Эксперты: рост цен на жилье спровоцировал увеличение расходов застройщиков на рекламу

26 октября 2023 17:29

Эксперты: рост цен на жилье спровоцировал увеличение расходов застройщиков на рекламу

Расходы столичных игроков рынка недвижимости на рекламу в Яндекс в августе нынешнего года выросли на 42% по сравнению с августом 2022 года, сообщила «Российская газета» со ссылкой на экспертов платформы Calltouch.

Фото: © Элина Гаревская / Фотобанк Лори

Больше всего девелоперам пришлось раскошелиться в комфорт- и бизнес-классах: здесь рост затрат на рекламу составил 53% и 35% соответственно.

Увеличение расходов при отсутствии сопоставимого роста обращений клиентов привело к росту затрат на привлечение каждого клиента. Эксперты подсчитали, что в среднем один потенциальный покупатель обходится в 12,4 тыс. руб. (около 9 тыс. руб. год назад). Выше всего эти затраты — в сегменте жилья премиум-класса (21 тыс. руб.). В комфорт- и бизнес-классе — около 12,3 тыс. руб. и 16,6 тыс. руб. соответственно.

Фото: © Вдовиченко Денис / Фотобанк Лори

Согласно расчетам экспертов Calltouch, в Москве почти половина покупателей недвижимости приходят «с рекламы»: в Яндексе, социальных сетях ВК и ОК (46%), поисковых системах (20%), классифайдах (16%), сайтах и соцсетях девелоперов (10%).

Недорогое жилье чаще ищут на ЦИАН (37%) и Авито (21%), коммерческую недвижимость — офлайн (37%) и на классифайдах (20%), на долю рекламы приходится 18%.

В других регионах рекламные расходы больше всего увеличились в секторе коммерческой недвижимости (+75%) и объектах комфорт-класса (+21%). Покупатели жилья бизнес-класса чаще всего приходят к застройщику через рекламные каналы (64%). В регионах, в отличие от Москвы, чаще ищут недвижимость на Авито. В частности, в эконом-сегменте Авито используют 60% покупателей.

Коммерческий директор платформы Артур Саркисян напомнил, что рекламные бюджеты начали увеличиваться еще в прошлом году в связи с ситуацией на рынке недвижимости: общий рост цен, изменение условий ипотечного кредитования.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Девелоперы вынуждены вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов в условиях увеличения срока сделки и уменьшения количества доступных каналов для рекламы. Последнее, считает эксперт, сыграло главную роль в увеличении рекламных бюджетов. Использование доступных площадок резко увеличило конкуренцию и вынудило рекламодателей повышать бюджеты, объяснил он.

Директор по маркетингу ПИК Игорь Соломатин считает причиной изменения девелоперами подхода к формированию рекламной повестки увеличение срока выбора квартиры клиентами. Этот подход, по словам эксперта, заключается в развитии форматов нативной, ненавязчивой рекламы, нестандартных коммуникаций.

Эксперты прогнозируют трансформацию рекламных коммуникаций в недвижимости для оптимизации стоимости лида: появление новых каналов коммуникаций с клиентами, в том числе в Telegram, проникновение искусственного интеллекта в рекламные инструменты для таргетирования посылов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания

Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»

За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.

ФАС уточнил, какая информация признается органичной интеграцией и не считается рекламой

Маркетологи: девелопмент — один из немногих видов бизнеса в России, который в этом году увеличил расходы на рекламу и продвижение

Как с 1 сентября изменилось регулирование интернет-рекламы

Решение ФАС о признании Яндекса и ПИК виновными в распространении рекламы застройщика будет оспорено в суде

Эксперты ФАС: не доверяйте слепо рекламе новостроек!

Печать

Продажи Прогнозы Мнение лидеров Лидеры рынка Цены

21 июня 2022 11:27

Сделка.РФ и Российская гильдия риэлторов стали партнёрами

На 26-м Национальном конгрессе по недвижимости было подписано партнерское соглашение между цифровой платформой Сделка.РФ и Российской гильдией риэлторов.

Подписанием соглашения стороны закрепили договоренности о взаимодействии. Российская гильдия риэлторов (РГР) официально стала участником партнерской программы Сделка.РФ. В рамках программы РГР получает 20% от выручки рекомендованного клиента, подключившего Сделка.РФ. Вознаграждение действует на протяжении всего срока сотрудничества клиента с цифровой платформой.

«Мы развиваем партнерскую сеть, чтобы еще больше популяризировать онлайн-сделку на рынке, сделать ее простой, понятной и доступной каждому, — пояснила директор по развитию Сделка.РФ Ольга Сидоренко (на фото). — Вместе с партнерами, в числе которых теперь и Российская гильдия риэлторов, мы объединяем наши предложения в одно удобное решение для клиента и помогаем работать с онлайн-продажами на всех этапах: от бронирования до передачи ключей», — уточнила она.

Напомним, что в марте Российская цифровая платформа Сделка.РФ запустила личный кабинет для агентств недвижимости и самозанятых брокеров. В сервисе можно провести сделку с клиентом через застройщика или напрямую, от получения ипотеки до регистрации в Росреестре. Ходить по инстанциям больше не нужно.

Участниками партнерской сети Сделка.РФ уже стали около 50 компаний — банки, классифайды и маркетплейсы, разработчики и интеграторы, IT-компании, а также консалтинговые и рекламные агентства, агентства недвижимости.

Как работает программа

1. Заключите соглашение о партнерстве.

2. Расскажите о сервисе Сделка.РФ клиенту — застройщику, брокеру и агентству недвижимости.

3. Передайте заявку на подключение в Сделка.РФ.

4. Получите вознаграждение за каждого приведённого клиента по итогам месяца.

Чем больше сделок у приведенного клиента, тем выше ваш доход. Например, вы помогли подключить в Сделка.РФ застройщика, который проводит 250 сделок в месяц. Соответственно, ваш доход составит 20% от выручки или 185 тыс. руб.

Чтобы стать партнёром, оставьте заявку на сайте.