«Коммерсант»: все новостройки получат рейтинги

13 декабря 2019 16:13

«Коммерсант»: все новостройки получат рейтинги

Президент НОЗА и член бюро правления РСПП Леонид Казинец рассказал деловому изданию, зачем понадобилась оценка жилых комплексов в регионах и как это повлияет на качество будущих новостроек.

Фото: www.proufu.ru

Исследование, проводимое Комиссией Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) по строительству и жилищной политике совместно с Национальным объединением застройщиков жилья (НОЗА), преследует сразу несколько целей, уточнил глава комиссии Леонид Казинец (на фото):

Фото: www.justbuild.org

• выявить лучшие практики возведения новостроек;

• внедрить в отрасль систему обмена опытом между застройщиками;

• сформировать между ними дух соперничества по качественным параметрам строящегося жилья;

• поддержать внедрение разработанных Минстроем России и госкомпанией ДОМ.РФ стандартов комплексного развития территорий (КРТ);

• выявить основные тенденции в современном жилищном строительстве России.

Объектом исследования является каждый из 4 тыс. проектов строящихся в России жилых комплексов, который оценивается по 106 параметрам, определяющим будущее качество квартиры, подъезда, входной группы, дома, парковки, двора, близлежащих территорий, шаговую доступность инфраструктуры.

По итогам оценки каждая новостройка набирает определенное количество баллов и автоматически происходит ранжирование домов. Результаты ранжирования предназначены в том числе и для помощи покупателям новостроек в выборе наиболее подходящего для них жилого комплекса, дома, квартиры.

Фото: www.estrus.ru

По словам Леонида Казинца, окончательные результаты исследования будут представлены в феврале 2020 года, но промежуточные выводы можно сделать уже сегодня.

«Например, неожиданно выяснилось, что второе место после Москвы по средневзвешенной оценке жилых комплексов заняла Удмуртия», — сообщил президент НОЗА, отметив, что это стало для исследователей приятной неожиданностью.

Как показало исследование, потребительские характеристики строящихся жилых комплексов Удмуртии в среднем оказались лучше, чем в Санкт-Петербурге, Тюмени, Казани, других исследованных городах.

«Сейчас оцениваются Ростовская, Челябинская, Саратовская области, ряд других регионов, — сообщил глава НОЗА. — Посмотрим, удастся ли им набрать больше баллов, чем Удмуртии», — добавил он.

ЖК Эволюция, №1 в ТОП ЖК г. Новосибирск

Что касается выявленных к этому времени основных тенденций в жилищном строительстве на территории РФ, то они, согласно предварительным результатам исследования, таковы:

уверенный рост доли жилых комплексов с дворами без машин, велопарковками, детскими площадками с усовершенствованным покрытием, витринными фасадами первых этажей, подъездами на уровне тротуара, прозрачными входными дверями в подъезд;

рост доли новостроек, в которых вход на территорию и в подъезд производится по смарт-картам;

увеличение числа жилищных проектов, предусматривающих в квартирах потолки выше 2,8 м, а также большие окна и корзины под кондиционеры;

Фото: www.planirovkainfo.ru

• рост доли новостроек с отделкой: если в ЖК, строительство которых было начато в 2014—2015 годах, отделка квартир предлагается в 33% случаев, то в новых проектах, стартовавших в 2018-м и позже — она уже достигает 39%;

• уход от разноэтажного строительства: в России начинают преобладать жилые комплексы, в которых все дома имеют одинаковую высотность более 20 этажей;

• рост среднего числа квартир на одном этаже: доля ЖК с домами, в которых на площадке расположено не более четырех квартир, снижается (с 24% в 2015 году до 16% — в 2018-м), сегодня 45% новостроек имеют на этаже от пяти до восьми квартир;

• нередкая удаленность детских садов, поликлиник, школ и других социальных объектов от новых жилых комплексов в силу объединения и закрытия части государственных соцучреждений, что в свою очередь обусловлено снижением рождаемости в стране.

Леонид Казинец также напомнил, что в ноябре стартовал учрежденный НОЗА совместно с Торгово-промышленной палатой России градостроительный конкурс жилых комплексов-новостроек.

В нем будут определены лучшие ЖК в 120 номинациях в целом по России и по регионам. В конкурсе примут участие проекты, набравшие в своей номинации наибольшее количество баллов по итогам автоматизированной оценки в рамках вышеописанного рейтингового исследования.

Иными словами, к автоматизированной оценке новостроек добавится экспертная оценка, проводимая в рамках конкурса. В ней будет учитываться мнения более 100 специалистов.

Вначале жюри определит финалистов, затем победителей. По итогам конкурса в 2020 году планируется 20 региональных круглых столов с обсуждением лучших практик жилищного строительства.

«Все это, несомненно, приведет к стимулированию застройщиков внедрять проектные решения, направленные на повышение комфортности строящихся ими жилых комплексов», — резюмировал Леонид Казинец.

Другие публикации по теме:

РСПП поддержит внедрение застройщиками Стандарта КРТ в качестве рекомендательного документа

Лучшие новостройки Татарстана примут участие в Градостроительном конкурсе

Читатели «Фонтанки» определяют лучшие жилкомплексы Санкт-Петербурга

Стартовал I ежегодный градостроительный конкурс жилых комплексов-новостроек

Застройщиков обязали представлять описание чистовой отделки квартир

Застройщиков обязали при получении АГР указывать в проекте благоустройство и отделку

Работа над Стандартом комплексного развития территорий завершится в 2020 году

Печать

Конкурс Мероприятия НОЗА Мнение лидеров ТОПЖК

10 августа 2022 13:11

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

• что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

• просмотр выпуска на Youtube;

• просмотр выпуска на Rutube;

• презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.