Система bnMAP.pro от Айти Лаб Реалти используется для решения практических бизнес-задач: анализа конкуренции, определения инвестиционного потенциала проекта или земельного участка, анализа ценообразования, разработки девелоперского проекта и продукта.

   

Фото предоставлено Айти Лаб Реалти

    

В системе bnMAP.pro представлены данные по всем новостройкам Московского региона, реализующимся и ранее реализованных на розничном рынке. Хранится вся информация по ценообразованию, предложению, экспозиции, совершенным сделкам, строительной готовности, условиям по скидкам и акциям. По каждому корпусу или проекту предоставляется более 200 параметров, необходимых для анализа.

bnMAP.pro позволяет работать в системе мониторинга и анализа, учитывать и применять исходные данные по корпусам и проектам, а также передавать данные по API для их использования во внутренних BI-системах.

Реализована система синхронизации данных — проектных, ЕГРН и ценообразования. Это позволяет добиться высокой достоверности данных, проводить перекрестное обогащение данными и создавать уникальные статистические выборки для проведения глубокого количественного и качественного анализа.

Осуществляется образовательная, консалтинговая и техническая поддержка клиентов, разработка персонализированных дашбордов для BI-систем и методологических материалов.

В системе bnMAP.pro аккумулируются данные по проектным документам, экспозиции, условиям ценообразования и заключенным сделкам на этапе строительства. В зависимости от типа доступа в систему пользователю доступны ретроспективные данные и инструмент анализа динамики по корпусу/проекту.

В системе используются данные из 4-х крупных источников:

1. автоматический сбор прайс-листов из проверенных источников (публичных и внутренних);

2. данные «тайного покупателя» по скидкам/акциям, стадии строительной готовности, по изменению заявленной планируемой даты ввода в эксплуатацию, типу отделки;

3. данные по проекту на основании опубликованных проектных деклараций;

4. данные по зарегистрированным договорам ДДУ и уступки ДДУ на основании официальных данных ЕГРН из Росреестра.

    

Фото предоставлено Айти Лаб Реалти

    

Проект отражается в системе после официального старта продаж, данные по проекту на основании опубликованных проектных документов оцифровываются и вносятся в систему. В процессе мониторинга проекта данные по прайс-листам и сделкам синхронизируются с данными из проектных документов по каждому объекту недвижимости в составе проекта (квартиры, апартамента, нежилого помещения, машино-места).

При необходимости доступны архивные данные и инструмент анализа динамики в доступах PRO и BASIC PRO. Информация по зарегистрированным договорам ДДУ обновляется ежемесячно до 10 числа каждого месяца. При обновлении данных по сделкам происходит синхронизация данных из проектной декларации по проекту, данных ЕГРН и данных по ценообразованию.

Периодичность обновления данных:

• данные по «тайному покупателю» обновляются ежемесячно и фиксируются в паспорте корпуса/проекта;

• данные по автоматическому сбору прайс-листов обновляются 2 раза в месяц;

• данные по сделкам на основании ЕГРН из Росреестра обновляются ежемесячно.

Данные bnMAP.pro применяются в различных направлениях, в том числе в девелопменте, инвестициях, маркетинге и продажах:

• исследования для проектного финансирования;

• оценка инвестиционного потенциала площадки и проекта;

• подбор привлекательных проектов для инвестиций;

• обоснование финансовой модели проекта;

• разработка стратегии реализации и плана продаж;

• ценообразование и управление ассортиментом;

• глобальный и локальный анализ рынка;

• анализ эффективности реализации и доля рынка проекта или компании;

• анализ емкости рынка и платежеспособного спроса;

• анализ предложения, ценообразования продаж и остатков к реализации;

• анализ эффективности проектов-конкурентов.

Все проекты новостроек, включая реализованные и замороженные, отображаются на карте. Легенда отображения данных настраивается пользователем. Настраивается до 50 фильтров для выбора сегмента рынка. Вся информация представлена в виде понятных паспортов проектов и дашбордов.

Основные параметры проекта подаются компактно и понятно. Данные по предложению, сделкам, остаткам и динамике основных параметров проекта показаны в отдельных отчетах. Пользователь может выгружать исходные данные по прайс-листам и сделкам в формате excel.

Подготовка экспресс-анализа конкуренции в формате готового отчета занимает 1 минуту, как и анализ динамики по каждому корпусу/проекту со старта продаж в формате готового отчета. Есть возможность подготовки сводных таблиц и графиков, сводного отчета по сделкам в формате excel.

Презентация системы bnMAP.pro

   

 

     

    

   

   

  

Другие публикации по теме:

Академия девелопмента: онлайн-платформа для обучения

НОЗА запускает телеграм-чат для юристов в сфере девелопмента

Как в кризис снизить риски и затраты в строительстве

Как повлияет на строительную отрасль нынешний «идеальный шторм»: аргументы и прогноз экспертов ВШЭ

5D Смета: взять под контроль бюджет строительного проекта

Чего ждать девелоперам, банкам и покупателям в 2020 году

Цифровизация девелопмента глазами IT-компаний и застройщиков

Строительная отрасль эволюционирует, и на первый план выходит относительно новый для застройщиков продукт — квартиры с отделкой и меблировкой в формате «заезжай и живи». Многие крупные девелоперы уже запустили продажи такого жилья. Но большинство компаний, понимая сложность задачи, пока не решаются на это. В статье описаны десять шагов, которые помогут запустить новое направление и существенно нарастить продажи. О них рассказывает Дмитрий БОРИСОВ, сооснователь сервиса по ремонту и обустройству жилья Rerooms.

    

 

Зачем это нужно застройщику 

Строительная отрасль — одна из самых консервативных, изменения здесь всегда происходят постепенно. Но сейчас накопилась критическая масса факторов, которые приведут к серьезной трансформации рынка. О чем идет речь?

Во-первых, все больше клиентов желают приобрести не бетонную коробку, а готовую квартиру с индивидуальным дизайном, кухней, мебелью, сантехникой. В такое жилье можно приехать и, потратив минимум времени и сил, адаптировать его под свой вкус. Неслучайно крупнейшие застройщики (ГК Самолет и другие) все больше продают квартиры именно такого формата. 

Во-вторых, трансформацию рынка подстегивают и изменения в сегменте DIY. Продажи мебели и товаров для дома все больше переходят в онлайн. Неожиданно выяснилось, что ведущие застройщики вполне могут выступать и как крупнейшие маркетплейсы, с помощью которых клиенты, купившие квартиру, могут выбрать себе все необходимое для ее обустройства. Существенную часть рынка мебели и товаров для дома также постепенно забирают себе девелоперы.

Все это заставляет крупные, а теперь уже и средние, и небольшие строительные компании подумать о запуске нового продукта — полностью готовых к проживанию квартир. Мы занимаемся этой работой уже несколько лет, сотрудничаем с крупнейшими девелоперами и готовы поделиться опытом.

 

10 шагов по развитию направления обустройства дома

Как для постройки хорошего дома необходимо заложить крепкий фундамент, так и для старта нового проекта нужно создать условия для его развития. С чего начать этот процесс? Прежде всего руководителям компании-застройщика стоит осознать для себя важность запуска нового направления бизнеса. Надо понять, готовы ли вы к этому. И если да, то можно переходить к первому шагу.

 

Шаг первый. Выберите вендора.

Ключевой особенностью этого продукта является то, что его трудно скопировать, а значит, все придется создавать с нуля. Хорошая новость в том, что совсем не обязательно создавать в компании отдельный департамент и самому настраивать все бизнес-процессы. На рынке уже немало компаний, которые обладают экспертизой и могут помочь в этом вопросе. Привлечение внешнего подрядчика мы считаем оптимальным решением: оно сэкономит время и позволит не допустить ряд ошибок, которые делают все, кто решают самостоятельно проходить этот путь. 

Как определить поставщика услуги? Нам кажется целесообразным выбрать компанию, которая этим уже занималась, и посмотреть на ее результаты и объем выполненных работ.

 

Шаг второй. Без отделки нет меблировки. 

Надо понимать, что без готового ремонта квартиры бессмысленно продавать клиентам кухни и мебель. Поэтому в первую очередь надо запустить продукт по отделке квартиры и затем уже добавлять меблировку. Самое главное — надо обеспечить бесшовное выполнение двух видов работ: по ремонту, а затем и по установке мебели.

 

Шаг третий. Устраните внутреннюю конкуренцию продуктов. 

Вы должны отдавать себе отчет в том, что на первом этапе новый продукт не должен конкурировать с действующим. У ваших сотрудников всегда будет соблазн работать по старинке. И поэтому новому направлению необходимо предоставить определенные преференции. В противном случае внутренняя конкуренция будет подпитывать существующий продукт и убивать еще не стартовавший.

Как создать благоприятные условия для развития? Можно, например, один из корпусов в жилом комплексе отдать целиком под квартиры с отделкой и мебелью, разделить сроки сдачи. И дать четкие установки отделу маркетинга и продаж на их продвижение на рынке.

    

 

Шаг четвертый. Нет продаж без маркетинга.

Очевидно, что без существенной перестройки процесса коммуникации с клиентами ваш новый продукт «не взлетит».

Конечно, большая часть ответственности за выполнение работ лежит на подрядчике, но при этом необходимо активное участие департамента маркетинга и продаж. И конечно, надо выделить отдельный бюджет на продвижение вашего нового направления. 

 

Шаг пятый. Адаптируйте продукт под потребности клиентов.

Вместе с компанией-вендором вам нужно четко соотнести продукт с вашим рыночным сегментом и запросами клиентов. В противном случае вы будете продавать слишком дорогую услугу или, напротив, предлагать очень простые квартиры, которые «не зайдут» вашим заказчикам.

Поняв ценовую категорию, вы сможете провести калькуляцию и установить себестоимость нового продукта и его рыночную цену.

  

 

Шаг шестой. Четко доносите преимущества вашего продукта.

Для продажи вашего продукта необходимо понимать, какие потребности клиентов он закрывает. 

Это, во-первых, экономия бюджета клиента, который получает дополнительные услуги (ремонт, мебель) дешевле, чем при покупке в розницу. Застройщик может приобрести это все оптом — а значит, значительно дешевле. 

Во-вторых, ваши заказчики могут включить все расходы по приобретению готового жилья в ипотечный кредит. Тогда им не придется брать второй и третий потребительские кредиты (по ставке выше, чем ипотека) на ремонт и обустройство. 

В-третьих, ваши клиенты сберегают время и нервы. Им не придется самим руководить достаточно трудоемким процессом и тратить сотни часов, выбирая кухни и мебель. К тому же они избавлены от проблем с длительным ремонтом в здании. Все, кто заезжал в новый жилой комплекс, помнят, что ремонты там идут на всех этажах в течение двух-трех лет. А это разбитые лифты, поцарапанные стены, шум, пыль и т. д.

 

   

Шаг седьмой. Научитесь управлять инфляционным риском.

Мы живем в период высокой инфляции, и все говорит о том, что он продлится достаточно долго. Строители прекрасно знают об этой проблеме — квартира продается сейчас, а закупки всего необходимого происходят в течение всего периода строительства. Инфляционному риску подвержен и ваш новый продукт. Переложить его на поставщиков не получится: самое большое, что сможет сделать для вас мебельная компания, это зафиксировать цены на ближайшие полгода, максимум год. И то при условии хорошего аванса и большого объема закупки.

Перекрыть этот риск вы сможете за счет ускорения продаж и получения денег со счетов эскроу. Поясню, о чем идет речь. Средний чек на клиента с новой услугой вырастет примерно на 20% — 40% в зависимости от региона. А значит, у вас появятся дополнительные средства, которые вы сможете направить на увеличение темпов строительства. Это в свою очередь приведет к тому, что вам не придется привлекать дорогие заемные ресурсы. Таким образом, интенсификация стройки может перекрыть инфляционный риск.

 

Шаг восьмой. Понимайте и контролируйте риски.

Как мы уже говорили, меблировка — сложный продукт, и для вывода его на рынок требуется решить ряд задач. Вместе с подрядчиком вам необходимо вникнуть во все детали и разработать четкий план работы.

Прежде всего, надо понять, будете ли вы нанимать на выполнение различных задач (отделка, электрика, поставка и монтаж кухни и мебели, установка сантехники и прочее) разных подрядчиков. Услуги узких специалистов более качественные и дешевые. Но тогда вы запустите на площадку множество исполнителей и в итоге осложните координацию всего процесса. Кроме этого, тем самым вы распределите ответственность по разным подрядчикам, а значит, сложно будет спросить с кого-то одного за провал. 

Поэтому еще на этапе планирования стоит найти наиболее рисковые места проекта и понять, как можно будет устранить возможные проблемы.

 

Шаг девятый. Выбирайте поставщиков. 

Начиная строительство домов с отделкой и мебелью, вы сразу становитесь привлекательным клиентом для множества небольших компаний. А значит, можете создать конкуренцию между ними и выбирать наиболее привлекательные по цене и качеству предложения.

При этом надо иметь в виду, что в поставках главную роль зачастую играет не цена, а сопутствующие услуги и профессионализм. Не столь важно, что кухня у какого-то мебельного завода стоит чуть дороже. Зато эта компания может быстро доставить и собрать товар, плюс у нее есть складские помещения, если монтаж придется отложить. 

    

 

Шаг десятый. Посчитайте, сколько вы заработаете. 

Как мы уже говорили, средняя стоимость услуги в зависимости от региона составляет от 20% до 40% от стоимости квартиры с черновой отделкой. Маржинальность этого направления, по нашим расчетам, — около 25%. Однако стоит учитывать не только дополнительную выручку и чистую прибыль. Прибавьте сюда увеличение клиентской базы (к вам придут люди, которым нужен именно такой продукт), ускорение строительства и продаж, отстройку от конкурентов и увеличение популярности вашего бренда. 

Как мы видим, строительная отрасль вошла в фазу стремительных изменений. В такой ситуации на первый план будут выходить компании, которые адаптируются к новым запросам клиентов. Именно они смогут увеличить свою выручку и нарастить объемы. Прочие не выдержат конкуренции и станут терять позиции на рынке.

  

Реклама. ООО «РЕРУМС».  ИНН: 7702375652 

 

    

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

В 2023 году DARS Development увеличил объем продаж в 2,2 раза

ГК Самолет в очередной раз успешно вышла на фондовый рынок с выпуском рублевых облигаций на сумму в 20 млрд руб.

Изменение механизма финансирования строительства с использованием облигаций

Структура ГК РКС Девелопмент во второй раз фондировала свои проекты с помощью выпуска облигаций

Крупный челябинский застройщик планирует реализовать за счет облигаций и кредитов три жилых проекта в разных регионах России

Купонный доход по биржевым облигациям ГК ПИК составил свыше 746 млн руб.

ГК ПИК разместила биржевые облигации на 4 млрд руб.