В 2022 году отрасль серьезно потрясло, однако застройщики не сдались и не собираются. Что они делали, чтобы не просто выжить, но и продолжать расти в перспективе следующего года? Об этом рассказывает директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев (на фото).

Консолидировались

В ситуации турбулентности, которая с нами надолго, выросла роль профессионального сообщества. В 2022-м девелоперы стали более открытыми к диалогу: мы почувствовали это по нашим прямым эфирам, блогу, соцсетям, где коллеги из разных городов честно рассказывали о том, что происходит у них в регионах. Буквально за несколько дней нам удалось собрать для Минстроя предложения по поддержке отрасли. И практически все они были реализованы.

Мы беспокоились за судьбу наших отраслевых конференций GMKTalks (вдруг топ-менеджменту компаний будет не до офлайн-встреч?), но они оказались как никогда востребованы, а их трансляции собрали более 28 тыс. просмотров. Уверен, что роль комьюнити и диалога будет только расти.

Рассчитывали на поддержку правительства

У застройщиков уже сформировалось понимание: государство нам поможет, оно нас спасет. Весь год мы наблюдали, как реализуются различные меры поддержки отрасли. Льготная ипотека, безусловно, стала одним из драйверов спроса, и понятно, что ее продление было предопределено.

Однако кроме позитивной есть и другая сторона: это критически ослабило навыки девелоперов вести бизнес в рыночных условиях, они разучились пользоваться другими инструментами маркетинга и продаж.

Вспоминали инструментарий продаж

Из-за высокого спроса предыдущих лет «мышцы» отделов продаж ослабли. Девелоперы как бы находились под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, не говоря уже о таком непростом инструментарии, как рассрочка, трейд-ин, корпоративные продажи.

В этом году пришлось о них вспомнить, и они буквально переживают второе рождение. Этот тренд продолжится в 2023 году. Сейчас мы видим устойчивый спрос на аудиты маркетинга и продаж, девелоперы понимают, что пришло время работать над компетенциями и сервисом.

Фото: www.feednews.com

Пересобирали маркетинг

Лишившись многих традиционных инструментов и каналов продвижения, застройщики начали корректировать маркетинг, пробовали новые каналы коммуникации. В Telegram не пришел только ленивый. В нашем канале для девелоперов аудитория стремительно росла, перевалив за 10 тыс. подписчиков.

Второе рождение переживает наружная реклама. Что касается, маркетинговых ходов, то здесь главным стала ипотека под нулевой процент, стали популярны скидки. Внезапно популярной стала тема сказки и обращение к фольклору.

Бюджеты на рекламу выросли в несколько раз, их будет, судя по всему, лихорадить и в 2023 году. Все большее значение приобретает SEO, работа с лояльностью аудитории, контент, комьюнити-менеджмент.

Строили планы на регионы

Несмотря на сложный рынок, девелоперы не оставляют планов по экспансии: А101 запускает проекты в Ленинградской области, Группа Эталон выходит на рынок Екатеринбурга, а к 2024 обещает не менее 5 регионов, ГК Самолет будет строить в Тюмени.

Наверняка в 2023 году мы увидим анонсы и других крупных проектов в разных регионах страны. Сработал здесь и ухо с рынка зарубежных компаний, чье «наследство» в регионах также поможет девелоперам нарастить объемы присутствия за МКАДом.

Готовили проекты ИЖС

Девелоперов определенно привлекает рынок загородной недвижимости. Компании из топ-20 активно приобретают участки. Самолет заявил ИЖС как одно из приоритетных направлений в 2023-м. Есть интерес к разным форматам.

Пока спрос на таунхаусы и коттеджи упирается в ипотеку: несмотря на то, что банки постепенно увеличивают объемы выдачи на загородку, комфортных условий, которые могут конкурировать с ипотекой на новостройки, еще нет. Банки постепенно наращивают портфели ипотечных кредитов на загородную недвижимость, но условия по-прежнему недостаточно комфортные.

Расширили границы

Интерес к покупке недвижимости за рубежом вырос значительно. Сочинские девелоперы даже говорят о том, что им приходится конкурировать с Дубаем. Застройщики тренд поняли. О проектах в Дубае рассказала Группа Пионер, а ГК Самолет, хотя и говорит, что пока выход на международные рынки не в приоритете, по некоторым данным, все же присматривает участки в ОАЭ.

Отрицательно повлиять на внимание россиян к заграничным «квадратам» может, пожалуй, ослабление курса рубля и рост стоимости и доступности автомобилей.

О 5 трендах этого года, которые продолжат влиять на отрасль в 2023 году, читайте в блоге GMK

Другие публикации по теме:

Как перестать говорить о КОТах и начать их реализовывать

Девелоперы обсудят актуальные проблемы на международной конференции в Нур-Султане

Девелоперы обсудят итоги самого странного года на рынке недвижимости

Застройщики обсудят, что еще можно предложить искушенному покупателю недвижимости

Цифровизация девелопмента глазами IT-компаний и застройщиков

Опрошенные РБК представители отрасли не исключают, что в наступающем 2023 году частные дома в России снова начнут дорожать из-за промышленной инфляции.

Фото: www.shtory-deco.ru

В обзорном материале информагентства отмечается, что из-за снижения цен на стройматериалы, падения спроса на фоне СВО и санкционного давления, а также в силу ввода экспортных ограничений загородное жилье в России (объекты ИЖС) стало дешеветь.

Например, по оценке специалистов, занятых в проекте DOM TECHNONICOL, в период с января по декабрь этого года, средняя стоимость 1 кв. м (без внутренней отделки) дома из кирпича или бруса уменьшилась на 12,2% — с 57 тыс. до 50 тыс. руб., а дома из газобетона — на 27,2%, до 40 тыс. руб.

Фото: www.npadd.ru

Снижение стоимости строительства отметили и в Ассоциации деревянного домостроения (АДД).

«Если говорить об абсолютных значениях к пику 2021 года, то снижение составило 20—30% в зависимости от технологии (брус, каркас)», — так в целом оценила тенденцию сопредседатель правления АДД Юлия Юрлова (на фото).

Фото: www.prexroom.ru

Динамика спроса демонстрирует классическую зависимость от ценовой, заметил руководитель проекта DOM TECHNONICOL Андрей Баннов (на фото). По его словам, начиная с осени рынок загородного жилья в России переживает затишье: уровень продаж снизился в сегменте готовых домов, сократилось и количество заказов на строительство.

«Пауза на рынке задала тренд среди подрядных организаций на переориентацию в сторону небольших заказов (мелких ремонтов, отделочных работ). Кто-то переходит в промышленную стройку, дорожное строительство», — поделился своими наблюдениями эксперт.

По словам председателя правления специализирующейся на производстве изделий из бетона компании «Кселла-Аэроблок-Центр» Андрея Бакшатова (на фото), осенью многие потенциальные покупатели объектов ИЖС пересмотрели свои финансовые стратегии, «поскольку надежность источников дохода и перспективы занятости оказались под сомнением».

По его мнению, в наступающем 2023 ценовая динамика на российском рынке загородного жилья будет зависеть от доступности рабочей силы и от промышленной инфляции цен на стройматериалы.

«Производство стройматериалов — это энергоемкий сектор, а в декабре производители уже получили внеочередное повышение тарифов на электроэнергию и газ. Считаем, что до весны цены будут стабильны, далее ожидаем их рост», — сделал осторожный прогноз Бакшатов.

Фото: www.cian.ru 

Подорожание частных домов, начиная со II квартала 2023 года может быть в пределах традиционного допандемийного периода — 5–10% в год, предположила Юлия Юрлова из АДД, подчеркнув, что тенденция ценового роста на этом рынке возможна только в случае, если «не будет серьезных потрясений» в отечественной и мировой экономике.

Фото: www.pressuha.ru

Владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский (на фото) полагает, что в следующем году цены на бюджетные дома будут снижаться на 5—10% из-за уменьшения стоимости материалов и развития импортозамещения.

В то же время в премиальном сегменте возможен рост на 10—30% из-за использования импортной отделки, лакокрасочной продукции и инженерии, прогнозирует эксперт.

Фото: www.skyline-geo.ru

Руководитель компании «Валдайский Мастер» Александр Логинов считает, что рост цен на каркасные дома в следующем году возможен только «при крайне повышенном спросе», который, в свою очередь, может быть обеспечен господдержкой ипотеки в секторе ИЖС со ставкой от 3%.

А такую поддержку наше государство, скорее всего, не сможет предоставить в ближайшие лет пять, оценил Логинов среднесрочную перспективу.

Фото: www.progoroduhta.ru

По мнению Андрея Баннова, из-за текущего снижения спроса количество игроков на рынке ИЖС в следующем году заметно сократится, а часть подрядчиков уйдет.

«Девелоперы будут делать ставку на развитие крупных коттеджных поселков — с большим количеством готовых домов и инфраструктурой», — поделился своим прогнозом руководитель проекта DOM TECHNONICOL.  

Фото: www. wordassociations.net

Другие публикации по теме:

Эксперты: средняя цена частного дома в России приблизилась к 6 млн руб.

Эксперты: за два года каждый пятый потенциальный покупатель загородного дома передумал его покупать

Иркутская область держит курс на ИЖС: здесь многие мечтают о частном доме

Эксперты: в мае рекордно вырос спрос на загородные дома

Эксперты: за лето загородные дома в России подорожали на 5% — до более 7 млн руб. за объект

Рынок загородной недвижимости переживает невиданный рост спроса. Надолго ли?

Коронавирус спровоцировал всплеск интереса к покупке загородной недвижимости