Цифровая платформа Сделка.рф выпустила в рынок новый продукт — сервис по автоматизированной передаче объектов недвижимости для застройщиков «Ключи».

«Ключи» замыкают последний этап оформления сделки для застройщика и покупателя. Это передача приобретенного объекта недвижимости (квартиры, паркинга или кладовой) от застройщика покупателю и подписание акта-приема передачи.

Для застройщика этот этап символизирует окончание долговых обязательств перед собственниками: дом снимается с баланса, а проектное финансирование закрывается. Чем быстрее застройщик передаст объекты покупателям, тем меньше коммунальных расходов за содержание построенного жилья он понесет.

Для покупателя получение ключей — это начало ремонта и долгожданное заселение, а значит, пора оформлять право собственности.

Этапы оформления сделки онлайн

«До недавнего времени наша платформа закрывала все ключевые этапы онлайн-оформления сделки: ипотека, эскроу/СБР, ЭЦП, подписание ДДУ, регистрация, — рассказала СЕO Сделка.рф Ольга Сидоренко (на фото)».

«Теперь мы продлили этот цикл, включив туда завершающий и, вероятно, самый главный для обеих сторон этап — передача ключей. Это первое издание суперсервиса, который мы планируем развивать до уровня полностью автоматизированной передачи объектов недвижимости, включая актирование», — уточнила она.

Стадии развития продукта

Пилотная итерация продукта «Ключи» умеет выгружать из CRM базу собственников, формировать и планировать смс-рассылку и график заселения. Плюс содержит возможность аналитики по процессу передачи.

По сути, это расширенная онлайн-запись с качественными настройками, которую можно быстро внедрить в бизнес-процесс любого застройщика. 

Демо интерфейса. Перечень ЖК

Демо интерфейса. Календарь записи

Демо интерфейса. Анкета записи

Сегодня у 60% застройщиков процесс передачи не автоматизирован и проходит офлайн. Сначала собственников уведомляют о том, что дом сдался, потом обзванивают и записывают на дату и время, когда будет проходить подписание актов приёма-передачи и выдача ключей, и далее «заселяют».

Преимущества сервиса

Что поменяется с внедрением продукта «Ключи»?

Первое — снизится нагрузка на отдел продаж. Почти в 10 раз. Мы посчитали: вероятность того, что собственник позвонит вам для уточнения деталей, уменьшается до 10%. Это те, кто не понимает, как записаться онлайн (60+) или хочет уточнить детали/сообщить о том, что не сможет принять квартиру в ближайшее время.

Второе — застройщик сможет сформировать плотный график передачи без временных лагов. Онлайн-запись привязывается к временным слотам, которые распределены по количеству работающих специалистов и времени на передачу одного объекта. За два дня можно передать около 200 квартир.  

Третье — продукт поможет сохранить и увеличить конверсию: вместо записи и звонков собственников специалисты отдела продаж будут обрабатывать лиды и заключать сделки. Это около 10 неупущенных лидов и до двух незаключенных сделок каждый день для девелоперского проекта емкостью 20—30 тыс. кв. м.

Четвертое — существенная экономия времени работы специалистов. База собственников и рассылка формируются в системе автоматически. В CRM, интегрированных со Сделка.рф по API (AmoCRM, Домопланер, Битрикс 24, Macro, M2 Lab), передача данных происходит мгновенно. Если у застройщика установлена другая система, есть два варианта: выгрузить из нее табличный документ с нужными полями или использовать для этого наш скрипт. Если мы говорим о ручном заселении, то на весь процесс, от формирования база до начала обзвона, в среднем уходит неделя.

Пятое — внедрение «Ключей», как и любого цифрового продукта, помогает нарастить образ современный цифровой компании и приблизиться к передовым застройщикам.

И, в завершение, еще одна выгода от использования «Ключей» — стоимость продукта. В рамках пилота она составляет 300 руб. за одно помещение (квартиру/паркинг/кладовку). Чтобы понять, много это или мало, рассмотрим кейс.

Среднестатистический кейс застройщика

Если у застройщика в продаже проект объемом 20—30 тыс. кв. м, о котором мы писали выше (примерно 250 объектов недвижимости), то для того, чтобы обзвонить всех собственников, потребуются два специалиста и неделя времени. Рабочие руки могут быть свои (из продаж, юристов или административного персонала) или наемные. Плюс/минус застройщику эту обойдётся около 80 тыс. руб., включая налоги.

При подключении «Ключей» расходы составят 75 тыс. руб., но при этом:

1. не нужно искать и нанимать персонал — меньше ненужных активностей;

2. не придётся грузить собственный персонал непрофильными задачами;

3. эффективность продаж не пострадает: те самые 10 лидов и две сделки из пункта номер три (см. выше).

Итого: автоматизация дает больше плюсов и помогает не потерять то, что есть.

PS.: Запись на демо уже открыта +7 (343) 343 04 23.

Другие публикации по теме:

Сделка.РФ и Российская гильдия риэлторов стали партнёрами

Механику онлайн-сделок по CJM раскрыли на форуме «Движение»

Wow-эффект от цифровизации продаж: квартира в один клик

Сделка.РФ помогла крупному алтайскому застройщику поднять продажи на 35%

Сделка.РФ презентует IT-решения для ускорения ипотечных сделок

Цифровой тандем застройщика и агента по недвижимости: как эффективно проводить сделки в период турбулентности

API — новое digital-решение для застройщиков

Сделка.РФ и Создатели заключили партнерское соглашение о цифровизации сделок

Цифровая платформа Сделка.РФ признана самым удобным сервисом по проведению электронной регистрации с Росреестром

70% сделок региональных застройщиков регистрируются онлайн

Сделка.РФ и Домопланер помогли новосибирскому застройщику за два месяца продать 70% ассортимент

Цифровизация ипотеки: зачем это застройщикам

Цифровизация — это не про программное обеспечение, а про процессы и алгоритмы

Как не терять лиды в недвижимости из-за онлайн-продаж

Сделка.РФ обновила личный кабинет покупателя в части ипотеки и готовится к масштабному редизайну

Электронная регистрация стала драйвером цифровизации застройщиков

Как Сделка.РФ и Росреестр расширили сервис регистрации 

В 2024 году в большинстве крупных территориальных центров РФ цены на недвижимость росли быстрее, чем в Москве. О том, насколько устойчив этот тренд и изменятся ли предпочтения инвесторов, «Коммерсанту» рассказали эксперты.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Согласно данным Циан.Аналитики, в ряде российских регионов за минувший год жилье подорожало на 15% — 17%, в столице — лишь на 10%.

В Key Capital пришли почти к таким же выводам. Специалисты оценивали обеспеченность строящимся жильем и темпы роста цен за три года.

Кроме того, учитывались уровень развития туризма, инфраструктуры, демография и административное регулирование.

Таким образом, эксперты определили семь регионов, рынки жилья которых признаны наиболее привлекательными для инвестиций. В ТОП вошли республики Дагестан, Калмыкия, Алтай, Кабардино-Балкария, Мордовия, Липецкая область и Ставропольский край.

При среднем по стране показателе обеспеченности новостройками на уровне 78,9 кв. м на 100 жителей в этих субъектах он составил 20,9 кв. м. Стоимость строящегося жилья при этом за три года выросла на 100% — 190% в сравнении с 74% в целом по РФ.

Действительно, в регионах с дефицитом предложения и неудовлетворенным спросом бывают периоды взрывного роста цен, пояснил коммерческий директор Optima Development Дмитрий Голев (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Однако такие всплески, считает эксперт, редко приобретают характер тренда. Зачастую цена стабилизируется на новом уровне, а далее растет в темпах инфляции либо стагнирует.

Москва, по его мнению, в любом случае останется более привлекательным местом для профессиональных инвесторов. За счет емкости и устойчивости к внешним факторам цены на столичном рынке жилья увеличиваются на протяжении более десяти лет.

«Например, средняя стоимость элитной недвижимости с начала 2015 года выросла здесь на 182,9%, — подчеркнул Дмитрий Голев и добавил: — Для других субъектов такие темпы беспрецедентны».

Фото: atsogoev.ru

Впечатляющее увеличение цен по сравнению со средними по России выглядит заманчиво. Но это не гарантирует продолжения динамики в будущем, подтвердил член совета директоров инвестиционной платформы SimpleEstate Артем Цогоев (на фото).

Он отметил, что на такие рынки обычно приходят инвесторы с высокой толерантностью к риску, готовые вкладываться в непроверенные направления, и в случае успеха они получают максимальную прибыль.

Более консервативные игроки, привыкшие к московскому рынку, дождутся подтверждения устойчивости тренда и прихода в «растущие» регионы крупных девелоперов, заключил эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Жилье остается самым популярным вариантом вложения средств

Эксперт: на проценты по банковским вкладам уже можно купить все строящееся в стране жилье

Опрос показал, что недвижимость привлекательна для инвестиций

Стоит ли покупать квартиру в столице в 2025 году: мнения экспертов

Где в 2025 году выгоднее покупать жилье: мнения экспертов

Эксперты: 2024 год стал рекордным по объемам инвестиций в недвижимость

Эксперты: по итогам года объем инвестиций в недвижимость достигнет рекордных 1,1 трлн руб.

Эксперты: жилая недвижимость в структуре инвестиций продолжает оставаться лидером

Эксперты: у кого выгоднее покупать квартиру — у инвестора или застройщика

Эксперты: доля инвестиций региональных девелоперов в московские проекты достигла рекордных 39%