминает эксперт. — Он успешно сдал первую очередь своего проекта, однако существенный спад продаж по сравнению с предыдущим годом заставил его задуматься об увеличении показателей в данной локации без серьезных убытков. Чтобы решить поставленную задачу, мы провели глубокий аудит коммерческого отдела нашего партнера и составили персональную стратегию под его запрос».

По ее словам, в итоге было подготовлено более 50 конкретных рекомендаций, начиная от развития сотрудников коммерческого отдела до отдельных инструментов для продажи эксклюзивных форматов квартир.

Неверное позиционирование проекта среди конкурентов

Главный этап работы над проектом предполагает детальное изучение его конкурентного окружения, локации, сильных и слабых сторон, считает эксперт.

«На основании этих важных факторов формируется квартирография, класс и ценообразование жилого комплекса по отношению к существующему конкурентному окружению, — отмечает исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости». — Правильный SWOT-анализ, позиционирование проекта, его отстройка от конкурентов с учетом всех УТП проекта дает максимальный эффект как в продажах, так и в приросте цены, а значит рентабельности проекта, что увеличивает прибыль застройщиков».

По мнению эксперта, зачастую желание получить прибыль действует против застройщика. Одна из самых распространенных ошибок девелоперов — завышенная цена на старте продаж. В результате уже через короткое время после начала реализации приходится вводить многочисленные дисконты, что отрицательно влияет на согласованную финансовую модель.

Чтобы не терять клиентов, Татьяна Подкидышева рекомендует внимательно подходить к установлению стоимости квартир, учитывая их расположение, площадь и этажность.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Игнорирование конкурентного окружения также ведет к ошибкам в создании квартирографии проекта. Стремясь создать удобства для будущих жильцов, застройщики нередко включают в план строительства лоты больших площадей, однако потом оказывается, что покупатели не готовы платить за лишние квадратные метры.

Отсутствие грамотной маркетинговой стратегии

Правильно выстроенный маркетинг увеличивает продажи как минимум на 40%, считает эксперт. Однако часто застройщики запускают рекламу своего проекта без подготовительной работы.

«Если застройщик потратил несколько миллионов на рекламу своего проекта, а продажи при этом не увеличились, то, скорее всего, ошибки допущены в самой маркетинговой стратегии. Отсутствие понимания целевой аудитории, использование неэффективных каналов продвижения, незнание особенностей проекта могут стать причинами неэффективной рекламной кампании», — отмечает Татьяна Подкидышева (на фото ниже).

При этом специалист подчеркивает, что реклама лишь приводит клиентов, заинтересовавшихся проектом. А далее с ними должны работать и доводить их до сделки менеджеры по продажам.

Фото предоставлено пресс-службой «НДВ Супермаркет Недвижимости»

Неэффективные методы продаж

Зачастую застройщики применяют непродуктивные инструменты продаж. По мнению эксперта, им следует использовать различные инструменты, подталкивающие спрос. Среди основных — ипотека, различные программы рассрочки с отложенным первоначальным взносом, скидки, чтобы каждый желающий имел возможность приобрести жилье.

«При правильно выстроенном плане продаж застройщик получает эффективный маркетинг и рекламу, аккредитацию во всех крупных банках, своевременное наполнение счетов эскроу, а также современную CRM-систему, которая позволяет удаленно идентифицировать уникальных клиентов и отслеживать работу менеджера коммерческого отдела с покупателем», — резюмирует Татьяна Подкидышева.

НДВ-экспертиза

По мнению эксперта, ситуация с продажей квартир в новостройках не так критична. Сложные времена открывают новые перспективы, дают возможность оптимизировать работу компании и укрепить свои позиции на рынке при поддержке сильных партнеров.

Важно не бояться обращаться за поддержкой к профессиональному сообществу — это улучшит темпы продаж, пока не стабилизируются экономические факторы, влияющие на покупательский спрос, подчеркивает Татьяна Подкидышева.

Реклама. ООО "НДВ - СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ" ИНН: 5038131026.