В условиях высокой конкуренции девелоперам все чаще приходится усиливать проекты не только архитектурой, но и сервисами, аналитикой и сценариями жизни для покупателей. Эти подходы обсудили участники спецсессии, которая состоялась в рамках Российской строительной недели (РСН–2026). Организаторами выступили ЕРЗ и компания АЛЕКА-ГРУПП.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

О том, какие решения сегодня помогают девелоперам адаптироваться к новым условиям рынка, рассказал Александр Матофаев (на фото ниже), основатель АЛЕКА-ГРУПП.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

«Этот год для нас всех — год оптимизации, — отметил он и пояснил: — Наша ключевая задача — это поиск технологичных и маркетинговых решений, которые позволят девелоперскому бизнесу жить, оставаться на плаву и благополучно развиваться. <…> И всячески призываю собственников, коммерческих директоров, отказываться думать категорией "ТЭПов", а начинать думать смыслами и сценариями жизни наших покупателей».

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Ксения Чернецкая (на фото), руководитель сервиса цифровой аналитики для девелоперов Объектив.рф, сообщила об экстремальной конкуренции на рынке.

«Главная особенность первичного рынка сегодня — это то, что в локациях, в которых сохраняется устойчивый спрос, — а таких локаций немного — наблюдается экстремально высокий уровень конкуренции, — подчеркнула эксперт и назвала цифры: — За 2025 год в региональных центрах на "витрину" рынка, то есть на старт продаж, вышло до 1,2 млн квадратных метров. Представьте себе конкурентное давление на рынок».

Фото: пресс-служба ЕРЗ

По мнению Сергея Мырзы (на фото), основателя архитектурного бюро LH47 ARCH, роль архитектора в девелоперском продукте сегодня существенно меняется.

«Традиционная модель "купил землю — построил — продал" всё меньше и меньше работает, — заявил спикер и подчеркнул: — Сегодня мы создаем экосистемы, пространства, в которых люди хотят находиться и жить. В 2026 году архитектор перестает быть просто подрядчиком, он становится стратегическим бизнес-партнером девелопера, вместе с маркетологами и продуктологами, — и вместе создают прекрасное».

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Дмитрий Зонов (на фото), директор студии уникальных проектов, обратил внимание на потенциал брендированных элементов городской среды.

«Если бы девелоперы разрабатывали свои фирменные МАФы, внедряли их в своих ЖК, потом на прилегающей территории, потом в городских парках, то узнаваемость и лояльность к бренду кратно росла», — считает эксперт.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Необычную параллель между строительством и кинематографом провел Александр Златопольский (на фото), актер и кинорежиссер.

«Киноиндустрия и строительный бизнес очень похожи, — заявил спикер и пояснил: — Продюсер делает кино, потом наполняет зрительный зал зрителями, а девелопер строит дома и заполняет их жителями, которые становятся счастливее и довольнее, как в большом мире кино. 2026 год — это отличное время для взаимодействия этих двух индустрий».