Настроены1 параметрРегион

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

Об актуальных вызовах рынка поговорят на PROESTATE.Live

Деловая программа Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE.Live, который пройдет с 10 по 13 сентября 2020 года, включает 19 онлайн-мероприятий по направлениям HIGH LEVEL BUSINESS и INVESTMENT.

 

 

Эксперты строительной отрасли и смежных направлений обсудят актуальные вопросы рынка недвижимости, поиска инвестиций и наиболее удачных вложений. Организаторы форума — Фонд Росконгресс, Минстрой России, Учебный центр Academy of Real Estate (ARE), компания IMMERGITY.

Трек HIGH LEVEL BUSINESS будет посвящен современным вызовам, с которыми сталкиваются девелоперские проекты на всех этапах, от создания идеи до продажи конечному потребителю. Участники дискуссий и конференций поднимут вопросы востребованности, стратегического продвижения, финансирования проектов, а также обсудят актуальные тренды и направления развития отрасли как жилой, так и коммерческой недвижимости.

Среди спикеров мероприятий — эксперты с многолетним опытом, представители ключевых игроков рынка девелопмента и смежных отраслей.

 

Откроет данное направление деловой программы 10 сентября ключевая конференция «Эффективность девелоперского бизнеса: стратегии развития в новых условиях рынка». В ней примут участие адвокат, к.ю.н., партнер, руководитель практики по недвижимости и инвестициям «Качкин и партнеры» Дмитрий Некрестьянов; генеральный директор Инвестиционной группы «РВМ Капитал», председатель Комитета по инвестициям НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» (РГУД) Феликс Блинов; основатель и генеральный директор IND architects Амир Идиатулин; партнер, руководитель Практики «Недвижимость, Земля, Строительство», VEGAS LEX Игорь Чумаченко; президент Becar Asset Management Александр Шарапов; старший директор по корпоративным и суверенным рейтингам агентства «Эксперт РА» Дмитрий Сергиенко; а также партнер, член совета директоров Colliers International Владимир Сергунин.

 

Спикеры обсудят ожидаемое перераспределение долей рынка, актуальность новых направлений бизнеса и влияние digital, различные стороны государственной поддержки, возможности для минимизации рисков и другие актуальные для рынка девелопмента темы.

В ходе дискуссии «Оценка основных рисков на рынке коммерческой недвижимости» участники поговорят о том, какие сегменты оказались наиболее устойчивыми в посткарантинных реалиях, какие вызовы ждут игроков рынка, в том числе со стороны государства, как привлечь финансирование в непростых условиях и не потерять объекты.

 

Аналитическая сессия «Анализ покупательских предпочтений на рынке жилой недвижимости. Кем сегодня формируется спрос на жилье?» будет посвящена перспективам развития рынка недвижимости, эффективности льготной ипотеки для развития бизнеса, а также актуальным предпочтениям и категориям потребителей девелоперского продукта.

11 сентября по направлению HIGH LEVEL BUSINESS состоятся ключевая дискуссия «Банки как локомотив девелоперского рынка», ключевая сессия «Проблематика технологического присоединения к сетям электроснабжения при строительстве жилой, коммерческой недвижимости и инфраструктурных сооружений», дискуссия «Элитный проект: будущее “золотых” метров», экспертный разговор «Инфляция, нефть, ВВП: как макроэкономика будет влиять на рынок недвижимости».

 

 

В последний день деловой программы участники трека проведут дискуссию «Склады: как остаться на пике востребованности?», а также конференции «Где модно жить: стратегия популяризации района», «Переход на проектное финансирование: первые результаты. Новая роль финансовых учреждений на рынке жилой недвижимости и условия взаимодействия» и «Взгляд на девелопмент ключевых институтов развития: что надо менять?».

В направлении деловой программы INVESTMENT примут участие как крупные инвестиционные фонды и частные инвесторы, так и представители рынка, заинтересованные в привлечении инвестиций.

На ключевой сессии «Инвестиционный потенциал рынка недвижимости: эпоха “новой нормальности”» участники обсудят, как именно 2020 год заставит игроков отрасли пересмотреть стратегии и инвестиционный инструментарий, как современные реалии повлияли на инвестиционные настроения и чего ждать в ближайшей перспективе на российском рынке.

Среди участников сессии — генеральный директор ГК «Денова», вице-президент РГУД Наталья Девяткова, вице-президент Becar Asset Management Катерина Соболева, партнер, член правления Colliers International Станислав Бибик, глава бюро T+T Architects Сергей Труханов.

 

В рамках инвестиционного трека также состоятся мероприятия, посвященные прибыльности различных видов коммерческой недвижимости, наиболее эффективным инструментам инвестирования и способам заработать на недвижимости частным инвесторам, ключевым факторам, увеличивающим доходность проектов, и другим актуальным вопросам.

Помимо направлений HIGH LEVEL BUSINESS и INVESTMENT, деловая программа форума включает онлайн-мероприятия по трекам STRATEGY, TECHNOLOGY, KNOWLEDGE, BUSINESS FOR PEOPLE. Каждое направление будет проходить в соответствующем виртуальном зале.

PROESTATE.Live пройдет в интерактивном виртуальном онлайн-формате с трехмерной выставкой, насыщенной конференц-программой и широкими возможностями для нетворкинга.

Деловая программа мероприятия и регистрация доступны на официальном сайте: proestate.ru

 

 

 

Другие публикации по теме:

Стратегии развития отрасли недвижимости в России и за рубежом обсудят на PROESTATE.Live

Первая 3D выставка недвижимости PROESTATE.Live пройдет в сентябре

Форум PROESTATE 2020: новый интерактивный формат   

+

Преимущества онлайн-продаж, грамотной визуализации и клиентского сервиса рассмотрели эксперты на РСН–2024

На конференции «Цифровизация в девелопменте. Стадия "Продажи"» в рамках Российской строительной недели–2024 эксперты цифрового сообщества и девелоперы обменялись опытом цифровизации бизнес-процессов на стадии продаж.

  

 

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Алексей Лысенко (на фото ниже) обратил внимание, что сервис онлайн-оформления продаж особенно актуален на Черноморском побережье за счет специфики этого региона.

Так, по данным департамента аналитики ФД Неометрия за 2023 год, 25% клиентов застройщика в Сочи — это покупатели из Москвы, а 60% приходится на клиентов из других регионов страны.

 

 

Как пояснил эксперт, все этапы продаж, от выбора квартиры до регистрации договора, компания ведет в режиме онлайн.

«На сегодняшний день порядка 10% — 15% клиентов подписывают акты приемки-передачи удаленно», — пояснил эксперт.

Об основных трендах по улучшению клиентского сервиса участникам конференции рассказал управляющий партнер ДВИЖ Максим Ершов (на фото ниже). Он представил платформу автоматизации продаж и маркетинга для застройщиков и поделился важными кейсами, интересными девелоперам.

 

 

«Застройщики, которые умело используют эффективные методы продаж и маркетинга, остаются лидерами на рынке, — отметил эксперт и добавил: — Девелоперам необходимо создавать условия для быстрых сделок без ошибок. Следите за трендами, используйте широкий диапазон льготных и субсидированных программ, чтобы дать клиентам лучшие условия».

О том, как «подсветить» сильные стороны продукта с помощью грамотной визуализации, подробно рассказала исполнительный директор компании Ак Барс Дом Айгуль Латыпова (на фото ниже).

  

  

«Представление о конечном продукте дает именно визуализация, — подчеркнула специалист, уточнив: — И то, насколько объемной, доступной будет информация для клиента, будет влиять на скорость принятия решения о покупке».

Латыпова представила участникам сессии пример цифрового макета с интерактивным генпланом, который учитывает разное время года, время суток, а потенциальному покупателю позволяет «прогуляться» по жилому комплексу.

Product manager Profitbase Валерия Кадочникова (на фото ниже) представила гостям сессии результаты исследования, посвященного сайтам девелоперов и их соответствию текущим запросам покупателей квартир.

  

 

По ее словам, в ходе исследования выяснилось, что девелоперы очень мало развивают 3D-туры, отделы продаж недостаточно эффективно обрабатывают входящие звонки, и при этом практически никто не делает «прогрев» контактов.

  

 

Директор проектов Сбер Бизнес Софт Олег Кирьянов (на фото) рассказал гостям сессии об одном из продуктов Sber CRM и подобрал интересные кейсы по автоматизации процессов продаж, внутреннего документооборота и внутренних процессов компании.

    

   

Генеральный директор РПА Компас Михаил Бутенко (на фото) обратил внимание девелоперов на отсутствие оперативных данных по ценам на квартиры, динамике спроса и предложения.

Эксперт рассказал о цифровом продукте РПА Компас и решениях для застройщиков с максимально детальным ценовым ландшафтом.

   

 

Руководитель по развитию стратегического направления ГК ТОЧНО Данил Трубчанинов (на фото) в своем выступлении подробно остановился на приложении для агентств недвижимости.

 

 

По мнению руководителя направления по работе с застройщиками компании «Метр квадратный» Дмитрия Самсонова (на фото), при покупке квартиры риэлторы останутся неотъемлемой частью клиентского пути, поскольку покупатели не готовы полностью положиться на чат-ботов, автоматизированных помощников и посредников.

Эксперт также назвал основные тренды в продвижении и подробнее остановился на одном из продуктов компании.

   

   

Директор департамента продаж ГК Glorax Татьяна Халилова (на фото) сделала акцент на личном кабинете клиента на сайте компании.

Однако, по мнению учредителя компании «Облачные технологии» Михаила Мотяева (на фото ниже), сайты уже перестали соответствовать первоначально заложенным в них целям, и бизнесу необходимо быстро перестраивать процессы под изменяющиеся обстоятельства на рынке и запросы клиентов.

 

 

Эксперт подробно рассмотрел модель взаимодействия с потенциальным клиентом на примере посещения выставки и продемонстрировал, как эффективно поддержать коммуникацию с клиентом с помощью QR-кода.

Руководитель управления постпродажного сервиса ДК Прогресс Виктория Сызранова (на фото ниже) рассказала, как оцифрован в компании процесс передачи ключей.

 

 

«Внутренняя приемка — это объемный процесс, который обычно занимает два-три месяца, но оно того стоит, ведь на этом этапе отсекается большое количество возражений, — отметила эксперт и пояснила: — Это позволяет передавать квартиры без замечаний с первого раза».

Интересным решением стал сервис, позволяющий клиентам ДК Прогресс отслеживать в режиме онлайн готовность квартиры к передаче.

 

 

На конференции эксперты определили, какие бизнес-процессы стадии «Продажи» подлежат цифровизации в первую очередь.

По мнению большинства участников онлайн-голосования (67%), это CRM застройщика. На втором месте — онлайн-оформление продаж (52%). Аналитика и планирование продаж, по итогам опроса, располагаются на третьей позиции (37%).

 

 

Модераторами мероприятия выступили заместитель генерального директора портала ЕРЗ.РФ Александр Король, заместитель генерального директора по IT Талан Константин Булинский и коммерческий директор ГК Атлас Девелопмент Анастасия Стройкова.

Фотоотчет и презентации спикеров опубликованы на портале ЕРЗ.РФ по ссылке.

    

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Главные проблемы застройщиков и пути их решения обсудили участники пленарного заседания РСН–2024

На РСН–2024 наградили победителей в федеральных номинациях конкурса жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК–2024

Дом Булычев от ГК Железно — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2024

Марат Хуснуллин обратился к участникам Российской строительной недели–2024 и пожелал им успешной работы

Финал премии ТОП ЖК–2024 собрал 2 тыс. зрителей

Первый замминистра строительства и ЖКХ РФ Александр Ломакин 28 февраля выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой: в России заключено 197 договоров КРТ по инициативе правообладателя

Заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Сергей Музыченко примет участие в РСН–2024

27 февраля в Москве стартует V Российская строительная неделя

Зеленое строительство МКД обсудят на круглом столе ЕРЗ.РФ и ДОМ.РФ в рамках РСН–2024

Представители власти и девелоперы обсудят на РСН–2024, как сделать города и агломерации лучше

Льготная ипотека после 1 июля: ведущие эксперты поделятся на РСН–2024 сценариями и прогнозами

Председатель Комитета Госдумы РФ по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой России поддерживает проведение Российской строительной недели–2024

На РСН–2024 расскажут о самых частых ошибках в освещении ЖК, новых тенденциях архитектурной подсветки и инженерного обеспечения новостройки

Передовыми знаниями и опытом цифровизации в сфере строительства эксперты поделятся на РСН–2024

Повторные продажи, способы их стимулирования и тренды в коммуникации с покупателями эксперты обсудят на РСН–2024 

КРТ — ключевая тема Российской строительной недели–2024

Приглашаем представителей девелоперов на круглый стол РСН–2024 «Бренд и репутация застройщика»

Портал ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по новостройкам Москвы в рамках РСН–2024Пленарное заседание РСН–2024 состоится 28 февраля в зале на 1 тыс. человек

Командной работе в девелопменте будет посвящена одна из сессий РСН–2024

На РСН–2024 обсудят архитектуру, МАФы, места для хранения в ЖК и другие продуктовые решения девелоперов

Кирилл Холопик: Деловую программу «Российской строительной недели» посетят не менее 5 тыс. человек